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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
宅在家里就是最大的貢獻(xiàn)，這是自疫情以來(lái)全國(guó)民眾的共識(shí)，除了一部分可以在家辦公的職員和能上網(wǎng)課的學(xué)生之外，更多的人處于在家閑置的“長(zhǎng)草期”，這個(gè)階段有人靠電視、電影打發(fā)時(shí)間，有人靠游戲社交去度過(guò)孤獨(dú)期，也有人靠最傳統(tǒng)的閱讀來(lái)消磨時(shí)間。
顏真卿有言：“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲?！痹谌缃耠y以進(jìn)行商業(yè)化活動(dòng)的時(shí)候，讀書這種不僅能作為學(xué)生積累知識(shí)的方法，同樣是在職人士利用“被動(dòng)假期”提升自我素養(yǎng)，積累職業(yè)技能優(yōu)勢(shì)的重要途徑之一。
而且除了作為知識(shí)載體，作為娛樂(lè)方式，置身于如今信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，盡管各種短視頻、游戲、音樂(lè)等娛樂(lè)方式不斷的沖擊著閱讀的地位，但閱讀所具有的獨(dú)特文字魅力，對(duì)于很多用戶來(lái)說(shuō)仍然是不可缺少的一部分。
在線閱讀拐點(diǎn)已至：逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)的他山之石已現(xiàn)
雖然數(shù)字化閱讀無(wú)疑是未來(lái)的趨勢(shì)，但縱觀時(shí)下的數(shù)字化閱讀行業(yè)的發(fā)展，盡顯頹勢(shì)。
數(shù)字化閱讀最為紅火的階段是2017年，在掌閱與閱文兩大頭牌的港股上市為最高峰。
2017年9月21日，掌閱科技在上交所掛牌上市，發(fā)行價(jià)4.05元/股，并于當(dāng)年11月13日達(dá)到上市以來(lái)股票最高值，增長(zhǎng)至歷史最高價(jià)73.76元。同時(shí)在2017年11月8日，正式掛牌港交所的閱文集團(tuán)，發(fā)行價(jià)55港元，開盤價(jià)90港元，上市首日漲幅86.18%，市盈率325.2倍，總市值928億港元。
然而好景不過(guò)兩年，在2019年4月19日，掌閱科技披露2018年財(cái)報(bào)，顯示2018年下半年凈利潤(rùn)較上半年減少20%，第四季度凈利潤(rùn)環(huán)比下滑40%。十八個(gè)月時(shí)間，市值從曾經(jīng)的200億跌落至96.2億，蒸發(fā)超過(guò)100億。
同病相憐的閱文也沒(méi)能幸免，有數(shù)據(jù)顯示，閱文集團(tuán)截止至2019年4月24日，閱文集團(tuán)股價(jià)為36.3港元左右，港股市值為371.19億港元，蒸發(fā)了近550億港元，二者的市值在不到一年半的時(shí)間內(nèi)均被腰斬。
造成這樣的局面，一方面來(lái)源于其內(nèi)部造血能力不足，閱文集團(tuán)的用戶付費(fèi)率在2017年第一季度只有6%左右，而掌閱集團(tuán)在2017年第一季度的用戶充值律也只有15%左右。再加上近年來(lái)“免費(fèi)閱讀”的勢(shì)頭的沖擊下，一批新入局者的出現(xiàn)，使得閱文與掌閱逐漸失去了絕對(duì)的領(lǐng)先局面。
閱文、掌閱也是數(shù)字化閱讀行業(yè)發(fā)展的縮影，如今已經(jīng)將至冰點(diǎn)，但如今破冰的契機(jī)來(lái)了，拐點(diǎn)已至。
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的奠基人之一西奧多·萊維特強(qiáng)調(diào)做產(chǎn)品、做營(yíng)銷不僅僅要考慮賣方需求，還要
從顧客需求著眼，他認(rèn)為人們有各種各樣的需求。有些需求是由饑餓、口渴或不安等生理狀況引起的，有些需求是由心理狀況引起的，例如渴望被認(rèn)可、自尊和歸屬感，當(dāng)需求上升到足夠強(qiáng)度并驅(qū)使人行動(dòng)時(shí)，這種需求就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)動(dòng)機(jī)。
而對(duì)于時(shí)下的移動(dòng)閱讀市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，正是新增了市場(chǎng)需求的時(shí)候。
一方面，用戶宅在家里閑暇時(shí)間的增多增加了用戶選擇在線閱讀娛樂(lè)、學(xué)習(xí)的幾率，從根源上增加了需求量；另一方面，如今不能出門，物流等途徑也較為麻煩且存在不確定的安全因素，使得圖書館、網(wǎng)購(gòu)這種實(shí)體書籍來(lái)源方式受到阻礙，競(jìng)品的阻礙自然使得在線閱讀成為用戶的首選。
這兩方面從需求上的加持都表明如今是在線閱讀行業(yè)整體向前邁步的絕佳時(shí)機(jī)，也是從用戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)動(dòng)機(jī)的好時(shí)機(jī)。
而且閱讀是一種容易形成習(xí)慣以及產(chǎn)生粘性的活動(dòng)，一本書沒(méi)看完想等更、一本出色的小說(shuō)引起興趣找同類、一個(gè)學(xué)術(shù)知識(shí)想要深究等等，都會(huì)成為促使用戶進(jìn)行下一次閱讀的契機(jī)，如果此時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)引導(dǎo)，不僅是需求、消費(fèi)的暴漲，也會(huì)是培養(yǎng)用戶閱讀習(xí)慣，促進(jìn)全民閱讀的好時(shí)機(jī)。
而且根據(jù)去年12月5日艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年中國(guó)在線閱讀行業(yè)營(yíng)銷報(bào)告》顯示，2018年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2018年全國(guó)居民人均在教育文化娛樂(lè)方面消費(fèi)支出為2226元，比2017年增長(zhǎng)6.7%，消費(fèi)力較為旺盛。
從在線文學(xué)市場(chǎng)情況看，2018年中國(guó)在線文學(xué)市場(chǎng)規(guī)模總計(jì)達(dá)153.5億元，同比增長(zhǎng)20.3%，從2018年開始往后幾年，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容又開始處于一個(gè)新的積累時(shí)期，在線閱讀行業(yè)還將穩(wěn)定發(fā)展，廣告主投放預(yù)算將進(jìn)一步提升，以期獲得更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升用戶基礎(chǔ)，為商業(yè)化發(fā)展奠定條件。
而且如今數(shù)字化閱讀也成為許多人接觸互聯(lián)網(wǎng)的契機(jī)，有資料顯示我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了8.29億，全年新增5653萬(wàn)，而在這些人群中，我國(guó)成年國(guó)民的圖書閱讀率為59%，數(shù)字化閱讀方式的接觸率高達(dá)76.2%。
這也是為什么全民閱讀自2014年已連續(xù)六年納入《政府工作報(bào)告》，這種即有益于商業(yè)蓬勃發(fā)展，也有益于精神文化建設(shè)的方式自然會(huì)得到高度重視。
也正是自身的價(jià)值的地利存在，再加之市場(chǎng)拐點(diǎn)的天時(shí)到來(lái)，那么數(shù)字化閱讀能否破冰迎來(lái)開春就要看從業(yè)者能否實(shí)現(xiàn)“人和”了。
書頁(yè)分兩面：一面為載體，一面為內(nèi)容
整個(gè)數(shù)字化閱讀行業(yè)應(yīng)該細(xì)分為兩方面，一個(gè)是專注于載體，也就是以亞馬遜Kindle為首的電子閱讀器，另一個(gè)則是以內(nèi)容為主，各種打版權(quán)戰(zhàn)的在在線閱讀平臺(tái)。而想要在天時(shí)與地利皆在的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自我突破，也必須從兩方面下手。
在電子閱讀器方面，從遠(yuǎn)古時(shí)期的貝殼、獸皮，到竹簡(jiǎn)、絲錦，再到如今的紙質(zhì)書籍，人們記錄文字圖案的載體一直在發(fā)生變化，不斷地從復(fù)雜到簡(jiǎn)單，從體積大到易攜帶，也因此在我們互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，閱讀也將會(huì)迎來(lái)數(shù)字化閱讀時(shí)代的新載體，這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的。
而且在專業(yè)的電子閱讀器的加持下，數(shù)字化閱讀的體驗(yàn)也在不斷提升，包括像背景、字體、亮度等細(xì)枝末節(jié)都不斷優(yōu)化，將閱讀的硬件服務(wù)做到極致，全面的滿足用戶碎片化的閱讀習(xí)慣，也難免2010年時(shí)，一些膨脹的電子閱讀廠商甚至豪言：“十年內(nèi)取代紙質(zhì)書”。
但事與愿違，電子閱讀器銷量卻在逐年下滑，就連其中的王者級(jí)產(chǎn)品亞馬遜Kindle系列，也難免淪為“壓泡面”的角色。Kindle系列相比2011年的2320萬(wàn)，降幅達(dá)36%。到了2016年，整個(gè)市場(chǎng)出貨量?jī)H為710萬(wàn)。而到了2018年，Kindle在中國(guó)的累計(jì)銷量也不過(guò)數(shù)百萬(wàn)臺(tái)，更不要說(shuō)第二梯隊(duì)的掌閱IReader、咪咕X Kindle、QQ閱讀電子書等的成績(jī)了。
這歸根結(jié)底就是手機(jī)與平板等終端上的閱讀功能不斷完善。失去了閱讀體驗(yàn)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)之后，一體實(shí)現(xiàn)閱讀、交流、娛樂(lè)等多種功能的終端，無(wú)疑是電子閱讀器最大的競(jìng)品。在電子閱讀器銷量逐漸下滑的這些年，電子書銷量卻屢屢攀升，但這些銷量更多的是在手機(jī)APP上，可見一斑。
而在在線閱讀平臺(tái)方面，一直為人詬病的就是盈利，在線閱讀平臺(tái)并不缺，盡管近年來(lái)在線閱讀企業(yè)的頭牌們不斷失利，但使用在線閱讀平臺(tái)的用戶數(shù)卻在不斷增長(zhǎng)。
根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)，掌閱、QQ 閱讀2018年一季度MAU分別為6382 萬(wàn)人、4018萬(wàn)人，兩者在用戶規(guī)?；鶖?shù)較大的情況下環(huán)比分別增長(zhǎng) 7.3%、8.4%。
在如此強(qiáng)大的新生流量涌入下，在線閱讀平臺(tái)尚且還處于頹勢(shì)，可見其內(nèi)部盈利變現(xiàn)點(diǎn)的嚴(yán)重匱乏，如果把商場(chǎng)比作戰(zhàn)場(chǎng)，變現(xiàn)能力就是一個(gè)部隊(duì)以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的能力。
一般來(lái)說(shuō)，兵馬未動(dòng)糧草先行，一支部隊(duì)的出征總要有先頭的資源支持，后續(xù)才能去攻城略地，這個(gè)資源就是資本方的投資。而一支優(yōu)秀的部隊(duì)都懂得以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，以財(cái)報(bào)成果匯報(bào)自己的成績(jī)用來(lái)獲得更多地資源傾斜，但一支只進(jìn)不出，沒(méi)法自我造血的部隊(duì)，只會(huì)漸漸磨掉資本方的耐心，最終成為棄子。
所以數(shù)字化閱讀想要實(shí)現(xiàn)階梯式進(jìn)步，必須在這兩方面進(jìn)行突破，也就是做產(chǎn)品的打好內(nèi)容戰(zhàn)，做內(nèi)容的打好IP戰(zhàn)。
做電子閱讀器的企業(yè)必須理解自己的核心用戶重視的是什么，就是用戶體驗(yàn)。電子閱讀器比起手機(jī)、平板而言，強(qiáng)就強(qiáng)在硬件的專業(yè)性上，它的核心用戶群也就是看上了這一點(diǎn)才會(huì)選擇，不然用手機(jī)、平板會(huì)更方便。
但在閱讀硬件技術(shù)難以短時(shí)間實(shí)現(xiàn)更大突破的時(shí)候，就應(yīng)該把視角轉(zhuǎn)向內(nèi)容上。電子閱讀器上的內(nèi)容不同于在線閱讀平臺(tái)那樣，可以用信息流廣告進(jìn)行盈利，重視用戶體驗(yàn)就勢(shì)必不能進(jìn)行廣告營(yíng)收，那么相應(yīng)的，電子閱讀器就更應(yīng)該重視閱讀內(nèi)容方面的優(yōu)質(zhì)性與唯一性，也就是打好內(nèi)容戰(zhàn)。
盈利的核心是賣產(chǎn)品，那么如果一部分內(nèi)容只有在該產(chǎn)品上才能看到，就變相的增加了自己的籌碼，亞馬遜Kindle的成功就在于此。盡管國(guó)內(nèi)電子閱讀器銷量都在下滑，但是亞馬遜Kindle系列依然可以保持超過(guò)65%的市場(chǎng)份額，足以見得其堅(jiān)持走內(nèi)容戰(zhàn)略的成果，也只有將內(nèi)容戰(zhàn)打好，才能在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持住自己的核心用戶群，小而美。
而對(duì)在線閱讀平臺(tái)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在如今免費(fèi)閱讀大趨勢(shì)的情況下，再固守原本的內(nèi)容版權(quán)戰(zhàn)已經(jīng)十分乏力，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的活下去必須開拓更多的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，那么最簡(jiǎn)單也最有成效的就是IP的泛用。
文學(xué)不僅有高山巍峨的高雅之作，也有小橋流水的世俗趣聞，既有離騷之文雅，也有四大名著之通俗，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)也在不斷的進(jìn)步與發(fā)展，也能出精品。
往大了說(shuō)，像《哈利波特》，JK·羅琳在咖啡館的一張餐巾紙上創(chuàng)造出來(lái)了的魔法男孩，經(jīng)過(guò)系列圖書與系列電影的傳播，其IP本身價(jià)值已經(jīng)超過(guò)200億，但是該IP的衍生價(jià)值已經(jīng)超過(guò)了2000億。
往小了說(shuō)國(guó)內(nèi)《悟空傳》的全新角度、《誅仙》的文化傳承、《鬼吹燈》的精妙軼事都打造了一個(gè)又一個(gè)新的文化IP。
這些IP或用于游戲、影視、動(dòng)漫、周邊等方面，每個(gè)泛用的點(diǎn)都是新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，當(dāng)然IP本身的強(qiáng)大以及改編的用心程度也必須重視，像《上海堡壘》的口碑與票房雙崩盤也是常見。
這樣對(duì)于IP的賦能也能進(jìn)一步加強(qiáng)平臺(tái)旗下作者的創(chuàng)造能力，變相的增加他們的營(yíng)收，有收益才有動(dòng)力，以此形成一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的循環(huán)生態(tài)，有利于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
所以說(shuō)對(duì)于時(shí)下的數(shù)字化閱讀領(lǐng)域而言，正是需要積極發(fā)揮自身價(jià)值的時(shí)候，也是尋求突破，實(shí)現(xiàn)自我改變得時(shí)候，如何把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，各有目的的進(jìn)行自我進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤，才是接下來(lái)該做的。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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