很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
哈嘍，大家好，我是江河，分享近期我做聚光投放30條心得。
1.定向、出價(jià)、創(chuàng)意是廣告投放3大核心，定向和出價(jià)是找人，找更多人，創(chuàng)意的核心是轉(zhuǎn)化，讓用戶沿著筆記預(yù)設(shè)，從封面、內(nèi)頁(yè)到正文完成轉(zhuǎn)化。
2.素材即定向、決定是否被購(gòu)買(mǎi)，好的素材，能夠把受眾在茫然狀態(tài)中吸引過(guò)來(lái)，亮出購(gòu)買(mǎi)理由，迅速羅列證據(jù)，加入購(gòu)買(mǎi)情緒，給出購(gòu)買(mǎi)指令，完成購(gòu)買(mǎi)，一氣呵成。
3.小紅書(shū)競(jìng)價(jià)廣告原理，ecpm=出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000，出價(jià)越高、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高，千次曝光成本高，平臺(tái)才愿意把更多廣告位置賣(mài)你。
圖1：聚光平臺(tái)廣告競(jìng)價(jià)原理
決定千次曝光有筆記預(yù)估點(diǎn)擊率和出價(jià)，同行越來(lái)越多，出價(jià)逐步增加。剛投放聚光商家要拼命卷創(chuàng)意，創(chuàng)意有兩個(gè)方面：一個(gè)是預(yù)估點(diǎn)擊率，另一個(gè)就是咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率。特別是點(diǎn)擊率！高點(diǎn)擊率封面，獲客能力就會(huì)強(qiáng)。
4.慎用科普、攻略筆記投放，攻略筆記點(diǎn)贊評(píng)很高，但轉(zhuǎn)化成本高、自賣(mài)自夸是不錯(cuò)的筆記類(lèi)型。
5.抄也要抄對(duì)投放筆記，爆量的小紅書(shū)筆記，往往有以下6大特征小紅書(shū)聚光投放6大行業(yè)模版，寫(xiě)好直接投！
一個(gè)裝修的客戶，他說(shuō)同行抄都是瞎抄，他聚光除了投客資類(lèi)筆記外，每天花100投科普攻略型筆記，互動(dòng)成本低到1塊錢(qián)，然后置頂這種筆記，同行瘋狂抄這篇筆記，就是要把同行帶到溝里。
6.賬戶投放成本持續(xù)增加，大概率是老計(jì)劃創(chuàng)意質(zhì)量衰退，新計(jì)劃創(chuàng)意沒(méi)起來(lái)，導(dǎo)致投放起不來(lái)量，投放成本高。
一定要及時(shí)培養(yǎng)新計(jì)劃？什么時(shí)候培養(yǎng)新計(jì)劃？在成本低的時(shí)候，培育新計(jì)劃，在賬戶不穩(wěn)定的時(shí)候，測(cè)試新計(jì)劃，心態(tài)容易崩盤(pán)。
7.付費(fèi)流一定要搭配自然流，全靠付費(fèi)流，成本越來(lái)越高，付費(fèi)廣告的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅和同行競(jìng)爭(zhēng)，還和其他品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，一定有商家不要利潤(rùn)去搶占你的用戶，一定要起自然流號(hào)，封號(hào)是常態(tài)，不要糾結(jié)。
8.客資跟進(jìn)一定要及時(shí)性、不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你來(lái)了很多用戶咨詢(xún)進(jìn)線，因?yàn)楦M(jìn)不及時(shí)而流失。請(qǐng)給客服更多工資！調(diào)整其積極性。
9.關(guān)注產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)私域后，為什么選擇你，怎么做轉(zhuǎn)化，否則，來(lái)了很多客戶，就是不開(kāi)口，開(kāi)口之后即便加了微信，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不行，也沒(méi)辦法成交。
10.賬戶投放準(zhǔn)備3天測(cè)試期，新筆記測(cè)試，可根據(jù)大盤(pán)成本，略高大盤(pán)成本，讓系統(tǒng)先識(shí)別，此階段關(guān)注消耗量，再考慮成本，一開(kāi)始就鎖死成本，很難跑，系統(tǒng)在創(chuàng)意質(zhì)量同等的情況，憑什么給新戶量。
11.私域類(lèi)商家，剛開(kāi)始投放，選擇咨詢(xún)和開(kāi)口，低轉(zhuǎn)化目標(biāo)，累計(jì)有20個(gè)開(kāi)口后，選擇深轉(zhuǎn)目標(biāo)，私信留資。電商類(lèi)客戶先選擇訪客，再ROi轉(zhuǎn)化，先淺層目標(biāo)，再深層目標(biāo)。
12.停投、降低總預(yù)算、降低預(yù)算，都會(huì)對(duì)賬號(hào)有一定的負(fù)面影響；如果你是平臺(tái)，你愿意把錢(qián)給穩(wěn)定持續(xù)給錢(qián)的人，還是謹(jǐn)慎、沒(méi)事就暫停的商家。
13.從圖文逐步過(guò)渡到視頻，從投放操盤(pán)來(lái)看，視頻筆記的無(wú)論是點(diǎn)擊率、還是開(kāi)口成本都會(huì)低，更重要出了視頻爆款，同行模仿的難度高，可以持續(xù)享受到視頻流量紅利。堅(jiān)定從圖文過(guò)渡到視頻、直播。
14.聚光投放筆記，拒審素材過(guò)多，也會(huì)影響展現(xiàn)，量放不出去。一定要排查拒審的筆記，及時(shí)調(diào)整或者刪除。
15.消耗速率高，筆記展現(xiàn)和拿量能力強(qiáng)，速率決定起量能力，白天始終消耗不起來(lái)，大概率晚上也很難。
16.每個(gè)賬戶要測(cè)出2-3條跑量計(jì)劃，不起量的賬戶，通常是沒(méi)有跑量計(jì)劃。通常20%計(jì)劃占據(jù)80%消耗，你的賬戶消耗正常嗎？
17.賬戶的計(jì)劃也會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，跑的好的計(jì)劃，定向可以選擇復(fù)制，然后調(diào)整不同指標(biāo)，拿更多量。
18.計(jì)劃連續(xù)多天持續(xù)低迷，跑不出去，量起不來(lái)，盡管讓人頭疼，但不妨往好處想。是時(shí)候多更新筆記了，筆記創(chuàng)意必然會(huì)衰減，每個(gè)月下降10%，3個(gè)月筆記創(chuàng)意就會(huì)逐步衰落。
19.做投放只操作，不要糾結(jié)，數(shù)據(jù)波動(dòng)、私信變少、ROi變低都是太正常的情況。你每次買(mǎi)豆?jié){，喝的豆?jié){都不會(huì)一樣，買(mǎi)量更是如此，每天刷小紅書(shū)人群不同，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)自然也會(huì)不同。做投放只操作，不要糾結(jié)。
20.新賬戶起量核心是素材，找到能起量的素材，劍走偏鋒，否則很難跑出，好素材+高出價(jià)，讓賬戶迅速完成冷啟動(dòng)，否則很容易陷入新建+關(guān)停的情況。
21.進(jìn)來(lái)的用戶不精準(zhǔn)，檢查正文內(nèi)容是否有引導(dǎo)轉(zhuǎn)化內(nèi)容，偏攻略的內(nèi)容，很容易出現(xiàn)歪樓的情況。偏攻略的內(nèi)容迷惑下同行就好。
22.選擇是私信開(kāi)口，狂狂來(lái)私信進(jìn)線，用戶就是不開(kāi)口，檢查是否正文將用戶引導(dǎo)評(píng)論區(qū)，評(píng)論有無(wú)引導(dǎo)用戶開(kāi)口內(nèi)容。
23.優(yōu)質(zhì)聚光投放筆記，一氣呵成，全是套路。一氣呵成是從開(kāi)頭、正文、評(píng)論區(qū)都是在圍繞購(gòu)買(mǎi)理由，全是套路就是封面有誘導(dǎo)點(diǎn)擊、內(nèi)容有誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化、評(píng)論區(qū)也做好水軍，套路才是王道。
24.80%的賬戶要有搜索計(jì)劃，搜索計(jì)劃需求相對(duì)穩(wěn)定，賬戶有2-3條搜索計(jì)劃，穩(wěn)定跑量；審視下你的聚光賬戶有無(wú)搜索聚光計(jì)劃。
25.計(jì)劃投放測(cè)試不理想，別著急，先等待再操作，頻繁操作，賬戶大概率會(huì)死掉；廣告投放操作，計(jì)劃調(diào)整方式，跑的快的價(jià)格，降低出價(jià)，跑的慢的筆記，提升價(jià)格。
26.單一地域城市投放，用戶人群少，投放搜索可能投放不出去，建議直接設(shè)置通投，投放私信進(jìn)線，淺層次轉(zhuǎn)化先讓量進(jìn)來(lái)。
27.付費(fèi)流能帶來(lái)自然流嗎？很難！但正是由于投放，筆記點(diǎn)贊評(píng)增多，搜索會(huì)排在前面，享受一些搜索流量。
28.剛開(kāi)始做小紅書(shū)要投聚光嗎？如果同行有投，建議直接投。太多人放棄小紅書(shū)是因?yàn)闆](méi)有快速結(jié)果，聚光依舊是平臺(tái)最有效的拿量方式。
29.聚光投飯有天花板，任何運(yùn)營(yíng)3天就能學(xué)習(xí)掌握，然而素材的優(yōu)化沒(méi)有天花板，好內(nèi)容永遠(yuǎn)在路上，把80%的經(jīng)歷花在素材優(yōu)化上。
30.如何復(fù)盤(pán)廣告投放數(shù)據(jù)？不同營(yíng)銷(xiāo)目的，筆記的指標(biāo)不同，目前投放可分為種草、商銷(xiāo)和留資。種草目標(biāo)下，看CTR、CPE，CTR核心看筆記首圖、筆記選題，CPE看筆記正文、評(píng)論和筆記選題；
商銷(xiāo)目標(biāo)，看CTR、CVR指標(biāo)，CTR看筆記首圖、筆記選題，CVR看正文引導(dǎo)、評(píng)論區(qū)和商詳頁(yè)；留資關(guān)注私信開(kāi)口、私信咨詢(xún)，私信開(kāi)口即看正文引導(dǎo)和評(píng)論區(qū)，私信咨詢(xún)也看正文引導(dǎo)和評(píng)論區(qū)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)