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各位村民 村長(zhǎng)第115篇原創(chuàng)
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國(guó)內(nèi)的【代理制】社交電商平臺(tái)很明顯的開始在走下坡道路，如果沒有任何微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)資源，想起盤這件事情是比較困難的。
當(dāng)然了，專注國(guó)內(nèi)的模式其實(shí)每個(gè)平臺(tái)并無(wú)多大差異，尤其是在產(chǎn)品層面，你有我也有，自然就得陷入比價(jià)的局面了。
剛好這幾年跨境電商興起，大家也熱衷于海淘，天然的認(rèn)為國(guó)外產(chǎn)品就是好。
所以自然就有人把社交+跨境+代理模式組合在一起了，跨境社交電商平臺(tái)也由此誕生。
當(dāng)然跨境社交電商平臺(tái)的興起，還和2019年《電商法》的施行以及跨境電商平臺(tái)興起息息相關(guān)。
電商法的施行，讓個(gè)體代購(gòu)者告別了無(wú)規(guī)、無(wú)質(zhì)的暴利時(shí)代。
而跨境社交電商平臺(tái)，無(wú)論是時(shí)間成本、資金成本還是安全性，都有一定保障。
但是，跨境社交電商平臺(tái)，真的就這么好做嗎？它又有哪些坑？
我今年有機(jī)會(huì)短暫的帶過(guò)一個(gè)剛起盤的跨境社交電商平臺(tái)，直屬部門超過(guò)20人，月交易額才200萬(wàn)左右。
對(duì)此有一些了解，所以把我的觀察和大家一起分享。
01
跨境社交電商的模式
目前我所知道的跨境社交電商平臺(tái)不超過(guò)10個(gè)，比如HIC嗨橙、西拼、ATB鯨譽(yù)等，頭部的就是ABM單創(chuàng)，前環(huán)球捕手（斑馬會(huì)員）的核心成員參與創(chuàng)辦的平臺(tái)。
1、商品玩法
這些跨境社交電商平臺(tái)目前商品的SKU不算多，主要還是推廣自己的代理商品，因?yàn)槊?，能支撐代理分銷。
a、國(guó)外貼牌
自己在海外成立一家公司或者收購(gòu)一家有時(shí)間年份的公司方便宣傳，然后找一家還未完全電商化的老品牌，直接合作談貼牌。
b、獨(dú)家代理
在海外找在國(guó)內(nèi)略有口碑的產(chǎn)品或者找有潛力的商品，直接談國(guó)內(nèi)的獨(dú)家代理。
這種好處就是可以天然的利用產(chǎn)品本身的品牌、產(chǎn)地等資源進(jìn)行宣傳背書，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)就是一般品牌會(huì)要求平臺(tái)吃貨或全年保量。
c、共同開發(fā)
這種模式對(duì)平臺(tái)的體量有高的要求，畢竟都是生意人。
2、分銷模式
目前跨境社交電商平臺(tái)的代理門檻，可比國(guó)內(nèi)的門檻高多了。
a、等級(jí)
層級(jí)方面每個(gè)平臺(tái)都不一樣，但終歸都有三級(jí)分銷的身影。
比如游客、會(huì)員、代理、合伙人，而在會(huì)員層級(jí)又有VIP和SVIP區(qū)別。
合伙人層級(jí)又有超級(jí)、全球、頂級(jí)的多層身份。
不同的身份，也意味著分傭的權(quán)限和拿貨的價(jià)格不同。
b、收費(fèi)
國(guó)內(nèi)299、399元甚至499元就已經(jīng)頂天了，關(guān)鍵還是幾百的利潤(rùn)空間。
但是跨境社交電商平臺(tái)的門檻是幾千到幾萬(wàn)，甚至是十幾萬(wàn)。
比如你在HIC買個(gè)店員禮包，幾乎都是5000元左右。
而其他平臺(tái)要想升級(jí)為平臺(tái)的合伙人，就有6800、19800、99800等價(jià)格。
還有其他的平臺(tái)，會(huì)分成初級(jí)經(jīng)銷商，中級(jí)經(jīng)銷商和高級(jí)經(jīng)銷商三個(gè)等級(jí)，收費(fèi)方式也從5000到6萬(wàn)8不等。
注意這個(gè)費(fèi)用不是你可以獲得對(duì)應(yīng)的商品，而是預(yù)充值在平臺(tái)的貨款。
當(dāng)然貨款的使用并非常規(guī)的抵扣，而是有其他的條件限制的。
c、代理賺什么錢？
對(duì)于代理來(lái)說(shuō)，賺錢的模式也就是兩種。
一是分享商品賺傭金，二是發(fā)展代理賺會(huì)員費(fèi)。
當(dāng)然，這種會(huì)員費(fèi)可比國(guó)內(nèi)的100、200就高多，比如你發(fā)展一個(gè)頂級(jí)代理是99800，那你的提成至少會(huì)有一半。
這個(gè)提前也并非直接返現(xiàn)，而是我剛才說(shuō)的，先從你自己的貨款里面進(jìn)行抵扣。
所以，年入百萬(wàn)不是夢(mèng)就是這么坑來(lái)的。
02
跨境社交電商的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)
之前我們說(shuō)過(guò)，做國(guó)內(nèi)的社交電商平臺(tái)，因?yàn)樯唐吠|(zhì)化比較嚴(yán)重，所以利潤(rùn)、銷售都有一定難度，但跨境社交電商平臺(tái)在這方面稍微有一些優(yōu)勢(shì)。
1、商品可比性小
a、價(jià)格
所有的社交電商平臺(tái)，都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，就是比價(jià)，因此經(jīng)常被各類層級(jí)代理吐槽。
但跨境產(chǎn)品因?yàn)槭仟?dú)家產(chǎn)品，所以就沒有什么可比性。
b、品牌
同樣因?yàn)閲?guó)外產(chǎn)品，首先用戶在內(nèi)心深處就有天然的好感和信任，覺得高大上。
再加之國(guó)內(nèi)很難找到同款，同功效的產(chǎn)品，所以前端的銷售阻力小了很多。
2、單品超高利潤(rùn)
國(guó)內(nèi)絕大部分的社交電商產(chǎn)品，除了299、399的會(huì)員禮包外，單個(gè)產(chǎn)品幾乎是沒有什么利潤(rùn)的。
為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，同類商品就想做到全平臺(tái)最底價(jià)。
要么就是在商家的供貨價(jià)基礎(chǔ)上，只加價(jià)了5%-10%。
所以電商平臺(tái)沒幾個(gè)不賺錢的。
但跨境產(chǎn)品不同，當(dāng)下幾個(gè)平臺(tái)最火的產(chǎn)品分別是酵素、蜂蜜、奶粉、蛋**、免疫粉、紅酒。
主要集中在保健和美妝產(chǎn)品，還有個(gè)別母嬰、個(gè)護(hù)相關(guān)的產(chǎn)品。
舉個(gè)例子吧，一款紅酒的成本在15-30元左右，但到了國(guó)內(nèi)一瓶至少翻10倍。
某平臺(tái)一款6瓶裝的紅酒賣到7600元，可想而知平臺(tái)的利潤(rùn)空間有多少了，自然對(duì)于代理來(lái)說(shuō)，就有足夠的推廣動(dòng)力。
還有化妝品就更不用說(shuō)了，一片面膜或者是一小瓶裝的乳液，成本也是極低的，至少是個(gè)位數(shù)。
去年我和一個(gè)國(guó)際大牌的美妝產(chǎn)品工作室負(fù)責(zé)人聊過(guò)，他們做了同款材質(zhì)的產(chǎn)品，六件套的供貨價(jià)只要39元，關(guān)鍵他還有利潤(rùn)。
所以只要平臺(tái)的買手，在海外找一些產(chǎn)品包裝還不錯(cuò)的產(chǎn)品，到國(guó)內(nèi)就可以拼命的吹了。
畢竟代理和用戶們，都無(wú)法去國(guó)外做考證。
03
面臨著哪些困難？
盡管跨境社交電商在這一兩年另辟蹊徑，但目前稍微成規(guī)模的平臺(tái)，也僅有一家。
1、商品不豐富
許多平臺(tái)其實(shí)并沒有完全定位清楚，到底是做一個(gè)跨境社交電商平臺(tái)，還是只做自己獨(dú)家代理的商品。
所以你現(xiàn)在去下載一些類似的APP，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的SKU是極少的，不超過(guò)500。
盡管平臺(tái)想引導(dǎo)用戶去買自己的獨(dú)家品，但是用戶卻不一定買賬。
畢竟哪個(gè)代理和用戶會(huì)一天到晚買紅酒？買護(hù)膚品呢？
而平臺(tái)想去扭轉(zhuǎn)這樣的形象也很難，畢竟宣傳的時(shí)候又說(shuō)自己的跨境社交電商平臺(tái)，精選全球好貨。
但實(shí)際上產(chǎn)品又少的可憐。
關(guān)于商品層面還有另外一個(gè)問(wèn)題，就是許多平臺(tái)目標(biāo)是立志把自己做成一個(gè)品牌管理集團(tuán)，直白點(diǎn)就是海外產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家代理也可以叫渠道品牌。
一個(gè)小平臺(tái)推一個(gè)品牌的一個(gè)品，在短時(shí)間里面，通過(guò)前期的宣傳鋪墊，銷量的確沒問(wèn)題。
但N個(gè)品牌，N個(gè)產(chǎn)品，如何長(zhǎng)期的賣，持續(xù)產(chǎn)生銷量，對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力是極大的考驗(yàn)。
目前一般的平臺(tái)一個(gè)月上線一款主打品，那么5月份、6月份上新的品，如何保證在9月、10月依舊有強(qiáng)勁的銷量。
2、交付體驗(yàn)差
平**家的絕大部分跨境產(chǎn)品，在交付上有很大的問(wèn)題。
首先是快遞包材等成本比較高，比如一款99元的產(chǎn)品如果發(fā)貨到新疆，硬成本可能就是40多塊錢，導(dǎo)致代理傭金結(jié)算上出現(xiàn)爭(zhēng)議。
其次是跨境商品需要身份證等信息校驗(yàn)，海關(guān)審核比較麻煩，經(jīng)常會(huì)有發(fā)貨不及時(shí)、購(gòu)物不成功的情況。
還有跨境商品的售后比較困難，退貨的成本太高了。
3、流量成問(wèn)題
再次強(qiáng)調(diào)，一切電商皆流量。
普通電商平臺(tái)靠投放，社交電商平臺(tái)靠代理。
但是跨境社交電商模式的代理門檻實(shí)在是太高了，雖然有299的門檻，但想要升級(jí)到SVIP或者更高級(jí)別的代理，就需要消費(fèi)更多。
前面也提到了，少則3、5千，多則8、9萬(wàn)。
試問(wèn)？有幾個(gè)代理能拉動(dòng)的？當(dāng)前國(guó)內(nèi)399的玩法拉新都如此吃力，何況讓人掏錢交數(shù)萬(wàn)元呢？
因此，中小平臺(tái)，目前頭部團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)不過(guò)百人。
社交電商平臺(tái)，靠的就是頭部團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)去拉新，靠打造個(gè)人的年入百萬(wàn)的案例去吸引代理的。
但目前的會(huì)員制度，顯然很難。
另外就是平臺(tái)商品天生限定了人群的范圍，幾只牙膏幾百元，一瓶紅酒上千元。
能如此消費(fèi)的，代理身邊的目標(biāo)客戶就少了很多了。
這樣代理肯定也難有銷售熱情。
最后，再給所有做跨境社交電商平臺(tái)的朋友們提個(gè)醒。
1、多久能回款？
對(duì)于那些一心想要賺大錢，交了3萬(wàn)8，6萬(wàn)9或者9萬(wàn)8之類的平臺(tái)，你們有想過(guò)多久能回款嘛？
尤其是對(duì)普通的人來(lái)說(shuō)。
目前90%的平臺(tái)玩法是充值款等于平臺(tái)的余額，但是不能抵扣貨款，只能用于拉新的抵扣。
比如你充值了3萬(wàn)元，然后你邀請(qǐng)一個(gè)代理充值了1萬(wàn)，你拿到2000的提成。
但這2000的提成不是3萬(wàn)+2千，而是從3萬(wàn)里面扣2000，這2000你是可以提現(xiàn)的，剩下的2萬(wàn)8你需要繼續(xù)招募代理或者賣貨進(jìn)行抵扣。
其實(shí)你的獎(jiǎng)勵(lì)根本就不是平臺(tái)給的，是你自己充值的。
哪怕是個(gè)別平臺(tái)可以進(jìn)行充值款的抵扣，你想想，這本質(zhì)上不就是辦卡嗎？
2、長(zhǎng)期是否靠譜？
先不管多級(jí)分銷，平臺(tái)無(wú)論怎么把規(guī)則進(jìn)行設(shè)置，本質(zhì)上還得三級(jí)。
國(guó)內(nèi)的社交電商如果不這么玩，應(yīng)該99%以上都會(huì)死，只是大家都在以會(huì)員費(fèi)、傭金代繳等方式來(lái)進(jìn)行規(guī)避。
但是跨境社交電商平臺(tái)有個(gè)特別的地方，就是他們的公司主體是海外的，目前主要都是澳大利亞的公司。
包括N多代購(gòu)，平臺(tái)微商合伙人也都移民澳洲。
各位想想，大家交的幾萬(wàn)，甚至十幾萬(wàn)的貨款，萬(wàn)一出現(xiàn)問(wèn)題了，怎么辦？
要去澳洲討債嘛？
另外有個(gè)問(wèn)題，我沒有想的特別明白。
當(dāng)前主流的跨境社交電商平臺(tái)，幾乎都在澳洲新西蘭，包括產(chǎn)品。是產(chǎn)品資源豐富？還是有特殊規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？
懂的朋友可以聊聊。
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8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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