1. 典型明星代言用法（拍TVC/海報(bào)/線下活動(dòng)/發(fā)微博）這是最典型的品牌和明星合作的方式。敲定明星為代言人后，品牌通常會(huì)找專業(yè)的廣告公司拍年度TVC、系列海報(bào)，然后在各大媒體渠道上做代言人官宣發(fā)布。大多數(shù)情況下，明星也會(huì)利用自己的社交賬號(hào)（微博為主）為品牌發(fā)聲。如果品牌方預(yù)算充裕，還可以讓明星出席品牌大型路演之類的線下活動(dòng)。這套合作模式相信對(duì)大多數(shù)營(yíng)銷人來說，早已爛熟于心了。但我這里還是要提示一點(diǎn)需要注意的事項(xiàng)，那就是在跟藝人商務(wù)敲定明星權(quán)益的時(shí)候，一定要具體。包括肖像是否線上線下都能用、明星發(fā)的微博能不能帶電商鏈接、線下活動(dòng)能不能讓明星直播、TVC能否讓品牌后期剪輯做二次創(chuàng)作使用……比如有很多品牌在跟電商平臺(tái)談營(yíng)銷IP合作的時(shí)候，通常都會(huì)被要求讓明星發(fā)一條帶鏈接引流站內(nèi)的微博。這時(shí)候如果剛開始的權(quán)益細(xì)節(jié)中沒有明確，大部分明星是不愿意發(fā)任何帶電商相關(guān)的微博。2. 推出明星同款的限量禮盒或者周邊贈(zèng)品相比于單純把明星作為傳播層面的加持，推出明星同款的限量禮盒或者周邊贈(zèng)品，對(duì)于品牌方來說，是更可以惠及生意轉(zhuǎn)化層面的做法。比如今年雙11，雅詩(shī)蘭黛推出的肖戰(zhàn)同款禮盒，就很好地幫助品牌在預(yù)售階段取得了很好的效果。對(duì)于這種明星的用法，有幾個(gè)前提：一是明星本身最好是有飯圈基礎(chǔ)，最好是養(yǎng)成系的流量明星；二是禮盒的打造上最好是可以跟明星有比較好的結(jié)合，而不僅僅印個(gè)頭像、簽個(gè)名或者送幾張明星片這種（當(dāng)然如果是頂級(jí)愛豆，這種對(duì)粉絲的殺傷力足夠了），這就需要營(yíng)銷人熟悉這個(gè)明星在飯圈的一些icon，比如粉絲群體的代號(hào)、應(yīng)援色、口號(hào)等等；三是明星同款禮盒的獲取機(jī)制設(shè)計(jì)上既要符合品牌利益，也不能有過度消耗明星之嫌。通常這種禮盒都是限量的，從品牌層面來說，肯定是希望以此來更多其他貨品的銷售。這時(shí)候品牌最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是設(shè)置過高的門檻，比如本來客單價(jià)就幾十塊的店鋪，硬是設(shè)置消費(fèi)者購(gòu)買滿幾千才有機(jī)會(huì)得到，典型的過度消費(fèi)明星粉絲，結(jié)果可想而知。3. 品牌offer明星權(quán)益，吸引粉絲前來應(yīng)援打卡如果說只找明星拍TVC這種傳統(tǒng)代言太偏傳播層面，會(huì)擔(dān)心ROI太低；而推出明星同款禮盒太偏生意層面，又過于利益化。那么接下來要介紹的這種明星用法，可以說是介于這兩者之間的。核心的做法就是，品牌offer明星權(quán)益，吸引粉絲前來應(yīng)援打卡。這個(gè)權(quán)益既包括offer給粉絲的權(quán)益，比如每天來打卡，可以解鎖一支愛豆的寵粉視角視頻、可以抽獎(jiǎng)獲得明星限量周邊、可以獲得線下見面會(huì)門票等；也包括品牌給到明星的權(quán)益，比如幫明星在城市地標(biāo)投大屏、買熱門app開機(jī)屏、幫明星舉辦一場(chǎng)大型線下活動(dòng)等等，這些對(duì)于一些還處于上升階段的明星來說，無疑給他們帶來了大曝光的機(jī)會(huì)，所以這些明星的粉絲也會(huì)很愿意來打卡幫他們的愛豆解鎖這些權(quán)益。那對(duì)于品牌來說，可以從中獲取什么呢？可以分為幾個(gè)層級(jí)：首先是品牌活動(dòng)的聲量及用戶參與。這些明星都是有強(qiáng)大的飯圈應(yīng)援“軍團(tuán)”，只要讓粉絲群知道自家愛豆這個(gè)打卡任務(wù)和目標(biāo)，而且**衡量下來是對(duì)愛豆有利的，接下來他們就會(huì)開展“集團(tuán)軍作戰(zhàn)”模式，有計(jì)劃有指揮地集結(jié)到你的打卡活動(dòng)中來，終極目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)品牌定下來的打卡數(shù)量（比如：來手機(jī)淘寶搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入穹頂頁(yè)，觀看完明星視頻算一次打卡）；品牌還可以獲取的就是把明星粉絲洗成店鋪粉絲。淘寶在這方面做得非常成熟，很多品牌都會(huì)通過明星在淘寶上做應(yīng)援打卡活動(dòng)，明星粉絲進(jìn)來后，除了觀看視頻，還可以抽獎(jiǎng)獲取上面說的那些福利，而抽獎(jiǎng)前就需要這些粉絲默認(rèn)關(guān)注店鋪，成為品牌店鋪粉絲，這對(duì)于品牌人群資產(chǎn)累積是有很大幫助的。品牌在采用這種明星用法的時(shí)候，最重要的是設(shè)置好能吸引粉絲持續(xù)來打卡的那個(gè)最大噱頭，即打卡成功后，品牌可以幫自家愛豆實(shí)現(xiàn)的最大權(quán)益?，F(xiàn)在對(duì)于熱門的明星粉絲來說，投大屏、app開機(jī)屏這些基本已經(jīng)麻木了，有些品牌都已經(jīng)夸張到幫明星在銀河系買星星了，但很明顯這純粹是為了明星而做，并沒有結(jié)合到品牌心智。舉個(gè)例子，之前看過某高端鮮花品牌和某頂級(jí)流量明星合作打的噱頭是：幫XXX（明星名字）解鎖吉尼斯最長(zhǎng)花路。既是飯圈中對(duì)明星的美好祝福，也結(jié)合了這個(gè)品牌本身的心智）。“種草”一詞，最早就是從明星圈來的，比如明星在時(shí)裝秀穿了一件大衣，然后這個(gè)款大衣就火了，這就是明星種草效應(yīng)。品牌找明星做種草其實(shí)有兩種做法：一種是明眼人一看就知道這是在打廣告，雖然這個(gè)廣告很“軟”，比如明星在微博、小紅書上發(fā)了篇帖子或者視頻，講述這個(gè)產(chǎn)品怎么怎么樣，可能還結(jié)合自身經(jīng)歷來講，最后給大家推薦這個(gè)產(chǎn)品是某某品牌的，最近有活動(dòng)，歡迎大家去購(gòu)買體驗(yàn)；還有另外一種讓明星做產(chǎn)品種草的方式，叫PRseeding。具體做法就是把產(chǎn)品給到明星或者他們的經(jīng)紀(jì)人，然后讓明星在social平臺(tái)日常發(fā)自己生活照或者出席活動(dòng)的時(shí)候，順帶植入產(chǎn)品，不帶任何商業(yè)引導(dǎo)性質(zhì)的信息。但由于這些明星以及活動(dòng)的效應(yīng)，受眾可能就會(huì)留意到這些軟性植入的產(chǎn)品，比如看到明星在時(shí)裝秀的時(shí)候提了一個(gè)“菜籃子”，受眾會(huì)好奇：這到底是什么牌子的菜籃子，然后往上一搜，發(fā)現(xiàn)是某品牌推出的限量周邊，然后就被種草了。還有的情況比如，明星在自己微博上發(fā)了張自己百無聊賴躺在沙發(fā)上吃糖的自拍照，并配上文字“剛結(jié)束工作，終于可以悠閑地過假期了”。說不定留言就會(huì)有“哥哥，你吃的糖看起來很好吃，是什么牌子的啊”之類的留言，這時(shí)候品牌只要稍加引導(dǎo)，就可以趁機(jī)來一波借勢(shì)營(yíng)銷。這種方式明顯沒有前一種那么有預(yù)謀，品牌付給明星的費(fèi)用也不會(huì)那么高。5. 品牌聯(lián)合明星玩事件型營(yíng)銷這種通常是在做social campaign的時(shí)候用得比較多，最大的原則就是把一件看似跟明星沒有關(guān)聯(lián)的事物，跟明星放在一起，通過反差產(chǎn)生吸睛效果，從而吸引大家前來圍觀。比如我個(gè)人印象比較深的一個(gè)案例是當(dāng)年那支“吳亦凡即將入伍”的視頻H5，騰訊的《全民突擊》游戲很好地把明星吳亦凡跟“入伍”放在一起，既有話題效果，也體現(xiàn)了作戰(zhàn)類游戲的心智。還有一系列邀請(qǐng)明星加入品牌公司內(nèi)部擔(dān)任首席XX官的玩法，但個(gè)人覺得這種無非就是在最早代言基礎(chǔ)上冠的一個(gè)名頭，實(shí)質(zhì)上并無多少差異?；谘?qǐng)明星入職這個(gè)套路，我想到了之前請(qǐng)明星來線上當(dāng)某品牌天貓旗艦店“一日客服”的案例，對(duì)消費(fèi)者來說是更有吸引力的。具體做法其實(shí)就是先在social平臺(tái)上預(yù)告某某明星哪一天會(huì)來某某店鋪當(dāng)客服，來店顧客將有機(jī)會(huì)被明星服務(wù)。然后活動(dòng)當(dāng)天，真的抽一些名額讓明星以自己的口吻來回復(fù)咨詢用戶，順便拍一些明星現(xiàn)場(chǎng)工作照再放到social平臺(tái)上，做二次傳播。這樣就可以為店鋪帶來源源不斷的進(jìn)店流量。類似的還有比如讓明星當(dāng)品牌快遞員送貨上門之類的明星用法案例。6. 明星視頻、圖片等授權(quán)，二次創(chuàng)作傳播素材網(wǎng)絡(luò)上有很多關(guān)于明星經(jīng)典作品片段、鬼畜視頻、表情包等，這些能在網(wǎng)上流行開來，說明內(nèi)容本身是有一定social基礎(chǔ)的。這時(shí)候，如果品牌敢于承接social段子，真的把它們做出來，說不定就能大火。比如，出一套結(jié)合網(wǎng)絡(luò)橋段的明星表情包、病毒視頻等等。如果品牌官方做的話，肯定是要付費(fèi)明星經(jīng)濟(jì)方授權(quán)。如果不想付費(fèi)，可以讓第三方KOL來發(fā)布。8. 與明星品牌聯(lián)名跨界（適合有自己品牌的明星）9. 拍寵粉視角視頻（最典型的是易烊千璽#21天元?dú)庥?jì)劃#）10. 贊助明星生日會(huì)（免費(fèi)提供產(chǎn)品或者付費(fèi)環(huán)節(jié)植入）18. 找明星寫歌（明星為品牌創(chuàng)作廣告歌曲）
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普浪呢
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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