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顏值經(jīng)濟崛起，從各個產(chǎn)業(yè)瓦解傳統(tǒng)企業(yè)的布局。
近年來，新興賽道的年輕玩家，手把手教老玩家如何跟上時代，在細分領(lǐng)域的藍海挖掘機會，迎合Z世代的消費習(xí)慣，打造頗具看點的潮流產(chǎn)品。
在小家電行業(yè)也是如此，較低的門檻讓賽道聚集了多方玩家，美蘇九等傳統(tǒng)企業(yè)，小熊電器、格蘭仕等新起之秀，小米等跨界選手……
新一代消費者對格調(diào)的需求，引發(fā)了小家電企業(yè)的混戰(zhàn)，那么小家電企業(yè)手上有哪些王牌呢？行業(yè)的競爭格局是怎樣的？如何彎道超車跑贏傳統(tǒng)玩家呢？
我們一一來分析。
小家電一般是指除了大功率輸出的電器以外的家電，一般這些家電都占用比較小的電力資源，或者機身體積也比較小，所以稱為小家電。
隨著2020年疫情的爆發(fā)，加固宅經(jīng)濟的規(guī)?；鶖?shù)，同時線上促銷不斷，天時地利人和的情況下，小家電的銷售業(yè)績逆勢上漲，和業(yè)績慘淡的家電企業(yè)形成鮮明的對比。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2019年中國小家電市場規(guī)模達4015億元，2012-2019短短7年時間，年復(fù)合增長率高達13.3%，并預(yù)測在2023年市場規(guī)模達到6460億元。
▲圖源：青桐資本
資本方對于藍海賽道的激烈競爭頗為看好，上萬玩家爭奪這一千億市場，僅在2019、2020兩年就催生了18起融資事件，新興品牌備受熱捧。
在小紅書、微博等平臺，充斥著博主們精心設(shè)計的ins風(fēng)美食推薦，里面常常出現(xiàn)各類小家電的身影，華夫機、干果機、電餅鐺、烤肉機……
各類細分產(chǎn)品的精準度令人咋舌，小家電之所以備受追捧，原因在于它手上的兩張王牌。
根據(jù)Questmobile的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，小家電的消費人群當(dāng)中，25-35歲的女性比例最高。
和長輩們更注重實用性不同，年輕消費群體，尤其是女性消費者更加看中顏值。
瑞峰資本黃海曾提出過一個概念，叫做“成圖率”，“審美紅利和成圖率直接相關(guān)，后者是指每一百個購買產(chǎn)品的用戶，百分之多少會自發(fā)地拍照分享，這個指標能夠側(cè)面反映新人群的審美傾向”。
微博、朋友圈是高顏值產(chǎn)品的主戰(zhàn)場，也是新興產(chǎn)品想要提高成圖率的試驗場，在產(chǎn)品推出初期，是否實用是次要的，好不好看是主要的。
根據(jù)今年京東家電815周年慶的銷售數(shù)據(jù)來看，高顏值產(chǎn)品備受追捧。
IP款家電比如美的大話西游系列、九陽可口可樂系列，蘇泊爾小黃人系列，小熊小雞彩虹系列產(chǎn)品成交額增長超過4倍，帶有工業(yè)設(shè)計感、復(fù)工英倫風(fēng)的新品小家電GMV增長200%以上，高顏值個護好物更是成為消費者首選。
對于新時代的小家電來說，迭代速度勢必要超過消費者的厭倦速度，跑贏了消費者的新鮮感，就能獲得源源不斷的種草和引領(lǐng)局勢的訂單量。
“創(chuàng)意小家電第一股”小熊電器，每年推出的新產(chǎn)品超過100個，平均3天就能推出一款新產(chǎn)品。
烤串機、打蛋器、多士爐、早餐機等等品類，不斷細分消費者的行為習(xí)慣，這些基于日常生活的小電器，去除掉了傳統(tǒng)家電的一成不變，給生活帶來了新的儀式感和新的體驗。
這種“新”的感覺，正是新消費人群買單的理由。
小家電行業(yè)入局門檻低，玩家眾多，根據(jù)億歐援引的數(shù)據(jù)，2019年小家電注冊企業(yè)數(shù)量為60166家，今年3-4月小家電企業(yè)注冊數(shù)量達10722家，出現(xiàn)短期井噴現(xiàn)象。
根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2021上半年各品牌小家電市場份額占比情況為，美蘇九三家傳統(tǒng)專業(yè)企業(yè)占據(jù)了線上六成以上市場份額，九成以下的線下市場，尾部品牌比如小熊、奧克斯等多方承壓。
傳統(tǒng)企業(yè)憑借品牌背書，多年的研發(fā)實力，能夠輕易的把控產(chǎn)品質(zhì)量，入局小家電產(chǎn)業(yè)無異于降維打擊。
一款產(chǎn)品除了新鮮的噱頭，還需要背后的渠道、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)等一系列工作，產(chǎn)品設(shè)計是否便捷，創(chuàng)意是否落地在實用性的基礎(chǔ)上，這些問題都是一道道的篩選機制。
能夠長期占據(jù)榜首，并且被持續(xù)不斷推薦的，一定是顏值和內(nèi)容兼具的產(chǎn)品。
比如在洗護用品領(lǐng)域，銷量遙遙領(lǐng)先的松下美容儀、戴森吹風(fēng)機、飛利浦剃須刀等。
小熊電器創(chuàng)始人、董事長總經(jīng)理李一峰表示，小熊電器的核心競爭力是差異化競爭。
小熊電器憑借著高頻次的推新速度和高顏值的創(chuàng)意產(chǎn)品，實現(xiàn)收入不斷增長，成功上市成為“創(chuàng)意家電第一股”，獲得資本市場認可。
比如初創(chuàng)產(chǎn)品酸奶機，當(dāng)時國內(nèi)并沒有酸奶機，國外酸奶機一臺需要幾百元，價格頗貴。小熊電器自研價格更平價的酸奶機，通過格蘭仕的銷售渠道，以配售禮品的方式免費做了一次大規(guī)模推廣。
酸奶機的創(chuàng)意小家電模式得到驗證之后，小熊電器陸續(xù)推出了煮蛋器、電熱飯盒、豆芽機等產(chǎn)品，平均每年推新100款，SKU總量突破600件，營收高速增長。2020年的銷售收入是2016年的3倍以上。
內(nèi)容種草、博主帶貨等多種方式，完成了新品牌的形象建立和購買轉(zhuǎn)化，MCN為新品牌的營銷做出了極大的貢獻，差異化的競爭讓消費者眼前一亮，為其建立市場贏得諸多機會。
任何一個行業(yè)被傳統(tǒng)的老牌企業(yè)占領(lǐng)時，新入局的選手很難找到破防點進攻，如果按照傳統(tǒng)企業(yè)的成長步驟布局，那么無異于是自尋死路。
很難復(fù)制的成功路徑，讓所有企業(yè)的成功經(jīng)驗都帶有自身的特殊性，在小家電領(lǐng)域也是如此，如果新興的小家電品牌和老牌企業(yè)正面硬剛，復(fù)制它們已推出的產(chǎn)品，無異于是在觀眾的審美疲勞上再多加一個購買選擇，想要占據(jù)一定的市場份額，難度頗大。
而選擇一個未被關(guān)注到的藍海賽道，在老牌企業(yè)還未布局時殺入市場，建立一定的知名度，短期內(nèi)不斷復(fù)制“創(chuàng)新”打法，在原有的優(yōu)勢上疊加競爭力，就能收獲不一樣的結(jié)局。
小熊電器就是在美蘇九三足鼎立的局面下，利用差異性，在藍海賽道跑出一條上市路的。
這個規(guī)律在手機行業(yè)也得到了印證，創(chuàng)新求變一定是打敗傳統(tǒng)的不二法則。
2014年左右，智能手機市場趨于飽和，高端市場有蘋果、三星，中低端市場有小米，還有老炮華為、魅族等，想要在這個時候分一杯羹，很難。
一加做到了，憑借著技術(shù)創(chuàng)新，一加打破了國產(chǎn)手機“山寨”的印象，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)高端市場，在海外的知名度比國內(nèi)更高，不僅手機越賣越貴，而且每次新機發(fā)布都要大排長龍搶購。在印度的銷量甚至超過了蘋果、三星，成為極客的最愛。
一加持續(xù)的創(chuàng)新力，在高幀屏幕屏幕方面的推廣，成為它破局的關(guān)鍵。
搶占高端市場，刷新品牌認知，一加打出來的戰(zhàn)局，是求變的創(chuàng)新之局。
你是否有想過引領(lǐng)行業(yè)的巨頭有一天或許也會被打敗？
對于巨頭來說，最大的威脅在于具備創(chuàng)新能力的新興勢力，它們以前瞻性的目光投資未來賽道，在巨頭還未意識到局勢已變時長成龐然大物。
摩托羅拉之死印證了創(chuàng)新力的衰竭是最大的敵人，傲慢的對待消費者的需求，市場就會用淘汰制封印它過往的成功。
在大家以為電商市場已經(jīng)被阿里牢牢把控的時候，京東憑借著電子產(chǎn)品的口碑和物流渠道的布局和淘寶天貓兩分天下。
隨后拼多多異軍突起，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略殺入戰(zhàn)局，成為阿里最危險的對手，也成為互聯(lián)網(wǎng)史上超強的造富神話。
阿里，京東，拼多多三巨頭鏖戰(zhàn)，為了制衡拼多多，阿里推出淘寶特價版，京東推出京喜，下沉市場的搶占分外激烈。
騰訊和字節(jié)跳動的大戰(zhàn)更是如此。在商業(yè)市場，時機非常重要，早半步和早一步的差別，結(jié)局或許就是一個贏得漂亮，一個輸?shù)膽K烈。字節(jié)跳動剛好迎合時代的特征早了半步，它根據(jù)個人喜好的算法邏輯，在圖文、短視頻領(lǐng)域大獲成功。
年輕的字節(jié)跳動野心不止于此，音樂、教育、游戲等方面都有涉及，從人性的精準推送，到各個行業(yè)的裂變式發(fā)展，這家成立僅9年的公司，成為了大廠們的心腹大患。
能夠依靠創(chuàng)新贏得時代的企業(yè)，才是最大的贏家。
雷軍曾說過要“順勢而為”。不過，要發(fā)現(xiàn)“勢”，迎合“勢”，是一件很難的事情。
能在強者手里虎口奪食者，必然是具備前瞻性的大老虎。
小家電領(lǐng)域技術(shù)壁壘低，導(dǎo)致玩家眾多的局面，既有老牌的美蘇九，也有垂直領(lǐng)域的小狗電器、石頭科技，以及新寶股份、小熊電器等新入局者。
而多數(shù)新入局小家電行業(yè)的企業(yè)采取的都是貼牌模式，無法保證質(zhì)量，同時迭代速度過快，售后管理等一系列問題無法同步跟進，背后所反映的仍然是各個鏈條布局的不足。
想在小家電企業(yè)分一杯羹并不難，在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新增小家電產(chǎn)業(yè)布局，便能獲取一部分營收，但想在競爭者林立的情況下跑出龍頭卻很難。
小熊電器股價從去年7月到達最高位之后，一路下跌，即使在去年四季度業(yè)績增長的情況下，依然無法挽回股價的頹勢，小狗電器以吸塵器作為核心產(chǎn)品沖擊IPO失敗，有分析認為重營銷輕研發(fā)、依賴線上渠道等情況或是主要原因。
危機和機遇并存，或許這也從側(cè)面印證了小家電是一門好生意，小熊電器能夠跑入IPO，小米生態(tài)鏈能夠獲得消費者喜愛，說明了創(chuàng)新性的布局能夠部分解構(gòu)原有的市場格局。
和老牌企業(yè)相比，這些新冒頭的玩家或許欠缺的是研發(fā)沉淀，完善好建立品牌的第一步，完成對消費者的初步教育之后，再完成平臺、技術(shù)、服務(wù)構(gòu)建等后續(xù)步驟，雖然打造具備匠心的產(chǎn)品很難，但，路雖遠，行者將至。
創(chuàng)意只是第一步，想要成為頭部玩家，內(nèi)外兼修是必不可少的。
期待行業(yè)洗牌給消費者帶來的新驚喜！
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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