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電商類(lèi)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣及管理需注意的事項(xiàng)

一、網(wǎng)站打開(kāi)速度這是任何一個(gè)做網(wǎng)站的人都應(yīng)該注意的問(wèn)題，訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的速度對(duì)用戶(hù)，搜索引擎等等的影響都很大，也是一個(gè)網(wǎng)站的重中之重。特別是電商類(lèi)網(wǎng)站，圖片眾多更是要求打開(kāi)速度一定要穩(wěn)定快速，否則用戶(hù)是不會(huì)坐在電腦面前等待你的圖片或網(wǎng)頁(yè)緩存慢慢刷出來(lái)的。

二、網(wǎng)站欄目策劃與產(chǎn)品分類(lèi)

1.產(chǎn)品有多少，如何分類(lèi)對(duì)用戶(hù)最好，相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的分類(lèi)，為何如此分

2.產(chǎn)品分類(lèi)，欄目策劃(兩者為相對(duì)關(guān)系，即可以有相同，也可以不同，欄目也可以以，比如體驗(yàn)館，論壇，曬單區(qū)，APP客戶(hù)端下載等等)

3.產(chǎn)品的分類(lèi)最好以大眾的用戶(hù)習(xí)慣和搜索習(xí)慣來(lái)分類(lèi)

4.欄目的策劃及制定做好考慮到兩點(diǎn)（1>實(shí)用性，可讀性，參與性，互動(dòng)性，門(mén)檻？2>創(chuàng)新，創(chuàng)意，視覺(jué)沖擊，出乎意料，趣味）

5.產(chǎn)品搜索檢索頁(yè)面的優(yōu)化

1.電商網(wǎng)站的全站搜索

強(qiáng)大的下拉提示框，搜索能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，但下拉做得好還能刺激用戶(hù)新的需求，去查看更多不同的產(chǎn)品，特別是做好長(zhǎng)尾詞的引導(dǎo)。

全站的搜索框可以做到頂部，并且設(shè)計(jì)得夠醒目，讓用戶(hù)習(xí)慣在此搜索，而不是覺(jué)得搜索框做到不夠大氣明顯，導(dǎo)致搜索的使用量不高。

2.產(chǎn)品列表頁(yè)面的檢索

清晰的檢索分類(lèi)，比如”價(jià)格，地區(qū)（ 賣(mài)家所在地），時(shí)間，付款方式，品牌，型號(hào)，銷(xiāo)量，人氣“等等，讓用戶(hù)更加舒服的使用自己的習(xí)慣去購(gòu)物，最快速的找到自己喜愛(ài)的商品。

清晰的圖標(biāo)，標(biāo)示，引導(dǎo)語(yǔ)，及即時(shí)溝通系統(tǒng)等等

適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品推薦位及其他相關(guān)產(chǎn)品列表頁(yè)的展示，這個(gè)不僅能應(yīng)用到”會(huì)員付費(fèi)“上還能增加用戶(hù)的粘稠度，讓用戶(hù)多一定選擇，對(duì)seo來(lái)說(shuō)也是比較好的內(nèi)鏈優(yōu)化方式。

三、網(wǎng)站推廣渠道（線(xiàn)上傳播）

1.SEM

1>做好推廣項(xiàng)目的策劃，如何分配賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，單元，組，關(guān)鍵詞

2>事先了解到相關(guān)關(guān)鍵詞的大致價(jià)格，這個(gè)可以通過(guò)百度代理公司的朋友或同行朋友來(lái)實(shí)現(xiàn)

3>形成SEM準(zhǔn)備表

“類(lèi)別,切入點(diǎn),計(jì)劃，單元，關(guān)鍵詞,日均搜索量,百度指數(shù),競(jìng)爭(zhēng)情況,建議落地頁(yè)面,建議出價(jià)，創(chuàng)意,備注”等數(shù)據(jù)的完成。

4>上線(xiàn)后利用百度統(tǒng)計(jì)與百度商橋，百度助手，估價(jià)工具，關(guān)鍵詞工具等的數(shù)據(jù)自行分析并優(yōu)化。

2.Seo

1>結(jié)構(gòu)優(yōu)化

2>文字優(yōu)化

3>圖片優(yōu)化

4>鏈接優(yōu)化

5>流量轉(zhuǎn)化優(yōu)化

6>數(shù)據(jù)分析，輕度調(diào)整，加強(qiáng)新頻道，新產(chǎn)品，新數(shù)據(jù)的優(yōu)化，不斷刺激搜索引擎及用戶(hù)

3.UEO

1>交互體驗(yàn)優(yōu)化

2>頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化

首頁(yè)，頻道，列表，專(zhuān)題頁(yè)的顏色風(fēng)格首先得大體一致

視覺(jué)沖擊較強(qiáng)，拿給20個(gè)人人看，至少15個(gè)說(shuō)好看不錯(cuò)，首先保證一定視覺(jué)沖擊和質(zhì)感，再做局部或小元素的優(yōu)化調(diào)整

要考慮到用戶(hù)體驗(yàn)、用戶(hù)習(xí)慣，適當(dāng)向運(yùn)營(yíng)或產(chǎn)品經(jīng)理反映意見(jiàn)，適當(dāng)調(diào)整頁(yè)面布局，按鈕，元素，色彩搭配，內(nèi)容布局及整體感等等

好的頁(yè)面設(shè)計(jì)，用戶(hù)到電商網(wǎng)站不僅會(huì)記住產(chǎn)品本身還會(huì)對(duì)網(wǎng)站本身有好感，絕對(duì)用起來(lái)看起來(lái)都比較舒服。

記住好的設(shè)計(jì)作品一定是大家都覺(jué)得不錯(cuò)，而不是自己活在自己的概念里用力去做一個(gè)設(shè)計(jì)，最好在做之前就與產(chǎn)品經(jīng)理或運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等人“通氣”，看看他們的想法，時(shí)間充足的項(xiàng)目也可以多出幾個(gè)版本，讓“大眾”非專(zhuān)業(yè)人士來(lái)看看，畢竟他們才是真正意義上的網(wǎng)站用戶(hù)。

3>分析用戶(hù)行為及用戶(hù)視覺(jué)體驗(yàn)，做刺激消費(fèi)者的設(shè)計(jì)體驗(yàn)

注冊(cè)，登陸，上下頁(yè)，寶貝推薦，促銷(xiāo)活動(dòng)交互按鈕，等等元素的設(shè)計(jì)處理，處理得當(dāng)能提升轉(zhuǎn)化率。

小圖標(biāo)的處理，做到精細(xì)，不粗燥，用戶(hù)接受度會(huì)更高，且會(huì)加深記憶

必須明白哪些地方需要突出，哪些需要淡化，哪些東西是一成不變的，哪些東西會(huì)經(jīng)常變動(dòng)改版，在設(shè)計(jì)的時(shí)候才好把握，隨著項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的成熟，會(huì)更加清楚怎樣設(shè)計(jì)更能吸引消費(fèi)者，什么樣的產(chǎn)品需要如何去刺激消費(fèi)者，不同頁(yè)面的屬性功能不同，設(shè)計(jì)風(fēng)格難免也會(huì)不同，尺度的把握很重要，多看一些作品和其他設(shè)計(jì)作品為自己增加創(chuàng)意，想到好的點(diǎn)子一定馬上就記下來(lái)，隨時(shí)可以設(shè)計(jì)。

3.微博營(yíng)銷(xiāo)

4.EDM電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

5.博客推廣

6.社區(qū)，論壇推廣

7.淘寶客

8.淘寶店運(yùn)營(yíng)推廣

9.網(wǎng)站戰(zhàn)略合作營(yíng)銷(xiāo)推廣

10.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段推廣（百度云框架，資源采集站，電商用戶(hù)數(shù)據(jù)采集）

11.移動(dòng)APP建設(shè)及推廣

12.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道（線(xiàn)下傳播）

1.新品發(fā)布推銷(xiāo)會(huì)或小型活動(dòng)

2.產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)

3.有獎(jiǎng)競(jìng)技活動(dòng)免費(fèi)送優(yōu)惠劵等活動(dòng)

4.產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)

5.商家合作營(yíng)銷(xiāo)推廣（與知名運(yùn)營(yíng)商【經(jīng)常做活動(dòng)的那種合作】如：可口可樂(lè)，移動(dòng)，聯(lián)通，電信等）

6.傳統(tǒng)媒體電視推廣等

7.寫(xiě)字樓群體宣傳冊(cè)或優(yōu)惠劵宣傳推廣

8.娛樂(lè)場(chǎng)所投放的廣告牌（適合產(chǎn)品屬性的地方）

五、用戶(hù)體驗(yàn)

1.登陸，注冊(cè)

2.購(gòu)買(mǎi)，售后，物流等等問(wèn)題

3.站內(nèi)活動(dòng)（促銷(xiāo)，打折，專(zhuān)場(chǎng)，專(zhuān)題）

4.售后調(diào)查

5.站內(nèi)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣分析

6.行業(yè)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣及網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析

7.數(shù)據(jù)分析成報(bào)表并開(kāi)會(huì)決策，即時(shí)優(yōu)化，加強(qiáng)執(zhí)行（記住數(shù)據(jù)和體驗(yàn)每分每秒都在變，抓住及時(shí)性才能更好的做好用戶(hù)體驗(yàn)，減少用戶(hù)流失及避免用戶(hù)體驗(yàn)度的降低）

六、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

1.產(chǎn)品圖片視覺(jué)沖擊

2.產(chǎn)品宣傳圖片及廣告文字的配合

3.產(chǎn)品庫(kù)存、供應(yīng)問(wèn)題

4.產(chǎn)品質(zhì)量及運(yùn)輸問(wèn)題

七、數(shù)據(jù)分析

1.網(wǎng)站KPI的分析

2.網(wǎng)站各數(shù)據(jù)及KPI數(shù)據(jù)影響因素的分析，看看從網(wǎng)站策劃，欄目建設(shè)，產(chǎn)品分類(lèi)，客戶(hù)跟蹤，網(wǎng)站推廣，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，各部門(mén)工作績(jī)效執(zhí)行

3.數(shù)據(jù)報(bào)表

1>網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)報(bào)表及KPI報(bào)表

2>產(chǎn)品分析報(bào)表

3>網(wǎng)站推廣報(bào)表

4>網(wǎng)站優(yōu)化報(bào)表

1.優(yōu)化工作量

2.優(yōu)化數(shù)據(jù)指標(biāo)（ip，uv，pv，alexa排名，pr，百度權(quán)重值，關(guān)鍵詞排名，頁(yè)面跳出率，回訪(fǎng)率，頁(yè)面打開(kāi)速度，搜索引擎爬取日志分析數(shù)據(jù)）

3.通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化報(bào)表得出的優(yōu)化結(jié)論和可實(shí)施建議（注意：搜索引擎的變化變屬性很大，盡量做小改動(dòng)）

5>網(wǎng)站合作BD洽談表

1.合作項(xiàng)目及洽談情況（特別是對(duì)方對(duì)自己網(wǎng)站的看法建議等）

2.合作項(xiàng)目的跟蹤及項(xiàng)目效果的跟蹤和分析

6>網(wǎng)站客服系統(tǒng)報(bào)表

1.商務(wù)通報(bào)表（數(shù)據(jù)匯總）

2.月訪(fǎng)問(wèn)，交流，溝通，邀請(qǐng)，成交，注冊(cè)，登陸情況

3.網(wǎng)站客服用戶(hù)數(shù)據(jù)的記錄（姓名，年齡，性別，郵箱，手機(jī)，具體事項(xiàng)等）

4.解決問(wèn)題的情況（已解決，未解決，是否已上報(bào)相關(guān)人員或部門(mén)解決，自行解決的情況）

5.用戶(hù)這段時(shí)間最長(zhǎng)遇到的問(wèn)題，網(wǎng)站技術(shù)，訪(fǎng)問(wèn)，產(chǎn)品，網(wǎng)站使用，用戶(hù)體驗(yàn)，廣告，渠道合作？（分別處理的情況）

7>產(chǎn)品訪(fǎng)問(wèn)及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表

1.熱銷(xiāo)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)及分析

2.0銷(xiāo)售產(chǎn)品，0訪(fǎng)問(wèn)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析

3.產(chǎn)品銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題（已解決，待解決）

4.產(chǎn)品售后情況

5.新產(chǎn)品用戶(hù)的親睞度

6.爆款產(chǎn)品中是否有質(zhì)量問(wèn)題的

7.產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題跟蹤（是否有即時(shí)處理，并反映到相關(guān)人員或部門(mén)做好記錄，避免同產(chǎn)品下次遇到同樣問(wèn)題）

8>行業(yè)用戶(hù)習(xí)慣及本網(wǎng)站用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，并做對(duì)比，為何會(huì)這樣，什么原因，我們做得好還是不好，需不需要調(diào)整什么？

八、如何應(yīng)對(duì)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)

1.自己獨(dú)創(chuàng)的運(yùn)營(yíng)模式？

2.強(qiáng)大的合作資源？聯(lián)盟？

3.強(qiáng)大的媒體資源？

4.是否能與下屬行業(yè)或上層行業(yè)合作共贏？

5.加強(qiáng)管理，優(yōu)化網(wǎng)站人員結(jié)構(gòu)，提高人員工作效率，員工積極性，提前完成業(yè)績(jī)各項(xiàng)指標(biāo)？

6.做好產(chǎn)品，從價(jià)格，活動(dòng)，質(zhì)量，售后，回饋新老用戶(hù)的等角度去做用戶(hù)口碑？

7.占領(lǐng)市場(chǎng)份額，“搜索引擎，手機(jī)移動(dòng)端，社交網(wǎng)絡(luò)，電視媒體”

8.建立良好的公關(guān)系統(tǒng)，做好公司及網(wǎng)站的公關(guān)，讓品牌更好的展現(xiàn)在大眾面前。特別是公司老總的正面影響力，正能量傳遞，企業(yè)老總的個(gè)人影響力有時(shí)和品牌的效應(yīng)是掛鉤的，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是企業(yè)口碑與企業(yè)老總口碑及企業(yè)文化理念的完美結(jié)合。

還有很多，具體項(xiàng)目具體分析，在這里我就不多提了。其實(shí)我覺(jué)得以上幾點(diǎn)，就像一件件武器樣，不同的武器對(duì)付不同的敵人才是取勝的關(guān)鍵，當(dāng)然什么武器都能勝任那是最好！

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