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各位村民 村長(zhǎng)第114篇原創(chuàng)
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直播賣(mài)貨會(huì)是這幾年的主旋律，所以大家都想在直播賣(mài)貨這個(gè)領(lǐng)域分杯羹。
有想淘金的，也有想給人挖坑的。
當(dāng)前我把直播賣(mài)貨市場(chǎng)分為三類(lèi)，一是直播賣(mài)貨平臺(tái)，二是直播賣(mài)貨工具、三是社交直播電商平臺(tái)。（培訓(xùn)、供應(yīng)鏈等暫不包含在內(nèi)）
關(guān)于直播賣(mài)貨平臺(tái)主要是淘寶、抖音、快手，大家經(jīng)常被坑的故事，也就是這些平臺(tái)上。
比如交了幾十萬(wàn)的坑位費(fèi)，最后才賣(mài)了幾千塊錢(qián)，這種事情比比皆是。
新聞大家都可以搜到，感興趣的可以去看我之前寫(xiě)的《網(wǎng)紅帶貨有深坑》。
而今天我想要和各位聊的就是第三類(lèi)，社交直播電商平臺(tái)。
直播賣(mài)貨的出現(xiàn)，讓許多走在社交電商末路的平臺(tái)，似乎抓住了一株救命稻草。
他們搖身一變，推出了社交+直播的電商新模式，成了社交電商的新開(kāi)拓者。
但真是如此嘛？
01
直播是皮，收費(fèi)是真。
首先和大家說(shuō)一下，目前所謂的社交直播電商的模式玩法。
a、付費(fèi)開(kāi)通
用戶(hù)通過(guò)繳納299、399或699的費(fèi)用，就可以在平臺(tái)上（APP或小程序）上開(kāi)通直播權(quán)限，就可以自己上傳商品，進(jìn)行直播賣(mài)貨。
b、邀請(qǐng)有獎(jiǎng)
如果你邀請(qǐng)其他人繳納299或399，邀請(qǐng)人可以獲得100左右的邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。
某平臺(tái)招商政策
c、分享有獎(jiǎng)
分享產(chǎn)品被其他人購(gòu)買(mǎi)，可以享受分成。
d、購(gòu)物省錢(qián)
自己購(gòu)買(mǎi)商品，可以享受一定比例的返利。
各位朋友看看，這個(gè)模式是不是特別的熟悉？
這和傳統(tǒng)的社交電商賣(mài)禮包沒(méi)差別，無(wú)非是把禮包換成了直播權(quán)限。
然后把直播+5G+電商和你說(shuō)的天花亂墜。
當(dāng)然，比靠社交拉人升級(jí)更直接的是，社交直播電商平臺(tái)，直接推出了一個(gè)經(jīng)紀(jì)人模式，你可以直接花錢(qián)就能升級(jí)到高級(jí)權(quán)限。
比如一次性繳納5、6千元甚至更多，你就可以獲得N個(gè)直播權(quán)限，美其名曰經(jīng)紀(jì)人。
成了所謂的直播經(jīng)紀(jì)人，你就可以享受團(tuán)隊(duì)的管理收益、業(yè)績(jī)返利還有邀請(qǐng)同級(jí)的經(jīng)紀(jì)人，一次性獲得收益更多。
除了經(jīng)紀(jì)人，還有一個(gè)層級(jí)叫戰(zhàn)略合伙人，當(dāng)然繳納的費(fèi)用就更高了。
一般都是2、3萬(wàn)起，多的要十幾萬(wàn)。
那么在這里，再給大家看另外一個(gè)社交直播電商平臺(tái)的案例。
從店主、服務(wù)商、合伙人、分公司，這就有四個(gè)層級(jí)，其中分公司代理3萬(wàn)元，合伙人2萬(wàn)元，服務(wù)商6900元。
同樣是拉人頭、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、多級(jí)分傭，典型的涉?zhèn)髂Ｊ健?/span>
而且以前的Y集、B馬等社交電商平臺(tái)拉人頭，還不用一次性繳納這么多費(fèi)，就是拉一個(gè)人買(mǎi)禮包分多少人。
但目前社交直播電商平臺(tái)的做法，類(lèi)似于以往的微商囤貨。
你需要一次性繳納一筆費(fèi)用，從而獲得N個(gè)直播權(quán)限，然后需要你自己把直播名額賣(mài)出去。
這屬于典型的靠造富夢(mèng)，吸引小白傻。
諸如這樣的平臺(tái)至少有十幾個(gè)，也有倒閉干不下去的。比如某喵、某抱、某播。
02
交了錢(qián)，想賺錢(qián)就太難了
反正現(xiàn)在不管是電商還是做項(xiàng)目，慣用的伎倆就是告訴你搶占先機(jī)，能發(fā)大財(cái)！
但是，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，這個(gè)比做傳統(tǒng)的社交電商難太多了。
1、流量從哪里來(lái)？
做直播，不代表有流量。
許多平臺(tái)會(huì)把直播和流量等同在一起，然后對(duì)外宣傳，未來(lái)的直播電商有幾萬(wàn)億的市場(chǎng)。
但怎么不想想，這幾萬(wàn)億的市場(chǎng)里面，淘寶/京東/拼多多/抖音/快手，會(huì)分走多少？
大家目前看到的社交直播電商平臺(tái)，都是自建的小程序和APP，都無(wú)法避免一個(gè)問(wèn)題，那就是流量在哪里？
哪怕是現(xiàn)在幾個(gè)頭部的平臺(tái)，你翻個(gè)五六頁(yè)，再看看直播，幾乎就沒(méi)有幾個(gè)觀(guān)眾了。
要么就是之前一些數(shù)據(jù)還算好看，專(zhuān)門(mén)做的回放。
一切電商接流量，靠純拉人這種方式，本身在流量和交易上就有天花板。
云集就是最好的案例，一直在數(shù)百億徘徊著。
那現(xiàn)在這么多的社交電商平臺(tái)和社交直播電商平臺(tái)，有流量的，真沒(méi)幾個(gè)。
做不了投放，都要靠團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)去拉人。
你什么時(shí)候看到，這些平臺(tái)明星云集了？不僅是沒(méi)錢(qián)，也沒(méi)流量。
2、誰(shuí)會(huì)做直播？
許多人把直播賣(mài)貨想的過(guò)于簡(jiǎn)單了。
a、策劃：一場(chǎng)直播需要設(shè)置幾個(gè)商品、設(shè)置哪些活動(dòng)環(huán)節(jié)？
b、選品：要賣(mài)哪些商品？商品怎么組合？哪些優(yōu)惠？
c、直播：如何介紹商品？如何與觀(guān)眾互動(dòng)？怎么布置直播間？
直播賣(mài)貨是一個(gè)看似簡(jiǎn)單卻極度專(zhuān)業(yè)的活，如果你把直播工具賣(mài)給商家，還不提供流量支持，那商家為什么要播呢？
為何不去淘寶/抖音？還有一些商家，一般要對(duì)接N個(gè)電商渠道，誰(shuí)來(lái)直播？
但目標(biāo)用戶(hù)如果是普通消費(fèi)者的話(huà)，那他花錢(qián)買(mǎi)個(gè)直播權(quán)限，能干嘛？
商品可能平臺(tái)會(huì)提供，但是有幾個(gè)能說(shuō)明白的。
除了說(shuō)好看、好吃、好用，幾乎就詞窮了。
有些平臺(tái)還不會(huì)直接寄送樣品給主播，直接是云直播，對(duì)著圖片硬講解。
一款服飾你都沒(méi)穿說(shuō)好看，一款護(hù)膚品你都沒(méi)涂臉上說(shuō)不過(guò)敏，誰(shuí)信呢？
我看到太多的案例是，直播間不會(huì)裝修，商品不會(huì)選，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)不會(huì)講。
就連云集、斑馬這種號(hào)稱(chēng)千萬(wàn)會(huì)員的頭部社交電商平臺(tái)，在它的直播頻道里面，實(shí)時(shí)開(kāi)播的場(chǎng)次也是屈指可數(shù)，單個(gè)時(shí)段同時(shí)直播超過(guò)100場(chǎng)的幾乎沒(méi)有。
其一是商家/會(huì)員不懂
其二是有能力的又沒(méi)時(shí)間
其三是官方分配到直播頻道的流量就沒(méi)有多少，自然沒(méi)幾個(gè)人來(lái)播了。
3、誰(shuí)來(lái)買(mǎi)？
對(duì)于一個(gè)新的電商app，官方能給到商家的開(kāi)播流量本來(lái)就很少。
按照我這么多年做平臺(tái)電商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，目前市面上這幾個(gè)直播的平臺(tái)，真實(shí)用戶(hù)過(guò)百萬(wàn)的幾乎沒(méi)幾個(gè)。
再到每天的日活，再分配到每個(gè)頻道和直播間，流量就可想而知了。
都沒(méi)有流量，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單呢？
對(duì)于個(gè)人有能力的微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，自己開(kāi)播，如果平臺(tái)不做助推。
他也就只能分發(fā)到自己的朋友圈、微信群當(dāng)中。
平臺(tái)要給主推幾乎是不可能的，除非你本身極具號(hào)召力，平臺(tái)得寵著你。
另外，現(xiàn)在N多的平臺(tái)都在對(duì)接ZF一些扶貧助農(nóng)的活動(dòng)，各種采摘節(jié)之類(lèi)的，當(dāng)然得把流量放在這上面了。
不然怎么從ZF那里拿到錢(qián)和資源呢。
所以我們看到許多平臺(tái)一些助農(nóng)的直播賣(mài)貨戰(zhàn)報(bào)的確還可以，但從來(lái)沒(méi)宣傳過(guò)平臺(tái)的商家和小代理。
因?yàn)樗麄兝^(guò)來(lái)的流量，都被平臺(tái)洗走了，還怎么賺錢(qián)呢？
所以，目前想做這類(lèi)直播電商平臺(tái)代理的用戶(hù)，還是算了吧。
不僅容易傷了朋友感情，關(guān)鍵連代理的費(fèi)用都不知道猴年馬月才能賺回來(lái)。
03
做代理，沒(méi)那么容易
1、直播只是一種銷(xiāo)售方式
我十分建議每一個(gè)商家都要做直播賣(mài)貨，因?yàn)樗卿N(xiāo)售方式的升級(jí)，它比傳統(tǒng)的圖文銷(xiāo)售的效率更高，信任程度也高，更容易建立直播品牌。
但希望所有的都要記住，直播也僅僅是一直銷(xiāo)售方式，一個(gè)銷(xiāo)售工具而已。
電商交易的核心一直沒(méi)有發(fā)生改變。
a、商品：你的產(chǎn)品質(zhì)量是否靠譜，是否好用、有效果？用戶(hù)是為商品買(mǎi)單的。
b、流量：沒(méi)有流量一切都是空談，看看短視頻帶貨的刷量你就知道了。
c、服務(wù)：你的價(jià)格、優(yōu)惠、售后是否讓用戶(hù)滿(mǎn)意。顯然，在當(dāng)前的直播電商平臺(tái)，這些幾乎都有缺陷。
2、做代理先看看自己有多少本事
今天在這里，順便和想做代理的發(fā)財(cái)?shù)娜苏f(shuō)清楚。
不管你是加盟線(xiàn)下門(mén)店、還是自己囤貨做微商亦或是成為社交電商的代理。
你都有想清楚兩個(gè)這樣的問(wèn)題。
a、渠道在哪里（流量）：
加盟實(shí)體項(xiàng)目最重要的一點(diǎn)就是選址，選址就要關(guān)注人流。
而你做線(xiàn)上生意，靠朋友圈分發(fā)產(chǎn)品。
你就看看，你的朋友有幾個(gè)好友？以及有幾個(gè)好友會(huì)重復(fù)下單？
b、團(tuán)隊(duì)如何管理
當(dāng)你有了線(xiàn)下門(mén)店，或者拉了一些想賺錢(qián)的小青年、小寶媽。
那你怎么激勵(lì)他們?nèi)ダ?？需要?duì)他們做哪些培訓(xùn)？每天你需要做哪些事情？
不管是線(xiàn)下線(xiàn)上的項(xiàng)目，我們都聽(tīng)過(guò)這樣的話(huà)，叫總部手把手扶持，一對(duì)一指導(dǎo)扶持。
但實(shí)際上，總部真能給你多大支持？
它都期望你幫它開(kāi)拓市場(chǎng)，做拉新，做成就，它還能給你多大支持？
所以，希望所有想要做代理、加盟生意的朋友們，先思考自己到底有哪些資源，再考慮是否掏錢(qián)。
誘惑越大，越要捂住口袋。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)