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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
全民利潤時代來臨。
2020-08-30 22:00:00

今天在梅花幫的群里,看到蜜芽寶貝 CEO 劉楠師姐的的自我破局直播。


還挺感慨的。

劉楠師姐是北京大學新聞與傳播學院前幾批本科生,也是我的親師姐,從去年認識開始就一直很支持群響。

而蜜芽寶貝,作為中國一家不大不小的電商公司,幾十億美金的估值,在成立到現(xiàn)在的 6 年中,基本上經(jīng)歷了中國電商完整的好幾個周期了——

經(jīng)歷過母嬰跨境電商的增長爆發(fā),一個尿不濕的堅定鎖貨確定了蜜芽寶貝在淘寶店中交易的突飛猛進,

于是有了資本的杠桿,第一筆天使,我看過當時李黎姐的項目概要,那是一個 PC 時代的電商萌芽時期啊。

 6 年前,中國還是 PC 電商為主的。

然后是,垂直電商平臺的融資狂潮,跨境之后的垂直電商平臺化,大概是聚美優(yōu)品帶來的瘋狂利好?

不太懂,蜜芽寶貝生逢其時,可以拿到很多很多錢。

然后就是 3 年前開始的,社交電商圈人懟 GMV 的禮包燒錢,社交電商真的可以貢獻一堆 GMV,

然后也可以有巨漂亮的增長曲線,但是最后還是要看,

這個事情的持續(xù)性,持續(xù)性看兩個,要么就是能持續(xù)跑馬圈地增長,中國人能做社交電商,全部被洗一遍,

擊鼓傳花地增長持續(xù)得夠久,也可,但是云集已經(jīng)支撐到了上市,還是不能。

所以說,還是要另外一方面,真正的能夠把貨賣出去,能通過社交電商體系把貨賣出去。

蜜芽的新社交電商品牌,兔頭媽媽,在 2018 年開始就開始非常重視「賣貨型」的媽媽,

在機制上放棄「團長型」微商對規(guī)模的重逢,以及也沉淀下了兩個東西:

幾個自有品牌,有一定健康銷量;

較大規(guī)模的私域有生流量。

時間就到了 2020 年,中國除了 3.5 個電商平臺之外,轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn),平臺還是燒不動,大的流量增量沒了,

流量池也在頭部的幾家了,好像還是要務(wù)實地做品牌,把貨分發(fā)到各個渠道,拿到銷售額。

總結(jié)一下蜜芽寶貝經(jīng)歷的:

是母嬰淘寶店 —— 母嬰垂直網(wǎng)站 —— 母嬰垂直平臺 —— 母嬰社交電商 —— 母嬰社交自有渠道下的自有品牌矩陣 —— 全渠道下的自有品牌矩陣。

從平臺到品牌,人間滄桑,變了好幾次。

我特別喜歡劉楠師姐說的:

「渠道屬性和品牌屬性是沖突的,但還是決定選擇品牌。

這是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一個巨大轉(zhuǎn)折,在一個公司的折射。

我們都將是其中的親歷者,從平臺驅(qū)動、追求規(guī)模、追求資本化的,全民 PS 時代,到務(wù)實做收入、放棄燒錢的,全民利潤時代。

這段時間接觸了更多的電商、教育行業(yè)的同學,發(fā)現(xiàn)今天的創(chuàng)業(yè)者更多務(wù)實,

當然,也更多膽怯,不僅是以務(wù)實著稱的南方,還有以夢想和熱血著稱的北京。

年輕人們即使創(chuàng)業(yè),關(guān)注的不再是如何追逐 10 億美金的平臺,而是真的如何冷啟動,如何創(chuàng)造收入和利潤,讓自己活下去。

全民追逐 PS、估值、融資的時代過去了,感受到了寒冷,創(chuàng)業(yè)者們即使創(chuàng)業(yè),

也變得追逐利潤、追逐收入、追逐穩(wěn)健地計算市場收入,然后規(guī)范支出。

感覺進入到非常明顯的全民利潤的創(chuàng)業(yè)時代,悲觀、務(wù)實。

創(chuàng)業(yè)的主題也變得很快,VC 5 年前,甚至前年,還在整個創(chuàng)投界,還在追逐小程序 C 端產(chǎn)品的機會,當時還有若干 10 萬日活的 A 輪融資公司出現(xiàn)。

到了今天,所有的創(chuàng)業(yè)者的主題,和投資人的主題,都變成了消費品、在線教育,特別是做一個消費品牌。

全民融資變成了全民利潤,全民做 App 變成了全民做消費品。

劉思毅
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劉思毅
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


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