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嬰童尿褲作為兒童經(jīng)濟下的重要賽道，一直以來都備受關注。
國產(chǎn)母嬰品牌[布班迪]在自播達播的精準發(fā)力下，緊緊貼合年輕寶媽們的消費需求，一舉躍入熱門品牌嬰童寢居榜TOP2。
[布班迪]在2月初加大推廣力度，期間高峰多源于自播達播的共同發(fā)力。
其中2月16日@娜姐的品牌專場直播貢獻了主要銷售額，近期與品牌自播矩陣的直播轉化，也再次將銷售走勢推上頂峰。
在3月27日的推廣中，GMV較近30天其他時段直接暴漲了491.71%，拿下嬰童寢居類的品牌日榜與周榜TOP2。
事實上，隨著消費升級、三胎政策紅利釋放，我國母嬰市場規(guī)模呈穩(wěn)定擴張局勢，預計2024年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模超過7萬億元。
可見母嬰消費有著廣闊的發(fā)展空間，這也催生著更多品牌的入局。
另一方面，母嬰消費升級還體現(xiàn)在產(chǎn)品細分化、多元化。[布班迪]目前在快手的品牌定位專注于尿褲濕巾、嬰童用品兩大垂直領域。
在單品爆款方面，行動、穿脫更為方便的拉拉褲深受用戶青睞，紙尿褲的碼數(shù)也有更廣的選擇范圍，并推出了一系列針對不同人群、場景、功能的紙尿褲。
嬰童尿褲作為快消品，具備使用頻率高、消耗量大的特點，而線上囤貨已成不少快手用戶的消費習慣。
因此，在新消費時代下，[布班迪]也通過打造自身的營銷策略來收獲品牌好評，實現(xiàn)銷量增長。
品牌的營銷，首先要基于精準人群之上。在[布班迪]的消費畫像中，18-30歲人群占比高達65.86%，可見年輕寶爸寶媽為品牌的消費主力。
對于年輕一代父母來說，他們偏好更科學更可靠的育兒理念，會更加注重母嬰消費的品質(zhì)，顏值、品質(zhì)、消費場景是其重點種草方向。
因此，[布班迪]在親膚無刺激是基礎上，打造精致時尚的外觀，并針對年輕父母帶娃出行場景增加的特點，主打手提式包裝，推出更加輕便易攜帶、便于隨時使用的超薄產(chǎn)品。
[布班迪]商品的價格區(qū)間集中在0-100元，平均客單價在54.81元。
既提供5片一包的試用裝，而更多地則是選擇量販的方式進行售賣，以多買多增的形式吸引消費者進行囤貨。因此50-100元的消費范圍占據(jù)了94%的銷售額。
另一方面，快手寶媽奶爸在購買母嬰產(chǎn)品時，會更加謹慎、注重安全，更信賴垂類主播。
對此，在投放的主播方面，[布班迪]多選擇母嬰育兒行業(yè)、寶媽播主進行合作，來提升與消費者之間的信任感。并通過大量的10-50萬的尾部達人來進一步擴大品牌的觸達范圍。
并打造@布班迪母嬰旗艦店、@布班迪官方旗艦店等多個自播賬號，抓住短視頻+直播的流量紅利，形成自播矩陣，再以工廠價+多重福利引導老鐵們進入直播間種草并拔草。
目前，品牌以日播的頻率每天準時開播，單場直播大多會持續(xù)16小時以上。固定直播的形式不僅可以培養(yǎng)用戶的觀看習慣，還可以保持直播間熱度，吸引更多新用戶點擊觀看。
同時，[布班迪]的主播還需要有一定的母嬰知識儲備量，安排多個主播輪流在鏡頭前實驗講解，在具體問題上與直播間觀眾共情，進一步培養(yǎng)信任感，久而久之增強消費者黏性。
根據(jù)艾媒咨詢《中國母嬰行業(yè)數(shù)據(jù)分析》顯示，有27.3%消費者使用短視頻平臺獲取專業(yè)母嬰資訊和了解產(chǎn)品信息。
因此，短視頻直播平臺成為母嬰行業(yè)的關鍵營銷渠道。
而在快手，90及80后寶媽是母嬰核心群體，他們在短視頻里發(fā)布各類產(chǎn)康保健、育兒知識……在內(nèi)容生產(chǎn)力的加持下，母嬰服務的品牌營銷在快手也將迎來一片更廣闊的藍海市場。
例如@大小吉的超人媽媽會通過視頻，記錄下兩個孩子的成長過程，交流養(yǎng)娃路上的心得，以“寶媽”的視角回答備孕、哺乳期、養(yǎng)娃等方面的問題。
多年母嬰/日化國際選品師經(jīng)驗的@元寶媽的測評庫則從更專業(yè)的角度出發(fā)，向觀眾們講解育兒方面的知識。
快手母嬰創(chuàng)作者們正在以短視頻+直播的方式破圈，傳遞的母嬰知識也成為新一代父母自我增值的重要渠道。
而品牌商家借助短視頻+直播同樣可以成為賦能營銷的有效工具，快手也成為母嬰行業(yè)搶奪增量市場的營銷新陣地。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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