chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

剛剛過(guò)去的6月1日，淘寶直播更是強(qiáng)勁爆發(fā)，總成交額達(dá)51億，全天20多個(gè)品牌、商家及主播間成交額超過(guò)1000萬(wàn)。更讓大家津津樂(lè)道的是，今年的618天貓格外不同，娛樂(lè)陣勢(shì)十分強(qiáng)大，300多位明星、4個(gè)衛(wèi)視、40檔綜藝等紛紛趕來(lái)淘寶直播。

數(shù)據(jù)顯示，預(yù)售啟動(dòng)以來(lái)，天貓618已開(kāi)140多萬(wàn)場(chǎng)淘寶直播，是其它平臺(tái)在整個(gè)618期間全部計(jì)劃場(chǎng)次的5倍。

由此看來(lái)，淘寶直播正在釋放巨大的商業(yè)價(jià)值能量，加速激活中國(guó)的數(shù)字化經(jīng)濟(jì)體。究竟淘寶直播是憑什么成為直播時(shí)代的造勢(shì)者？有什么創(chuàng)新策略和硬實(shí)力支撐？

天然的電商屬性

直播進(jìn)店轉(zhuǎn)化率更高

相對(duì)于短視頻內(nèi)容起家的快手、抖音，淘寶平臺(tái)則具有與生俱來(lái)的電商屬性?xún)?yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)在直播電商實(shí)戰(zhàn)交鋒中可見(jiàn)一斑。

實(shí)際上，快手和抖音之前，已經(jīng)有做內(nèi)容的平臺(tái)進(jìn)軍電商領(lǐng)域，但結(jié)局并不如意！

比如，2013年蘑菇街做電商平臺(tái)，但由于用戶(hù)、達(dá)人、商家三方需求很難平衡，最終內(nèi)容被商業(yè)化沖淡，導(dǎo)致用戶(hù)活躍大幅下降；小紅書(shū)2014年就試水電商，最終又退回內(nèi)容社區(qū)，如今又回歸直播電商，即考慮到用戶(hù)需求，表現(xiàn)很謹(jǐn)慎。

而快手和抖音雖然在直播帶貨上轉(zhuǎn)型還算成功，但當(dāng)前只有一兩個(gè)頭部承擔(dān)了帶貨的交易額數(shù)據(jù)。

歸根到底，還是本身內(nèi)容和電商很難進(jìn)行平衡，最重要的是，從內(nèi)容到直播電商轉(zhuǎn)化有不少障礙。

直播帶貨的本質(zhì)是“電商+直播”，直播只是豐富了電商的內(nèi)容場(chǎng)景和溝通方式，以及承擔(dān)獲客和增加用戶(hù)粘性的責(zé)任，但最終還是要落腳到核心的電商版塊。也就是說(shuō)，直播電商比拼的更是電商屬性能力。

這也是淘寶直播能夠先發(fā)制人，快速發(fā)揮直播商業(yè)能量的重要因素。畢竟，以購(gòu)物為目的的直播沉浸式場(chǎng)景，使得其在購(gòu)物場(chǎng)景方面占據(jù)顯著優(yōu)勢(shì)。

淘寶是電商平臺(tái)，用戶(hù)在選擇進(jìn)入淘寶直播時(shí)，一般都有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意愿，而 “直播+電商”的模式能夠幫助用戶(hù)更快做出決策、提升產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率甚至超過(guò)65%。

也正因此，在淘寶直播上的主播，明顯更具有導(dǎo)購(gòu)屬性，其個(gè)人能力與帶貨的產(chǎn)出比有著至關(guān)重要的作用。這種個(gè)人能力包括了主播對(duì)于消費(fèi)者的理解能力、銷(xiāo)售產(chǎn)品的能力、整體控場(chǎng)能力以及個(gè)人魅力等。

內(nèi)容力增強(qiáng)

輸出價(jià)值，增加用戶(hù)粘性

志剛老師在《獨(dú)家深度：為什么是蘑菇街合并美麗說(shuō)》中所說(shuō)：“內(nèi)容有一定的屬性是反商業(yè)的，太過(guò)商業(yè)化、**追求賺錢(qián)的東西就不好玩、不有趣了?！?/p>

但卻不盡然。

雖然直播帶貨的本質(zhì)是電商，可是由于人們的注意力碎片化嚴(yán)重，有趣，好玩的內(nèi)容才能吸引人們的注意！在此新消費(fèi)趨勢(shì)下，直播電商正在日益內(nèi)容化。

因此，電商平臺(tái)需要有用戶(hù)黏性的媒體內(nèi)容屬性，通過(guò)不斷地輸出高質(zhì)量的價(jià)值內(nèi)容，才能夠吸引用戶(hù)參加進(jìn)來(lái)，并且產(chǎn)生比較強(qiáng)的黏性和高活躍度。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身品牌的影響力的提升，最后實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

淘寶直播平臺(tái)就曾聯(lián)合了斐思文化，嘗試了“電商+綜藝內(nèi)容”的模式探索，通過(guò)引入了“貝因美媽媽咪呀”IP節(jié)目，豐富了直播的內(nèi)容場(chǎng)景，驅(qū)動(dòng)了內(nèi)容電商的發(fā)展趨勢(shì)。

最近，湖南衛(wèi)視的“六一晚會(huì)”更是走進(jìn)淘寶直播間，直播間里的6000萬(wàn)“寶寶們”度過(guò)了一個(gè)“瘋狂剁手”的兒童節(jié)！

東方衛(wèi)視王牌綜藝《極限挑戰(zhàn)》新一期節(jié)目也是在淘寶直播間錄制的，全新的互動(dòng)形式讓觀眾耳目一新。當(dāng)前來(lái)看，全國(guó)4大衛(wèi)視均已入駐淘寶直播。

而且，當(dāng)前整個(gè)娛樂(lè)圈都在涌入淘寶直播，帶來(lái)內(nèi)容的不斷升級(jí)，大大豐富了消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。這些無(wú)比豐富的內(nèi)容、不斷創(chuàng)新的模式，讓淘寶直播一騎絕塵。

可以預(yù)見(jiàn)的是，在天貓618的帶動(dòng)下，直播將從商業(yè)的標(biāo)配，變?yōu)樯畹谋匦杵贰?/p>

頭部流量?jī)?yōu)勢(shì)

大數(shù)據(jù)洞察力，更懂用戶(hù)

流量是直播電商的滋養(yǎng)土壤，而且用戶(hù)流量的質(zhì)量或交易轉(zhuǎn)化率，則需要依靠大數(shù)據(jù)洞察力。

1.坐擁龐大的流量資源

大家都知道，淘寶直播背靠阿里巴巴的天貓?zhí)詫?，坐擁龐大用?hù)基礎(chǔ)，擁有天然的流量資源。

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2019年四季度阿里巴巴年活躍買(mǎi)家為7.11億，同比增長(zhǎng)11.8%，年凈增7500萬(wàn)，從年化活躍買(mǎi)家數(shù)量來(lái)看，阿里巴巴總量卻幾乎相當(dāng)于拼多多和京東的總和，2020年阿里巴巴的月活躍用戶(hù)已增加至8億多。

而且，淘寶直播吸引了流量明星、搞笑藝人、主持名嘴以及金牌綜藝們的密集參與。在這些具備社會(huì)影響力和號(hào)召力的公眾人士引領(lǐng)下，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的海量消費(fèi)者蜂擁而來(lái)，不斷增加月活躍用戶(hù)數(shù)。

2.用大數(shù)據(jù)做營(yíng)銷(xiāo)洞察

基于海量的流量資源，大數(shù)據(jù)分析工具將成為電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)利器，同時(shí)也將助力于淘寶直播。

通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，能夠深度洞察用戶(hù)行為、習(xí)慣和性格特征，精確感知營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化方向，為用戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提供有力數(shù)據(jù)支撐。

當(dāng)下的數(shù)據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)如火如荼，阿里打通了天貓、淘寶、優(yōu)酷、高德等多個(gè)平臺(tái)的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，豐富了用戶(hù)畫(huà)像，并且基于算法建立豐富的用戶(hù)標(biāo)簽體系，建立了“千人千面”精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

值得一提的是，阿里發(fā)布的達(dá)摩盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，是專(zhuān)注于消費(fèi)者洞察的數(shù)據(jù)銀行，是支持產(chǎn)品創(chuàng)新和新品上市的創(chuàng)新中心，以及旨在支持銷(xiāo)售有效性的生意參謀。

產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈

完善產(chǎn)品態(tài)，提升消費(fèi)頻次

直播電商是主播與粉絲通過(guò)互動(dòng)，形成社群營(yíng)銷(xiāo)，然后將粉絲的需求直接傳遞給生產(chǎn)商。因此來(lái)看，直播電商并非一種獨(dú)立存在的帶貨渠道，其背后其實(shí)是一套完整的供應(yīng)鏈模式。

例如，李佳琪和薇婭的背后是一整個(gè)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)，特別是他們具備整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈的打造，能夠深入到產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)資源。如薇婭這樣頂級(jí)的主播有自己的工廠，并且是和40多家工廠合作。

因此來(lái)看，粉絲流量的玩法只是直播電商的一個(gè)方面，擴(kuò)張供應(yīng)鏈、電商產(chǎn)品生態(tài)鏈的搭建才是直播電商成功的主要原因。

另外，電商平臺(tái)的渠道下沉政策使得新用戶(hù)數(shù)量不斷增長(zhǎng)，但隨著用戶(hù)規(guī)模逐漸接近10億量級(jí)，逐漸接受天花板，對(duì)新用戶(hù)的留存及提升用戶(hù)的消費(fèi)頻次和金額成為重點(diǎn)。

這就要求直播平臺(tái)在B端產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下功夫，首先通過(guò)增加入駐商家數(shù)量來(lái)豐富商品品類(lèi)；再者就是通過(guò)C2M的探索——釋放上游制造業(yè)的能量，從而向客戶(hù)銷(xiāo)售感興趣的定制化產(chǎn)品，以提升用戶(hù)的留存以及消費(fèi)頻次和金額。

淘寶本身是電商平臺(tái)，多年的積累使得產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)铸嫶螅w現(xiàn)在商家數(shù)量、商品SKU資源上，無(wú)疑具有絕對(duì)壓根性?xún)?yōu)勢(shì)。

而且，淘寶直播向全國(guó)線(xiàn)下商戶(hù)開(kāi)放0門(mén)檻、免費(fèi)入駐通道，商戶(hù)可免費(fèi)使用相關(guān)工具，快速發(fā)布商品，立即開(kāi)播，并獲得特別流量扶持。 

這些優(yōu)惠扶持政策吸引線(xiàn)下商家大量涌入淘定平臺(tái)，使得淘寶直播2月新開(kāi)播商家環(huán)比增幅達(dá)719%，直播商家獲得的訂單總量平均每周都以20%的速度增長(zhǎng)。

并且借助于大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，使產(chǎn)業(yè)鏈各要素進(jìn)行數(shù)字化表達(dá)，能夠增強(qiáng)供求兩端高效對(duì)接能力，助力商家能夠及時(shí)捕捉消費(fèi)風(fēng)口，加快產(chǎn)業(yè)恢復(fù)，可以讓原本業(yè)已見(jiàn)頂?shù)陌l(fā)展模式再度煥發(fā)生機(jī)與活力。

毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)，電商直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)將上升到數(shù)字化供應(yīng)鏈的維度。

相對(duì)來(lái)講，阿里、京東、拼多多等電商平臺(tái)，具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，而且都陸續(xù)開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)帶直播，這種直播將多頭部網(wǎng)紅帶貨更具規(guī)模化效應(yīng)。

總 結(jié)

淘寶天貓總裁蔣凡說(shuō)：“淘寶直播打開(kāi)了新經(jīng)濟(jì)的大門(mén)。”

淘寶直播在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要位置，其本身更是塑造了國(guó)民級(jí)現(xiàn)象的存在。針對(duì)線(xiàn)下商業(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迫切需求，淘寶直播將在全國(guó)范圍內(nèi)打造100個(gè)“云市場(chǎng)”，幫助20萬(wàn)個(gè)線(xiàn)下門(mén)店通過(guò)直播擁抱新經(jīng)濟(jì)大潮。

目前，淘寶直播場(chǎng)景覆蓋全球73個(gè)國(guó)家的工廠、田間、檔口、商場(chǎng)、街頭、市場(chǎng)，成為諸多行業(yè)擁抱新經(jīng)濟(jì)的起點(diǎn)。通過(guò)小小的直播間，人們的生意得以突破生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和體驗(yàn)的時(shí)空和地理局限。

總結(jié)來(lái)看，無(wú)論是抖音、小紅書(shū)、快手，還是京東、淘寶、拼多多，都在以各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍直播電商領(lǐng)域。而這些平臺(tái)的加入，將使直播電商形成一個(gè)多元化的新商業(yè)形態(tài) ，并迸發(fā)出全新的生機(jī)。

毫無(wú)疑問(wèn)，巨大的需求激發(fā)了巨大的新經(jīng)濟(jì)能量，而直播電商已經(jīng)成為當(dāng)前增長(zhǎng)最為迅猛的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。

參考資料：

1. 天下網(wǎng)商：淘寶直播一天成交51億！已成天貓618絕對(duì)主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，2020年6月2日

卡思數(shù)據(jù)：電商直播“飛速”發(fā)展，各路平臺(tái)如何布局？路瑤，2020年3月25日

原創(chuàng)不易，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)后臺(tái)回復(fù)「轉(zhuǎn)載」

熱文推薦

在看點(diǎn)這里