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B站視頻內(nèi)容復(fù)利,品牌投放中小UP主的營銷機遇在哪?
2021-12-17 14:25:45

導(dǎo)語

如今流量成本逐步攀升,流量紅利也隨之漸消,品牌對于更精準(zhǔn)、更高性價比KOL的合作需求更加迫切。面對創(chuàng)作者眾多的B站,品牌只能專注于頭部UP主帶來的流量嗎?初、腰部UP主的優(yōu)勢在哪?

低、腰部UP主商業(yè)現(xiàn)狀

12月12日,B站首次發(fā)布《2021B站創(chuàng)作者生態(tài)報告》,報告顯示B站創(chuàng)作者人數(shù)日益增長,月活UP主達270w,同比增長61%。創(chuàng)作者增長趨勢也帶動了UP主月投稿量突破了1000w,同比增長達80%。


自B站商業(yè)合作平臺花火成立以來,UP主和用戶與日俱增讓B站成為品牌近距離對話年輕一代消費者,實現(xiàn)品牌聲量積累不可錯過的流量洼地,一年內(nèi)B站入駐品牌同比增長2050%,其中中腰部UP主接單率增長200%。


不僅如此,根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)2021年雙十一報告數(shù)據(jù)顯示,雙十一期間品牌關(guān)聯(lián)UP主中初、腰部UP主占比超過60%,品牌不再是只專注于頭部UP主的影響力,初、腰部UP主的商業(yè)價值逐漸被發(fā)現(xiàn)。

受眾精準(zhǔn),打透圈層

UP主密林手作是B站制作羊毛氈小物的治愈系手工UP主,憑借穩(wěn)定的視頻制作水平以及高超的羊毛氈手作技術(shù)一路走來成為B站腰部UP主。


滋益巔峰致力于寵物食品生產(chǎn)領(lǐng)域,此次跨圈選擇與UP主密林手作合作,以往UP主發(fā)布的羊毛氈作品都是以動物、寵物、水果等為主,與滋益巔峰秉承的天然寵物全食的品牌理念調(diào)性契合。


UP主抓住產(chǎn)品的主要賣點——使用源自新西蘭的天然營養(yǎng)成分,以“新西蘭”“天然”兩大關(guān)鍵詞制作新西蘭海灣羊毛氈模型。B站初、腰部UP主眾多,領(lǐng)域廣泛,品牌擁有更多的選擇找到與品牌產(chǎn)品調(diào)性相符、適配度高的UP主,這樣的恰飯視頻在享受的過程中潛移默化的觸達用戶提高轉(zhuǎn)化。

▲圖片來源- B站UP主密林手作

作品中UP主保留制作羊毛氈的原聲,細膩的手作技術(shù)精致的手工作品,雖然是恰飯作品卻依然給予觀眾沉浸式的視聽體驗,根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)評論熱詞中可以看到雖然是恰飯視頻,但仍然得到觀眾的認可,認為這樣的恰飯視頻“很用心”“一點不反感”,品牌詞巔峰也在評論熱詞中占據(jù)一位,成功將品牌形象植入用戶心智。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)B站版

彼時UP主密林手作的粉絲數(shù)僅15w,初、腰部UP主相比于頭部UP主而言粉絲量級小,導(dǎo)致流量難有起色,達不到大面積的傳播效果,但這支視頻播放量達147.6w,播粉比超過700%,遠超UP主平均水平,成為UP主近半年來播放量最高的作品,UP主因此漲粉近5w。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)B站版

這支商單視頻也為滋益巔峰在B站積累了品牌聲量,在用戶心中沉淀良好的品牌形象。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)滋益巔峰11月品牌數(shù)據(jù)來看,相較上一個周期曝光總量上漲超過700%,互動量達9.4w,作為初入B站進行營銷投放的品牌來說此次投放為滋益巔峰構(gòu)建了良好的品牌營銷地基。


▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)B站版

初、腰部UP主相比于頭部UP主粉絲受眾精準(zhǔn)、粘性高、圈層滲透力強,頭部UP主粉絲量廣而泛,對單獨領(lǐng)域興趣的受眾濃度方面被一定程度上稀釋,初、腰部UP主比頭部UP主與品牌的配適度更高,可以快速打透圈層,同樣能夠打造頭部影響力,有效沉淀品牌形象觸達用戶,獲得高轉(zhuǎn)化率。

低成本投放,收獲長效復(fù)利

從飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)商業(yè)報價查詢來看初、腰部UP主的商單報價更低,加之圈層滲透力強的優(yōu)勢使得初、腰部UP主的營銷性價比更高。傳播效果好的作品可以借助B站商業(yè)起飛乘勝追擊,擴大營銷覆蓋面。


對于品牌來說,選擇投放商單報價低的初、腰部UP主可以擴大投放領(lǐng)域,對多個初、腰部UP主進行投放或?qū)蝹€合作效果好的UP主進行多次復(fù)投實現(xiàn)發(fā)酵和觸達。此次B站舉辦的2021年bilibili AD TALK 營銷大會上數(shù)據(jù)顯示,品牌主在B站投放的廣告視頻,7天后播放量占整體播放量的45%,長尾效應(yīng)顯著,實現(xiàn)時間復(fù)利。品牌投放初、腰部UP主既降低投放成本,優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作能力的初、腰部UP主反而能給品牌帶來更多的時間復(fù)利。


▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)B站版

UP主Vanguard-Sound是原創(chuàng)音樂創(chuàng)作團隊,自2011年入駐B站發(fā)布了多首游戲相關(guān)原創(chuàng)曲目,這也讓他在B站音樂區(qū)收獲了不少對游戲、二次元感興趣的粉絲。


2019年12月27日,UP主Vanguard-Sound發(fā)布了首支關(guān)于戰(zhàn)雙帕彌什的游戲曲目,雖然其目前粉絲數(shù)僅3.4w,但這支視頻為其帶來了88.5w的播放量。

▲圖片來源-B站UP主Vanguard-Sound

此后戰(zhàn)雙帕彌什與初級UP主Vanguard-Sound多次合作,聚合近兩年UP主與戰(zhàn)雙帕彌什合作作品,平均播放量達18w,其中多支作品播放量超過30w,為戰(zhàn)雙帕彌什在B站長效累積品牌資產(chǎn)。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)B站版

以《【戰(zhàn)雙帕彌什】「湮滅殘晝」EP – 《風(fēng)的視線》》這支商單視頻為例,視頻發(fā)布后15天仍然有3659的播放增量。品牌自帶流量加之UP主優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作無一不在助推商單視頻的高效傳播。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)B站版

流量紅利見頂,初、腰部UP主營銷成本相對偏低,同時不乏存在著許多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,品牌選擇投放初、腰部UP主或?qū)⒊蔀槠放圃鲩L破局的新機會。品牌可以利用飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)UP主搜索功能選擇有知名KOL認證的初、腰部UP進行細化篩選,有助于品牌精準(zhǔn)投放優(yōu)質(zhì)UP主。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)B站版

總結(jié)

B站高留存、高活躍的社區(qū)屬性形成品牌占領(lǐng)用戶心智的巨大的紅利場,而在流量紅利見頂?shù)漠?dāng)下,品牌聚焦的不應(yīng)該只是頭部流量的影響力,初、腰部UP主同樣存在著等待被挖掘的更多營銷可能性。


初、腰部UP主占比遠大于頭部UP主,品牌擁有更多的選擇找到與品牌產(chǎn)品調(diào)性相符、適配度高的UP主進行投放,弱化恰飯視頻的違和感,有效傳達品牌理念以及產(chǎn)品種草。

相比于頭部UP主,初、腰部UP主粉絲受眾精準(zhǔn)、粘性高、圈層滲透力強,有效沉淀品牌形象觸達用戶,獲得高轉(zhuǎn)化率。

對于品牌而言,初、腰部UP主投放成本更低,可以對多個初、腰部UP主進行投放或?qū)蝹€合作效果好的UP主進行多次復(fù)投實現(xiàn)發(fā)酵和觸達。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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