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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
“地攤經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫,互聯(lián)網(wǎng)平臺爭做“擺渡人”!
2020-06-17 15:09:12

這段時間,“地攤經(jīng)濟(jì)”煙火氣十分濃,而且還火出了圈。

很多企業(yè)開始借這個IP超級熱點造勢,其中,五菱榮光因推出“擺攤神車”迅速刷屏,而且陰差陽錯的使得另一家不相干的五菱汽車股價和總市值大幅暴漲。

我們發(fā)現(xiàn),趕上地攤經(jīng)濟(jì)“東風(fēng)”的不僅有車企,還有百貨零售、商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)經(jīng)營等企業(yè),涉及擺攤車、遮陽棚、企業(yè)服務(wù)、支付和電商等領(lǐng)域。

而顯然,以阿里巴巴、騰訊、美團(tuán)等為代表互聯(lián)網(wǎng)平臺,在借“地攤經(jīng)濟(jì)”為平臺做宣傳的同時,更是扮演起“擺渡人”角色,對地攤及小店提供各項支持和服務(wù),神助攻“地攤經(jīng)濟(jì)”。

解鎖“擺渡”的N種姿勢


互聯(lián)網(wǎng)巨頭對地攤經(jīng)濟(jì)進(jìn)行集體示好,實現(xiàn)了“擺攤”各環(huán)節(jié)服務(wù)閉環(huán),包括貸款、貨源、倉儲、經(jīng)營、就業(yè)、支付以及線上培訓(xùn)等等。

1.通過消費券幫助商戶引流

消費券并不新鮮,它是一種刺激民間購買力和消費欲望的經(jīng)濟(jì)手段,疫情之下,各大城市政府都在陸續(xù)發(fā)送消費券,來加速復(fù)蘇經(jīng)濟(jì)。

實際上,消費券和平時電商平臺推出的折扣券、紅包、滿減等活動本質(zhì)是一樣的,目的都是為了促進(jìn)用戶的購買力。

將消費券用于“地攤經(jīng)濟(jì)”,無疑將一定程度上盤活“地攤”經(jīng)濟(jì)。


美團(tuán)和京東是實施消費券活動的代表。

美團(tuán)啟動“春風(fēng)行動”百萬小店計劃,提供線上化運營、優(yōu)惠貸款、安心消費、供應(yīng)鏈等服務(wù)。而最具差異化的亮點就是,美團(tuán)與地方政府聯(lián)合推出消費券,通過消費券來為小店引流,幫助小店增收。

截至5月25日的數(shù)據(jù)顯示,受益消費券的商定中,小店占比達(dá)88.5%,參與活動的小店,在活動前后的日均交易額平均增長52.9%。

京東在“地攤經(jīng)濟(jì)”火之前,就已經(jīng)推出了一波“北京消費券”活動,而且,京東針對“地攤經(jīng)濟(jì)”推行的“星星之火”計劃,扶持的主要對象就是“京東小店”,也就是早就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪開的“京東便利店”。

也就是說,響應(yīng)“地攤經(jīng)濟(jì)”,但同時也救了自家小店。

2.產(chǎn)品批發(fā),供應(yīng)擺攤貨源

擺攤的前提就是首先得有貨,一般來講,如果能拿到最優(yōu)惠的工廠貨源,將會大大降低采購成本,才能賺更多的錢。

關(guān)于貨源,互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭具有天然的優(yōu)勢,多年的電商經(jīng)營,早就打造了完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。

為了支持“地攤經(jīng)濟(jì)”,阿里巴巴在1688網(wǎng)站推出“地攤批發(fā)專區(qū)”,而且品類齊全,包括擺攤的工具、產(chǎn)品貨源等,應(yīng)有盡有。


京東則是組織超過500億的品質(zhì)貨源,為擺地攤提供品質(zhì)有保證的貨源。

蘇寧也不甘落后,推出全國“當(dāng)日配”1000億本地化直供,而且可追溯優(yōu)品貨源,產(chǎn)品涉及本地特產(chǎn)、生鮮、原產(chǎn)地、小百貨等品類。

3.數(shù)字化工具,打通線下線上

如果你還以為,擺地攤還是傳統(tǒng)中的占個位,然后靠吆喝式的叫賣,那就是錯了。當(dāng)下我們處于移動互聯(lián)網(wǎng)階段,可以說無網(wǎng)不生意。

當(dāng)下的地攤經(jīng)濟(jì)也適合線下線上一體化,以及數(shù)字化的運營手段。

騰訊旗下微信支付宣布面向平臺超5000萬小微商家發(fā)布“全國小店煙火計劃”,在線下線上一體化、福利補(bǔ)貼、商家教育指南、經(jīng)營保障支持方面輸出四大全新數(shù)字化政策,助力小微商家。

并且值得一提的是,微信官方表示,小微商家或街邊攤可以運營社群、微信小程序、到家業(yè)務(wù)等工具,實現(xiàn)新型的銷售模式。


在支付方面,阿里的支付寶和騰訊的微信支付,大顯神威。據(jù)支付寶數(shù)據(jù)顯示,每天有十幾萬人開通收錢碼做生意,截至5月底,全國已有1200萬小店和路邊攤收入實現(xiàn)V字反彈。

此外,微信支付還為商家提供物料等營銷支持,幫助商家提升線下門店形象和推廣能力。

4.上線擺攤集合頁,造線上夜市

拼多多更是標(biāo)新立異,直接在平臺上推出“擺攤神器”集合頁,將擺攤形式搬到了線上。

并且,對自主創(chuàng)業(yè)的必需品、產(chǎn)地水果、工廠好貨等優(yōu)質(zhì)貨源進(jìn)行專項補(bǔ)貼,一方面助力個體低成本創(chuàng)業(yè),另一方面保證消費者享受“線上逛夜市”的樂趣。

而且,拼多多是追熱點大軍中最“真金白銀”的一個。比如,拼多多將五菱刷屏的“網(wǎng)紅車型”納入百億補(bǔ)貼范圍,每臺補(bǔ)貼 3000 元,當(dāng)天上線 300 臺,一秒空。

只是在筆者疑惑的是,純線上的狂夜市,還是擺攤嗎?

而天貓也是追上了擺攤神器的末班車,上線擺攤神器頁面。

5.用地圖數(shù)據(jù)開辟上傳擺灘綠道

當(dāng)下,多個省市已通過設(shè)置臨時占道攤點、為攤販開放專門場地等措施,給流動商販經(jīng)營提供便利條件。

不過,如何不影響交通的情況,合理規(guī)劃攤位,同時使于城管進(jìn)行管理,也是“地攤經(jīng)濟(jì)”面臨的問題。

大家知道,百度的百度地圖是出了名,背后是強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)能力支撐。

此次,百度是利用地圖的技術(shù)優(yōu)勢,在地圖上新上線“擺攤上報”功能,用戶可以通過百度地圖選擇“擺攤聚集區(qū)位置”,還能查詢現(xiàn)場照片,甚至還能申請專屬位置。

不過,這個功能和城管等官方機(jī)構(gòu)合作,將為地攤生意開辟攤位,上傳綠色通道。

6.無息賒購服務(wù),解決貨款問題

京東發(fā)布“星星之火”地攤和小店扶持計劃。為每個小店提供最高10萬元無息賒購,全力支持地攤和小店經(jīng)濟(jì),預(yù)計該計劃將服務(wù)百萬個便利店+百萬家地攤。

阿里巴巴提供超過700億元免息賒購,實現(xiàn)為超過3000萬名“攤主”提供全方位的進(jìn)貨和經(jīng)營支持,商品賣出的資金再用于還款和新一輪的采購,賒購額度最高200萬元。

而美團(tuán)則聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)提供累計200億額度的優(yōu)惠利率扶持貸款,全國已有超2萬家商戶獲得幫扶。

7.倉儲服務(wù),加持地攤夜市生意

光有貨源還不遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,倉儲服務(wù)更能加持地攤生意,特別是數(shù)字化的倉儲,能夠及時感知當(dāng)?shù)刎浽辞闆r,使得“擺攤?cè)恕蹦軌蚋屿`活地采購和銷售產(chǎn)品。

在倉儲方面,蘇寧可謂是領(lǐng)先一步,走到前面。其推出“夜逛合伙人”地攤夜市扶持計劃。不僅提供貨源,而且開放全國家樂福、蘇寧小店門店10000個冷柜倉儲服務(wù),夜市攤主可申請3公里內(nèi)的免費冷鏈倉儲服務(wù)。

借勢“擺攤”超級熱點營銷


從刷屏的朋友圈,以及熱搜話量,我們就知道,“地攤經(jīng)濟(jì)”儼然已經(jīng)成為超級熱點IP ,那么,自然就成為各大品牌不會錯過的借勢營銷熱點。

而互聯(lián)網(wǎng)平臺不光要做“擺渡人”,而且還要趁熱度為平臺宣傳造勢。

這波刷屏熱點,其實是一場“營銷的狂歡”,這也是互聯(lián)網(wǎng)時代最奇特的現(xiàn)象之一。

刷屏姿勢也是花樣百出,沙雕的、玩梗的,占攤位的,可以說是八仙過海,各顯神通!

1.騰訊HR招聘式營銷——土味式

騰訊直接把公關(guān)總監(jiān)拉出來擺地攤。

騰訊的公關(guān)總監(jiān)張軍發(fā)布微博,稱騰訊正在擺攤招人,崗位包括 PCG 電商后臺開發(fā)工程師、推薦算法、數(shù)據(jù)挖掘等……

微博的視頻里,小哥坐在路邊,守著一個超接地氣的招聘攤位,而且喊著“來來來走過路過不要錯過,騰訊熱招崗位大放送”,可謂是將“擺攤”的招式,學(xué)得有聲有色。


從數(shù)據(jù)上來看,好幾個視頻的播放量都破了百萬,營銷還算成功。

而騰訊旗下的微信派,不僅推出蹭熱點的推文,通過展示和總部一脈相承的擺攤,而且通過“擺攤攻略”,將微信支付和熱點結(jié)合的天衣無縫,這招式倒是比阿里的支付寶更勝一籌。

2.美團(tuán)拿袋鼠耳朵搞事——賣萌版

前段時間,美團(tuán)一位外賣小哥被麥當(dāng)勞小哥摸耳朵的視頻刷屏,相信大家還記憶猶新。

至此,美團(tuán)和麥當(dāng)勞開始嗑CP,時不時就玩下摸耳朵的游戲,甚至M記為了不讓小哥饞人家的耳朵帽子,還特意出了加雞腿的帽子。

不僅麥當(dāng)勞小哥饞,大家貌似都被美團(tuán)的袋鼠耳朵萌到了,時不時喊話想要擁有一頂。


此次,美團(tuán)再次“重操舊業(yè)”,轉(zhuǎn)行做起了采耳業(yè)務(wù),將萌萌的袋鼠耳朵擺在地攤上,滿足大家的期待,回應(yīng)了曾經(jīng)網(wǎng)友的喊話“美團(tuán)帽子大可愛了,好想擁有一個?!?/section>

實際上,這個袋鼠耳朵是美團(tuán)的品牌吉祥物,現(xiàn)在儼然打造成品牌IP,萌萌地贏得了用戶的好感。

3.盒馬生鮮人偶IP出面——互動型

盒馬生鮮可是零售企業(yè)界的“網(wǎng)紅”,而且在消費者中廣為人知。

盒馬生鮮的走紅,是因為其完美詮釋了“馬爸爸”**的新零售概念,這種新型商業(yè)模式即是線上輔助線上,線上輔助線下,構(gòu)建全渠道的消費場景。

除了商業(yè)模式,盒馬生鮮品牌營銷也不斷升級。通過系列的營銷活動和品牌升級措施,為產(chǎn)品賦能。


此次,盒馬生鮮請出品牌的IP人偶,不僅與路人親密互動,增加路人對品牌的好感度,而且也避免了尷尬。

可謂賣萌賣貨兩不誤。

4. B站化身移動小賣部的——情懷型

B站向來不以常理出牌,之前推出的《前浪》和《后?!罚灶嵏参覀儗δ贻p人的認(rèn)知思維,進(jìn)行創(chuàng)作內(nèi)容,進(jìn)而達(dá)到刷屏的效果。

此次,B站仍然是別出心裁, 以推車小賣部的形象出攤,化身為移動的小店鋪,而且形象特別萌,將我們對擺攤的想象進(jìn)行具象化。


大家知道,小時候,大街小巷,犄角旮旯,這種小賣部隨處可見,它的經(jīng)營范圍一般是售賣煙酒飲料小吃等零食及日常用品,并且都是小本經(jīng)營。

看來,B站完全是來了一波回憶殺,勾起我們兒時的回憶,以情懷式營銷直擊大家的內(nèi)心。

總 結(jié)


“擺攤”這個詞,一時間風(fēng)頭無兩,被人們稱為當(dāng)下創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)口。

我們看到,很多互聯(lián)網(wǎng)大廠都下場“出攤”,對“地攤經(jīng)濟(jì)”進(jìn)行集體示好,但對于他們來講,一方面是追趕潮頭,通過“擺攤”營銷,為平臺博得更多流量關(guān)注。另一方面是更多和自身的產(chǎn)品和平臺結(jié)合起來,助攻“地攤經(jīng)濟(jì)”的同時,也是對自身謀取更大的發(fā)展空間。

可見,在這波“地攤經(jīng)濟(jì)”大潮中,互聯(lián)網(wǎng)平臺承擔(dān)起“擺渡人”的角色,但渡人的同時,也是渡已。


原創(chuàng)不易,如需轉(zhuǎn)載請后臺回復(fù)「轉(zhuǎn)載」

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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