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剛剛過去的6月1日，淘寶直播更是強勁爆發(fā)，總成交額達51億，全天20多個品牌、商家及主播間成交額超過1000萬。更讓大家津津樂道的是，今年的618天貓格外不同，娛樂陣勢十分強大，300多位明星、4個衛(wèi)視、40檔綜藝等紛紛趕來淘寶直播。
數(shù)據(jù)顯示，預售啟動以來，天貓618已開140多萬場淘寶直播，是其它平臺在整個618期間全部計劃場次的5倍。
由此看來，淘寶直播正在釋放巨大的商業(yè)價值能量，加速激活中國的數(shù)字化經(jīng)濟體。究竟淘寶直播是憑什么成為直播時代的造勢者？有什么創(chuàng)新策略和硬實力支撐？
天然的電商屬性
直播進店轉化率更高
相對于短視頻內容起家的快手、抖音，淘寶平臺則具有與生俱來的電商屬性優(yōu)勢，這一點在直播電商實戰(zhàn)交鋒中可見一斑。
實際上，快手和抖音之前，已經(jīng)有做內容的平臺進軍電商領域，但結局并不如意！
比如，2013年蘑菇街做電商平臺，但由于用戶、達人、商家三方需求很難平衡，最終內容被商業(yè)化沖淡，導致用戶活躍大幅下降；小紅書2014年就試水電商，最終又退回內容社區(qū)，如今又回歸直播電商，即考慮到用戶需求，表現(xiàn)很謹慎。
而快手和抖音雖然在直播帶貨上轉型還算成功，但當前只有一兩個頭部承擔了帶貨的交易額數(shù)據(jù)。
歸根到底，還是本身內容和電商很難進行平衡，最重要的是，從內容到直播電商轉化有不少障礙。
直播帶貨的本質是“電商+直播”，直播只是豐富了電商的內容場景和溝通方式，以及承擔獲客和增加用戶粘性的責任，但最終還是要落腳到核心的電商版塊。也就是說，直播電商比拼的更是電商屬性能力。
這也是淘寶直播能夠先發(fā)制人，快速發(fā)揮直播商業(yè)能量的重要因素。畢竟，以購物為目的的直播沉浸式場景，使得其在購物場景方面占據(jù)顯著優(yōu)勢。
淘寶是電商平臺，用戶在選擇進入淘寶直播時，一般都有很強的購買意愿，而 “直播+電商”的模式能夠幫助用戶更快做出決策、提升產(chǎn)品銷售轉化率。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播的進店轉化率甚至超過65%。
也正因此，在淘寶直播上的主播，明顯更具有導購屬性，其個人能力與帶貨的產(chǎn)出比有著至關重要的作用。這種個人能力包括了主播對于消費者的理解能力、銷售產(chǎn)品的能力、整體控場能力以及個人魅力等。
內容力增強
輸出價值，增加用戶粘性
志剛老師在《獨家深度：為什么是蘑菇街合并美麗說》中所說：“內容有一定的屬性是反商業(yè)的，太過商業(yè)化、**追求賺錢的東西就不好玩、不有趣了?！?/p>
但卻不盡然。
雖然直播帶貨的本質是電商，可是由于人們的注意力碎片化嚴重，有趣，好玩的內容才能吸引人們的注意！在此新消費趨勢下，直播電商正在日益內容化。
因此，電商平臺需要有用戶黏性的媒體內容屬性，通過不斷地輸出高質量的價值內容，才能夠吸引用戶參加進來，并且產(chǎn)生比較強的黏性和高活躍度。進而實現(xiàn)自身品牌的影響力的提升，最后實現(xiàn)流量轉化。
淘寶直播平臺就曾聯(lián)合了斐思文化，嘗試了“電商+綜藝內容”的模式探索，通過引入了“貝因美媽媽咪呀”IP節(jié)目，豐富了直播的內容場景，驅動了內容電商的發(fā)展趨勢。
最近，湖南衛(wèi)視的“六一晚會”更是走進淘寶直播間，直播間里的6000萬“寶寶們”度過了一個“瘋狂剁手”的兒童節(jié)！
東方衛(wèi)視王牌綜藝《極限挑戰(zhàn)》新一期節(jié)目也是在淘寶直播間錄制的，全新的互動形式讓觀眾耳目一新。當前來看，全國4大衛(wèi)視均已入駐淘寶直播。
而且，當前整個娛樂圈都在涌入淘寶直播，帶來內容的不斷升級，大大豐富了消費者購物體驗。這些無比豐富的內容、不斷創(chuàng)新的模式，讓淘寶直播一騎絕塵。
可以預見的是，在天貓618的帶動下，直播將從商業(yè)的標配，變?yōu)樯畹谋匦杵贰?/p>
頭部流量優(yōu)勢
大數(shù)據(jù)洞察力，更懂用戶
流量是直播電商的滋養(yǎng)土壤，而且用戶流量的質量或交易轉化率，則需要依靠大數(shù)據(jù)洞察力。
1.坐擁龐大的流量資源
大家都知道，淘寶直播背靠阿里巴巴的天貓?zhí)詫殻鴵睚嫶笥脩艋A，擁有天然的流量資源。
根據(jù)權威數(shù)據(jù)報告顯示，2019年四季度阿里巴巴年活躍買家為7.11億，同比增長11.8%，年凈增7500萬，從年化活躍買家數(shù)量來看，阿里巴巴總量卻幾乎相當于拼多多和京東的總和，2020年阿里巴巴的月活躍用戶已增加至8億多。
而且，淘寶直播吸引了流量明星、搞笑藝人、主持名嘴以及金牌綜藝們的密集參與。在這些具備社會影響力和號召力的公眾人士引領下，數(shù)以千萬計的海量消費者蜂擁而來，不斷增加月活躍用戶數(shù)。
2.用大數(shù)據(jù)做營銷洞察
基于海量的流量資源，大數(shù)據(jù)分析工具將成為電商平臺的營銷利器，同時也將助力于淘寶直播。
通過大數(shù)據(jù)技術，能夠深度洞察用戶行為、習慣和性格特征，精確感知營銷優(yōu)化方向，為用戶精細化運營提供有力數(shù)據(jù)支撐。
當下的數(shù)據(jù)戰(zhàn)爭如火如荼，阿里打通了天貓、淘寶、優(yōu)酷、高德等多個平臺的消費者行為數(shù)據(jù)，豐富了用戶畫像，并且基于算法建立豐富的用戶標簽體系，建立了“千人千面”精準營銷的基礎。
值得一提的是，阿里發(fā)布的達摩盤營銷平臺，是專注于消費者洞察的數(shù)據(jù)銀行，是支持產(chǎn)品創(chuàng)新和新品上市的創(chuàng)新中心，以及旨在支持銷售有效性的生意參謀。
產(chǎn)業(yè)供應鏈
完善產(chǎn)品態(tài)，提升消費頻次
直播電商是主播與粉絲通過互動，形成社群營銷，然后將粉絲的需求直接傳遞給生產(chǎn)商。因此來看，直播電商并非一種獨立存在的帶貨渠道，其背后其實是一套完整的供應鏈模式。
例如，李佳琪和薇婭的背后是一整個系統(tǒng)的團隊，特別是他們具備整個行業(yè)供應鏈的打造，能夠深入到產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)資源。如薇婭這樣頂級的主播有自己的工廠，并且是和40多家工廠合作。
因此來看，粉絲流量的玩法只是直播電商的一個方面，擴張供應鏈、電商產(chǎn)品生態(tài)鏈的搭建才是直播電商成功的主要原因。
另外，電商平臺的渠道下沉政策使得新用戶數(shù)量不斷增長，但隨著用戶規(guī)模逐漸接近10億量級，逐漸接受天花板，對新用戶的留存及提升用戶的消費頻次和金額成為重點。
這就要求直播平臺在B端產(chǎn)品供應鏈上下功夫，首先通過增加入駐商家數(shù)量來豐富商品品類；再者就是通過C2M的探索——釋放上游制造業(yè)的能量，從而向客戶銷售感興趣的定制化產(chǎn)品，以提升用戶的留存以及消費頻次和金額。
淘寶本身是電商平臺，多年的積累使得產(chǎn)業(yè)供應鏈十分龐大，體現(xiàn)在商家數(shù)量、商品SKU資源上，無疑具有絕對壓根性優(yōu)勢。
而且，淘寶直播向全國線下商戶開放0門檻、免費入駐通道，商戶可免費使用相關工具，快速發(fā)布商品，立即開播，并獲得特別流量扶持。
這些優(yōu)惠扶持政策吸引線下商家大量涌入淘定平臺，使得淘寶直播2月新開播商家環(huán)比增幅達719%，直播商家獲得的訂單總量平均每周都以20%的速度增長。
并且借助于大數(shù)據(jù)和人工智能技術，使產(chǎn)業(yè)鏈各要素進行數(shù)字化表達，能夠增強供求兩端高效對接能力，助力商家能夠及時捕捉消費風口，加快產(chǎn)業(yè)恢復，可以讓原本業(yè)已見頂?shù)陌l(fā)展模式再度煥發(fā)生機與活力。
毫無疑問，未來，電商直播平臺的競爭將上升到數(shù)字化供應鏈的維度。
相對來講，阿里、京東、拼多多等電商平臺，具有強大的供應鏈優(yōu)勢，而且都陸續(xù)開啟產(chǎn)業(yè)帶直播，這種直播將多頭部網(wǎng)紅帶貨更具規(guī)?；?。
總 結
淘寶天貓總裁蔣凡說：“淘寶直播打開了新經(jīng)濟的大門?！?/p>
淘寶直播在數(shù)字化經(jīng)濟中占據(jù)重要位置，其本身更是塑造了國民級現(xiàn)象的存在。針對線下商業(yè)對數(shù)字化轉型的迫切需求，淘寶直播將在全國范圍內打造100個“云市場”，幫助20萬個線下門店通過直播擁抱新經(jīng)濟大潮。
目前，淘寶直播場景覆蓋全球73個國家的工廠、田間、檔口、商場、街頭、市場，成為諸多行業(yè)擁抱新經(jīng)濟的起點。通過小小的直播間，人們的生意得以突破生產(chǎn)經(jīng)營和體驗的時空和地理局限。
總結來看，無論是抖音、小紅書、快手，還是京東、淘寶、拼多多，都在以各自的優(yōu)勢進軍直播電商領域。而這些平臺的加入，將使直播電商形成一個多元化的新商業(yè)形態(tài) ，并迸發(fā)出全新的生機。
毫無疑問，巨大的需求激發(fā)了巨大的新經(jīng)濟能量，而直播電商已經(jīng)成為當前增長最為迅猛的新經(jīng)濟業(yè)態(tài)。
參考資料：
卡思數(shù)據(jù)：電商直播“飛速”發(fā)展，各路平臺如何布局？路瑤，2020年3月25日
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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