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我們做運營的人，不去做小紅書就有點天理難容了，一來，我們真實看到身邊的人靠小紅書賺錢；二來，我們能真實的看得到后臺，技能也有，選題定位拍攝剪輯我都會，缺什么？只是缺一點信心和堅持，道的問題解決了，術(shù)的問題都不是問題。

1.為什么我推薦運營人來做小紅書？

為什么我們很多人，都知道做小紅書能賺錢，但堅持下去的人很少，到底是為什么呢？

我們討論了很久，最終得到一個答案，前面說的什么沒時間啦，不懂技術(shù)，都是假的，這些都是可以學習，解決的東西，本質(zhì)上，我們做不下去的根本原因是，大部分人不相信，或者說他們自己沒有真正在小紅書上獲得過價值，或者直白點，沒從上面賺過錢。

這時候可能會有小伙伴說，哎呀，你這么說太俗氣了，我就是為了愛好做小紅書的，有關(guān)注粉絲自然能變現(xiàn)，不用談錢，談錢多市儈呀，這些都是自然而言的，你再往里面想想，真的嗎？當你的賬號一直沒有人點贊互動，或者說一直有互動，但賺不到錢的，能賺到錢，但也是一兩百的小廣告，你的付出和得到一直沒有辦法得到正反饋的時候，你還有多少精力和興致花在這上面呢？

前面這些都是針對普通人而言的，但是對我們運營而言，我們是有真實看到小紅書博主的吸金能力，講個我自己的故事吧：我之前有一段時間在mcn公司里面做運營，孵化了一個又一個的賬號，看到一個又一個的博主，從0粉開賬號，到十幾萬，幾十萬粉，后臺報價才一兩百，到一兩萬，頂我們普通人一個月的工資了吧，但是我離職之后，我為這些博主帶來的成就，可以說和我一點關(guān)系都沒有了，那時候我就在反思，哎，他們做的哪些是我不會的嗎，是選題，拍攝，剪輯，還是什么？這些技能我都有的呀。

后來的故事，就是一年后的我，跳出公司做了一個自己的自媒體賬號，也通過這些賬號上吸引來的用戶，開始接一些新媒體代運營，培訓的工作，自由度和金錢也多了起來。

好了，話說回來，說到底，別人不做小紅書，是因為沒看過小紅書博主賺錢，半信半疑，或者是條件不允許，有一顆蠢蠢欲動的心，但是硬件不行。

但是，我們做運營的人，不去做小紅書就有點天理難容了，一來，我們真實看到身邊的人靠小紅書賺錢，二來，我們能真實的看得到后臺，技能也有，選題定位拍攝剪輯我都會，缺什么？只是缺一點信心和堅持，道的問題解決了，術(shù)的問題都不是問題。

這時候可能又有人出來反駁我，你說錯了，我一直在做小紅書，但是我做小紅書做不下去了，不是因為我懶，我沒堅持，而是我感覺做了這么久，什么收益都沒有，并賺不到錢。其實這也是術(shù)的問題，下面我們具體討論下，為什么有些人做小紅書賺不到錢，問題究竟出在哪？

2.為什么我做小紅書賺不到錢？

這些坑相信很多做小紅書的人都深有感受啊，怎么發(fā)也不火，火了不漲粉，漲粉了不變現(xiàn)，哎呀，真是氣死我了。別急，我們這一塊就專門講講這個問題。

老規(guī)矩開始話題之前呢，我們先看一組圖，撇開內(nèi)容不看，光是看形式，大家看看這兩個賬號更喜歡左邊的還是右邊的（引出大家的思考，對這些賬號的評價），是你更愿意關(guān)注哪一個？

對的，感覺左邊的這個賬號好像冷冰冰，沒溫度的，右邊的這個賬號不一樣，有個人在跟你對話，好像更親近一些，其實這就是我們做賬號的時候常見的誤區(qū)，喜歡用給公司品牌的思維做賬號，但這兩者是不一樣的。

為什么不一樣，不一樣在哪里，我們都知道新媒體渠道鋪內(nèi)容有兩個目的。

一個是為了銷售轉(zhuǎn)化，帶來付費用戶，一個是為了品牌曝光，很多時候我們運營所服務(wù)的這個公司啊，他不需要我們通過這個賬號獲得直接的用戶，直接的轉(zhuǎn)化，你所在的意義很多時候只是給產(chǎn)品做曝光做品牌宣傳，所以很多企業(yè)的新媒體賬號這個格調(diào)很高，很端著，雖然粉絲也不少，但都是怎么來的呀，聯(lián)名抽獎來的，每次聯(lián)名抽獎活動一搞，點贊收藏關(guān)注，抽1位送10支口紅，嘩啦啦啦，這粉絲就來了。很像多年前微博那一套，但粉絲不會在你小紅書平臺下單，你的新媒體賬號小紅書賬號起的只是一個曝光的作用，就是你只要負責美就行了，流量，人設(shè)，帶貨，產(chǎn)品都不靠你。公司本身有自己的銷售渠道，代理機制，供應(yīng)鏈等等。新媒體對于很多公司來說，不是救命稻草，只是錦上添花，有更好，沒有也不要緊，也不靠你這個渠道怎么樣。大家想想是不是這樣。

但是我們自己做賬號就不能這樣了，為什么，因為我們沒有公司的那些銷售渠道，我們的小紅書就是我們的銷售渠道，也是我們產(chǎn)品的展示，這時候，我們不但要考慮前端的流量怎么來，更要考慮來了，拿什么產(chǎn)品去轉(zhuǎn)化這些流量。

我經(jīng)常接到一些賬號診斷的咨詢，就是內(nèi)容很雜，什么都發(fā)，或者內(nèi)容很干，點贊很高，但沒轉(zhuǎn)化，這時候我就會問他，那你打算拿什么變現(xiàn)呢？他就會回答我說，變現(xiàn)？等賬號做起來再想怎么變現(xiàn)，這點其實是錯的，賬號應(yīng)該在一開始就想清楚該怎么變現(xiàn)，你在小紅書上賺不到錢，就是因為沒能理解流量+IP+產(chǎn)品這句話，大部分人都是只考慮了流量這件事，忽略了后面的兩點。

那我們在具體展開講一下這三點，先講流量：

從變現(xiàn)的角度倒退，我們要的肯定是精準的，高粘度的，有消費力，能轉(zhuǎn)化的，有信任度的流量，而不是泛泛粉，比如剪輯影視號的流量就很雜，劇情號的流量也很雜，這樣的賬號幾乎做了沒用，這就涉及到我們對賬號的定位規(guī)劃，內(nèi)容要垂直，等等，這里就不展開說了，只針對一些喜歡做圖文干貨號的朋友，著重強調(diào)一點，小紅書平臺的本質(zhì)是一個社交平臺，大家來上面是消遣娛樂，交朋友來的，不是收藏干貨，追字典來的，這也就是很多圖文干貨號漲粉難，變現(xiàn)難的主要原因。

所以我會建議大家的賬號里，除了有你的專業(yè)知識外，一定要學會講故事，因為故事有持續(xù)性，有共情點，有感染力，有期待感，它會自帶一種溫度，好感，轉(zhuǎn)化和關(guān)注率也就更高，這些就是你的差異化，你的IP和別人不一樣的，能被記住的原因。

兩年前我在一家教別人怎么炒股的金融在線教育公司上班，當時主要做的是今日頭條和微博，我去之前呢，那個粉絲大概是做了1千出頭，每天在發(fā)一些大盤，指數(shù)，專業(yè)嗎，專業(yè)，粉絲精準嗎，精準，但是關(guān)注度太低了，量太少了，后來我們調(diào)整了策略，除了專業(yè)輸出外，額外增加了一個欄目，分享一些金融界的奇聞趣事，證券公司之間的愛恨情仇，大佬之間的明爭暗斗，明星和資本操作之間關(guān)系，比如趙薇是怎么一步步走下神壇的，趙麗穎背后的資本是怎么推動操作的等等，最后再落到具體個股上，哎，發(fā)現(xiàn)效果就出奇的好。這事情讓我學會了，我們在做垂直類目的時候，也要蹭蹭熱點，做做流量型的作品，太專業(yè)，會把用戶嚇跑的。這里我也做了一個倒金字塔模型，大家可以看一下。展開說一下，做賬號內(nèi)容的時候，除了專業(yè)性的內(nèi)容外，還要增加一些流量型的內(nèi)容。

這里給大家展示一個常見的錯誤案例，這個賬號的點贊收藏很高，但是粉絲很少，轉(zhuǎn)粉率低，轉(zhuǎn)化不高呢，怎么會這樣呢？

哎，對了，就是因為沒有記憶點，別人點贊的只有這條作品，對你賬號，你本身，認知度是很低的，不記得你做了什么，要讓別人記住你，一定要有差異化，差異化也就是我們說的人設(shè)。

拿我自己的賬號舉例子，互聯(lián)網(wǎng)上教大家運營的很多，那我的IP體現(xiàn)在哪呢，比如我會經(jīng)常在視頻里有意無意的和大家提起我的家鄉(xiāng)，我的成長故事，我的喜好，我的人生感悟，在上海被口罩逼瘋了，我馬上要結(jié)婚了，這些看似和新媒體運營好像沒什么關(guān)系的事情，其實才是很多人喜歡聽，能產(chǎn)生共情的地方，會讓人覺得你是一個有血有肉的個人。

如果高度垂直專業(yè)化，每天只講知識點，沒有感情，可能就更像一個人肉話筒，換一個人講也是一樣的，別人可能記住了你說的知識點，但別人對你的信任度是沒有的，對你這個人是沒有認知的，這些才是你建立信任和轉(zhuǎn)化的重要方式。

解決了流量和人設(shè)的事，我們再來談一下變現(xiàn)產(chǎn)品，如果你有很多粉絲，那你可以通過接品牌廣告進行變現(xiàn)，但是這樣的變現(xiàn)有一個局促性，就是周期長，不可控性太強，在你能接到廣告變現(xiàn)之前，你會有很長的積累時期，看不到效果，沒有數(shù)據(jù)反饋，金錢反饋，人就很容易放棄。

第二個就是帶貨，其實小紅書帶貨，通過小紅書店鋪，直播等等，需要你表達力強，很會帶動用戶情緒，你不一定要有自己的產(chǎn)品，直接官方挑選賺取傭金。整個發(fā)貨流程也是品牌方搞定，個人不用操心。但他的整體閉環(huán)或者說商業(yè)化還沒有抖音那么發(fā)達，這個是我在后臺截到的一張圖。

大家可以看下整體大盤的流量，90幾名之后流量差不多就很少了，點進去其中一個看一下具體的數(shù)據(jù)，銷售額是這樣一個情況，當然我們不排除他有其他的變現(xiàn)路徑，但光從后臺來看，是不太好的，那如果我們自己做的話，可以設(shè)想一下難度。

這里順帶提一下，如果自己沒有貨，帶小紅書自己貨源的貨，傭金的計算啊，按照小紅書官方來說，就是：

主播傭金=(結(jié)算周期內(nèi)產(chǎn)生的訂單銷售總額-結(jié)算周期內(nèi)產(chǎn)生訂單實際發(fā)生的退款金額)*傭金率*80%，其中80%，是因為平臺會收取20%的技術(shù)服務(wù)費。至于傭金率是需要小紅書創(chuàng)作者與商家進行協(xié)商的，而如果結(jié)算周期內(nèi)所有的訂單銷售額為5萬元，發(fā)生的退款金額為1萬元,傭金率有20%左右,那么預計創(chuàng)作者獲得的直播帶貨傭金為40000*20%*80%=6400元。給大家做個參考。

前面說的接廣告，直播帶貨比較適合母嬰，家居，美妝，護膚，美食，穿搭，珠寶賬號，然后就是我自己也在做的知識付費項目了，這個主要針對職場，教育，減脂，情感之類的賬號，可能需要你過去在某些方面有一定積累，比如你文案寫的好，你懂保險理財，懂股票投資，會拍攝，或者你會做手工活等等，就可以做一些咨詢類，培訓類，代運營的項目。

很多人會對知識付費有一定誤解，覺得就是在割韭菜，有種不恥，像前不久全網(wǎng)通批的透透糖，他的問題就是流量很好，產(chǎn)品交付不行，只想著賺快錢，不用高標準打磨產(chǎn)品，衰敗也是自然的，所以我們說，流量+IP+產(chǎn)品，每一個環(huán)節(jié)都是互相影響，相互成就的。

除了上面講到的兩種，還有開通小清單，好物體驗，開通薯店這些變現(xiàn)方式，評價有些褒貶不一吧，我個人是會覺得變現(xiàn)金額可能還是沒有前幾種多，但具體開通方式，我們這里也寫了一下，感興趣的朋友可以試一下，尤其是做好物推薦類賬號的，前期可以靠這些變現(xiàn)。這也頁順帶和大家講一下站外的小程序，博主可以接廣告的平臺，螃蟹通告，顏通告等，在你賬號的早期，可以通過這些小程序進行變現(xiàn)。

好了，講了這么多我們再來回顧一下這一小節(jié)講了哪些，我們講了做小紅書賺不到錢的幾個誤區(qū)，只考了做流量還沒有考了IP和產(chǎn)品變現(xiàn)，所以后面堅持不下去了。也介紹了幾個常見的方式方法，接廣告，帶貨，知識付費，小清單，好物體驗等等。希望對你有所幫助。

如果你覺得，哎，你講了這么多，但我還是很模糊，我到底該怎么做，那我們接下來再具體展開講講，運營人如何結(jié)合自己的優(yōu)勢，供應(yīng)鏈做好小紅書。這里主要從三個方面入手，你的技能，你的興趣，你能持續(xù)輸出什么，有人說，我不知道呀，我不知道，那我們來倒推一下。

除了前面我們說到的一些基本的內(nèi)容賺錢能力，視頻編輯能力之外，我們更應(yīng)該做的事梳理一下自己能有的資源，倒推一下你可以做的賽道。

比如你本身做新媒體運營中，媒介方向的，也就是對接博主投放品牌廣告的，那這些大大小小合作過的博主就是你的資源，你有很多媒介投放經(jīng)驗，那你可以在自媒體平臺上，作為一個獨立PR的形象發(fā)聲，吸引更多小的品牌方來找你，做他們的推廣統(tǒng)籌，這時候你的變現(xiàn)方式，除了項目合作費還會有博主合作返點費，做過的都知道，這里面的利潤有多客觀。后面規(guī)模大了，完全可以跳出來，簽約自己的博主，相當于一個小型的MCN。

那你說，哎呀，這些我沒有，那你看看身邊能找到什么資源？比如你身邊同學朋友都在賣珠寶，供應(yīng)鏈都有，那你是不是可以做個珠寶平臺賬號，教大家怎么辨別珠寶真假，小預算怎么買，怎么搭配，怎么避坑？最后櫥窗直播帶貨，都是可以的，同樣的道理，放在賣花，賣衣服，賣醫(yī)療器械上，都是可以重新再做一遍的。

簡單一點，從你的興趣出發(fā)，你喜歡做什么，能持續(xù)在哪一方面輸出內(nèi)容，我是一個減肥達人，那我可以把我的健身操，減脂餐，運動健身習慣都持續(xù)記錄發(fā)在網(wǎng)上，變現(xiàn)方式可以是植入品牌廣告，也可以是引流到我小程序，售賣代餐，我的減肥課等等。這些在我?guī)н^的學員中成功的例子真是太多了。尤其是，本身就是在公司里面，做新媒體運營的，你能給公司做出百萬賬號，為什么不能結(jié)合自己的技能變現(xiàn)？

最后總結(jié)一下，如果你想要做小紅書，一定要在一開始講清楚你的變現(xiàn)路徑和產(chǎn)品，來倒推你的內(nèi)容，內(nèi)容要服務(wù)于你最后想要變現(xiàn)的部分，幫你完成整個產(chǎn)品介紹的功能，銷售的功能，以及流量的功能。他們之間是一個相輔相成的關(guān)系，不管你是專注于做流量，還是專注于做產(chǎn)品，沒有一個好的IP是很難獲得信任感的，反過來，你有好的IP，好的流量，吹的天花亂墜，但是在交付在一環(huán)啪，斷掉了，做一次性的生意，也是斷裂，也就是令人不齒的什么行為，割韭菜行為。

第二點呢，作為運營人，有供應(yīng)鏈資源的，做引流私域產(chǎn)品變現(xiàn)，沒有資源的，可以通過做賬號人設(shè)，接廣告，帶貨變現(xiàn)。最后如果你在這行比較資深，且喜歡與人交談，可以和我一樣，開運營陪跑等業(yè)務(wù)，不關(guān)你是兼職還是全職，對你的本職工作而言都是一個正向反饋。

作者 | 圓臉月黛露，7年資深新媒體運營人，多家企業(yè)新媒體運營顧問，曾搭建南京報業(yè)集團新媒體矩陣號。