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如果是直通車的話，數(shù)據(jù)差一點的也可以丟進(jìn)去，說不定會給你驚喜。如果是直通車，那就需要根據(jù)市場情況，來控制關(guān)鍵詞的出價。2、人群你需要測出你的高點轉(zhuǎn)人群是哪些，這個只能通過直通車來測。2、人群你需要測出你的高點轉(zhuǎn)人群是哪些，這個只能通過直通車來測。
你們不是喜歡聽技術(shù)嗎。
今天照顧醬給你們拆解一下目前淘寶的三大技術(shù)板塊：
第一、直通車技術(shù)
第二、自然搜索技術(shù)
第三、引力魔方的技術(shù)
直通車和自然搜索其實核心邏輯是一樣的。
因為他們都是搜索型流量的不同獲取方式。
所以我放在一起說。
要做好這類流量，就三個關(guān)鍵點：
1、詞路
就是你要學(xué)會確定你產(chǎn)品的詞路。
找詞的方式很簡單。
生意參謀市場洞察一查，相關(guān)詞全部拉出來，表格里一個復(fù)制粘貼。
把跟產(chǎn)品相關(guān)性強的留下，無關(guān)的刪掉，數(shù)據(jù)好的留下，數(shù)據(jù)差的刪掉。
如果是直通車的話，數(shù)據(jù)差一點的也可以丟進(jìn)去，說不定會給你驚喜。
這個部分可以參考一下我的標(biāo)題文章：
搜索核心：月銷10000件的爆款標(biāo)題擬定技巧
沒有購買生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版的，也可以通過直通車的免費工具查找相關(guān)詞路。
具體流程為：
打開直通車，進(jìn)入主頁，點擊最上方的工具，選擇左側(cè)的流量解析，然后輸入你的產(chǎn)品詞即可。
標(biāo)品的詞路一般很少，就那么幾個，篩選難度很低。
非標(biāo)品相對較多，所以需要仔細(xì)一些，說不定可以找到很多藍(lán)海詞。
確定了詞路，如果是做自然搜索，那就懟著那幾個精準(zhǔn)詞去做成交就行了。
13579的單量遞增；
246810的單量遞增。
條件好點的也可以10 20 35 40級別的單量遞增。
一個單量一個單量的去測試。
如果是直通車，那就需要根據(jù)市場情況，來控制關(guān)鍵詞的出價。
我們一般會結(jié)合人群來調(diào)價。
初期都是關(guān)鍵詞低出價，人群高溢價。
這樣可以讓我們的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)展現(xiàn)，
展現(xiàn)到我們想要展現(xiàn)的人群面前去。
但是毫無疑問，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的出價，一般是競爭最大的。
所以你要看自己的實際情況去搶位。
2、人群
你需要測出你的高點轉(zhuǎn)人群是哪些，這個只能通過直通車來測。
畢竟自然搜索靠人為干預(yù)是很難控制人群的。
除非你有精準(zhǔn)的老客戶，不然的話，不要強求。
對于大多數(shù)類目來說。
都是測試基礎(chǔ)屬性人群里的前三種人群數(shù)據(jù)。
人口屬性人群
身份屬性人群
消費偏好人群
具體的人群的側(cè)重，跟你的產(chǎn)品有關(guān)。
拿人口屬性舉例子。
我們可以選擇批量組合添加。
把性別、年齡、月均消費額度加進(jìn)去。
從而獲取了84組人群匹配模式。
然后再統(tǒng)一設(shè)置溢價5%。
添加完成后，
你再去外面把你現(xiàn)階段猜測的高點轉(zhuǎn)人群溢價調(diào)高。
可以先設(shè)置50%。
后續(xù)看效果再實時調(diào)整。
需要注意的是。
也不是所有產(chǎn)品都需要測人群。
比如說9.9的挖耳勺。
這種產(chǎn)品有個毛的人群。
但是依賴調(diào)性的非標(biāo)品。
就非常注重人群了。
做服裝、飾品的賣家尤其注意。
記得圈起來劃重點，要考的。
3、視覺
視覺影響點擊，點擊帶來結(jié)果。
前面的操作是為了讓你獲取精準(zhǔn)的展現(xiàn)。
注意。
這里僅僅只是展現(xiàn)。
展現(xiàn)了，還得能夠吸引買家點擊。
這就考驗?zāi)愕囊曈X能力了。
如果是標(biāo)品。
比如小家電、生活用品。
基本上滿圖都是牛皮癬。
什么產(chǎn)品賣點、營銷活動。
你可能連產(chǎn)品都看不清。
就記得那幾個大字：
限時下單！立享五折！
如果是非標(biāo)品。
那就看你能不能做出讓人印象深刻且有調(diào)性的圖了。
這個不方便細(xì)說。
因為非標(biāo)品和非標(biāo)品之間的差別太大了。
總而言之。
請一定記得要從消費者角度出發(fā)。
他們想看什么。
那就給他們看什么。
你看賣娃娃的就很懂老色批。
主圖上都寫著：
點擊查看私密視頻！
客服有視頻！
一個勁的在引導(dǎo)咨詢
因為這種產(chǎn)品，引導(dǎo)咨詢轉(zhuǎn)化率才高。
以上三點做好。
剩下的無非就是優(yōu)化了。
點擊不行優(yōu)化主圖。
轉(zhuǎn)化不行，優(yōu)化產(chǎn)品/人群/詞路。
哪里不行點哪里。
無論你什么產(chǎn)品來了。
都是這樣見招拆招。
搜索型流量說完了。
下面說說推薦型的，引力魔方的基本邏輯。
引力魔方是一個可以制造不對稱競爭的工具 。
因為在推薦頁，不會存在第二個跟你一樣的產(chǎn)品。
所以對你視覺的要求會更高。
你能不能在第一次見面就抓住消費者的眼球。
吸引買家點擊加購甚至關(guān)注店鋪，非常重要。
所以你要結(jié)合自己產(chǎn)品人群的購物路徑。
去投放最適合自己的資源位。
比如是購前廣告，
還是購中廣告，
又或者是購后廣告。
如果是無復(fù)購型產(chǎn)品。
那投購后的意義基本上就不大了。
如果你的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢。
那么你投購中。
就能很好的起到截流的效果。
具體的情況，
還得根據(jù)自己對產(chǎn)品的了解，來選擇合適的資源位。
如果你實在不了解，就像我一樣。
天天去看對手的產(chǎn)品，去分析對手的流量結(jié)構(gòu)，視覺方向等等。
這都是需要實打?qū)嵒ㄙM時間來做的事情。
做到最后，你會發(fā)現(xiàn)：
運營不是技術(shù)活，
TMD是個體力活。
聽懂點贊，趕緊的。
關(guān)注照顧，少走彎路
照顧醬祝你每天都有收獲
我是照顧醬，一個90后電商創(chuàng)業(yè)者。
14年接觸淘寶，從運營助理到電商公司合伙人，我花了六年時間，這六年，我深知淘寶創(chuàng)業(yè)的不易。
如果你也是電商從業(yè)者，或是準(zhǔn)備從事電商行業(yè)的朋友，可以多看看我的這份運營經(jīng)驗合集：
淘寶運營從0到1實戰(zhàn)干貨，全部給你
一定能讓你少走彎路，少花冤枉錢。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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