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“人生就是要充滿Passion”這句話前段時(shí)間火遍全網(wǎng)，讓我們窺見這屆年輕人活力與熱愛生活的一面。我們也留意到越來越多品牌以passion為名，解鎖創(chuàng)新營銷手段，跟年輕人玩到一塊去，比如近期云南白藥氣血康口服液喊出#元?dú)怩r人一步 人生就要passion#的主題，與年輕消費(fèi)者建立健康潮流溝通橋梁。
一個(gè)超級(jí)符號(hào)是品牌溝通最大范圍受眾時(shí)最直接、有力的方式之一。從#元?dú)怩r人一步，人生就要passion#溝通的主題上，我們也可以發(fā)現(xiàn)云南白藥氣血康創(chuàng)新手段第一步，是創(chuàng)造專屬的健康潮流符號(hào)——元?dú)狻?/p>
要知道付航的“passion”之所以贏得年輕人的共鳴，很大程度上是因?yàn)槠渚哂袚嵛坑^眾空虛、低沉心緒的作用。云南白藥氣血康根據(jù)產(chǎn)品鮮草本滋補(bǔ)氣血的功能，為“元?dú)?rdquo;、“passion”，注入品牌專屬的積極意義。“元?dú)?rdquo;指元?dú)鉂M滿氣血充盈，“鮮”指產(chǎn)品中使用的“鮮三七”，鮮補(bǔ)添活力，亦指步步為先，積極向上的生活態(tài)度。
誠然，盡管云南白藥氣血康找到“元?dú)?rdquo;的感官符號(hào)，如果沒有演繹符號(hào)背后的溫度，就很難與年輕人溝通并引起的共鳴。如今年輕消費(fèi)者沉浸在各種營銷信息之中，早已對(duì)各種信息產(chǎn)生抗體。想要大眾對(duì)你品牌主張產(chǎn)生共鳴，品牌需要?jiǎng)?chuàng)造情境，建立與消費(fèi)者之間的情感連結(jié)點(diǎn)，讓消費(fèi)者自己投射其中。
顯然，這一次云南白藥氣血康就通過體驗(yàn)營銷，讓消費(fèi)者真實(shí)感受到產(chǎn)品帶來的“元?dú)飧?rdquo;，將#元?dú)怩r人一步，人生就要passion#的營銷主題具象到場(chǎng)景。
線上，云南白藥和抖音聯(lián)動(dòng)推出#元?dú)怩r人一步 話題挑戰(zhàn)賽，定制抖音貼紙“passion時(shí)刻”，號(hào)召網(wǎng)友使用特效貼紙?zhí)魬?zhàn)，激發(fā)用戶產(chǎn)出更多元?dú)夂陀腥さ膬?nèi)容，有帶著passion旅游，也有爬山citywalk，這些UGC為品牌主張“元?dú)怩r人一步，人生就要passion”賦予更多創(chuàng)新的角度和差異化的表達(dá)，實(shí)現(xiàn)了話題的二次擴(kuò)散。
與此同時(shí)，云南白藥借助抖音搜索品專、小荷醫(yī)典問答廣告、抖音星圖種草等閉環(huán)資源賦能，進(jìn)一步打通抖音公域流量池和品牌私域流量池，為品牌專區(qū)引流，拉動(dòng)精準(zhǔn)受眾群體促進(jìn)轉(zhuǎn)化購買，實(shí)現(xiàn)品效銷三位一體營銷效果。
線下云南白藥在重慶打造“元?dú)獬笔屑?rdquo;，通過營造新奇潮流的互動(dòng)體驗(yàn)，帶動(dòng)每個(gè)元?dú)怩r人完成打卡蓋章兌換定制禮品。
云南白藥在現(xiàn)場(chǎng)玩轉(zhuǎn)巨物營銷，巨型氣血康小金瓶將充滿色彩的鮮花如瀑布般傾倒而出，展現(xiàn)出生命的新鮮與活力，引來現(xiàn)場(chǎng)觀眾駐足打卡。
整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)看下來，云南白藥設(shè)計(jì)了[元?dú)庥X醒」、[元?dú)怩r固」、「元?dú)怩r固」環(huán)節(jié)，細(xì)節(jié)之處盡是巧思。在[元?dú)庥X醒」喚醒能量場(chǎng)，云南白藥氣血康口服液為四種中藥材定制圖畫，邀請(qǐng)路人投入到氣血康裝置瓶中，以召喚元?dú)饣?dòng)展開成分營銷，增進(jìn)大家對(duì)云南白藥氣血康配方的認(rèn)知，夯實(shí)以中藥材喚醒體內(nèi)元?dú)獾漠a(chǎn)品心智。
更有意思的是[元?dú)怩r固」的小金瓶互動(dòng)，云南白藥為消費(fèi)者設(shè)計(jì)丟包袱的互動(dòng)環(huán)節(jié)，通過推翻一系列包括疲勞、焦慮等煩惱，收獲藥到氣足和滿滿元?dú)獾那楦畜w驗(yàn)，把對(duì)年輕人“養(yǎng)好元?dú)庠俅蚬?rdquo;的關(guān)懷溝通落到實(shí)處。
值得一提的是，云南白藥不僅和C端消費(fèi)者玩在一起，還聯(lián)動(dòng)B端藥房一起整活。在「元?dú)怩r固」環(huán)節(jié)，聯(lián)動(dòng)桐君閣大藥房、和平大藥房開啟線上直播，通過為本地連鎖藥房注入活力，打造從營銷到銷售最短閉環(huán)。
不難發(fā)現(xiàn)，云南白藥氣血康在年輕態(tài)、潮流化方面所做出的嘗試，在養(yǎng)生與滋補(bǔ)的底蘊(yùn)當(dāng)中挖掘新意，在線上抖音線下快閃的多元場(chǎng)景中，變換科普健康生活的玩法，打破營銷的邊界，將品牌觸達(dá)更多年輕潮流人群。
營銷的本質(zhì)是洞察需求，挖掘隱藏在消費(fèi)者需求里的沖突，發(fā)現(xiàn)沖突就是發(fā)現(xiàn)需求。因此洞察年輕人心理和需求是品牌與年輕人溝通的關(guān)鍵。云南白藥氣血康口服液這場(chǎng)元?dú)鉅I銷背后，藏著品牌對(duì)年輕人健康需求與情緒的洞察。
如今，越來越多的年輕人開始關(guān)注養(yǎng)生。相關(guān)數(shù)據(jù)也印證這一點(diǎn)，小紅書平臺(tái)上關(guān)注健康養(yǎng)生的用戶數(shù)量持續(xù)增長，2024年上半年，醫(yī)藥保健賽道用戶增長率超過229%。這其中與健康養(yǎng)生相關(guān)的話題，包括“中醫(yī)養(yǎng)生”、“健康飲食”等總瀏覽量超過10億。
而年輕人的養(yǎng)生訴求也“別具一格”：一是日益看重定制化，年輕用戶越來越重視個(gè)性化健康方案，主打一個(gè)私人訂制；二是養(yǎng)生呈現(xiàn)潮流化趨勢(shì)，中醫(yī)+零食、中醫(yī)+咖啡等跨界融合產(chǎn)品越來越受年輕人歡迎。比如以奈雪為代表的茶飲，推出養(yǎng)生奶茶新品類。三是既要又要的養(yǎng)生需求凸顯，對(duì)于這屆年輕人而言，在養(yǎng)生這件事上追求要“養(yǎng)”又要“潮”，即既要養(yǎng)生、健康、滋補(bǔ)，又要好喝無負(fù)擔(dān)，還要滿足即食飲用的方便需求?？梢娙绾斡媚贻p人喜聞樂見的方式，引領(lǐng)健康潮流，成為中醫(yī)藥品牌的營銷命題。
基于對(duì)年輕人養(yǎng)生年輕化現(xiàn)象洞察，云南白藥將品牌核心“滋補(bǔ)氣血”滲透融入到年輕人生活中，用元?dú)狻assion的營銷語言對(duì)話年輕人，將原本抽象的氣血充盈具象成巨物裝置和互動(dòng)體驗(yàn)，從視覺、味覺、聽覺多重維度調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官體驗(yàn)，從而建立大眾對(duì)于品牌元?dú)獾恼J(rèn)知記憶，讓品牌真正跟年輕人玩到一塊去。最終數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，此次與抖音的IP合作，云南白藥氣血康口服液在全域?qū)崿F(xiàn)超12億次曝光，觸達(dá)用戶近2000萬。
一直以來云南白藥氣血康口服液，聚焦多元化人群釋放壓力與元?dú)馇榫w的需求，將創(chuàng)新產(chǎn)品和元?dú)鉅I銷雙管齊下，引領(lǐng)著新型的健康玩法，打破了年輕人對(duì)于中醫(yī)藥的固有認(rèn)知。
在產(chǎn)品方面，云南白藥一方面甄選優(yōu)質(zhì)中藥材，通過科學(xué)配比，推出符合現(xiàn)代消費(fèi)者需求「純天然植物滋補(bǔ)產(chǎn)品」。云南白藥氣血康口服液，傳承傳統(tǒng)中醫(yī)藥的精華，“鮮三七”主要優(yōu)勢(shì)在于“鮮”，精選自云南白藥文山自有GAP基地，文山三七被稱為“南國神草”，云南白藥氣血康口服液中的鮮三七均為鮮采24小時(shí)內(nèi)入藥，總皂苷含量比干三七高28%，補(bǔ)血益氣更高效且易于吸收不易上火，也最能代表其作為“植物補(bǔ)益”產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而氣血充盈后，人的整體精氣神狀態(tài)將得到顯著的提升，也因此提出了“鮮補(bǔ)添活力，元?dú)庑〗鹌?rdquo;的差異化產(chǎn)品主張，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知；另一方面將傳統(tǒng)中藥的療效與大眾補(bǔ)氣需求便捷性相結(jié)合，切實(shí)解鎖氣虛、血虛、脾氣虛、滋陰補(bǔ)氣、術(shù)后病后等多種服用場(chǎng)景，引領(lǐng)輕養(yǎng)生新潮流。
在營銷方面，氣血康口服液通過科普營銷、跨界營銷、體驗(yàn)式營銷、節(jié)日營銷、IP營銷等花式手段，向年輕人倡導(dǎo)健康生活方式。
云南白藥總能洞察年輕人關(guān)注的潮流、健康節(jié)日等，深入年輕人活躍聚集地，將嚴(yán)肅枯燥的健康話題轉(zhuǎn)化為接地氣的social語言，展開話題營銷，吸引年輕消費(fèi)者實(shí)踐健康生活方式。從長遠(yuǎn)來看，這不僅可以保持年輕人用戶對(duì)云南白藥的新鮮感，也利于云南白藥持續(xù)將品牌打入年輕人場(chǎng)景中，拓展品牌在新消費(fèi)市場(chǎng)的影響力。比如云南白藥氣血康的兄弟產(chǎn)品：云南白藥氣霧劑，不僅結(jié)合使用人群打造出“非典型運(yùn)動(dòng)人群”身份標(biāo)簽的圈層概念，發(fā)起#健康跟練100種運(yùn)動(dòng) 全民任務(wù)挑戰(zhàn)，喚醒大家對(duì)于日常傷痛防護(hù)的重視。
在傳統(tǒng)節(jié)日的營銷上，云南白藥同樣精心耕耘。2023年推出首部概念視頻《登高祝詞》，今年上線重陽暖心活動(dòng)「健康登新高：健康與愛 一直都在」，合作旅行大V啟動(dòng)“健康登高新”旅程活動(dòng)，持續(xù)將“登高”主題的情感營銷進(jìn)行到底，不斷加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的情感鏈接。
不難看出，云南白藥氣霧劑和氣血康的營銷有異曲同工之妙，就是站在消費(fèi)者的角度去開展?fàn)I銷。殊途同歸，云南白藥氣血康也正在不斷探索，借助此次事件營銷，品牌提出了“藥品美妝化”的策略，這一理念旨在打破消費(fèi)者“諱病忌藥”的刻板印象，以“美”聯(lián)想功效結(jié)果，以“妝”融入圈層環(huán)境，把“氣血之美”作為傳遞給消費(fèi)者的使用憧憬，讓消費(fèi)者提到云南白藥氣血康口服液，就能聯(lián)想到面色紅潤、氣色充盈的健康好狀態(tài)。通過這種方式，云南白藥血康期待消費(fèi)者在使用產(chǎn)品后不僅感受到身體上的改善，還能在精神面貌上煥發(fā)出新的活力，從而更好地享受生活，體驗(yàn)人生的激情。
通過這次營銷活動(dòng)，云南白藥氣血康成功地將目標(biāo)受眾從傳統(tǒng)的“補(bǔ)氣血人群”，擴(kuò)展到了更廣泛的“追求好氣色、好精神、元?dú)飧械娜巳?rdquo;。這包括了職場(chǎng)打工人、精致媽媽、為事業(yè)打拼的中年男性以及樂享生活的銀發(fā)一族等。品牌通過多感官的運(yùn)用和獨(dú)特味覺符號(hào)的打造，精準(zhǔn)切入了當(dāng)下全民養(yǎng)生的潮流，加深了大眾對(duì)“元?dú)?rdquo;這一品牌符號(hào)的記憶。同時(shí)，云南白藥氣血康還通過實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品效果兌現(xiàn)了承諾，進(jìn)一步強(qiáng)化了其年輕化、會(huì)玩會(huì)沖浪的品牌形象，并向大眾傳遞了積極向上的生活態(tài)度，實(shí)現(xiàn)了用戶心智的占領(lǐng)。
未來，云南白藥將繼續(xù)創(chuàng)新營銷手段，不斷探索新的溝通方式來滿足消費(fèi)者的需求，引領(lǐng)健康潮流。無論是通過跨界合作、數(shù)字化營銷，還是通過更多新穎的概念和產(chǎn)品，云南白藥都將致力于成為消費(fèi)者健康生活方式的倡導(dǎo)者，幫助他們?cè)诳旃?jié)奏的現(xiàn)代生活中保持最佳狀態(tài)，享受更加健康、美好的生活。
請(qǐng)按藥品說明書或在藥師指導(dǎo)下購買和使用
生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)：國藥準(zhǔn)字 Z53020831
廣告批準(zhǔn)文號(hào)：滇藥廣審(文)第250410-02486號(hào)
不良反應(yīng)：尚不明確
禁忌：孕婦忌服
注意事項(xiàng)：按照用法用量服用，小兒、高血壓、糖尿病患者應(yīng)在醫(yī)師指導(dǎo)下服用。詳見說明書
*編排 | 吳迪 審核 | 吳迪
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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