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《贅婿》很搞笑，也是一部經(jīng)商劇，將現(xiàn)代商業(yè)模式搬到古代，分分鐘擊潰傳統(tǒng)商業(yè)模式，但是你有沒有想過，這些商業(yè)玩法確實可行嗎？
蘇氏布行和招商加盟模式OK，蠶絲原材料做空OK，但其他的呢？
一.皮蛋生意
皮蛋是個好生意嗎？我覺得不是。
劇中皮蛋對大家而言是個新事物，似乎有培育的市場，但是我們換個角度，皮蛋對歐美普通人來講，也是一個新事物。但為什么在中餐遍布世界的情況下，皮蛋并沒有進(jìn)入日常飲食，甚至上榜了CNN世界上最惡心的食物？
先拋卻皮蛋真難吃假難吃這樣問題，皮蛋生意代表的卻是本土（地方）飲食對外輸出的難題。
熱干面在武漢賣的很好，全國知名，但是我在深圳，早餐賣熱干面的攤位卻沒有那么多，吃這個也多是湖北人或者去過湖北的，深圳的早餐主要還是腸粉。對應(yīng)的，武漢也有腸粉攤，但是數(shù)量也沒多少。
在深圳遍地的椰子雞、八合里牛肉火鍋，椰子雞的門店在武漢開不下去了，武漢的八合里牛肉火鍋我每次去，也沒什么人排隊，與深圳的一排兩小時的盛況完全不能比，但其實口味并沒有多大差別。
記得我有一次將我們地方的特產(chǎn)”魚面“帶給一朋友，他吃完跟說這東西很重的腥味，而我吃了這么多年，從來沒覺得有腥味。還有一次，我一同事給我一塊類似辣條的小零食，他說他小時候非常喜歡的，但是我吃到嘴里，覺得又酸又辣，關(guān)健還是干辣，我實在是吞不下去。
為什么我們覺得最好吃的是媽媽的味道，不是因為媽媽的做菜手藝有多高，而是吃習(xí)慣了，飲食習(xí)慣是幾十年如一日的口味。
這是外來飲食，是新口味難以發(fā)展的主因。面包再好吃，總覺得他是零食，遠(yuǎn)不如饅頭包子香。
而飲食習(xí)慣的培養(yǎng)，是需要一個長期的過程，我記得我上學(xué)的時候第一次吃到熱干面，真的覺得不過如此，但是吃著吃著，越吃越有味道。
皮蛋就是一個嘗試非常有門檻的食物，初次嘗試可能更多的不是好吃，而是怎么吃的下去。但是吃著吃著，不斷嘗試，就會發(fā)覺它味道的特別。
而皮蛋這種有嘗試門檻，并且必須長時間的口味適應(yīng)的產(chǎn)品，是非常的不利于產(chǎn)品的推廣，簡單來說就是獲取新用戶難，在沒有大家都吃而產(chǎn)生相互影響的背景下，培養(yǎng)成忠實用戶更難。
一個新的食品，在沒有試吃的情況下，我們最直觀的判斷方式是看，就是看著是否漂亮，能否激發(fā)人的食欲，我們能看到很多奶茶店、糕點店，都是把食品弄的誘人。而皮蛋，完全不具備這樣的特質(zhì)。
其實我們每人的老家都有一些地方特色食物，但是售賣基本僅限于老家的范圍，并不是這些人沒有想法子拿出去售賣，而是外地人不怎么買，而從嘗試到習(xí)慣購買這中間巨大的飲食習(xí)慣變化，并不是幾個攤販，幾個門店能解決的。飲食習(xí)慣沒有變化，生意自然也就沒法做。
二.拼刀刀
拼多多的邀請好友砍價搬到線下是否可行？
線上砍價有兩個現(xiàn)實情況：
1）很多人線上砍價是礙于好友的情面，線上砍價很容易，點擊一下就可以，這個操作門檻很低。
2）線上邀請好友砍價，在受邀用戶沒有參與活動的情況下，是沒有任何獲益的。
當(dāng)我們把線上砍價遷移到線下門店，就會存在一個比較嚴(yán)重的問題，古代交通不發(fā)達(dá)，普通人出行基本靠腿，在沒有任何獲利的情況下，情面是不足以讓大家走那么遠(yuǎn)的路，只是去幫好友砍個價的。
那如果拼刀刀的砍價玩法和產(chǎn)品本身的優(yōu)秀，能激發(fā)顧客多人同行一起購買呢？
也面臨一個問題，我們能拉來多少一起購買的好友？砍價的核心點在于，作為商家，我希望顧客能拉來更多人，但實際上如果是線下砍價購買，我們約好友一起上街，一般也就兩三人，超過四個人的情況都不多，并且，我們是不能在逛街的時候，臨時把其的姐妹也喊過來，姐妹會想”為什么逛街之前不喊我？“。
那么也就是說，拼多多對于大多數(shù)人來講，能拉來幫助砍價的主流也就一兩人，當(dāng)砍價活動在線下只能拉來一兩人的情況下，其實我們能看到現(xiàn)在線下的門店做的最多的策略是什么？
第2件半價；兩件8折，三件7折，四件6折。
如果只能拉來一兩人，從衣服售賣數(shù)量的角度去做活動遠(yuǎn)比攢人數(shù)的砍價更有價值。
三.收集用戶信息大數(shù)據(jù)分析。
1.唯一ID是什么？
在做大數(shù)據(jù)分析的時候，我們最首先要面臨的一個問題是，這個用戶的唯一ID是什么？在現(xiàn)代社會，我們以手機(jī)號、郵箱為唯一交易識別號，也就是這個手機(jī)號產(chǎn)生的所有交易默認(rèn)是這個用戶的交易。
但是在古代，普通人是沒有手機(jī)、沒有郵箱的，甚至身份證都不存在。但姓名并不具有唯一性，識別這個人只能是某縣某村的張三李四。
這就帶來了一個巨大的問題，我們東西賣完付錢的時候還要問清楚這人的村縣姓名嗎？買個東西還要查戶口？在線上交易，可以做到以賬號為基礎(chǔ)統(tǒng)計交易，線下交易是沒有賬號關(guān)聯(lián)的，那么識別這個人其實是有很大的難度的。
2.巨大的記錄統(tǒng)計和計算量
當(dāng)我們在線上交易的時候，依托于賬號的唯一性和程序代碼的計算，我們可以很輕易將某個賬戶交易的規(guī)整到一起，從而分析當(dāng)前這個用戶的交易習(xí)慣甚至做交易預(yù)測，如果這個用戶開始在網(wǎng)上買瓷磚、水管的時候，我們是可以大致的預(yù)測此人家里在裝修，我們可以推薦水泥、五金的。
但是當(dāng)這個統(tǒng)計和計算工作搬到線下，采用人工的方式來做的時候，我們想象一下這個場景:
收銀的時候，收銀員首先要問這個顧客的村縣及姓名，然后收銀員需要從幾十個甚至上百個賬本（記錄用戶信息的本子）中找到這個顧客的信息，用毛筆記下一筆”庚子年3月27日 午時三刻購買女士藍(lán)色M碼秋季03款長裙一件，售價2兩銀子“。如果你是收銀員，在找顧客記錄并寫下交易記錄的時候，看著后面排起的長隊，你是不是想抓狂。這還是最簡單的交易記錄。
當(dāng)真正去分析分析的時候，我們?nèi)斯さ娜タ疵總€顧客的交易記錄，而上萬甚至十幾萬的用戶都需要一個個的去手動分析，用算盤計算，每個人用戶的交易次數(shù)、交易總金額、交易頻次、上次購買距離當(dāng)前時間，這個工作量是不是想想就覺得可以去死了。
大數(shù)據(jù)能夠在這十年得以發(fā)展的最根本原因并不是商業(yè)模式的新穎，而是技術(shù)進(jìn)步催生的。在沒有技術(shù)進(jìn)步的情況下，思維的超前，新模式是難以落地的。
四.停車位
一個具體的個問題”是否需要與現(xiàn)代停車位一樣是劃線的形態(tài)？“
我的回答是不需要。
馬車和汽車有很大不同，汽車一旦停下，就是靜態(tài)的。但是馬匹不一樣，他隨時會就地拉屎，在馬車停下的時候，馬是需要補(bǔ)充草料的，馬是需要繩子拴在柱子上的。而這些，現(xiàn)代停車位的樣式都沒有做到解決。
馬車停車位最好的解決方案是在遠(yuǎn)離鬧市的屋后建設(shè)馬廄，里面有草料，和鬧市的距離以及馬廄的墻壁可以隔臭，有拴馬的柱子，馬廄有屋頂，哪怕滂沱大雨，馬匹都可以在馬廄休息。
那么只有馬廄這一種形態(tài)嗎？
我搜了下古代擁有馬車的家庭比例，查不到具體的數(shù)據(jù)，但主流答案有兩種：①馬是古代的戰(zhàn)略物質(zhì)，平民基本不可能擁有，部分高階官員才有。②有的朝代百姓可以擁有，但是基本等同于現(xiàn)在汽車擁有寶馬七系以上的級別。
這兩種答案基本指向一個情況，那就是馬車非常少，放馬車基本不用占太多位置，現(xiàn)代的停車位的劃分更多的是為了合理的使用有限的位置，讓一塊區(qū)域內(nèi)能停更多的車，但實際在古代，因為馬匹的稀缺，一個門店前不會有太多的馬車，甚至中小門店，可能一天也來不了幾輛馬車，那么更省事的辦法就是在門店旁立個柱子，柱子下放點草，馬車馬匹來了，拴柱子上就行。這也就是我們在各古裝劇中看到的很多驛站門口直接拴馬。這種方式雖然沒有馬廄好，但是完全夠用，而這也不是現(xiàn)代停車位的形態(tài)。
五.門店內(nèi)的高低價區(qū)
在商店里標(biāo)明高價區(qū)低價區(qū)這個可行嗎？
其實我們逛街的話，觀察下現(xiàn)在的服裝店，他們標(biāo)注高價區(qū)平價區(qū)的嗎？完全沒有！
為什么？
1.低價的引流作用
想象一下，一個店里賣LV的同時也賣美邦，你是不是覺得很魔幻，買LV和買美邦的根本不是同一批人，沒必要擠在一個店子里，高端專門店的服務(wù)體驗美邦這類快消店能給？
那么也就是說，如果在一個門店內(nèi)做高價低價分區(qū)的話，兩類衣服的價差是不能太大的，這就帶來了一個問題，雖然有一個店內(nèi)衣服有高低價之分，但是因為價差并不大，對于進(jìn)店的用戶來講，他是完全有可能消費的起價格更高價的服裝的，更高價的服裝意味著更高的利潤。
這時候你作為老板，你會把低價單獨分一個大區(qū)域嗎，顧客看完低價區(qū)覺得不合適就揚(yáng)長而去？我想應(yīng)該不會，作為老板想的應(yīng)該是高價和低價**，顧客在看低價商品的時候，也能看到不錯的高價商品，帶動更有利潤的高價商品的售賣，這也就是為什么我們能看到很多門店除了門口有一塊引流的1折、3折的小區(qū)域外，店內(nèi)大折扣商品是和當(dāng)季新款是混合售賣的。
2.同一品牌對外宣傳有高低價產(chǎn)品，是有損品牌調(diào)性的
舉個例子，當(dāng)初iPhone 6C剛出來的時候，很多人嘲諷C是Cheap（便宜）的意思，C當(dāng)然不是cheap，但是大家都在傳6C是廉價版的時候，那么當(dāng)用戶準(zhǔn)備花錢入手的時候，其實是要承受網(wǎng)傳廉價的這種風(fēng)評的。
小米每個版本的旗艦發(fā)布之后，都有會有一個青春版。
華為手機(jī)將價格區(qū)間的不同，幾個系列手機(jī)分為Mate、P、Nova等系列。
米10青春版沒有叫米10平價版，華為沒有把Nova系列稱呼為華為平價手機(jī)系列。對于平價，我們可以重新擬定一個品牌或產(chǎn)品名，但是不能叫做米10的平價版。平價意味著廉價，廉價這個詞本身是帶有貶低意味的。
最后
所有的商業(yè)模式的進(jìn)步本質(zhì)上是基于技術(shù)進(jìn)步和人類生活習(xí)慣的衍生。
有了4G，帶來了移動的繁榮，短視頻、移動支付、打車；計算機(jī)的進(jìn)步，帶來了大數(shù)據(jù)的下的電商、新零售；汽車的出現(xiàn)，帶來了停車位、帶來了高速、帶來了更近的溝通距離，城市的繁榮。
獨居人群的壯大，才產(chǎn)生了巨量的寵物生意；獨立女性的觀念發(fā)展，國漫、二次元圈層的擴(kuò)大，產(chǎn)生了更多更有個性獨立女性風(fēng)格的服裝，產(chǎn)生了cos服裝，漢服生意。
現(xiàn)代的模式雖然先進(jìn)，商業(yè)是依托于人的狀態(tài)，這是商業(yè)模式遷移最核心要關(guān)注的東西。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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