昨天的文章寫了之后，就得到消息，抖音的明確的指令性政策：
第一，美妝品類的第三方鏈接（直指淘寶天貓鏈接），必須走星圖，傭金為 20%；第二，非美妝第三方鏈接不走星圖，也可直播帶貨。如若走星圖的話，傭金為20%。抖音要閉環(huán)、阿里要切斷，如昨天的文章，正在發(fā)生哈哈。此次政策只涉及直播場景，不涉及信息流投放場景；也只涉及美妝品類，在做品類閉環(huán)的階段性嘗試。讓我想起了今天剛剛閱讀的群響會員李榮鑫對抖音生態(tài)的階段性預(yù)測， PPT 如下，非常清晰：其中的閉環(huán)策略簡直一模一樣，先鎖定某些品類，再看其他。今天這篇文章，是因為上一篇太長，拆出來的，我來試著基于群響會員給我的解答，來回答一個問題：可預(yù)見的短暫未來，抖音生態(tài)中什么商業(yè)模式是可以較長時間投入精力來做的呢？品牌自播看起來在 Q3 的紅利可能結(jié)束不了，阿里和字節(jié)跳動只要不確定基礎(chǔ)的穩(wěn)定形態(tài)，字節(jié)跳動對電商流量的放水會持續(xù)一段時間。而且就算不放水之后，品牌自播也可以作為一個持續(xù)性的收入渠道，對于一個消費品牌來說，要是可以建立起自播的主播團隊、投放團隊、內(nèi)容團隊、運營團隊，那就是實打?qū)嵉毓?jié)約了服務(wù)費，以及傭金。簡單來說，流量紅利下，瘋狂搶粉絲和基礎(chǔ)銷量，然后常規(guī)紅利下，也可以常規(guī)賣貨，沒毛病。魯班電商玩家，是字節(jié)跳動養(yǎng)了 3 年的一波群體，這波群體對流量的嗅覺，是整個生態(tài)中最敏銳的，也因為信息流的推薦算法競價機制，在個別品類殺到血紅。字節(jié)跳動驅(qū)使這些人磨合了小店這個電商產(chǎn)品，也在早期有了基礎(chǔ)的電商交易額，這幫人也為了銷售額把利潤的大部分繳納給了字節(jié)跳動的爸爸。小店的閉環(huán)，會釋放大量品牌在這個渠道上的嘗試空間，而基于小店去做更多的信息流投放，以及針對字節(jié)跳動的用戶體系、產(chǎn)品邏輯以及轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)指標，進行整體的優(yōu)化，當然應(yīng)該是廝殺之后的魯班商家最擅長的。這幫人會是對小店產(chǎn)品、流量、貨最熟悉的一波群體，這一波人會繼續(xù)長期進行信息流投放，用小店閉環(huán)賣貨。品牌應(yīng)該聯(lián)營嗎？還是應(yīng)該 Inhouse 自建？基于抖音直播全域的整合營銷，這個位置一直很缺人，李榮鑫似乎在做這樣的事情，還在持續(xù)嘗試中，有機會群響可以邀請這位爸爸來分享。從乙方生意的角度來講，是因為需要更多的預(yù)算來消耗創(chuàng)造收入，以及品效合一這個詞說了這么久，沒有什么流量渠道比抖音更適合去「忽悠」品牌爸爸。除了買開屏，買各種銷售給出的包，甚至 KA 組的銷售也可以進行簡單的策劃之外，需要有更加 to C 的內(nèi)容，更深入的互動、更精彩可消費的內(nèi)容用于品牌推廣。品牌肯定不止于粗暴賣貨，還應(yīng)該有更可以被消費的 CPM + CPS 場景，畢竟這是一個如此大 DAU、如此長時長的國民用戶級別產(chǎn)品。這樣的機構(gòu)，需要杠桿更多能量，一個是平臺方，一個是品牌預(yù)算，一個是內(nèi)容驅(qū)動的 to C 策劃能力，一個就是完成策劃效果的頂流或者娛樂圈 CP。信息流投放已經(jīng)可以說，復(fù)雜到普通創(chuàng)始人沒有心力、腦力、時間去學(xué)習(xí)了，創(chuàng)始人能懂抖音的邏輯就相當不錯，要懂得投放實操，本身就需要研究，而且不斷的學(xué)習(xí)，而且要有投放預(yù)算的手感。對于一些日消耗 10 萬的中等量級的廣告主來說，一個投手對于他來說是非常重要的，但是真的能請到優(yōu)秀的投手嗎？下一篇文章說說，專業(yè)投手需要懂什么，但是今天結(jié)論擺出來，就是不能，要是不能的話，要怎么辦？市場呼喚一些乙方的出現(xiàn)，提供輕咨詢的業(yè)務(wù)，或者直接提供更高客單價、更高參與度的業(yè)務(wù)，都可以。to G 直播有三件寶，助農(nóng)、直播基地與代運營。一般政府的念想是這樣的：有扶貧、助農(nóng)的訴求，這個訴求是長期存在，此其一；其二，直播作為一個運營強驅(qū)動、打雜人士較多的行業(yè)，直播基地的建設(shè)，甚至是產(chǎn)業(yè)園的落地在大學(xué)城等地，可以解決大量大學(xué)生的就業(yè)；政府能提供的是：項目預(yù)算，這是最直接的，還有土地產(chǎn)業(yè)園支持，還有稅收加持。我們?nèi)喉懰蕉瓡幸粋€不愿意透露姓名的爸爸，在某西南二線城市弄了一個產(chǎn)業(yè)園，被政府委以重任地劃撥了大量的預(yù)算，這些預(yù)算用于：做一個產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的直播基地，解決就業(yè)，創(chuàng)造聲量。可惜什么都沒有做起來，就已經(jīng)得到了幾千萬的支持款項，真的挺諷刺的。記錄一下直播電商這個奇妙的行業(yè)的 to G 玩法，簡單粗暴，但又充滿非標門檻。
本文系作者：
劉思毅
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1)反對憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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