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本文首發(fā)于消費(fèi)界（xiaofeijie316）旗下賬號(hào)檸檬品牌社 ，關(guān)注獲取更多行業(yè)深度解讀及消費(fèi)報(bào)告。
文 | 曉樣
出品 | 檸檬品牌社
新年快樂(lè)，虎虎生威！
希望每一份給你的祝福，都能如愿。
過(guò)去的一年，真的是非常魔幻，每一個(gè)演員歌手都成為了優(yōu)秀的編劇，甚至編劇都寫(xiě)不出這么魔幻的塌房故事。數(shù)千人的新茶飲公司老板，在公司群里和員工魔幻互懟上了熱搜，一個(gè)理發(fā)店老板因?yàn)閱T工的魔幻彩虹屁喜提熱搜。
2021年滿(mǎn)世界在講消費(fèi)領(lǐng)域的投資不行了。媒體也在聊消費(fèi)投資預(yù)冷，中國(guó)品牌增長(zhǎng)疲軟等觀點(diǎn)。先不說(shuō)動(dòng)機(jī)如何，但如果連基本的數(shù)據(jù)都沒(méi)有，那結(jié)果怎么可能有正確性可言？
如果只是為了熱度去講不看好消費(fèi)，甚至是標(biāo)題黨夸大一些東西。看似掌握了流量密碼，實(shí)則非常不負(fù)責(zé)任。我覺(jué)得產(chǎn)業(yè)媒體而言，還是要尊重客觀事實(shí)，基于商業(yè)邏輯，數(shù)據(jù)來(lái)寫(xiě)內(nèi)容。
其實(shí)所謂預(yù)冷，只是潮水退去，讓裸泳的人暴露出來(lái)而已。這一年中國(guó)品牌依然強(qiáng)勢(shì)崛起，就拿運(yùn)動(dòng)品類(lèi)來(lái)講。從今年雙十一的數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然Nike依然是絕對(duì)老大，占整體份額的20%以上。但阿迪達(dá)斯的份額下降50%以上，而這些市場(chǎng)份額均被李寧、匹克、安踏等中國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌所占據(jù)了。國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始反噬國(guó)際大牌的市場(chǎng)份額了，這值得開(kāi)心一下。
市場(chǎng)本身一定是有周期性，特別是消費(fèi)領(lǐng)域，交易才是本質(zhì)，所以一定是有高有低。中國(guó)品牌的崛起，國(guó)潮的流行、中國(guó)元素被越來(lái)越多的國(guó)際品牌采用。最近林清軒公然指責(zé)香奈兒不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，就是因?yàn)橄隳蝺盒峦瞥龅南盗挟a(chǎn)品，無(wú)論從產(chǎn)品還是功能上，不能說(shuō)直接對(duì)標(biāo)林清軒的紅山茶系列，只能說(shuō)幾乎照搬了相對(duì)應(yīng)的功效。
先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題？
今年的端午節(jié)是幾月幾號(hào)？今年的中秋節(jié)呢？
那今年的圣誕節(jié)、情人節(jié)是幾月幾號(hào)？
是不是我們能夠輕易的說(shuō)出西方節(jié)日的具體日期，但是中秋端午要仔細(xì)想一想，到底是農(nóng)歷的幾月幾號(hào)？我甚至是在不經(jīng)意期間發(fā)現(xiàn)，好像突然開(kāi)始收到端午禮盒，開(kāi)始看到推送的端午節(jié)廣告了。才意識(shí)馬上端午節(jié)了。
但最近幾年開(kāi)始，無(wú)論是國(guó)際大牌還是新品牌，開(kāi)始越來(lái)越注重在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)了，不只是在節(jié)日的產(chǎn)品禮盒或者的視覺(jué)設(shè)計(jì)上，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題、門(mén)店布置等多方面更“國(guó)潮”。曾經(jīng)好像只有傳統(tǒng)的老牌子才更注重傳統(tǒng)節(jié)目，年輕一點(diǎn)的品牌注重西方節(jié)日，而現(xiàn)在大家都會(huì)注重。
這個(gè)現(xiàn)象背后的本質(zhì)是文化，消費(fèi)者之所以對(duì)某個(gè)節(jié)日耳熟能詳，是因?yàn)楣亲永锵矚g這個(gè)節(jié)目背后的文化。
我們喜歡漫威宇宙，喜歡高達(dá)，喜歡龍珠。我們喜歡紅衣服的老人駕著麋鹿馬車(chē)的故事。他們都是美國(guó)和日本的，因?yàn)槲覀冞@些東西背后的文化是時(shí)髦的、時(shí)尚的，覺(jué)得夠酷夠好玩有趣！
時(shí)髦和時(shí)尚的元素是一直在變，但背后的邏輯是不變。本質(zhì)是慕強(qiáng)心理，我們會(huì)跟隨強(qiáng)者的選擇。
時(shí)尚品牌所代表的的文化越夠強(qiáng)大，越容易被認(rèn)可和喜歡 。為什么大部分人喜歡的都是現(xiàn)代化的東西，都源于那些更加強(qiáng)大的國(guó)家。文化的背后是國(guó)力，喜歡的背后是根本原因是慕強(qiáng)。
而這也是國(guó)潮崛起最根本的邏輯，文化也是相互競(jìng)爭(zhēng)的，而文化競(jìng)爭(zhēng)的背后就是國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)我們國(guó)家持續(xù)上升成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體的同時(shí)，文化的復(fù)興就是必然的結(jié)果，一定不只是在中國(guó)，一定會(huì)有越來(lái)越多的人，喜歡中國(guó)文化。所以，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)開(kāi)展追逐出海項(xiàng)目，其實(shí)在非洲和東南亞等地，中國(guó)品牌已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力。
從YOU TUBE來(lái)看，西方國(guó)家的年輕人也越來(lái)越喜歡中國(guó)的文化，中國(guó)的音樂(lè)人，中國(guó)的影視作品等，甚至之前很流行買(mǎi)中國(guó)冥幣來(lái)燒用來(lái)祈福。
美國(guó)的年輕人用上了第一臺(tái)無(wú)人機(jī)是中國(guó)大疆，在NBA看到了姚明，在韋德身上看到了李寧的logo。刷到的第一個(gè)短視頻是在抖音,買(mǎi)的到一款手機(jī)會(huì)是小米或者oppo ,第一次無(wú)現(xiàn)金支付是在中國(guó)旅游的時(shí)候，那他也一定會(huì)覺(jué)得中國(guó)的特別好的，也一定會(huì)慢慢喜歡上中國(guó)文化。中國(guó)的品牌就會(huì)有巨大的機(jī)會(huì)。
這就是中國(guó)的強(qiáng)大，帶來(lái)的文化的自信，所以引領(lǐng)的潮流，這也是國(guó)潮和中國(guó)風(fēng)會(huì)如此受追捧的最本質(zhì)的原因。
國(guó)力的強(qiáng)大，帶來(lái)的是整體文化的強(qiáng)大。我們的文化就會(huì)更容易成為一種時(shí)尚，一種潮流。這是給予中國(guó)品牌巨大的紅利，但同樣，我們需要去沉淀和學(xué)習(xí)的也非常多。
我覺(jué)得中國(guó)品牌有非常得天獨(dú)厚的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但少了一點(diǎn)對(duì)設(shè)計(jì)的敬畏。就拿小米和蘋(píng)果來(lái)說(shuō)。我很喜歡小米的價(jià)值觀，無(wú)論是初代小米的為發(fā)燒而生還是最新的小米12發(fā)布會(huì)上雷總講的要正式開(kāi)始對(duì)標(biāo)蘋(píng)果。
對(duì)標(biāo)是一種學(xué)習(xí)和標(biāo)榜的心態(tài)，小米的確有非常多的東西可以向蘋(píng)果學(xué)習(xí)。雷軍只說(shuō)了對(duì)標(biāo)，而非超越甚至是已經(jīng)超越了蘋(píng)果，這樣內(nèi)斂且有力量的心態(tài)，更符合我們的價(jià)值觀。
暫時(shí)先拋開(kāi)硬科技，單純的從外觀設(shè)計(jì)來(lái)看。iphone從2007年發(fā)布到現(xiàn)在，說(shuō)起iphone的代表性的設(shè)計(jì)，你會(huì)想到什么呢？
home鍵、劉海屏幕，攝像頭的排布、整體屏幕的布局設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)不需要任何解釋?zhuān)瑑H僅用如此簡(jiǎn)單的線條就能讓人心領(lǐng)神會(huì)。這些簡(jiǎn)單的線條，共同打造了iphone極具辨識(shí)度與記憶點(diǎn)。
每一代iPhone都是從上一代一點(diǎn)一滴的迭代而來(lái)的，不斷進(jìn)化的過(guò)程， 但又保留了最經(jīng)典的元素。
但從小米的手機(jī)產(chǎn)品來(lái)看，幾乎沒(méi)有任何一個(gè)設(shè)計(jì)能夠代表小米，甚至僅僅是某一時(shí)期的小米。每一代似乎都各具特色，但又完全不同。但從小米換了200萬(wàn)的logo之后，也開(kāi)始逐漸形成了自己的設(shè)計(jì)語(yǔ)言和設(shè)計(jì)風(fēng)格。
這一點(diǎn)在小米家居系列的產(chǎn)品來(lái)看有明顯的改變，在一系列的產(chǎn)品上，已經(jīng)很有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，全白色為主的簡(jiǎn)潔風(fēng)格，沒(méi)有多余的功能和無(wú)效的線條。
國(guó)力強(qiáng)大了，文化復(fù)興了，好像中國(guó)品牌馬上要起飛了！但真的還沒(méi)到時(shí)間，我一直在說(shuō)，沒(méi)有所謂的新消費(fèi)，消費(fèi)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，在消費(fèi)領(lǐng)域，爆發(fā)偶然，可遇不可求的，長(zhǎng)期穩(wěn)定輸出，才是必然。對(duì)于消費(fèi)品而言穩(wěn)定是一種狀態(tài)，維持穩(wěn)定更是一種非常強(qiáng)大的能力。
我總強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有新消費(fèi)，不要總想蹭各種所謂熱點(diǎn)，什么元宇宙店鋪，什么后流量時(shí)代，這都是穩(wěn)定持續(xù)的增長(zhǎng)，完成用戶(hù)和品牌積累后的加分項(xiàng)?？v觀寶潔也好，可口可樂(lè)也好，都一定要求穩(wěn)，完成原始積累后再?lài)L試，你一點(diǎn)積累都沒(méi)有，甚至產(chǎn)品都沒(méi)有很完善， 品牌力也不足，渠道也沒(méi)有足夠完善， 就開(kāi)始搞所謂的“新機(jī)遇”。到最后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，小丑其實(shí)是你自己。
每個(gè)時(shí)代都有風(fēng)口，都有機(jī)會(huì)。每一次變化都是機(jī)會(huì)，但抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的前提是你的積累足夠。特別是消費(fèi)領(lǐng)域，如果你的積累不夠，你的高光時(shí)刻，就會(huì)成了你的最高點(diǎn)。這不是你的機(jī)會(huì)，這是你的骨灰。
我強(qiáng)調(diào)求穩(wěn)，不是躺平。而是不該做的事情堅(jiān)決不做，然后主動(dòng)保持信息不被外界淘汰，可以做接觸信息，了解信息，但不被過(guò)多的信息反噬。
其實(shí)我覺(jué)得品牌的爆發(fā)，或者說(shuō)品牌力的形成，是你的產(chǎn)品隨著時(shí)間和消費(fèi)者在日常的相處中，積累到一定程度的時(shí)候，隨著時(shí)間自然而然得到的一個(gè)結(jié)果，看似隨緣的機(jī)會(huì)，其實(shí)是時(shí)間的積累。
我特別喜歡能以一顆平常心來(lái)面對(duì)變化的創(chuàng)始人，他們才是真正理解長(zhǎng)期主義的創(chuàng)始人，這不是無(wú)用的破雞湯，這是支持你撐下去的關(guān)鍵思想。要。在穩(wěn)定的策略下，時(shí)間就是最大的變數(shù)，活下去，終究會(huì)贏回來(lái)的。
更不要因?yàn)橐粫r(shí)的得失要死要活，雙十一蹭了一波熱度，進(jìn)了前十。后來(lái)沒(méi)了復(fù)購(gòu)，融資困難，開(kāi)始瘋狂焦慮。放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)來(lái)看，這都不重要，從5年甚至是10年后來(lái)看今天，也許會(huì)好很多，也就不會(huì)那么焦慮。
所以，新品牌的創(chuàng)始人們，穩(wěn)起來(lái)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)才是創(chuàng)始人該有的心態(tài)。
最后，這個(gè)時(shí)代的話語(yǔ)權(quán)在改變，這就意味著被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋人群越來(lái)越大，越來(lái)越多元。這也是消費(fèi)品崛起的機(jī)會(huì)。
越來(lái)越多的人參與在這個(gè)時(shí)代里，選擇他們喜歡的娛樂(lè)方式，選擇他們喜歡的商品去消費(fèi)。
現(xiàn)在最火的歌都是抖音神曲，都是那些非常洗腦的口水歌。但我小時(shí)候聽(tīng)周杰倫、聽(tīng)蔡依林、王力宏，那真的是一個(gè)美好的黃金時(shí)代。再往前翻到曾經(jīng)劉德華、張學(xué)友的時(shí)代，那些港臺(tái)金曲真的是太經(jīng)典了。
但這并不是中國(guó)人的音樂(lè)品味下降。最本質(zhì)的原因就是話語(yǔ)權(quán)的轉(zhuǎn)移。抖音擁有八億的日活，比起2000年初今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)讓中國(guó)更多的人擁有了話語(yǔ)權(quán)。
中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)如此龐大，他們不只是在北上廣深，不只是在天貓旗艦店。他們?cè)谀硞€(gè)小鎮(zhèn)，在邊疆城市，在田間地頭，分撒在時(shí)代的各個(gè)角落，但他們的數(shù)量他是那么的龐大。
所以，依然長(zhǎng)期看好中國(guó)品牌的崛起，也如我們的初心一樣，做創(chuàng)業(yè)者的VC,陪伴1000家中國(guó)品牌的崛起！
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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