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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近，看到一些品牌商針對(duì)當(dāng)前疫情帶來(lái)的市場(chǎng)影響快速推出了名為“合伙人”模式的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。最近一些企業(yè)朋友也在與我交流咨詢(xún)?nèi)绾芜\(yùn)營(yíng)好這一模式。
關(guān)于如何做好這一模式給大家提出五個(gè)方面的建議：
1、解決好認(rèn)識(shí)問(wèn)題：
也就是一定要高度重視這個(gè)模式未來(lái)的市場(chǎng)價(jià)值。
這個(gè)模式引起企業(yè)的關(guān)注是被疫情倒逼出來(lái)的。但是，如果企業(yè)只是考慮針對(duì)疫情期間的應(yīng)急手段，不建議企業(yè)做，肯定做不好。如果是靜下心來(lái)，借此機(jī)會(huì)把這個(gè)模式好好的搭建起來(lái)，并以此推動(dòng)企業(yè)多元化分銷(xiāo)渠道體系的轉(zhuǎn)換是非常有價(jià)值的。
目前很多企業(yè)大多只有一個(gè)渠道模式，也就是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商--終端店體系的傳統(tǒng)線(xiàn)下分銷(xiāo)模式。這幾年，有的企業(yè)也在嘗試線(xiàn)上分銷(xiāo)模式B2B、B2C。
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生改變，企業(yè)不能還是只盯著傳統(tǒng)分銷(xiāo)體系。未來(lái)的渠道發(fā)展方向一定是多元化、碎片化的方向。也就是傳統(tǒng)的線(xiàn)下分銷(xiāo)體系會(huì)逐步減少，新渠道會(huì)越來(lái)越多，渠道多元化，但是渠道會(huì)很碎片化。這已經(jīng)是當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)存在了。
企業(yè)一定要看清渠道變革的方向。針對(duì)新的渠道創(chuàng)新模式不要再犯“看不起、看不懂、趕不上”的錯(cuò)誤了。
目前企業(yè)嘗試這個(gè)新模式，本質(zhì)就是一個(gè)新的分銷(xiāo)渠道模式，就是借助微信，通過(guò)人去做分銷(xiāo)的新渠道分銷(xiāo)模式。當(dāng)然，目前新的渠道模式還有很多，包括公眾號(hào)帶貨、直播等等。
我們一直習(xí)慣的是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商去做分銷(xiāo)，通過(guò)終端零售店去做分銷(xiāo)。目前的移動(dòng)社交鏈接環(huán)境下，通過(guò)人去做分銷(xiāo)，通過(guò)其他的內(nèi)容鏈接方式做分銷(xiāo)，是當(dāng)前移動(dòng)環(huán)境下產(chǎn)生的新的分銷(xiāo)模式。
這個(gè)模式，從一定角度講層級(jí)更少、成本更低、效率更高。未來(lái)通過(guò)人做分銷(xiāo)、通過(guò)內(nèi)容鏈接做分銷(xiāo)的模式一定會(huì)是很重要的分銷(xiāo)模式。
但是，這個(gè)模式如果要做好，一定要培育，不可能急功近利。既然是一個(gè)非常有價(jià)值的商業(yè)模式，要涉及到很多關(guān)鍵要素。所以企業(yè)一定要首先解決好認(rèn)識(shí)問(wèn)題，要高度重視這個(gè)模式未來(lái)可能產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值，把模式系統(tǒng)設(shè)計(jì)好，認(rèn)真組織好，使一個(gè)好的模式真正能發(fā)揮出重要的商業(yè)價(jià)值。
2、如何找團(tuán)長(zhǎng)？如何管理團(tuán)長(zhǎng)？
這個(gè)模式的核心是團(tuán)長(zhǎng)。所謂團(tuán)長(zhǎng)就是具備借助微信做分銷(xiāo)的人。
運(yùn)營(yíng)好這個(gè)模式要首先做好兩大關(guān)鍵點(diǎn)：找到團(tuán)長(zhǎng)，管理好團(tuán)長(zhǎng)。
要想把這個(gè)模式做好，關(guān)鍵是要找到足夠多的有能力的團(tuán)長(zhǎng)。
怎么找團(tuán)長(zhǎng)？怎么去管理好這么多的團(tuán)長(zhǎng)？最好的辦法是分級(jí)裂變的方式。也就是讓團(tuán)長(zhǎng)去找團(tuán)長(zhǎng)，讓團(tuán)長(zhǎng)去管理團(tuán)長(zhǎng)。
企業(yè)需要設(shè)計(jì)好團(tuán)長(zhǎng)的分級(jí)分銷(xiāo)的體系，讓團(tuán)長(zhǎng)去發(fā)展建立自己的分銷(xiāo)體系（類(lèi)似于線(xiàn)下的三級(jí)分銷(xiāo)）。如果是企業(yè)自己一個(gè)一個(gè)去找團(tuán)長(zhǎng)，去直接管理團(tuán)長(zhǎng)，基本很難實(shí)現(xiàn)。這也是目前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的裂變模式。
目前的法律規(guī)定看，三級(jí)分銷(xiāo)是可以的，不能設(shè)計(jì)太多層級(jí)。
企業(yè)要針對(duì)這樣的分級(jí)分銷(xiāo)體系建立相應(yīng)的管理模式，推動(dòng)團(tuán)長(zhǎng)體系的健康運(yùn)行。
3、這個(gè)模式的核心關(guān)鍵是利益設(shè)計(jì)
這個(gè)模式關(guān)鍵是要把整體的利益體系設(shè)計(jì)合理。能夠?qū)F(tuán)長(zhǎng)帶來(lái)有足夠的吸引力，能夠激勵(lì)有能力的團(tuán)長(zhǎng)做好分銷(xiāo)。
如果利益設(shè)計(jì)有問(wèn)題，整個(gè)模式就很難推動(dòng)。
4、模式運(yùn)營(yíng)要抓住的五個(gè)關(guān)鍵要素：
用戶(hù)、商品、訂單、交付、技術(shù)。
用戶(hù)：
這個(gè)模式實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展的核心要素是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)：
一是要靠團(tuán)長(zhǎng)做好用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，團(tuán)長(zhǎng)要具備用微信鏈接去做好用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的能力；
二是更重要的是要靠企業(yè)在線(xiàn)上做好用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。企業(yè)要建立一套線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)用戶(hù)的體系，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)更好的用戶(hù)轉(zhuǎn)化、產(chǎn)生更好的用戶(hù)復(fù)購(gòu)，最終是實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值最大化。
這套體系，從目前來(lái)看，對(duì)大多品牌來(lái)講要選擇到家交付的方式。因此，用戶(hù)是通過(guò)線(xiàn)上下單，企業(yè)要通過(guò)線(xiàn)上方式做好用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。
商品：
企業(yè)要針對(duì)不同品類(lèi)，針對(duì)用戶(hù)的需求場(chǎng)景，打造有針對(duì)性的商品組合方案。
這種模式，基本不適合單品售賣(mài)，一般需要做組合套裝。形成一定的高客單。
訂單：
訂單效率非常重要。企業(yè)必須要有相應(yīng)的技術(shù)體系、商品體系支持企業(yè)提升訂單效率。形成用戶(hù)下單、快速支付、物流信息查詢(xún)等系統(tǒng)化的支持體系，最大化提升用戶(hù)的下單體驗(yàn)。
交付：
交付在整個(gè)模式中非常重要。要重點(diǎn)解決好交付效率與交付體驗(yàn)。
交付時(shí)間不能周期太長(zhǎng)，關(guān)鍵是企業(yè)需要做好整體的倉(cāng)配布局，具備完成快速交付履約能力。
企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際，整合現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存、倉(cāng)配資源資源，用云倉(cāng)的模式，構(gòu)建一套快速交付體系。
要高度重視交付體驗(yàn)。要從商品、包裝等方面，針對(duì)到家購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)要求，作出適當(dāng)?shù)母纳疲嵘脩?hù)體驗(yàn)。特別是企業(yè)賣(mài)的是食品，不能按照傳統(tǒng)的包裝思維，包裝是交付過(guò)程中帶來(lái)用戶(hù)體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
企業(yè)可以學(xué)習(xí)一下三只松鼠的交付做法。
技術(shù)：
要建立完整的技術(shù)體系。包括訂單、交付體系，用戶(hù)運(yùn)營(yíng)體系。這個(gè)模式必須要靠技術(shù)支持保證效率。
5、新模式要與現(xiàn)有渠道模式實(shí)現(xiàn)融合
要想這個(gè)模式運(yùn)行成功，最好的方式是新模式與現(xiàn)有渠道融合到一起。
不要各做各的。未來(lái)的渠道體系一定是走向融合。如果不融合，必然會(huì)導(dǎo)致各個(gè)渠道體系之間的沖突，那這模式就很難成功。
目前經(jīng)銷(xiāo)商也迫切需要轉(zhuǎn)型，借機(jī)企業(yè)可以一起推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型。經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)匾簿邆淙嗣}、庫(kù)存、倉(cāng)配等資源，要整合利用好這些資源。
看到青啤就是整合了經(jīng)銷(xiāo)商的資源，采用了公眾號(hào)帶貨方式幫助經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨，在疫情期間直接到家。
企業(yè)可以首先組織經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成轉(zhuǎn)型，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)既做好現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道的工作，同時(shí)借助疫情特殊時(shí)期，指導(dǎo)大家完成社群模式轉(zhuǎn)型。
再次積極對(duì)接拼團(tuán)企業(yè)資源、社群零售企業(yè)資源等一些社會(huì)團(tuán)長(zhǎng)資源，扎實(shí)有效做好推進(jìn)。
鮑躍忠微信yz111246
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)