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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
昨天在群響辦公室又一次詳細(xì)地見識到抖音直播機(jī)構(gòu)進(jìn)取之心，聊了 3 個會員，一個是攜帶一名微商大佬入局抖音直播的，一人是初創(chuàng)消費品牌自營流量的，一個是做了 10 個主播矩陣，日利潤 20 萬的，三個打法各不相同。
都是群響會員，要保護(hù)群響同學(xué)的權(quán)益和隱私，但是確實值得匿名記錄，我一篇一篇記錄，供群響會員參考。寫之前要提醒一句，始終提醒群響會員們：
在抖音上做流量，沒有終極的安全感，也不追求在抖音上一勞永逸，流量變化太快，學(xué)習(xí)能力極致才能勉強(qiáng)抓住紅利，入局需要謹(jǐn)慎；
另外，與抖音做流量，等于與虎謀皮，幾乎一切洼地都是抖音的補(bǔ)貼，而且要技術(shù)能力和運營能力很強(qiáng)才能吃到這樣的洼地紅利，別動不動學(xué)習(xí)幾篇抖音直播爆款就說自己要 all in 抖音直播了，不值得，會錯付。
這位微商爸爸是一位在 2015 年收獲大批量成交驅(qū)動的團(tuán)長的賣貨型微商，雖然沒有賺到人頭擊鼓傳花類微商的那么多，一個多億凈利潤肯定是有的。
而且最重要的是，沉淀了忠實可靠、擁有健康真實的團(tuán)隊長，一直再跟著她做項目，從社交電商到社區(qū)團(tuán)購，越發(fā)發(fā)現(xiàn)微信賣貨的毛利被活生生砍了很多，擠壓很嚴(yán)重。
然后開始聯(lián)合一個淘寶直播的團(tuán)隊做抖音直播，兩個團(tuán)隊的合作非常順暢，這個大佬索性直接作為投資人入股了這家淘寶直播團(tuán)隊，以大股東的身份直接被團(tuán)隊包裝成團(tuán)隊主打的主播，開始了在抖音上的騷操作。
一、極致的性價比的貨才是直播的核心，貨養(yǎng)直播，先有貨，否則流量沒有意義！
淘寶直播貨養(yǎng)人，抖音直播貨 + 流量養(yǎng)人，但是一定是有貨才能談流量。
淘寶直播當(dāng)時的起盤是，圈定了一群比價的粘性用戶，用直播的方式進(jìn)行聚劃算做過的性價比銷售，而薇婭李佳琦慢慢把頭部品牌拉下水了，這是最核心的一步。
今天的抖音直播，要走得長，更是需要拿好貨，長期主義的直播間必須要讓用戶養(yǎng)成「關(guān)注這個人的直播，可以拿到有性價比的好貨」。
在貨上，鎖定極致性價比的尖貨，肯定是必須的，這個團(tuán)隊清醒地認(rèn)識到，沒有賣不出去的性價比尖貨，只有貨不夠好才能賣不出去，但是要拿到這樣的貨，需要有成交能力。
好在兩點，直播操盤手團(tuán)隊本身在淘寶直播時代就積累了很多供應(yīng)鏈關(guān)系，以及這位微商爸爸本身就有一群上升人群的年輕少女人群，被團(tuán)隊長鎖定，所以每次去談的時候，是真的帶有底氣去保證銷量的，甚至可以直接吃貨。
二、私域鎖定基礎(chǔ)銷量，精細(xì)化運營加熱直播間。
直接吃貨的直播機(jī)構(gòu)是不多見的，他們在微信和抖音上的聯(lián)動操作方式，是稀缺資源 + 精細(xì)化運營能力結(jié)合，為什么要這樣操作？
有兩個目的，一個是為了讓銷量在直播前就有數(shù)，基礎(chǔ)銷量給予自己預(yù)期，也給予品牌預(yù)期，坑位費也好，裸價組合也好，甚至要收品牌整合營銷也好，都是以此為基礎(chǔ)的。
還有一個目的，就是直播間的瞬時加熱，抖音直播間同一時間有密集的真實成交，且客單價不低，推薦會有流量，更關(guān)鍵的是，通過豆莢和信息流，以及本身自己抖音粉絲通過短視頻加熱進(jìn)來之后來的自然流量，看到如此盛況之后，也會觸發(fā)成交。
以私域的穩(wěn)定成交來鎖定品牌的性價比尖貨，且以此加熱投放得到的流量，這是雙重目的。
他們的運營方式很重，直接在私域 po 出自己直播場要賣的貨，客單價高的話直接交付定金，需要在直播的時候通過私域的各個渠道去觸達(dá)，然后促使用戶打開抖音直播間，在商品上架期完成成交。
這是一步漫長且繁瑣的運營，需要私域流量對自己有比較強(qiáng)的信任，或者自己的貨的性價比確實足夠吸引人。
三、直播是一件天道酬勤！運營驅(qū)動！勞動密集型行業(yè)！
這位微商大佬還告訴我，他們團(tuán)隊為了配合自己直播，配備的成員也非常完備，包括：
供應(yīng)鏈談判團(tuán)隊，只帶頂級品牌的性價比尖貨，對著薇婭去選品，跟隨她的選品池，也跟隨她的價格去談判。薇婭、李佳琦不能來抖音是抖音直播的中腰部達(dá)人能生存的很大前提；
直播團(tuán)隊，副播、控場、改價、上商品，總之在直播現(xiàn)場的場控和節(jié)奏把控都是這個分支來完成，大主播在直播過程中需要全身心投入心力，因此需要把基礎(chǔ)設(shè)施全部做好；
短視頻團(tuán)隊，直播是可以漲粉的，短視頻用來塑造公域流量的人設(shè)，清洗直播間來的粉絲。
每次直播前，直播中，直播后都需要發(fā)很多短視頻，所謂「加熱」直播間，就是用短視頻發(fā)布 + 投放的方式，來引入流量，這個團(tuán)隊是負(fù)責(zé)流量的；
私域團(tuán)隊，由于這位爸爸的私域團(tuán)隊是自營的，指揮自己的私域流量去買貨，交定金，以及在直播的時候，在社群、票圈、私戳等幾種方式一起進(jìn)軍，既是成交，又是天然的人設(shè)托。
每周 3-4 場直播，并不是每一場都要大肆宣揚(yáng)，并非每一場都是沖擊業(yè)績的大場，目前的核心仍然是在養(yǎng)粉、吃流量階段。
抖音直播釋放了巨大的流量紅利，低客單價直播可以進(jìn)較泛粉，然后用短視頻洗一洗，然后再一個月做 2 次大場，大場的 GMV 肯定更賺錢，也是向品牌合作方秀肌肉。
目前這位微商爸爸的團(tuán)隊，期待自己做成一個品牌管理公司，用直播的方式，養(yǎng)活自己的邏輯通路之后，也希望能夠在前端以簽約合作的方式，用供應(yīng)鏈 + 直播運營的方式，合作或者孵化主播。
我心想，這不不就是抖音的……薇婭嗎？
她說你說的真對，但是抖音有一個巨大的好處就是，DAU 足夠大，目前分給直播的 DAU 也足夠大，以及，抖音直播剛起來，沒有特別大的，因此我們這些 1000 萬單場的，做起來其實特別有安全感。
這個安全感不是說抖音讓我們有流量，而是說抖音的流量目前足夠?qū)掗熤螅覀兪箘艃鹤?，還有好多量可以吃，大家都有好多量可以吃。
精細(xì)化運營能流要求高，對貨的控制和談判要求高，但是只要有這兩個能力，以大主播為核心的直播品牌電商團(tuán)隊就應(yīng)運而生，這確實是一個品牌管理公司的邏輯。
以上，
忠實地記錄下道聽途說，這個模式是健康的，而且不是一家獨大的，也不是 28 原則的，供大家參考，歡迎大家掃碼加我好友，貢獻(xiàn)信息、八卦、數(shù)據(jù)，以及圍觀我票圈。
今日互動：作為直播機(jī)構(gòu)，你們怎么看抖音直播呢？
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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