chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

 核 心 要 點 

• 拉勾的核心邏輯是圍繞互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的職業(yè)生命周期深耕細作。

• 拉勾的演進路徑有一條清晰的主線——從信息到服務。從這個角度看，招聘平臺目前能做的還遠遠不夠，這也成為許單單眼中的機會。

• 許單單認為疫情讓整個行業(yè)的浮躁下降了很多，冷靜的時候，做得扎實的公司就更從容一點，也容易被看見。

創(chuàng)辦拉勾七年后，許單單依然清晰記得，做決定前的幾個月自己都在想些什么。

在產(chǎn)品雛形都尚未出來的時候，許單單先花了好幾個月時間去算賬：“我先按照上市公司的模型給拉勾搭了一個財務模型，來看這個業(yè)務到底能不能達到上市規(guī)模，以及財務模型里的關鍵因子是什么，怎樣做到有收入還有利潤?！?/p>

如此嚴謹?shù)耐蒲莶⒎侵髁鲃?chuàng)業(yè)做派，之所以成為“少數(shù)派”，與許單單的分析師經(jīng)歷有關。

投身創(chuàng)業(yè)洪流之前，許單單是國內(nèi)最早一批中概股分析師，對這些上市公司的深入研究讓許單單有一個重要收獲：算賬很重要。

“那個時候就理解，一旦成立真正公司，算帳得很清楚，只要有一丁點投入產(chǎn)出比不行，在資本市場都走不下去。很多創(chuàng)業(yè)者把資本市場想象成很瘋狂、很不理性的一群人，投資人管那么多錢，他怎么會不理性呢？”

對商業(yè)本質(zhì)的思考促使許單單養(yǎng)成了謹慎定戰(zhàn)略、篤定去實踐的風格，而梳理拉勾的發(fā)展歷程不難看出，這一風格依然是許單單運營公司的核心方法論。

就在7月20日，許單單通過內(nèi)部信宣布拉勾戰(zhàn)略升級：拉勾從「互聯(lián)網(wǎng)人才招聘平臺」正式升級成為「互聯(lián)網(wǎng)人才職業(yè)成長平臺」。拉勾招聘、拉勾教育、拉勾獵頭三大業(yè)務將共同支撐起這一全新戰(zhàn)略定位，其中，教育和獵頭兩大業(yè)務版塊的對外發(fā)聲，是拉勾首次。

面對拉勾的此次大動作，不熟悉拉勾的人也許會感到突然——過去幾年，在互聯(lián)網(wǎng)招聘領域已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的拉勾，一直處于平穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)中，似乎沒什么新故事可講；但熟悉拉勾和許單單的人則不會感到驚奇——此次戰(zhàn)略升級的本質(zhì)，是拉勾基于底層思考做出的總結(jié)和展望，它既連接過去，又指示未來，換句話說：拉勾戰(zhàn)略升級的底層思考沒有變化。

股神巴菲特的名言“別人恐懼時我貪婪”，是對拉勾疫情期間主動宣布戰(zhàn)略升級的最佳注腳，那么，在這個時點做戰(zhàn)略升級的拉勾，究竟在想些什么？它的未來又將向何處去？

聲名遠播的中關村創(chuàng)業(yè)大街向南100米，在海置創(chuàng)投大廈四層，拉勾正在默默長大。

過去七年，這個年輕的招聘網(wǎng)站伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)紅利迅速成長，在創(chuàng)投熱潮席卷全國的時候，聚光燈曾照在拉勾身上，但近兩年，拉勾似乎顯得有些過于安靜。

安靜只是表面。

在近期的會面中，許單單告訴「深響」，拉勾團隊人數(shù)在疫情期間擴張了近50%。在行業(yè)高呼嚴控現(xiàn)金流，死卡成本的主流聲音下，許單單領導下的拉勾，又一次逆潮流而動。對此，許單單并不諱言：“我覺得我們算激進的，我們一直在投入?！?/p>

版圖擴大、新業(yè)務發(fā)展，這是推動拉勾團隊規(guī)模在疫情期間迅速擴張的直接原因。迅速發(fā)展的新業(yè)務，一塊是自2018年開始布局，2019年正式啟動的教育業(yè)務；一塊是在此前輕獵頭業(yè)務基礎上，進行升級的獵頭平臺業(yè)務。

這兩大新業(yè)務地位究竟如何？許單單在內(nèi)部信中表示，它們承載的目標是“再造兩個拉勾?！?/strong>如此定調(diào)對于一直以招聘網(wǎng)站形象示人的拉勾，絕對是值得注意的大動作，兩大新業(yè)務的地位也可見一斑。

看上去，教育是一件與招聘風馬牛不相及的事情，了解之后便會知道，做教育的拉勾并未偏離自身的業(yè)務主線。

拉勾做的是職業(yè)教育，且主打職業(yè)教育中的IT、互聯(lián)網(wǎng)細分領域，主流課程有《大數(shù)據(jù)開發(fā)高薪訓練營》《Java就業(yè)集訓營》《數(shù)據(jù)分析實戰(zhàn)訓練營》等，服務對象和課程目的非常明顯——幫助職場人士實現(xiàn)能力或職位的提升，與招聘業(yè)務的底層邏輯是相通的。

拉勾教育提供的部分課程

對教育業(yè)務，許單單寄予厚望，其向「深響」透露，拉勾教育的目標是在五年內(nèi)成為中國IT行業(yè)培訓的最大公司，現(xiàn)在只過半年，還有四年半的時間。

如果說教育業(yè)務是基于招聘的縱向拓展，那么獵頭業(yè)務就是基于招聘的橫向拓展。

與招聘一樣，獵頭業(yè)務的本質(zhì)是幫助企業(yè)與求職者進行更好的匹配，不同之處在于，獵頭服務的是更高端的招聘需求，其客單價和利潤空間更高。四年前，拉勾內(nèi)部就啟動了輕獵頭業(yè)務——介于普通招聘和高端獵頭業(yè)務的中間態(tài)，服務有四到六年工作經(jīng)驗的職場人士。

今年上線的拉勾獵頭業(yè)務，是在輕獵頭業(yè)務基礎上的一次升級。

與自營的輕獵頭業(yè)務不同，獵頭平臺服務的直接對象是散落在市場里大小不一的獵頭公司。由于獵頭行業(yè)極度依賴人脈，因此十分難以實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張。拉勾的獵頭平臺旨在為獵頭公司提供一個中臺服務，基于自身龐大的流量池，和對企業(yè)和求職者的廣泛連接，提升傳統(tǒng)獵頭公司效率，推動行業(yè)規(guī)模化發(fā)展，進而從中獲取商業(yè)回報。

而有了教育和獵頭平臺的支撐，拉勾得以打造一個業(yè)務閉環(huán)——招聘APP為教育業(yè)務輸送用戶，教育業(yè)務學員成為招聘和獵頭平臺更加優(yōu)質(zhì)的候選人供給，獵頭平臺為招聘APP輸入更多的優(yōu)質(zhì)職位，招聘APP則為獵頭平臺對接更多的B端用戶。

三個板塊各自獨立，又相互依存，互為因果，隨著業(yè)務逐漸成熟，飛輪效應也將愈加明顯。

做新業(yè)務的過程中，許單單重視算賬的風格再一次得到展現(xiàn)。在許單單看來，燒錢有無效的燒法和有效的燒法兩種。如果燒錢獲取的用戶是可持續(xù)的，例如滴滴通過燒錢迅速獲取大批用戶和司機，快速完成供需兩端的建設，屬于有意義的燒錢，燒的是資產(chǎn)；而團購網(wǎng)站燒錢獲得的用戶生命周期極短，燒的是費用。燒資產(chǎn)是合理投入，燒費用不可持續(xù)。

以這個標準來看，職業(yè)教育屬于用戶生命周期偏短的業(yè)務，如果通過燒錢的方式去搶用戶，就是不可持續(xù)的燒錢，因此，許單單“要花很多心思天天給這個團隊壓一壓，不要著急，因為存量市場是看得清楚的?！?/p>

也正是這種尊重基本商業(yè)邏輯，重視算賬的風格，使得拉勾在宏觀境況遭遇打擊的前提下，依然有逆勢擴張的勇氣。據(jù)拉勾方面透露，自2019年正式運營以來，拉勾教育業(yè)務增長速度極快，且公司整體處于正向現(xiàn)金流狀態(tài)，發(fā)展非常健康。

無論招聘、教育還是獵頭，它們都只是拉勾業(yè)務的一部分，并不能代表拉勾的全部，那么，看似大跨度的多線布局背后，拉勾的擴張邏輯究竟是什么？解答這個問題，關鍵需要回歸到對于拉勾本質(zhì)的思考上。

在拉勾的發(fā)展歷史中，有一個廣為人知的故事：創(chuàng)業(yè)前期，拉勾想做的是一個職場社交APP，但是實踐中發(fā)現(xiàn)效果不好，于是臨時轉(zhuǎn)向招聘，最終另辟蹊徑、打開了局面。拉勾看似是一個無心插柳柳成蔭的故事，但這并非故事的全部。

重新梳理拉勾的發(fā)展史可以發(fā)現(xiàn)，職場、互聯(lián)網(wǎng)是兩個最大的關鍵詞——無論是最初的職場社交APP，還是之后的拉勾，抑或現(xiàn)在的教育和獵頭平臺，拉勾的發(fā)展主線，始終沒有脫離職場和互聯(lián)網(wǎng)的范疇。

因此，片面的將拉勾與招聘網(wǎng)站，或者職業(yè)教育、獵頭平臺對等，無異于盲人摸象。對此，許單單的總結(jié)是，拉勾的使命是為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)職場人士提供全生命周期的服務，無論是剛開始工作時的招聘需求，此后的晉升、提升需求，還是跳槽需求，拉勾在業(yè)務層面的布局始終圍繞的是如何為職場人提供更多服務。

從這個角度看，對拉勾的認知跳出了單一的招聘維度，單個用戶的可挖掘價值大大提高，拉勾的想象空間也得以被大大拓展?；谶@一邏輯延伸，如上文提及的招聘、教育、獵頭平臺組成的鐵三角，也只能代表當下或者未來一段時間的拉勾。

許單單對「深響」介紹，對于拉勾本質(zhì)的思考，從七年前拉勾從一個H5頁面出發(fā)時便已開始，并堅持到如今。據(jù)其透露，當前，拉勾內(nèi)部在做的新業(yè)務絕不止教育和獵頭平臺。這側(cè)面證實了拉勾未來的可變性。

但是可變不代表善變，事實上，拉勾的演進路徑有一條清晰的主線——從信息到服務。

拉勾的初始形態(tài)就是將網(wǎng)絡上的公開招聘信息匯總，提供給求職者，這是典型的基于信息差的產(chǎn)品和業(yè)務模式，但走到現(xiàn)在，無論是教育還是獵頭平臺，都早已走出單純的信息模式，而是進入了更為復雜、模式更重的服務中。

雖然將拉勾成功做成了國內(nèi)頭部的招聘平臺，但許單單對當下的招聘業(yè)態(tài)并不滿意，在他看來，網(wǎng)絡招聘平臺目前仍舊停留在信息黃頁階段，平臺所做只是吸引求職者來投遞簡歷，進而將簡歷輸送給用人方，只完成了信息傳遞的過程，后端的簡歷篩選、筆試、面試等重要環(huán)節(jié)，招聘平臺都無法介入，而這恰恰是招聘過程中最耗時、成本最高的環(huán)節(jié)。

“篩選簡歷的成本和真正面試的成本都非常高，但是大家從來沒有覺得這個過程有什么問題，這和當年在路邊招手打車一樣，從來沒有人覺得有問題，但是真的不可被改變嗎？我覺得只是因為現(xiàn)在這個行業(yè)太初級了，大家才不得以要這么干。”

從這個角度看，招聘平臺目前能做的，還遠遠不夠，這也成為許單單眼中的機會。

互聯(lián)網(wǎng)分析師的經(jīng)歷此時再次顯露基本功痕跡，許單單分析到：美團將大眾點評構(gòu)筑的信息黃頁模式帶入服務模式；滴滴實現(xiàn)為用戶派車提供服務；自如直接為用戶提供房屋租住，告別此前的房屋信息中介模式。在技術的推動下，衣食住行都在進行服務化改造——互聯(lián)網(wǎng)作為工具，也會提供服務。

這一邏輯同樣適用于招聘行業(yè)，許單單認為，“招聘行業(yè)現(xiàn)在需要被改造，招聘行業(yè)就等同于當年的大眾點評，甚至連點評都沒做到。點評里的信息還很豐富，招聘行業(yè)簡直就是黃頁。招聘本身應該服務化，整個招聘行業(yè)面臨著從信息在線的黃頁模式替換成服務模式?！?/p>

教育、獵頭是拉勾探索從信息黃頁到服務模式的開始，因此，與其說拉勾此次戰(zhàn)略升級是將兩大新業(yè)務推至臺前，不如說是拉勾將自身的底層發(fā)展邏輯推至臺前。

這個邏輯為拉勾打下了更為堅實的底座，也成為其拓展更大未來的基礎。

拉勾的征途，才剛剛開始。

以下為「深響」與許單單對話實錄（經(jīng)不影響原意的編輯）

01

“一寸寬一公里深”

「深響」：這次戰(zhàn)略升級其實擴大了拉勾的邊界？

許單單：外界一直以為拉勾只是做互聯(lián)網(wǎng)招聘的，但其實拉勾服務于互聯(lián)網(wǎng)人才的職業(yè)成長。

第一個是招聘，外界以為我們是垂直互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，實際上現(xiàn)在我們的大客戶里超過一半都是傳統(tǒng)行業(yè)。拉勾服務于所有行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，比如紅星美凱龍、藍月亮。新基建正促使傳統(tǒng)行業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。

第二，拉勾從成立以來一直垂直服務互聯(lián)網(wǎng)人才。這群人的LTV（生命周期總價值）更高。他們在職業(yè)發(fā)展上需要什么，我們就提供相應的服務。

這群人的職業(yè)成長里，找工作是個結(jié)果，能力提升才是因，所以我們就做教育。教育業(yè)務在2018年就做了很多嘗試，2019年開始正式啟動，現(xiàn)在發(fā)展的比較快。

我們也一直做“輕獵頭”，不像獵頭收的傭金那么高，人才也不像獵頭那么高端?，F(xiàn)在我們也做了獵頭平臺，服務六年以上的求職者為主。

「深響」：為什么做了這么多事到現(xiàn)在才對外講？

許單單：業(yè)務的成績未必都需要馬上向外講，我們一直希望先修煉好內(nèi)功。

拉勾的核心邏輯是圍繞互聯(lián)網(wǎng)用戶的職業(yè)生命周期深耕細作，所以我們的口號就叫做“一寸寬，一公里深”，我們就做窄窄的一部分人群，但這部分人群可能是所有人群里最大的單個人群，所以就能夠深耕細作。

「深響」：這個思路從什么時候開始確立的？

許單單：從做拉勾的第一天，我們就確定了拉勾要專注，做得更垂直、做得深。

「深響」：做教育業(yè)務跟做招聘，業(yè)務邏輯是很不一樣的，對團隊能力的要求也是不一樣的，如何協(xié)同在一個體系里？

許單單：招聘要大膽一點。對招聘來說就是要做創(chuàng)新。

對于職業(yè)教育，這是一個存量市場，百億市場被傳統(tǒng)的模式壓抑了5到10倍的空間。我們就要穩(wěn)扎穩(wěn)打。但慢一點不是說就不快速發(fā)展了。我們保持著超過每月50%的復合增長率。我們不盯著市面上的競爭對手用瘋狂砸錢的方式做增長。

職業(yè)教育和K12教育是不同的，K12教育的用戶生命周期很長，可以從小學一年級學到高中三年級，所以K12教育公司可以在早期瘋狂燒錢來搶用戶搶市場。但職業(yè)教育的用戶生命周期是短的，這個業(yè)務不能靠燒錢砸市場，不然就會像當年的無數(shù)O2O公司瘋狂補貼燒用戶，最后什么也沒留下。那是不可取的。

教育不怕慢，但是不代表我們不快，只是說我們不要不健康的快。

「深響」：這個平衡怎么去把握？

許單單：看我們有沒有在做真正正確的事情。

「深響」：職業(yè)教育現(xiàn)在整個賽道里都沒有一家比較上規(guī)模的公司跑出來，原因是什么？

許單單：跟教育的本質(zhì)有關：大家來學習是沖著學完以后的結(jié)果來的。職業(yè)培訓比較弱的本質(zhì)原因就是因為結(jié)果不容易衡量。職業(yè)教育里IT職業(yè)教育是相對大的市場。IT教育是相對可衡量的，學完之后能找到工作、升職加薪。

拉勾課程學員反饋

我們把原來的需求用更高效率的方式搬到了線上，降低了用戶的成本，變成原來1/3的價格，但是我們的質(zhì)量卻比線下要高。因為我們可以雙師，課程直播+錄播，規(guī)模不受限、效果也好。更重要的，我們會把學員的面試入職、升職加薪的成功率當成追求的目標。拉勾本來是一個招聘的平臺，很容易幫他們找到工作機會。

「深響」：等于給你們的招聘業(yè)務又提升了一點競爭力。

許單單：對，企業(yè)本身就在拉勾招聘，而教育對我們的招聘業(yè)務本身也是一個支持。這樣就變成了一個良性的生態(tài)系統(tǒng)。

「深響」：現(xiàn)在三大塊業(yè)務在團隊的分配、資源的投入上面，大概是什么樣的比例？

許單單：招聘占的精力最大的，剩下是新業(yè)務。精力上，我們花很多力氣在幫新業(yè)務團隊把組織管理做好。

02

“本質(zhì)上是要重新定義招聘”

「深響」：為了業(yè)務發(fā)展，你們在內(nèi)部的整個組織架構(gòu)或者環(huán)節(jié)上做什么對應的調(diào)整？

許單單：獨立的事業(yè)部，我們有統(tǒng)一的人力、市場、財務，剩下的就是各自獨立做的。確保業(yè)務即可以獨立發(fā)展，又可以保證協(xié)同。

「深響」：在你看來組織能力很重要？

許單單：我覺得團隊的能力比什么都重要。市面上這么多A**司，能撐到B輪特別少，回頭一看，往往是團隊混亂導致的。所以我們就要確?，F(xiàn)在業(yè)務增長的情況下，組織能力也要跟得上。

從大勢來說，所有的行業(yè)都將被用服務化的方式來改造，互聯(lián)網(wǎng)作為工具，也會提供服務。

「深響」：所以其實從這個邏輯來看，你們現(xiàn)在在做的教育，其實也是在做服務上線的一部分？

許單單：對，招聘行業(yè)現(xiàn)在需要被改造，招聘行業(yè)就等同于當年的點評，甚至連點評都沒做到。點評里的信息還很豐富，招聘行業(yè)簡直就是黃頁。

我們認為招聘本身應該服務化，篩選簡歷的成本和真正面試的成本都非常高，但是大家從來沒有覺得這個過程有什么問題，覺得說招聘當然有看簡歷了，當然有面試了，但是真的不可被改變嗎？我覺得只是因為現(xiàn)在這個行業(yè)太初級了，大家才不得以要這么干。

「深響」：如果我們回到招聘這個行業(yè)，你覺得它要做服務的在線化，還要做哪些環(huán)節(jié)的基礎設施建設？

許單單：要對用戶做定制化的挖掘。一個企業(yè)招一個人，寫了一個招聘信息，但實際上他對這個職位的需求不僅是招聘信息上寫的這一點，還有很多其他隱形的訴求沒有表達出來，你如果幫他的需求表達出來。類似于這種信息的挖掘，我要用到AI，也要用到人工服務。比如，我們對于較為初級的人才有拉勾招聘APP服務他，中級的人才有輕獵頭人工服務，高級的獵頭則有拉勾獵頭提供更優(yōu)質(zhì)的獵頭服務。

「深響」：可以這樣理解嗎，第一層是三大塊業(yè)務，業(yè)務下面的底層結(jié)構(gòu)，就是你提到的組織能力建設，還有資源的投入是第二層，最底層是怎么做戰(zhàn)略？

許單單：如果說第一層是三個業(yè)務，第二層就是平臺能力，長遠的發(fā)展必須要依托數(shù)據(jù)，依托AI，或者依托算法，但是不能只依賴AI和算法。再底層是戰(zhàn)略。

「深響」：你覺得拉勾的核心競爭力是什么？

許單單：專注，專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的這群人。這群人恰好工資高、流動率高、專注之后，是深耕細作，產(chǎn)生爆發(fā)——最核心就是這個。

「深響」：你對拉勾最終的期待是什么？

許單單：幫助互聯(lián)網(wǎng)的年輕人發(fā)展的好一點。如果從純公司的層面，我還是希望它能成為一個有價值的公司。

「深響」：腳踏實地同時仰望星空。

許單單：對。本質(zhì)上是要創(chuàng)新。

一個用戶如果在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作了7、8年，被獵頭服務——這個用戶對我們來說就存在10萬左右盈利空間。而且用戶不止換一次工作，從這個維度來看的，不是招聘行業(yè)沒有空間，而是過去這個行業(yè)太初級了。

大家往往會狹義的把招聘行業(yè)看成招聘網(wǎng)站。我們恰恰是想圍繞著互聯(lián)網(wǎng)這群人，從低做到高，把互聯(lián)網(wǎng)人生命周期里招聘相關的事全干了。這樣我們收入規(guī)模會成倍增加。但是做這個事情是需要創(chuàng)新的，我們有點驕傲或者說實現(xiàn)的價值，本質(zhì)上是要重新定義一下招聘。

03

“冷靜的時候，做得扎實的公司就更從容一點，也容易被看見”

「深響」：你是不是一個做決策比較謹慎，但是一旦做了決定之后就會比較迅速做事的人？

許單單：算吧，我們遵循精益創(chuàng)業(yè)的理念，要做什么事，戰(zhàn)略上先篤定，戰(zhàn)術上還是要先做最小規(guī)模測試。因為我是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的分析師出身，戰(zhàn)略上是謹慎的，但是謹慎就會導致篤定，比如說拉勾剛開始。

「深響」：想了多長時間？

許單單：好幾個月。決定做拉勾之前，我先按照上市公司的模型給拉勾搭了一個上市的財務模型，來看能不能達到上市的規(guī)模，因為并不是每一個創(chuàng)業(yè)的業(yè)務空間都能夠撐起來一個上市公司。就是因為把賬算清楚了，我知道我該怎么賺錢，也知道能賺多少。

「深響」：挺有做生意的感覺，沒有后來創(chuàng)業(yè)者那種浮夸。

許單單：先算清楚，很嚴格地按照上市公司的模型來看我們自己。這樣做完之后，其實是篤定的，投入是篤定的，也敢大步大贏，比較堅決。

戰(zhàn)略上篤定，但執(zhí)行的時候我們還是要很小心。我一定要最小的業(yè)務模型來測試。因為方向正確，但是做法可能有很多種，要測試到底哪一種做法才是最好的，而且這個時候盡可能不要做多余的事情。

最開始，我們嘗試做教育的核心也不在于開發(fā)APP，不在于宣傳。

「深響」：把重點放在這個業(yè)務本身？

許單單：其實就是找到業(yè)務最具杠桿性、最核心的點是什么，發(fā)現(xiàn)用戶最為什么買單？你對用戶最核心的價值是什么？這個時候你再加大投入——招聘、融資、花錢，心里面是踏實的。

「深響」：并不是所有人都會這樣創(chuàng)業(yè)的。

許單單：非常多的創(chuàng)業(yè)者不算帳，就是拿投資人的錢，覺得我花錢是為了增加流水，增加流水是為了下一輪融資。資本泡沫的時候，這種方式可能會一時有點好處，但萬一資本冷一點也完蛋了，哪能光靠投資人的錢燒自己。

燒錢要看買的是“資產(chǎn)”還是燒錢只為了流水所花的“費用”。這有本質(zhì)差別。很多公司花了錢其實都是費用，花了就花了，買了個流量，然后用戶就走了。分析花錢是買的資產(chǎn)，還是只是花了費用，判斷的標準就是看用戶的生命周期。

「深響」：這兩年大家都會意識到算帳確實很重要了，但是在2014年、2015年的時候市場特別瘋狂，當時創(chuàng)業(yè)大街每天都有路演，那個時候你會受到外界環(huán)境的影響嗎？

許單單：肯定是有影響的，一度懷疑我們這么保守是不是不好。

我算是中國最早的一批專門做中概股的分析師。那個時候就理解，一家公司只要一點投入產(chǎn)出比不行，其實在資本市場都走不過去。很多創(chuàng)業(yè)者因為不太懂資本市場，把資本市場想象成很瘋狂，很不理性的一群人。

2015年、2016年萬眾創(chuàng)業(yè)也搞了萬眾做VC， 資本市場來了很多不稱職的投資人，他們不太懂資本市場。但其實，真正的資本市場是一群最聰明的人在干的事情。

過去，我也曾低估VC行業(yè)的瘋狂。比如，有的公司模式就算是投入產(chǎn)出比有問題，但是有接盤俠，也可以續(xù)命，續(xù)到一定程度再上岸就好了，從不正常的ROI慢慢把業(yè)務做實。

客觀上，我也曾有過小反思，懷疑我們相對謹慎的方式對不對？但我們還是要求公司的ROI要是正的。我們不能指望著資本市場能夠源源不斷為你的燒錢買單。這個方式是不可持續(xù)的。

「深響」：反思的結(jié)果是什么？對于你現(xiàn)在經(jīng)營企業(yè)有何影響？

許單單：戰(zhàn)略上要想的更清楚，從而投入上更堅決，但是也要適度地看當下的資本帶來的競爭。資本瘋狂的時候，如果太謹慎也會錯失一些機會。所以，我們是算清楚賬的情況下適度激進一點。

「深響」：今年你們就算相對激進的，因為疫情期間大家可能都收縮或者是保守。

許單單：算激進。我們一直在投入，教育此前也是投入階段。疫情對招聘行業(yè)雖然有影響，但是我們看得清楚的事情還是愿意堅定投入。包括員工人數(shù)也增長了將近50%。

「深響」：疫情對于你們企業(yè)要做多元化布局或者做新業(yè)務的投入，這個外因的影響大嗎？

許單單：很小，我們所有的新業(yè)務都是去年、前年就做的。疫情對我來說還是一個機會：疫情讓整個行業(yè)的浮躁下降了很多。我覺得在特別浮躁的環(huán)境里，我們是有點吃虧的。疫情總體來說還是讓整個資本市場、整個行業(yè)的節(jié)奏都冷靜了一些，我覺得冷靜的時候，做得扎實的公司就更從容一點，也容易被看見。

疫情期間我們每個月都是正現(xiàn)金流，這就是一件很好的事情。但是以前你說一個公司正現(xiàn)金流，人家說正現(xiàn)金流有什么用，賺錢有什么用。在大家都瘋狂的時候，人們不看你是否賺錢。

「深響」：只看你的規(guī)模？

許單單：那個時候沒有人覺得我們賺錢有什么了不起的。但現(xiàn)在的正現(xiàn)金流，對管理層、投資人來說，則會覺得這家企業(yè)是令人放心的。大家也看得見這個團隊在進步。

疫情讓我們更篤定，噪音會少一點。前幾年簡直了，我們整天說這么謹慎對嗎？我們要不要瘋狂地搞把融資，要不要瘋狂地投放一把？也有這些想法，雖然都按捺住了，但想法也是有的。

「深響」：會有搖擺和糾結(jié)的感覺？

許單單：你覺得你在做對的事情，但是好像好多人就會覺得你是不是錯過了一些什么。其實做企業(yè)是個長跑，還是要做對的事情。疫情就是讓我們對的事情能夠被大家看見。