這段時(shí)間，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”煙火氣十分濃，而且還火出了圈。
很多企業(yè)開始借這個(gè)IP超級(jí)熱點(diǎn)造勢(shì)，其中，五菱榮光因推出“擺攤神車”迅速刷屏，而且陰差陽(yáng)錯(cuò)的使得另一家不相干的五菱汽車股價(jià)和總市值大幅暴漲。我們發(fā)現(xiàn)，趕上地?cái)偨?jīng)濟(jì)“東風(fēng)”的不僅有車企，還有百貨零售、商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)經(jīng)營(yíng)等企業(yè)，涉及擺攤車、遮陽(yáng)棚、企業(yè)服務(wù)、支付和電商等領(lǐng)域。而顯然，以阿里巴巴、騰訊、美團(tuán)等為代表互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在借“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”為平臺(tái)做宣傳的同時(shí)，更是扮演起“擺渡人”角色，對(duì)地?cái)偧靶〉晏峁└黜?xiàng)支持和服務(wù)，神助攻“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”。
解鎖“擺渡”的N種姿勢(shì)
互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)進(jìn)行集體示好，實(shí)現(xiàn)了“擺攤”各環(huán)節(jié)服務(wù)閉環(huán)，包括貸款、貨源、倉(cāng)儲(chǔ)、經(jīng)營(yíng)、就業(yè)、支付以及線上培訓(xùn)等等。消費(fèi)券并不新鮮，它是一種刺激民間購(gòu)買力和消費(fèi)欲望的經(jīng)濟(jì)手段，疫情之下，各大城市政府都在陸續(xù)發(fā)送消費(fèi)券，來(lái)加速?gòu)?fù)蘇經(jīng)濟(jì)。實(shí)際上，消費(fèi)券和平時(shí)電商平臺(tái)推出的折扣券、紅包、滿減等活動(dòng)本質(zhì)是一樣的，目的都是為了促進(jìn)用戶的購(gòu)買力。將消費(fèi)券用于“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，無(wú)疑將一定程度上盤活“地?cái)偂苯?jīng)濟(jì)。
美團(tuán)和京東是實(shí)施消費(fèi)券活動(dòng)的代表。美團(tuán)啟動(dòng)“春風(fēng)行動(dòng)”百萬(wàn)小店計(jì)劃，提供線上化運(yùn)營(yíng)、優(yōu)惠貸款、安心消費(fèi)、供應(yīng)鏈等服務(wù)。而最具差異化的亮點(diǎn)就是，美團(tuán)與地方政府聯(lián)合推出消費(fèi)券，通過(guò)消費(fèi)券來(lái)為小店引流，幫助小店增收。截至5月25日的數(shù)據(jù)顯示，受益消費(fèi)券的商定中，小店占比達(dá)88.5%，參與活動(dòng)的小店，在活動(dòng)前后的日均交易額平均增長(zhǎng)52.9%。京東在“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”火之前，就已經(jīng)推出了一波“北京消費(fèi)券”活動(dòng)，而且，京東針對(duì)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”推行的“星星之火”計(jì)劃，扶持的主要對(duì)象就是“京東小店”，也就是早就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪開的“京東便利店”。也就是說(shuō)，響應(yīng)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，但同時(shí)也救了自家小店。2.產(chǎn)品批發(fā)，供應(yīng)擺攤貨源擺攤的前提就是首先得有貨，一般來(lái)講，如果能拿到最優(yōu)惠的工廠貨源，將會(huì)大大降低采購(gòu)成本，才能賺更多的錢。關(guān)于貨源，互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭具有天然的優(yōu)勢(shì)，多年的電商經(jīng)營(yíng)，早就打造了完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。為了支持“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，阿里巴巴在1688網(wǎng)站推出“地?cái)偱l(fā)專區(qū)”，而且品類齊全，包括擺攤的工具、產(chǎn)品貨源等，應(yīng)有盡有。
京東則是組織超過(guò)500億的品質(zhì)貨源，為擺地?cái)偺峁┢焚|(zhì)有保證的貨源。蘇寧也不甘落后，推出全國(guó)“當(dāng)日配”1000億本地化直供，而且可追溯優(yōu)品貨源，產(chǎn)品涉及本地特產(chǎn)、生鮮、原產(chǎn)地、小百貨等品類。如果你還以為，擺地?cái)傔€是傳統(tǒng)中的占個(gè)位，然后靠吆喝式的叫賣，那就是錯(cuò)了。當(dāng)下我們處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段，可以說(shuō)無(wú)網(wǎng)不生意。當(dāng)下的地?cái)偨?jīng)濟(jì)也適合線下線上一體化，以及數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)手段。騰訊旗下微信支付宣布面向平臺(tái)超5000萬(wàn)小微商家發(fā)布“全國(guó)小店煙火計(jì)劃”，在線下線上一體化、福利補(bǔ)貼、商家教育指南、經(jīng)營(yíng)保障支持方面輸出四大全新數(shù)字化政策，助力小微商家。并且值得一提的是，微信官方表示，小微商家或街邊攤可以運(yùn)營(yíng)社群、微信小程序、到家業(yè)務(wù)等工具，實(shí)現(xiàn)新型的銷售模式。
在支付方面，阿里的支付寶和騰訊的微信支付，大顯神威。據(jù)支付寶數(shù)據(jù)顯示，每天有十幾萬(wàn)人開通收錢碼做生意，截至5月底，全國(guó)已有1200萬(wàn)小店和路邊攤收入實(shí)現(xiàn)V字反彈。此外，微信支付還為商家提供物料等營(yíng)銷支持，幫助商家提升線下門店形象和推廣能力。拼多多更是標(biāo)新立異，直接在平臺(tái)上推出“擺攤神器”集合頁(yè)，將擺攤形式搬到了線上。并且，對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的必需品、產(chǎn)地水果、工廠好貨等優(yōu)質(zhì)貨源進(jìn)行專項(xiàng)補(bǔ)貼，一方面助力個(gè)體低成本創(chuàng)業(yè)，另一方面保證消費(fèi)者享受“線上逛夜市”的樂(lè)趣。而且，拼多多是追熱點(diǎn)大軍中最“真金白銀”的一個(gè)。比如，拼多多將五菱刷屏的“網(wǎng)紅車型”納入百億補(bǔ)貼范圍，每臺(tái)補(bǔ)貼 3000 元，當(dāng)天上線 300 臺(tái)，一秒空。而天貓也是追上了擺攤神器的末班車，上線擺攤神器頁(yè)面。當(dāng)下，多個(gè)省市已通過(guò)設(shè)置臨時(shí)占道攤點(diǎn)、為攤販開放專門場(chǎng)地等措施，給流動(dòng)商販經(jīng)營(yíng)提供便利條件。不過(guò)，如何不影響交通的情況，合理規(guī)劃攤位，同時(shí)使于城管進(jìn)行管理，也是“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”面臨的問(wèn)題。大家知道，百度的百度地圖是出了名，背后是強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)能力支撐。
此次，百度是利用地圖的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在地圖上新上線“擺攤上報(bào)”功能，用戶可以通過(guò)百度地圖選擇“擺攤聚集區(qū)位置”，還能查詢現(xiàn)場(chǎng)照片，甚至還能申請(qǐng)專屬位置。不過(guò)，這個(gè)功能和城管等官方機(jī)構(gòu)合作，將為地?cái)偵忾_辟攤位，上傳綠色通道。6.無(wú)息賒購(gòu)服務(wù)，解決貨款問(wèn)題京東發(fā)布“星星之火”地?cái)偤托〉攴龀钟?jì)劃。為每個(gè)小店提供最高10萬(wàn)元無(wú)息賒購(gòu)，全力支持地?cái)偤托〉杲?jīng)濟(jì)，預(yù)計(jì)該計(jì)劃將服務(wù)百萬(wàn)個(gè)便利店+百萬(wàn)家地?cái)偂?/section>阿里巴巴提供超過(guò)700億元免息賒購(gòu)，實(shí)現(xiàn)為超過(guò)3000萬(wàn)名“攤主”提供全方位的進(jìn)貨和經(jīng)營(yíng)支持，商品賣出的資金再用于還款和新一輪的采購(gòu)，賒購(gòu)額度最高200萬(wàn)元。而美團(tuán)則聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)提供累計(jì)200億額度的優(yōu)惠利率扶持貸款，全國(guó)已有超2萬(wàn)家商戶獲得幫扶。7.倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，加持地?cái)傄故猩?/strong>光有貨源還不遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)更能加持地?cái)偵?，特別是數(shù)字化的倉(cāng)儲(chǔ)，能夠及時(shí)感知當(dāng)?shù)刎浽辞闆r，使得“擺攤?cè)恕蹦軌蚋屿`活地采購(gòu)和銷售產(chǎn)品。在倉(cāng)儲(chǔ)方面，蘇寧可謂是領(lǐng)先一步，走到前面。其推出“夜逛合伙人”地?cái)傄故蟹龀钟?jì)劃。不僅提供貨源，而且開放全國(guó)家樂(lè)福、蘇寧小店門店10000個(gè)冷柜倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，夜市攤主可申請(qǐng)3公里內(nèi)的免費(fèi)冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。
借勢(shì)“擺攤”超級(jí)熱點(diǎn)營(yíng)銷
從刷屏的朋友圈，以及熱搜話量，我們就知道，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”儼然已經(jīng)成為超級(jí)熱點(diǎn)IP ，那么，自然就成為各大品牌不會(huì)錯(cuò)過(guò)的借勢(shì)營(yíng)銷熱點(diǎn)。而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不光要做“擺渡人”，而且還要趁熱度為平臺(tái)宣傳造勢(shì)。這波刷屏熱點(diǎn)，其實(shí)是一場(chǎng)“營(yíng)銷的狂歡”，這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最奇特的現(xiàn)象之一。刷屏姿勢(shì)也是花樣百出，沙雕的、玩梗的，占攤位的，可以說(shuō)是八仙過(guò)海，各顯神通！騰訊直接把公關(guān)總監(jiān)拉出來(lái)擺地?cái)偂?/section>騰訊的公關(guān)總監(jiān)張軍發(fā)布微博，稱騰訊正在擺攤招人，崗位包括 PCG 電商后臺(tái)開發(fā)工程師、推薦算法、數(shù)據(jù)挖掘等……微博的視頻里，小哥坐在路邊，守著一個(gè)超接地氣的招聘攤位，而且喊著“來(lái)來(lái)來(lái)走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，騰訊熱招崗位大放送”，可謂是將“擺攤”的招式，學(xué)得有聲有色。
從數(shù)據(jù)上來(lái)看，好幾個(gè)視頻的播放量都破了百萬(wàn)，營(yíng)銷還算成功。而騰訊旗下的微信派，不僅推出蹭熱點(diǎn)的推文，通過(guò)展示和總部一脈相承的擺攤，而且通過(guò)“擺攤攻略”，將微信支付和熱點(diǎn)結(jié)合的天衣無(wú)縫，這招式倒是比阿里的支付寶更勝一籌。前段時(shí)間，美團(tuán)一位外賣小哥被麥當(dāng)勞小哥摸耳朵的視頻刷屏，相信大家還記憶猶新。至此，美團(tuán)和麥當(dāng)勞開始嗑CP，時(shí)不時(shí)就玩下摸耳朵的游戲，甚至M記為了不讓小哥饞人家的耳朵帽子，還特意出了加雞腿的帽子。不僅麥當(dāng)勞小哥饞，大家貌似都被美團(tuán)的袋鼠耳朵萌到了，時(shí)不時(shí)喊話想要擁有一頂。
此次，美團(tuán)再次“重操舊業(yè)”，轉(zhuǎn)行做起了采耳業(yè)務(wù)，將萌萌的袋鼠耳朵擺在地?cái)偵?，滿足大家的期待，回應(yīng)了曾經(jīng)網(wǎng)友的喊話“美團(tuán)帽子大可愛(ài)了，好想擁有一個(gè)。”實(shí)際上，這個(gè)袋鼠耳朵是美團(tuán)的品牌吉祥物，現(xiàn)在儼然打造成品牌IP，萌萌地贏得了用戶的好感。盒馬生鮮可是零售企業(yè)界的“網(wǎng)紅”，而且在消費(fèi)者中廣為人知。盒馬生鮮的走紅，是因?yàn)槠渫昝涝忈屃恕榜R爸爸”**的新零售概念，這種新型商業(yè)模式即是線上輔助線上，線上輔助線下，構(gòu)建全渠道的消費(fèi)場(chǎng)景。除了商業(yè)模式，盒馬生鮮品牌營(yíng)銷也不斷升級(jí)。通過(guò)系列的營(yíng)銷活動(dòng)和品牌升級(jí)措施，為產(chǎn)品賦能。
此次，盒馬生鮮請(qǐng)出品牌的IP人偶，不僅與路人親密互動(dòng)，增加路人對(duì)品牌的好感度，而且也避免了尷尬。B站向來(lái)不以常理出牌，之前推出的《前浪》和《后?！?，以顛覆我們對(duì)年輕人的認(rèn)知思維，進(jìn)行創(chuàng)作內(nèi)容，進(jìn)而達(dá)到刷屏的效果。此次，B站仍然是別出心裁， 以推車小賣部的形象出攤，化身為移動(dòng)的小店鋪，而且形象特別萌，將我們對(duì)擺攤的想象進(jìn)行具象化。
大家知道，小時(shí)候，大街小巷，犄角旮旯，這種小賣部隨處可見(jiàn)，它的經(jīng)營(yíng)范圍一般是售賣煙酒飲料小吃等零食及日常用品，并且都是小本經(jīng)營(yíng)。看來(lái)，B站完全是來(lái)了一波回憶殺，勾起我們兒時(shí)的回憶，以情懷式營(yíng)銷直擊大家的內(nèi)心。
總 結(jié)
“擺攤”這個(gè)詞，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩，被人們稱為當(dāng)下創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)口。我們看到，很多互聯(lián)網(wǎng)大廠都下場(chǎng)“出攤”，對(duì)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”進(jìn)行集體示好，但對(duì)于他們來(lái)講，一方面是追趕潮頭，通過(guò)“擺攤”營(yíng)銷，為平臺(tái)博得更多流量關(guān)注。另一方面是更多和自身的產(chǎn)品和平臺(tái)結(jié)合起來(lái)，助攻“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的同時(shí)，也是對(duì)自身謀取更大的發(fā)展空間。可見(jiàn)，在這波“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”大潮中，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)承擔(dān)起“擺渡人”的角色，但渡人的同時(shí)，也是渡已。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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