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創(chuàng)造新的品類不能是憑空捏造，否則就會變成品牌的自我狂歡，無法得到市場和消費者的認可。在縝密的調(diào)查和分析中萬水波團隊發(fā)現(xiàn)，當下瓷磚膠產(chǎn)品的主要賣點都聚焦于產(chǎn)品的粘結(jié)牢固性上，卻忽略了第一消費者、施工師傅的痛點——產(chǎn)品干固時間過久，導致施工效率低下。
精彩在后
在經(jīng)濟學中，所有的市場最終都會趨向于同質(zhì)化競爭，這是一個尋常企業(yè)難以逃出的怪圈。
萬水波先生獨創(chuàng)的品類競爭核心方法論，倡導“不做第一，就做唯一”的理念。操盤企業(yè)沖破同質(zhì)化競爭怪圈、開辟細分品類賽道、用新品類的成長反哺品牌，實現(xiàn)業(yè)績增長神話。
雨停的李總與萬水波老師結(jié)識于一場行業(yè)交流會。
萬水波老師在會上全面地講解了品牌的頂層設(shè)計和渠道布局的實操方法，全方位剖析了當下防水企業(yè)低成本塑造品牌的營銷策略。
李總通過課程的系統(tǒng)學習，對萬水波老師有了全方位的了解，同時對萬老師品牌策劃的專業(yè)高度極其認可。
會后便找到萬水波老師進行了一番深度的交流和探討，又經(jīng)過兩次的深入溝通，最終一拍即合，達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
接手雨停的項目后，萬水波老師親自帶領(lǐng)團隊奔赴廣州，深入到一線市場進行走訪調(diào)查。
針對代理商、銷售員、貼磚師傅的群體進行了全面的調(diào)研，并邀請到瓷磚膠領(lǐng)域的商業(yè)大牛和技術(shù)專家進行綜合研判。
雨停所面臨的困境，也是所有瓷磚膠品牌正在經(jīng)受的，那就是同質(zhì)化競爭。
當下的瓷磚膠市場是一種野蠻分蛋糕的格局，20%的頭部企業(yè)分走了80%的市場份額。中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新力不足，渠道布局模式落后，推廣費用捉襟見肘，很難有出頭之日。
尤其是在產(chǎn)品端，基本上是大廠出什么，其他人跟著抄什么，競爭優(yōu)勢幾乎為零。在市場上完全沒有議價權(quán)，最后只能依靠拼命降價理論以價格戰(zhàn)的形式開辟市場，最終盈利寥寥無幾。
“要想跳出同質(zhì)化競爭的陷阱，就必須開辟全新的細分品類賽道?！?/span>萬水波老師如實說道。
創(chuàng)造新的品類不能是憑空捏造，否則就會變成品牌的自我狂歡，無法得到市場和消費者的認可。
在縝密的調(diào)查和分析中萬水波團隊發(fā)現(xiàn)，當下瓷磚膠產(chǎn)品的主要賣點都聚焦于產(chǎn)品的粘結(jié)牢固性上，卻忽略了第一消費者、施工師傅的痛點——產(chǎn)品干固時間過久，導致施工效率低下。
萬水波老師敏銳地抓住了這一點，以“速干”作為核心價值，來賦能雨停這一品。打造廣州雨停成為速干瓷磚膠這一全新細分品類的開創(chuàng)者和領(lǐng)導者。
品牌的核心價值，是品牌資產(chǎn)的核心部分、是品牌的終極追求和主張、更是一切營銷活動的原點。
為了更好地傳達這一品牌核心價值，真正抓牢貼磚師傅的認知，萬水波先生原創(chuàng)了“速干粘得牢，貼磚效率高”這一廣告語。把速干和牢固兩個核心優(yōu)勢疊加在一起，迅速搶占用戶心智。
再好的品牌價值，也離不開產(chǎn)品作為承載對象。
品牌的快速發(fā)展離不開爆品的加持。拿快消行業(yè)的著名案例舉例，康師傅就是從大爆品（康師傅牛肉面）到大爆品品牌（碗類牛肉面第一品牌），再到企業(yè)品牌本身（康師傅），最終還能轉(zhuǎn)為飲料等其他產(chǎn)品的強力背書。
這一品牌發(fā)展路徑顯然也適合于雨停，因此萬水波團隊運用爆品戰(zhàn)略，為雨停打造了面市的第一款爆品——Y200速干 瓷磚膠II型。
為了攻克速干和牢固并存這一技術(shù)難關(guān)，并保持一定的技術(shù)壁壘。
萬水波先生憑借清華大學客座教授的身份，撬動國內(nèi)頂尖材料學實驗室，與雨停自有團隊一道探尋瓷磚膠領(lǐng)域的材料升級之路。
經(jīng)過一個多月的實驗和優(yōu)化，最終形成了一整套的速干345核心技術(shù)。通過合成速干粉的催化反應，使得原本需要2-3天的干結(jié)時間縮短為1天，可以大幅度縮短貼磚施工的等待時間，大大提高施工效率。
“3”代表速干省時30%，極大節(jié)省了貼磚師傅的工時浪費；
“4”代表粘結(jié)力提高40%，通過新技術(shù)新材料的應用，遠超市面上的同類產(chǎn)品，貼磚售后問題大幅降低；
“5”代表貼磚效率大幅提升50%，效率提升對于貼磚師傅而言就是收入的提升，50%的提升直接帶來收入的翻倍。
這一賣點幫助產(chǎn)品在主力消費群體中迅速站穩(wěn)腳跟，獲得知名度和美譽度。345組合在一起，圍繞速干這一核心主題進行詮釋，讓速干=省時、省心、多賺錢。
借助全新的技術(shù)，Y200速干瓷磚膠II型一躍成為速干瓷磚膠產(chǎn)品的代名詞。
為了進一步提升傳播效果，對標東方雨虹的藍色經(jīng)典產(chǎn)品，借用“紫氣東來”的美好寓意，萬水波先生為新產(chǎn)品賦予了新的“花名”——雨停紫色經(jīng)典Y200。
為了讓爆品更快地打開市場，萬水波團隊為產(chǎn)品設(shè)計了以紫色為主題的包裝，針對傳播渠道專屬打造了爆品的IP形象識別符號。
并且把速干345這一信任狀具象化為圖標形式，形成視覺錘效應，高效迅速地建立消費者認知，進一步增強爆品的傳播引爆。
只要人類還有眼睛和耳朵，還使用語言，超級符號就能影響到消費者的購買決策。
超級符號歸根結(jié)底就是產(chǎn)品價值、品牌主張和文化內(nèi)核的濃縮，幫助商品寄生在某個文化母體當中，快速建立起與消費者溝通的橋梁。
萬水波老師帶領(lǐng)團隊針對雨停的品牌名進行延展，選取房屋的屋檐造型，作為形象外延識別的超級符號特征。強調(diào)產(chǎn)品與建筑民居之間的關(guān)聯(lián)，建立起雨停與現(xiàn)代家居防水的認知關(guān)聯(lián)。
隨后團隊，以超級符號為基礎(chǔ)，延展設(shè)計出了全套的VIS系統(tǒng)。涵蓋工廠、門店、展覽、展廳、展會、招商會議室等區(qū)域。
打造統(tǒng)一的品牌識別，建立起獨具雨停特色的超級符號，減少了傳播成本的投入，增強了用戶對品牌的超級識別，從而形成強記憶識別系統(tǒng)。
現(xiàn)代營銷學信奉：酒香也怕巷子深。好的產(chǎn)品也需要好的推廣曝光，更離不開渠道代理商的加持。
萬水波先生親自為雨停策劃并組織了新品上市發(fā)布會，現(xiàn)場高朋滿座，座無虛席。
諸多業(yè)內(nèi)專家和代理商共同見證了第三代瓷磚膠產(chǎn)品的面世，并被其優(yōu)越的性能所折服，很多代理商已經(jīng)在打聽如何代理這款產(chǎn)品。
萬水波先生更是趁熱打鐵，推出了雨停合伙人計劃。
與傳統(tǒng)的代理制度不同，合伙人擁有更多的資源。品牌利用自身的推廣渠道為合作伙伴賦能，一對一幫扶指導，幫助合作伙伴迅速打開當?shù)厥袌觥?/span>
這一制度降低了合作伙伴的經(jīng)營難度，提高了雙方的信任和黏著度，更優(yōu)化了雙方共同抵抗風險的能力。
隨著合伙人制度的推出，現(xiàn)場氣氛異?；馃?，代理商紛紛報名加入合伙人體系，共謀未來。
尋常的營銷套路，基本上打開了爆品市場就不再提供更多的服務。而在萬水波的全案服務體系中，文化打造也是極為重要的一環(huán)。
沒有文化沉淀的企業(yè)縱然業(yè)績短時間獲得增長，也只不過是曇花一現(xiàn)，無法進行長足的發(fā)展。
而萬水波團隊對于企業(yè)文化的重塑，可以幫助企業(yè)隨時修正前進的軌跡，指引每一位員工團結(jié)一致地完成目標。
雨過之后就會天晴，雨停就會有陽光。萬水波先生為雨停引入了陽光文化，打造陽光形象、陽光制度和陽光思維。
強調(diào)“不經(jīng)雨停，怎能現(xiàn)天晴”的奮斗思維，激勵員工勇于面對困難，戰(zhàn)勝困難就會遇見最美陽光。
在萬水波品牌咨詢集團的操盤之下，雨停從一度陷入困境到如今業(yè)績高速增長，突破了品牌發(fā)展的瓶頸。從同質(zhì)化競爭的市場中一躍而出，在速干瓷磚膠這一全新品類當中光速前進。
目前渠道布局以廣州為圓心，逐步拓展到華南、西南、西北等區(qū)域市場。
爆品紫色經(jīng)典更是一鳴驚人，首次招商會即撬動國內(nèi)數(shù)家頭部級超級代理商。在疫情影響嚴重的這三年，依舊實現(xiàn)逆勢增長，幾大重大區(qū)域喜報頻頻，連續(xù)多次實現(xiàn)銷售額翻倍。
由萬水波品牌咨詢團隊規(guī)劃的“一核多翼”戰(zhàn)略布局，推動雨停打贏了多場以弱勝強、以少勝多的“戰(zhàn)役”。
在萬水波的規(guī)劃指導下，只要保持產(chǎn)品性能和品質(zhì)不斷地迭代創(chuàng)新升級。
人因夢想而偉大，更因行動而成功！
不經(jīng)歷風雨，怎會見雨停；雨停之后，才能見彩虹!
心存夢想，迎著太陽奔跑，做陽光雨停人!
雨停一定能持續(xù)領(lǐng)跑速干瓷磚膠的全速發(fā)展，錦麟躍龍日，鵬程萬里時。
更多案例關(guān)注在公眾號“萬水波品牌咨詢集團”
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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