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描述：張小龍是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的「爺爺」。
上周六和兩個(gè)私董會(huì)會(huì)員爸爸吃飯，兩位一個(gè)是在私域上賣牛奶，一個(gè)是在私域上做藝術(shù)培訓(xùn)，我呢，在私域上做 CEO 的服務(wù)和培訓(xùn)。
我們紛紛感慨啊，哪怕是在媒體和我們**，「如此沒(méi)落的微信生態(tài)」，真的，
仍然是當(dāng)前世界上（對(duì)，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，真的是世界上），流量最安全、變現(xiàn)最強(qiáng)、利潤(rùn)最高的生態(tài)。
微信今天的媒體唱衰，我原先也一窩蜂地懟和唱衰，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐和不停地旁觀群響會(huì)員的操作，我得出一些基本結(jié)論：
1，微信的被唱衰，可能正是微信已經(jīng)長(zhǎng)期成為流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)語(yǔ)境的伴隨狀態(tài)。
2，微信的新花樣不會(huì)太多，小程序之后確實(shí)沒(méi)有翻出什么風(fēng)浪，從小程序到視頻故事，再到視頻號(hào)，生態(tài)參與率遠(yuǎn)不如之前；
3，但在小程序之后，仍生長(zhǎng)出 10 億美金的資產(chǎn)以及流水 10 個(gè)億的公司，層出不窮的水下和水上公司，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，真的是這樣的；
4，在大資產(chǎn)之外，微信生態(tài)養(yǎng)活了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的 1000 - 1 個(gè)億流水的小公司，
包括流量、電商、教育、服務(wù)、游戲等 N 多業(yè)態(tài)，生態(tài)多樣性幾乎等于 App 生態(tài)。
張小龍，一個(gè)神一樣的男人，不開(kāi)玩笑，真的是中國(guó)好多創(chuàng)業(yè)者的爺爺哈哈哈哈。
我準(zhǔn)備展開(kāi)講講，我對(duì)微信生態(tài)的這幾年的觀察，顆粒度會(huì)很粗，歡迎各位在微信生態(tài)的爸爸指正。
（一）大眾流量主們：一切向流量看齊全，一切為流量服務(wù)
當(dāng)然要先講流量，微信一向秉持一個(gè)“我的流量不別出去，你的流量請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的核心原則，
盤(pán)點(diǎn)一下微信大的觸點(diǎn)，小程序（H5）、微信群、一對(duì)一會(huì)話、訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、朋友圈、個(gè)人微信號(hào)。
唯一比較有開(kāi)放性的流量觸點(diǎn)，迄今只有一個(gè)，就是公眾號(hào)。
第一類，公眾號(hào)營(yíng)銷號(hào)流量，靠標(biāo)題黨、搶注熱詞高關(guān)注名字、做建群寶任務(wù)**裂變、做矩陣的方式，一群公眾號(hào)流量主崛起，
江湖傳言中的“一燈”（張小龍背后的男人），一度手握幾億微信公眾號(hào)粉絲資產(chǎn)，他應(yīng)該是世界最大的存量流量主吧。
第二類，個(gè)人號(hào)和社群流量運(yùn)營(yíng)者，他們的流量主要以個(gè)人號(hào)的資產(chǎn)沉淀，個(gè)人號(hào)直接接觸用戶，
壞處也非常明顯，無(wú)法批量化觸達(dá)，但好處是轉(zhuǎn)化率高。加滿 5000 個(gè)好友的活躍女性微信號(hào)，被賣到數(shù)千元；
社群運(yùn)營(yíng)者，以社群來(lái)沉淀，和個(gè)人號(hào)的推廣操作手法應(yīng)該是上下漏斗關(guān)系，先用社群掃碼承接，再用個(gè)人號(hào)加滿好友。
第三類，是時(shí)下流行的小程序流量主，從 App 時(shí)代、Web 時(shí)代到微信里的映射，出現(xiàn)了很多曇花一現(xiàn)的小程序，這些小程序有些是專營(yíng)流量的團(tuán)隊(duì)。
大眾流量的變現(xiàn)方式很多，效果廣告、電商、游戲、付費(fèi)閱讀，從公眾號(hào)到微信號(hào)，再到小程序，
生意邏輯都沒(méi)有變過(guò)，那就是“號(hào)導(dǎo)號(hào)，號(hào)養(yǎng)號(hào)，賣廣告”，完美的現(xiàn)金流生意。
幾百萬(wàn)量級(jí)的流量主的工作室，在全中國(guó)比比皆是。
服務(wù)于這三類人，有了很多 SAAS 公司，微友助手、一起微商、社群空間，
還有一些不知名的微信號(hào)管理工具、群控軟件、裂變工具都是為其攢流量服務(wù)，仍然是非常好的現(xiàn)金流生意。
（二）原創(chuàng)公眾號(hào)們：這里是優(yōu)質(zhì)流量的起點(diǎn)
微信公眾號(hào)、社群、朋友圈都產(chǎn)生很多內(nèi)容，公眾號(hào)是媒體，社群本身是各種主題各種顆粒度的長(zhǎng)尾社區(qū)
（因此微信群一出，移動(dòng)垂直社區(qū)的天花板迅速被拉低），朋友圈有一群 KOL 的內(nèi)容也非常值得消費(fèi)和傳播。
微信內(nèi)容領(lǐng)域最終的內(nèi)容起點(diǎn)仍然是那些原創(chuàng)公眾號(hào)們。
2012 年開(kāi)始的公眾號(hào)，除了營(yíng)銷流量主之外，通過(guò)人群的閱讀偏好和主題分類劃分的的線下媒體，在微信得到映射。
十點(diǎn)讀書(shū)，是微信時(shí)代的《青年文摘》，半原創(chuàng)地收錄編輯被有閑的年輕女性喜歡的情感、正能量?jī)?nèi)容，
在 2012 年的時(shí)候就占據(jù)讀書(shū)類目，目前是 5000 萬(wàn)粉絲規(guī)模，營(yíng)收和利潤(rùn)都是合格的上市標(biāo)的；
新世相，是微信上文藝青年的集聚地，擁有磅礴的 UGC 力量，我覺(jué)得更像微信的《新周刊》；
黎貝卡、于小戈、咪蒙、ayawawa、年糕媽媽、凱叔講故事等等，這些從微信而起的自媒體，主要滿足女性時(shí)尚、感情、母嬰等閱讀需求；
跳海大院、杜紹斐、公路商店、X 博士，這是偏男性向的閱讀習(xí)慣，探奇、社會(huì)、音樂(lè)、文化；
畢導(dǎo)、WhatYouNeed，是學(xué)生向的，文藝、窮、想談戀愛(ài)、期待好玩兒；
同樣，留學(xué)、汽車、房產(chǎn)等等主題領(lǐng)域，都會(huì)有入局早的玩家們稱為頭部 CP。
到現(xiàn)在來(lái)看，公眾號(hào)的廣告價(jià)值是媒介采購(gòu)中最貴的，原創(chuàng) CP 聚集了高質(zhì)量的對(duì) CP 有認(rèn)同的流量，是比較好的品牌推廣的流量池。
于是雖然大部分公眾號(hào)粉絲增長(zhǎng)開(kāi)始停滯，但是 CP 流量主靠接廣告仍然可以創(chuàng)造非常高的營(yíng)收。
（三）知識(shí)付費(fèi)：線上出版、線上教育以及他們的周邊設(shè)施
知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)超級(jí)大的主題范圍，本質(zhì)可以理解為在微信中的教育、出版，都可以是其領(lǐng)域。
1. 類教育類目的自營(yíng)方們
專門(mén)有一個(gè)品類叫做 Education On Wechat，寶寶玩英語(yǔ)、輕課、友鄰優(yōu)課、熊貓書(shū)院、薄荷閱讀等公司在市場(chǎng)前列，
當(dāng)然其中有一些，已經(jīng)成為歷史，微信朋友圈封殺裂變之后，死去了至少 90% 靠免費(fèi)流量活下去的公司，
活著的公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型工業(yè)化投放，典型的公司是輕課。
在內(nèi)容上來(lái)看，呈現(xiàn)的是各個(gè)品類的碎片化內(nèi)容，適應(yīng)微信的短時(shí)間高頻次的學(xué)習(xí)場(chǎng)景；
在服務(wù)上來(lái)看，都會(huì)有非常精細(xì)化的社群運(yùn)營(yíng)，從傳播流程到服務(wù)體驗(yàn)；
從商業(yè)上來(lái)看，最快的微信教育公司，把微信當(dāng)作基礎(chǔ)的交易和履約工具而已，月?tīng)I(yíng)收達(dá)到了 5000 萬(wàn)人民幣以上。
持續(xù)的流量壓力是驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的核心，品類的規(guī)模也是限制因素啊。
一般來(lái)看，課程 SKU 質(zhì)量和專業(yè)機(jī)構(gòu)相比，仍然一般。
如果要從穩(wěn)定性來(lái)評(píng)估，那需要看的是轉(zhuǎn)化率以及完課率。
2. 類出版類目的自營(yíng)方以及平臺(tái)
一批個(gè)人 IP 把內(nèi)容分級(jí)，拆分得更細(xì)，免費(fèi)的內(nèi)容用于傳播，
更高階更 solid 的內(nèi)容用戶付費(fèi)，出現(xiàn)了一些靠知識(shí)付費(fèi)活的很好的 Studio，Chic、秋葉、古典等都算此類；
而還有一些成為了相應(yīng)品類的平臺(tái)了，從羅輯思維開(kāi)始的得到，新世相讀書(shū)會(huì)、十點(diǎn)讀書(shū)會(huì)等都是。
微信讓各個(gè)品類的優(yōu)秀原創(chuàng)內(nèi)容，獲客難度急劇降低，于是在品類上，知識(shí)付費(fèi)呈現(xiàn)非常長(zhǎng)尾，
再小的品類也有自己的力量，各個(gè)人群的知識(shí)付費(fèi)都會(huì)有商業(yè)出口。
因此，我們可以看到 PUA、宗教、養(yǎng)生、親子、兩性，都可以做成內(nèi)容售賣。
最快最優(yōu)秀最專業(yè)的知識(shí)付費(fèi)公司，是得到，優(yōu)秀精細(xì)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目制的堅(jiān)持制作標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)一年數(shù)億的營(yíng)收。
不過(guò)俱往矣，這些品類還是有些類似割韭菜，目前全中國(guó)的知識(shí)付費(fèi)人群已經(jīng)被洗得差不多，
3. 為知識(shí)付費(fèi)服務(wù)的工具們
此類從工具來(lái)說(shuō)，變現(xiàn)困難，所以本質(zhì)上還是成了分銷商和流量主，不看好此類方向。
4. 增量人群的付費(fèi)閱讀
知識(shí)付費(fèi)歷史上，還有一個(gè)細(xì)微但暴利的領(lǐng)域，就是前文說(shuō)的增量人群的付費(fèi)閱讀。
這些用戶之前沒(méi)有觸網(wǎng)，沒(méi)有用過(guò) WAP 小說(shuō)，沒(méi)有被無(wú)線端的掌閱洗過(guò)，從來(lái)沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)消費(fèi)付費(fèi)內(nèi)容殺時(shí)間，
這一人群的增量付費(fèi)文學(xué)是一個(gè)新的 Cash Cow。
目前基本的生意模式，一邊自營(yíng)門(mén)檻較低的幾乎可以被當(dāng)作標(biāo)品生產(chǎn)的內(nèi)容，一邊嫁接存量的流量主，進(jìn)行粉潤(rùn)，
這個(gè)領(lǐng)域頭部玩家可以做到一個(gè)月 2000 萬(wàn)人民幣營(yíng)收，不過(guò)仍然已經(jīng)成為歷史。
廣點(diǎn)通流量飛漲就是死期。
（四）買買買——江湖混戰(zhàn)
這個(gè)領(lǐng)域比知識(shí)付費(fèi)的肉肥美太多，而且戰(zhàn)場(chǎng)還未結(jié)束，還在圈錢(qián)，在混戰(zhàn)。
1. 淘客、微商——你對(duì)他們的力量一無(wú)所知
世界上最會(huì)玩兒大眾流量的人類是誰(shuí)？當(dāng)然是PC 時(shí)代的站長(zhǎng)，以及無(wú)線時(shí)代的淘客和微商，他們對(duì)流量的嗅覺(jué)，就像鯊魚(yú)對(duì)血一樣靈敏。
百度是 PC 時(shí)代的入口，站長(zhǎng) SEO 能力決定了自己廣告收入，微信這個(gè)去中心化森林中，
如何在各處攢聚微信好友，如何用群控刷群賣東西，就是自己的看家本領(lǐng)。
在抖音之前，微信是淘寶 GMV 最大的外圍來(lái)源沒(méi)有之一，2000 多億的 GMV，占據(jù)淘寶總共盤(pán)子的 10% 左右，
這是 2018 年的數(shù)據(jù)，因此淘寶愿意不斷支持淘寶客們，揩油微信流量交易。微信理所應(yīng)當(dāng)封殺。
基于在微信上直接跳轉(zhuǎn)淘寶交易的繁雜，淘客們有了自己 App，攢聚用戶，引導(dǎo)他們?cè)?App 實(shí)現(xiàn)交易。
進(jìn)一步的，花生日記這樣的團(tuán)隊(duì)，讓微商成為了自己的淘客下線，自己和阿里結(jié)算，再來(lái)結(jié)算給微商媽媽們，
微信上微商和阿里巴巴的淘寶，奇妙的結(jié)合，這群人群為花生日記在三個(gè)月之內(nèi)貢獻(xiàn)了數(shù)億的 GMV。
當(dāng)然，長(zhǎng)期來(lái)看，花生日記仍然是淘寶和微信雙向絞殺的待宰羔羊。
2. 流量主轉(zhuǎn)電商
擁有高 ARPU 值的中心化流量池，不賣東西真是太可惜了，于是在親子、美妝、服飾、美食、生活方式等領(lǐng)域，
有了一批和品牌聯(lián)運(yùn)的帶貨 CP，黎貝卡、艾格吃飽了、于小戈、一條、小小包麻麻、年糕媽媽。
最優(yōu)秀的母嬰流量主可以達(dá)到一年 20 個(gè)億左右的 GMV。
小程序?qū)τ谶@類電商玩家，是一個(gè)巨大的利好，
可以直接鎖定在菜單欄、關(guān)聯(lián)公眾號(hào)、展示在圖文消息中、轉(zhuǎn)發(fā)至粉絲群，更大、更直接、轉(zhuǎn)化更快更好。
簡(jiǎn)直就是為公眾號(hào)流量主打造的完美交易工具，原先只能用 H5 的有贊，引導(dǎo)點(diǎn)擊“閱讀原文”，轉(zhuǎn)化率提升十幾倍。
3，社交電商和人頭電商們、交易平臺(tái)們。
微信讓單邊、雙邊獲客成本變低以及微信支付對(duì)交易的底層支持，交易平臺(tái)自然而然在微信中起步誕生。
C2C、C2B2C、B2C ，二手書(shū)、奢侈品，出現(xiàn)了一系列像多抓魚(yú)、Plum、享物說(shuō)、微拍堂等交易平臺(tái)。
微拍堂增長(zhǎng)令人矚目，2018 年看到的數(shù)據(jù)是，2 年內(nèi)日 GMV 接近 1 億人民幣，推廣方式也極其粗暴，直接去古玩市場(chǎng)補(bǔ)貼攢用戶。
今天來(lái)看，還有一個(gè)新的對(duì)手，是玩物得志。
未來(lái)的微信若可以開(kāi)放信用數(shù)據(jù)作為底層接口，交易平臺(tái)的機(jī)會(huì)將會(huì)更大。
支付寶的芝麻信用對(duì)租賃的風(fēng)控支持方面比較完善，是一個(gè)底層設(shè)施，幾乎所有的租賃和分期交易平臺(tái)都去信用生活，
然而日 UV 3 萬(wàn)，完全不能滿足強(qiáng)流量消耗的租賃模式，
奢侈品、數(shù)碼租賃平臺(tái)的首次交易獲客成本都是 200-500 元，規(guī)模性很弱，人民需要微信的信用。
拼多多和云集，是一個(gè)值得單獨(dú)寫(xiě)一篇文章的歷史，這里寫(xiě)不合適。
微信生態(tài) 3 年走過(guò)了好幾千個(gè)億的生意，感謝張小龍。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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