很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在《揭秘你所不知道的效果媒體提升變現(xiàn)效率的原理和手法（上）》中為大家介紹了一些基本概念和大媒體常用的提升變現(xiàn)效率的手法，今天繼續(xù)為大家介紹不同規(guī)模的媒體不同的手法以及廣告主的應(yīng)對策略。
3
不同媒體不同的手法
強勢大媒體
類似于頭條、百度這種就屬于強勢大媒體，質(zhì)量高、流量大，在廣告行業(yè)屬于賣方市場。
我們都知道，賣方市場下，買方對于產(chǎn)品沒有選擇權(quán)，對于價格沒有主導權(quán)。再加上大媒體強悍的銷售體系和管理能力，提升變現(xiàn)效率的通道會順暢很多，可操作的空間也大得多。實際上，（上）中提到的很多提升變現(xiàn)效率的方式都出自大媒體。
中型媒體
像360、搜狗、UC這樣的就屬于中型媒體的范疇，主要特點是它們并非是廣告主的必投媒體。大的廣告主對于中型媒體一般也是有預(yù)算的，但是可多可少；小的廣告主則大多不會投放中型媒體。
中型媒體提升變現(xiàn)效率的重點放在提高廣告展示機會和廣告填充率上，常見的是采用強激勵的代理商政策去拓廣告主。
在對于代理商的政策上，中型媒體往往采用“高任務(wù)額+獨家代理+高返點”的政策。對比之下，大媒體對于代理商則往往是“競爭上崗”。代理商競爭同一批廣告主自然是能夠激發(fā)代理商的斗志，然而代理商本身也是被狠狠地消耗，拿到的返點基本都吐給了廣告主。
小微媒體
小微媒體的特征也很典型：流量小，垂直，流量精準。因為規(guī)模小，往往也就沒有強悍的銷售體系，在拓廣告主方面也就沒什么強大的能力了。
品牌廣告位以直銷的方式、按照CPT收費，填充率一向也是可觀的。而其余的廣告位，小微媒體就作為流量主接入大媒體的廣告庫來保證填充率。
“刷寶”就是此類媒體的典型。剛開始商業(yè)化階段，刷寶的廣告填充肉眼可見的不足，于是刷寶加入了頭條的穿山甲聯(lián)盟，且取的是廣告庫里Top級廣告主，eCPM相當可觀。
4
效果廣告主們?nèi)绾螒?yīng)對
介紹了這么多自然還是給出應(yīng)對策略最有價值。首先我們要跟大家達成一個共識—理解媒體提升變現(xiàn)效率的邏輯是有必要性的。
對企業(yè)來說，存量博弈下，企業(yè)的生存越來越艱難。透過媒體生態(tài)的轉(zhuǎn)變抓住市場變化的本質(zhì)，及時做出正確的調(diào)整，是提高企業(yè)生存能力的強有力的武器。
對于市場部負責人而言，不做業(yè)務(wù)得不到增長的“背鍋俠”。銷售部門總有理由在問責面前將自己排除在外，要么是產(chǎn)品本身不夠好，要么是市場部的銷售線索質(zhì)量太差。產(chǎn)品的問題自有技術(shù)用數(shù)據(jù)來說明，因此市場部往往成了問題的源頭。
但是如果你了解了媒體提升變現(xiàn)效率的邏輯，能夠推演出現(xiàn)象背后的原因，專業(yè)度上來了，尤其是能將媒體這么復(fù)雜的生態(tài)理清楚，那么在給上級做匯報時就不會平白無故背鍋了。
最好的應(yīng)對策略就是培養(yǎng)透過現(xiàn)象看本質(zhì)的硬實力，對于流量波動、競價水位的變化以及新媒體流量測試的效果的觀察和理解，都是對市場部負責人能力的試金石。因此，廣告主們要保持對媒體狀態(tài)的判斷力，通過種種信息渠道了解影響媒體變現(xiàn)邏輯的關(guān)鍵因素，做出合理的判斷。
在這些素質(zhì)能力培養(yǎng)的同時，最重要的是守住底線—無論表象如何，轉(zhuǎn)化效果監(jiān)測和數(shù)據(jù)是硬道理，任媒體流量、競價水位等發(fā)生什么樣的變化，始終堅信轉(zhuǎn)化效果帶來的信息。
5
番外篇：返點
返點的出現(xiàn)初衷肯定是作為對代理商多拿訂單的獎勵，但是事情只會在最開始的時候遵循原本的軌跡，時間越久越是偏離。后來，代理商反將事后獎勵作為多拿訂單的武器，把媒體承諾給自己的返點再轉(zhuǎn)送給廣告主，以此吸引廣告主投入。
如果是獨家代理政策，故事到這也就結(jié)束了，然而大媒體采用競爭代理的政策。廣告主是一定要在這里投放的，只不過選哪家呢？于是誕生了“前返”和“后返”的現(xiàn)象。
所謂“前返”就是代理商每拿下一份訂單，媒體就會給其一定比例的返點，而銷售人員就會將返點分一部分給廣告主。而“后返”是一個營業(yè)周期內(nèi)（往往是一年）代理商如果能夠完成特定的銷售指標或者在競爭者中名列前茅，媒體會再給一筆獎勵，代理商將這部分獎勵也超前承諾給廣告主。
競爭異常激烈的情況下，代理商往往已經(jīng)將“前返”吐得干干凈凈了，只能從“后返”里博得一絲喘息的機會。除此以外，“供應(yīng)鏈金融”的現(xiàn)象在廣告主與代理商之間也越來越普遍。
既然代理商已經(jīng)被消耗得體無完膚，那么他們競爭的動力從何而來呢？答案是—金融和股市。大代理們的流水業(yè)績非常漂亮，而上市公司需要這樣的流水成績，所以代理商們有足夠的動力吐返點。
說到最后，不禁感嘆于強勢大媒體的影響力，光一個流量變現(xiàn)的背后就能夠催生這樣復(fù)雜的金融生態(tài)。
揭秘你所不知道的效果媒體提升變現(xiàn)效率的原理和手法（上）
疫情之后，2020年國內(nèi)效果營銷生態(tài)改變的預(yù)測與猜想（一）
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)