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小紅書從2013年成立到現(xiàn)在，7年來小紅書社區(qū)內(nèi)已經(jīng)聚集了相當(dāng)多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和博主。根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，截止9月，小紅書月活破億，其中70%的用戶為90后，有3億篇關(guān)于生活的筆記、單日80億的筆記曝光。
用戶關(guān)注焦點(diǎn)前三的分別為時(shí)尚9.98%、美妝9.85%、美食8.05%。美妝作為小紅書一直以來的優(yōu)勢(shì)品類之一，平臺(tái)對(duì)于博主的運(yùn)營日趨精細(xì)化，越來越多的用戶進(jìn)入到小紅書社區(qū)，那怎么做才能在美妝行業(yè)里脫穎而出呢？
今天我們就來一起看看那些優(yōu)秀的美妝類小紅書賬號(hào)都是什么樣的。
首先，我們從美妝博主的個(gè)人頁面分析，絕大多數(shù)的美妝博主都是以真人照片作為自己的頭像，以此給賬號(hào)增加辨識(shí)度，少部分博主會(huì)選擇漫畫頭像、動(dòng)物、表情包等，比如我們常見的幾個(gè)美妝博主：王檸萌、程十安an、萬萬學(xué)姐就是以真人圖片做頭像。 除此之外，博主的個(gè)人簡介也是她們的一大亮點(diǎn)，每一位小紅書博主的個(gè)人簡介都是與博主筆記內(nèi)容相貼合的，比如做測(cè)評(píng)推薦的博主，會(huì)在主頁上直接寫上自己的膚質(zhì)，如痘痘肌、油皮、干皮，做內(nèi)容分享的博主會(huì)在主頁寫上無美顏無濾鏡推薦；在海外留學(xué)的博主，就喜歡寫上海外留學(xué)、或者xxx學(xué)校研究生等，其筆記大多數(shù)為國外的好物推薦或者是妝容教程分享，如在日本留學(xué)的美妝博主，就會(huì)直接寫坐標(biāo)東京、日系美妝等信息。 頭像和個(gè)人簡介的作用相當(dāng)于美妝博主的個(gè)人標(biāo)簽展示，里面包含的信息能讓用戶快速了解博主，其次是博主的筆記封面，我們單看博主的筆記主頁可以發(fā)現(xiàn)，美妝博主的整個(gè)筆記內(nèi)容基本做到了一致，專注于某一個(gè)領(lǐng)域上，不會(huì)過分的偏離賬號(hào)設(shè)定，這種我們稱之為內(nèi)容垂直，而關(guān)于內(nèi)容垂直的重要性，我在以前的文章也反復(fù)強(qiáng)調(diào)過，持續(xù)不斷的制造同一領(lǐng)域的內(nèi)容，是具備粘性的，自然會(huì)吸引人關(guān)注。 當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的美妝博主來說，不管是頭像還是個(gè)人簡介，亦或是主頁的其他設(shè)置，都需要獨(dú)具特色，擁有屬于自己的風(fēng)格，至少讓用戶記住你。 美妝類目在小紅書的占比較大，內(nèi)容涵蓋較多，我們按照筆記的內(nèi)容形式將博主大概的分為三類：教程類、測(cè)評(píng)類和種草攻略類。 教程類： 教程類筆記主要是分享一些好看好玩的妝容，最常見的就是一些日常妝容、歐美妝、日系妝、韓系妝等，還有一些影視劇仿妝、二次元的cos妝，另外就是根據(jù)特定場(chǎng)景出對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意妝，比如圣誕節(jié)妝、萬圣節(jié)妝等，這種類型的博主一般腦洞較大，有專業(yè)的化妝技術(shù)，屬于技術(shù)型博主。 教程類筆記絕大部分都是真人出鏡，以短視頻的形式來記錄，相比較圖文筆記而言，視頻筆記其表現(xiàn)內(nèi)容和展現(xiàn)形式更加靈活多變，用戶也更容易看到一些圖片不能展示的細(xì)節(jié)問題，而且因?yàn)槊總€(gè)博主長相不一說話方式不同，存在聲音和畫面的差異，所以同質(zhì)化內(nèi)容的情況會(huì)比較少，能快速建立起博主的個(gè)人特色，粉絲粘性更強(qiáng)，漲粉更加容易。但是視頻筆記有一個(gè)明顯的缺點(diǎn)，那就是制作時(shí)間周期長，成本比圖文筆記高。而對(duì)用戶來說，觀看時(shí)間長，所以閱讀量會(huì)偏低。 測(cè)評(píng)類博主： 測(cè)評(píng)類筆記范圍較廣，里面可以分為專家類測(cè)評(píng)、化工科測(cè)評(píng)和體驗(yàn)類測(cè)評(píng)。專家類測(cè)評(píng)指的是皮膚科醫(yī)師或者醫(yī)美醫(yī)生，他們會(huì)經(jīng)常分享一些關(guān)于皮膚的專業(yè)知識(shí)，這類博主人設(shè)很客觀，過程很科學(xué)，比較能讓人信服。化工科測(cè)評(píng)則是站在化學(xué)的角度上，從成分上分析產(chǎn)品；體驗(yàn)類測(cè)評(píng)則是博主以親身經(jīng)歷體驗(yàn)給出的評(píng)論，這種測(cè)評(píng)得出來的結(jié)果比較片面，僅屬于個(gè)人觀點(diǎn)，需要用戶自己判斷。目前，小紅書上大多數(shù)的博主都是走體驗(yàn)類測(cè)評(píng)。 測(cè)評(píng)類筆記一般都是博主根據(jù)自己想要呈現(xiàn)的效果進(jìn)行選擇，比如體驗(yàn)類測(cè)評(píng)大多數(shù)以圖文筆記，他們喜歡通過圖片加文字的形式簡單明了的切入主題，讓用戶直接可以看出產(chǎn)品值不值得購買，走化工科測(cè)評(píng)和專家類測(cè)評(píng)路線的博主則喜歡真人出鏡，通過聲音和自身形象，塑造個(gè)人IP，增加說服力，讓粉絲產(chǎn)生記憶點(diǎn)。 種草攻略類博主： 種草攻略類的筆記推薦比較廣泛，他們會(huì)從各個(gè)維度去出發(fā)，比如從性價(jià)比出發(fā)，找出最平價(jià)的好物，從功效考慮，推薦最合適的產(chǎn)品，還有就是喜歡根據(jù)粉絲要求，尋找產(chǎn)品，已達(dá)到和粉絲互動(dòng)的效果，這種適合時(shí)間充分或者有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的博主，畢竟選品還是需要時(shí)間的。 種草攻略類筆記內(nèi)容大多屬于合集、對(duì)比、分析整理類筆記，一般選用圖文展示，內(nèi)容更加直觀清晰，能讓用戶快速篩選出重點(diǎn)，閱讀量高，但是粉絲轉(zhuǎn)化低。而且圖文筆記相對(duì)于視頻筆記來說，制作簡單，成本較低，就是同質(zhì)化內(nèi)容也多，字?jǐn)?shù)也有限制。 另外，圖文筆記作為小紅書的傳統(tǒng)內(nèi)容形式，雖然有較為明顯的優(yōu)勢(shì)，但是從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，視頻內(nèi)容會(huì)是美妝博主的更好選擇。 怎樣能吸引一個(gè)用戶點(diǎn)擊你的美妝筆記，標(biāo)題和封面最為關(guān)鍵，在用戶沒有點(diǎn)開筆記之前，我們第一眼看到的內(nèi)容就是筆記的標(biāo)題和封面，所以，如何讓用戶點(diǎn)進(jìn)去有耐心地觀看剩下的內(nèi)容，筆記的標(biāo)題和封面就是取勝的法寶。以下，我們分為兩部分內(nèi)容來分析。 標(biāo)題 比較優(yōu)質(zhì)的美妝類筆記標(biāo)題都有一個(gè)常見的規(guī)律，如教程類筆記一般都是直切主題，然后加入形容詞、場(chǎng)景、自我觀點(diǎn)、或者標(biāo)簽等。比如加人群標(biāo)簽，可以定位細(xì)分 ：針對(duì)新手黨的粉底攻略、針對(duì)辦公室人群的眼妝畫法。人群越細(xì)分，教程越能戳中痛點(diǎn)，被收藏點(diǎn)贊的概率越高；按場(chǎng)景的話，可以說，見婆婆、見男友、見閨蜜的妝容等等。 封面 封面就是一篇筆記的“臉”，一般有五種展現(xiàn)形式，分為拼接式、對(duì)比式、場(chǎng)景式、買家秀、人物/產(chǎn)品+文字。 視頻筆記的封面分為兩種情況，真人出鏡的話，大多數(shù)選擇真人+文字，文字一般為視頻的重點(diǎn)內(nèi)容總結(jié)。產(chǎn)品的話，會(huì)選擇產(chǎn)品+文字的效果，吸引用戶點(diǎn)擊。 圖文筆記的封面比較多樣，有人物單圖/場(chǎng)景圖/產(chǎn)品圖+文字、還有就是利用美圖軟件制作的人物拼接、產(chǎn)品拼接，人物對(duì)比圖等。如果我們把筆記的封面圖設(shè)計(jì)的漂亮顯眼吸引人，那么我們的筆記就已經(jīng)成功了一小半。 除此之外，美妝博主的每一篇筆記都有加與筆記內(nèi)容符合的話題和關(guān)鍵詞。因?yàn)槲覀兌贾?，小紅書筆記推薦遵循兩個(gè)邏輯：內(nèi)容標(biāo)簽匹配、社交關(guān)系鏈推薦，而用戶在搜索筆記的時(shí)候都有一個(gè)習(xí)慣，就是輸入關(guān)鍵詞來進(jìn)行搜索想要的筆記內(nèi)容，所以關(guān)鍵詞和話題的加入，在一定程度上可以為筆記增加流量與曝光。 而對(duì)于關(guān)鍵詞的布局也是有一定訣竅的，一般遵循以下三個(gè)規(guī)則： 1、不長不短原則 2、堆砌無效原則 3、優(yōu)選包含關(guān)鍵詞的話題原則 關(guān)鍵詞越長，流量越少；詞組越短，則競爭激烈。舉個(gè)例子，比如在搜索欄里輸入“日本美白面膜”，能搜出73905篇相關(guān)筆記，而輸入“面膜”兩個(gè)字，則能搜出115190篇筆記，把關(guān)鍵詞設(shè)置為“美白面膜”，共有110653篇筆記。對(duì)比之下，我們就可以看出結(jié)果。 但關(guān)鍵詞是不是越多越好？這時(shí)候我們需要遵守第二條堆砌無效原則。標(biāo)題1-2個(gè)關(guān)鍵詞，正文每隔兩三段出現(xiàn)一次關(guān)鍵詞即可，但如果刻意堆砌關(guān)鍵詞，則會(huì)被系統(tǒng)判定為廣告，所以，關(guān)鍵詞不需要多，合適就好。還有就是文末話題的選擇也可以是與文章內(nèi)容相匹配，比如：寫的產(chǎn)品是“粉底液”，且針對(duì)“干皮膚質(zhì)”，則選擇“#粉底液干皮”作為文末話題最為合適。一般來說話題匹配度越高，越容易被推薦。 好了，以上就是我們今天的分享內(nèi)容。小紅書的粉絲主要以女性為主，購買力都很強(qiáng)。但是真的要運(yùn)營好內(nèi)容，核心一定是做好內(nèi)容的交付感和信任感，激發(fā)用戶的購買欲，從而引導(dǎo)他們主動(dòng)收藏。
二、美妝類筆記分類
三、筆記內(nèi)容的關(guān)鍵
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)