很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今天在群響私董會中發(fā)起一個討論，為大家的 3 個月試用期之內(nèi)的離職率到底是多少。
大家好像都挺高的，幾乎是 50% 起底嗎，我立刻在反思，是不是我溫柔了。
于是希望總結(jié)一下自己做 CEO 一年多以來我的思考和方法論，關鍵詞就是兩個：
賽馬機制與如何留人。
首先，立場鮮明地支持一句話。
人是選拔出來的，不是培養(yǎng)出來的。
初創(chuàng)公司在業(yè)務初步確定，需要招募人的時候，一般來說有兩個方向的招聘，
一個是業(yè)務負責人，一個是小白，這兩個方向的候選人要去尋找，都是需要大量見人的。
大量選拔，大量淘汰，也大量見人，然后留下可能成為真金白銀的團隊成員，重點培養(yǎng)，
用結(jié)果為切口的管理方式，去摔打，然后也用氣味去同化。
以及作為一個初創(chuàng)的老板，沒有見過足夠多的市場上的人，
也不會磨合清楚自己的業(yè)務邏輯，以及自己的兵（基礎兵和業(yè)務操盤手）到底是怎樣的長相。
初期的口子要大、批量的嘗試要有，特別是對于銷售的職位，
幾乎就只能靠互相洗，基礎的銷售崗位，基本上不能容忍耐心的培養(yǎng)，
因為從職位的特點來看，一個小朋友做銷售就是需要狼性地拿到結(jié)果。
其次，如何留人的問題。
我認為，初創(chuàng)公司在基礎崗位上的大規(guī)模招聘和淘汰，只要在持續(xù)，在這個緯度上，是不存在留人的問題的，
因為不需要留，在乎的是在大浪淘沙之下的有效候選人到底能不能拿到結(jié)果。
但是在業(yè)務負責人這一側(cè)，情感價值是很重要的。
這相當于是兩個漏斗，上一個漏斗是非常瘋狂的篩選，但是經(jīng)過篩選之后，你的候選人成為了你的團隊，你真正的團隊。
這些「兵」除了錢之外，還有一個重要的因素，就是情感價值。
情感價值是什么，
大白話說，就是人心都是肉長的，大家都會記住公司的氛圍、同事的情誼、老板的愛和關心、公司的氣味。
很多公司的氛圍是很差的。
這個差也許是只有分錢，但是沒有人情味；
還有有些老板根本不跟員工分享未來，兵也不知道未來的公司長什么樣，有什么參與感；
還有些老板沒有人性化關懷，請不要忽視這一點，真心換真心，是真的；
還有些老板就是不開放，就是很內(nèi)向，根本沒有啥領袖氣質(zhì)，那怎么辦，沒法搞。
最后，討論一下賽馬機制。
比較旗幟鮮明地初創(chuàng)公司盲目地發(fā)展多個業(yè)務線，也比較旗幟鮮明地反對賽馬。
對于初創(chuàng)公司，CEO 一開始被勸告賽馬機制的時候，還是要謹慎。
賽馬遇到的最大問題，就是信任危機和情感價值喪失。
你對合作方賽馬，就喪失基礎的信任基礎；
你對員工賽馬，就喪失員工的情感價值。
賽馬不是你說賽馬就能賽馬，早期公司招聘有多難，不要動不動提賽馬，
特別是業(yè)務負責人這個級別的，30 萬年薪以上的人類早期公司都經(jīng)不起賽馬。
當然，流水的蘿卜，另外說。
但是我們經(jīng)常說，創(chuàng)業(yè)公司的 CEO 要有自己帶出來的兵，
而此處的「你帶出來的兵」，本不應該是流水的蘿卜，他應該是一種情感信任、能力到位、一起憧憬未來的結(jié)合。
當然這個和創(chuàng)始人的性格和開放度有密切關系，
當創(chuàng)始人很難信任人的時候，其實你也很難創(chuàng)造情緒價值，也很難讓別人真正的信任你。
前趣店的聯(lián)合創(chuàng)始人，樓麗麗姐姐說：
任何的管理機制不都是平衡！
如果不需要驗證，就知道這個人牛逼，那就值得大做特做情感鏈接+金錢誘惑！
如果需要驗證，不賽馬，那就只能加壓力，加KPI，那就需要時間來驗證，萬一時間結(jié)束，人不行，你是再找還是磨合？
賽馬比較適合武官，立刻能用成績出業(yè)績的，比如銷售。
銷售不拿業(yè)績說話，就是扯犢子！
最后，用一句張藝謀老師的話來結(jié)尾，非常牛逼，
真的恰如其分地概括和抽象了我們的公司選拔招聘與留人管理的原則：
「選定演員之前一定是角色大于演員（拿著模子去套去篩），但是選定演員之后則是演員大于角色（關注這個鮮活的獨立的個體，他的缺點優(yōu)點本身也在定義他出演的角色）」
翻譯成人話就是 —— 沒定之前當兄弟
祝愿大家和合伙人能合作越久越好，越贏越棒。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)