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如今流量成本逐步攀升，流量紅利也隨之漸消，品牌對于更精準、更高性價比KOL的合作需求更加迫切。面對創(chuàng)作者眾多的B站，品牌只能專注于頭部UP主帶來的流量嗎？初、腰部UP主的優(yōu)勢在哪？
12月12日，B站首次發(fā)布《2021B站創(chuàng)作者生態(tài)報告》，報告顯示B站創(chuàng)作者人數日益增長，月活UP主達270w，同比增長61%。創(chuàng)作者增長趨勢也帶動了UP主月投稿量突破了1000w，同比增長達80%。
自B站商業(yè)合作平臺花火成立以來，UP主和用戶與日俱增讓B站成為品牌近距離對話年輕一代消費者，實現品牌聲量積累不可錯過的流量洼地，一年內B站入駐品牌同比增長2050%，其中中腰部UP主接單率增長200%。
不僅如此，根據飛瓜數據（B站版）2021年雙十一報告數據顯示，雙十一期間品牌關聯UP主中初、腰部UP主占比超過60%，品牌不再是只專注于頭部UP主的影響力，初、腰部UP主的商業(yè)價值逐漸被發(fā)現。
UP主密林手作是B站制作羊毛氈小物的治愈系手工UP主，憑借穩(wěn)定的視頻制作水平以及高超的羊毛氈手作技術一路走來成為B站腰部UP主。
滋益巔峰致力于寵物食品生產領域，此次跨圈選擇與UP主密林手作合作，以往UP主發(fā)布的羊毛氈作品都是以動物、寵物、水果等為主，與滋益巔峰秉承的天然寵物全食的品牌理念調性契合。
UP主抓住產品的主要賣點——使用源自新西蘭的天然營養(yǎng)成分，以“新西蘭”“天然”兩大關鍵詞制作新西蘭海灣羊毛氈模型。B站初、腰部UP主眾多，領域廣泛，品牌擁有更多的選擇找到與品牌產品調性相符、適配度高的UP主，這樣的恰飯視頻在享受的過程中潛移默化的觸達用戶提高轉化。
▲圖片來源- B站UP主密林手作
作品中UP主保留制作羊毛氈的原聲，細膩的手作技術精致的手工作品，雖然是恰飯作品卻依然給予觀眾沉浸式的視聽體驗，根據飛瓜數據（B站版）評論熱詞中可以看到雖然是恰飯視頻，但仍然得到觀眾的認可，認為這樣的恰飯視頻“很用心”“一點不反感”，品牌詞巔峰也在評論熱詞中占據一位，成功將品牌形象植入用戶心智。
▲數據來源-飛瓜數據B站版
彼時UP主密林手作的粉絲數僅15w，初、腰部UP主相比于頭部UP主而言粉絲量級小，導致流量難有起色，達不到大面積的傳播效果，但這支視頻播放量達147.6w，播粉比超過700%，遠超UP主平均水平，成為UP主近半年來播放量最高的作品，UP主因此漲粉近5w。
▲數據來源-飛瓜數據B站版
這支商單視頻也為滋益巔峰在B站積累了品牌聲量，在用戶心中沉淀良好的品牌形象。根據飛瓜數據（B站版）滋益巔峰11月品牌數據來看，相較上一個周期曝光總量上漲超過700%，互動量達9.4w，作為初入B站進行營銷投放的品牌來說此次投放為滋益巔峰構建了良好的品牌營銷地基。
▲數據來源-飛瓜數據B站版
初、腰部UP主相比于頭部UP主粉絲受眾精準、粘性高、圈層滲透力強，頭部UP主粉絲量廣而泛，對單獨領域興趣的受眾濃度方面被一定程度上稀釋，初、腰部UP主比頭部UP主與品牌的配適度更高，可以快速打透圈層，同樣能夠打造頭部影響力，有效沉淀品牌形象觸達用戶，獲得高轉化率。
從飛瓜數據（B站版）商業(yè)報價查詢來看初、腰部UP主的商單報價更低，加之圈層滲透力強的優(yōu)勢使得初、腰部UP主的營銷性價比更高。傳播效果好的作品可以借助B站商業(yè)起飛乘勝追擊，擴大營銷覆蓋面。
對于品牌來說，選擇投放商單報價低的初、腰部UP主可以擴大投放領域，對多個初、腰部UP主進行投放或對單個合作效果好的UP主進行多次復投實現發(fā)酵和觸達。此次B站舉辦的2021年bilibili AD TALK 營銷大會上數據顯示，品牌主在B站投放的廣告視頻，7天后播放量占整體播放量的45%，長尾效應顯著，實現時間復利。品牌投放初、腰部UP主既降低投放成本，優(yōu)質創(chuàng)作能力的初、腰部UP主反而能給品牌帶來更多的時間復利。
▲數據來源-飛瓜數據B站版
UP主Vanguard-Sound是原創(chuàng)音樂創(chuàng)作團隊，自2011年入駐B站發(fā)布了多首游戲相關原創(chuàng)曲目，這也讓他在B站音樂區(qū)收獲了不少對游戲、二次元感興趣的粉絲。
2019年12月27日，UP主Vanguard-Sound發(fā)布了首支關于戰(zhàn)雙帕彌什的游戲曲目，雖然其目前粉絲數僅3.4w，但這支視頻為其帶來了88.5w的播放量。
▲圖片來源-B站UP主Vanguard-Sound
此后戰(zhàn)雙帕彌什與初級UP主Vanguard-Sound多次合作，聚合近兩年UP主與戰(zhàn)雙帕彌什合作作品，平均播放量達18w，其中多支作品播放量超過30w，為戰(zhàn)雙帕彌什在B站長效累積品牌資產。
▲數據來源-飛瓜數據B站版
以《【戰(zhàn)雙帕彌什】「湮滅殘晝」EP – 《風的視線》》這支商單視頻為例，視頻發(fā)布后15天仍然有3659的播放增量。品牌自帶流量加之UP主優(yōu)質創(chuàng)作無一不在助推商單視頻的高效傳播。
▲數據來源-飛瓜數據B站版
流量紅利見頂，初、腰部UP主營銷成本相對偏低，同時不乏存在著許多優(yōu)質創(chuàng)作者，品牌選擇投放初、腰部UP主或將成為品牌增長破局的新機會。品牌可以利用飛瓜數據（B站版）UP主搜索功能選擇有知名KOL認證的初、腰部UP進行細化篩選，有助于品牌精準投放優(yōu)質UP主。
▲數據來源-飛瓜數據B站版
B站高留存、高活躍的社區(qū)屬性形成品牌占領用戶心智的巨大的紅利場，而在流量紅利見頂的當下，品牌聚焦的不應該只是頭部流量的影響力，初、腰部UP主同樣存在著等待被挖掘的更多營銷可能性。
初、腰部UP主占比遠大于頭部UP主，品牌擁有更多的選擇找到與品牌產品調性相符、適配度高的UP主進行投放，弱化恰飯視頻的違和感，有效傳達品牌理念以及產品種草。
相比于頭部UP主，初、腰部UP主粉絲受眾精準、粘性高、圈層滲透力強，有效沉淀品牌形象觸達用戶，獲得高轉化率。
對于品牌而言，初、腰部UP主投放成本更低，可以對多個初、腰部UP主進行投放或對單個合作效果好的UP主進行多次復投實現發(fā)酵和觸達。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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