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很多人都認(rèn)為：在網(wǎng)上把產(chǎn)品賣(mài)出去，或者多做幾個(gè)渠道，就叫整合營(yíng)銷(xiāo)了。PS：這里插一句，有個(gè)視頻很適合想了解整合營(yíng)銷(xiāo)的小伙伴們《打造適合自己的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)》評(píng)論隨便吱一聲私信：營(yíng)銷(xiāo)就可以免費(fèi)領(lǐng)取這節(jié)視頻內(nèi)容啦！
究竟怎樣才算是“整合營(yíng)銷(xiāo)”？
如今有個(gè)詞很流行：整合營(yíng)銷(xiāo)。
很多人都認(rèn)為：在網(wǎng)上把產(chǎn)品賣(mài)出去，或者多做幾個(gè)渠道，就叫整合營(yíng)銷(xiāo)了 。這樣的理解太片面，那究竟怎樣做才算是整合營(yíng)銷(xiāo)？
PS：這里插一句，有個(gè)視頻很適合想了解整合營(yíng)銷(xiāo)的小伙伴們
《打造適合自己的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)》
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整合營(yíng)銷(xiāo)，指的是將各種不同的傳播工具和推廣手段進(jìn)行有效的結(jié)合，并根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行同步修正操作，最終實(shí)現(xiàn)在品牌方與客戶(hù)方交互的過(guò)程中，完成企業(yè)增值的理念與方法。
整合營(yíng)銷(xiāo)可以分為兩個(gè)層面來(lái)理解：
第一：將各個(gè)不同的推廣手段結(jié)合成一個(gè)新的系統(tǒng)，運(yùn)用不同屬性的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。
第二：通過(guò)受眾的信息整合，從何制定出契合受眾屬性的產(chǎn)品，用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)表達(dá)即是“量體裁衣”。
你也可以理解為：整合營(yíng)銷(xiāo)就是將獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體，戰(zhàn)略性地審視整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系，制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷(xiāo)策略。
這些獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)工作包括：廣告宣傳、推廣、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)、產(chǎn)品包裝、事件營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)等等。
如果十幾年前你說(shuō)拒絕整合營(yíng)銷(xiāo)，或許可以理解，依靠傳統(tǒng)方式依然能夠茍活，但是如今隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，可以肯定的說(shuō)：整合營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的必經(jīng)之路。
且不說(shuō)用戶(hù)的生活方式發(fā)生變化，單從競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā)，整合營(yíng)銷(xiāo)是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必要條件。
要知道，從古至今競(jìng)爭(zhēng)一直都存在，到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)頭大好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這些字眼頻繁出現(xiàn)，這就意味著，做的人越來(lái)越多，大家都再布局，你不做，拿什么競(jìng)爭(zhēng)？
但事實(shí)上，很多人對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)的理解都是錯(cuò)的，做個(gè)短視頻，開(kāi)通個(gè)淘寶店鋪，注冊(cè)幾個(gè)自媒體賬號(hào)就可以開(kāi)始做整合營(yíng)銷(xiāo)了？
事實(shí)上，整合營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)不是單純的多渠道“堆積式”的推廣，而是通過(guò)對(duì)渠道、人員、內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)目的等多方位的整合，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化。
整合營(yíng)銷(xiāo)的大前提：明確目的
看到這里很多人都覺(jué)得整合營(yíng)銷(xiāo)很難做，又是品牌，又是用戶(hù)，尤其是很多中小型企業(yè)沒(méi)有完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，就只是幾個(gè)運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售，再加上領(lǐng)導(dǎo)主管，對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)完全沒(méi)有概念。
整合營(yíng)銷(xiāo)看上去很難，但是在明確了營(yíng)銷(xiāo)的目的的前提下，就會(huì)變得非常容易，比如說(shuō)，我習(xí)慣將營(yíng)銷(xiāo)目的分成三個(gè)階段：曝光、引流和變現(xiàn)。
在曝光階段，你需要解決的是“憑什么能讓更多人認(rèn)識(shí)你”的問(wèn)題，這個(gè)階段，應(yīng)該集中進(jìn)行品牌形象的宣傳，先讓人群認(rèn)識(shí)你，知道你是干什么的，開(kāi)發(fā)更多的潛在人群。
營(yíng)銷(xiāo)目的也就是我們經(jīng)常說(shuō)的：增加用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和品牌的曝光。那么接下來(lái)你的營(yíng)銷(xiāo)渠道和內(nèi)容就應(yīng)該圍繞這一目的進(jìn)行布局。
在引流的階段，你面臨的是“如何讓用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣或者信任”的問(wèn)題，也就是要想辦法讓用戶(hù)更進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生興趣。
營(yíng)銷(xiāo)的目的就是：激發(fā)訪(fǎng)客的關(guān)注，增加客戶(hù)的線(xiàn)索。那么這一階段，你就應(yīng)該重點(diǎn)從內(nèi)容和產(chǎn)品價(jià)值方面入手進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)布局。
最后是變現(xiàn)的階段，這個(gè)階段你要重點(diǎn)解決“如何讓用戶(hù)買(mǎi)單”的問(wèn)題，也就是我們常說(shuō)的逼單。
營(yíng)銷(xiāo)目的非常簡(jiǎn)單：就是提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售，圍繞著這個(gè)目的，要求你把重心更多地放在私域營(yíng)銷(xiāo)渠道當(dāng)中，維護(hù)現(xiàn)有的客戶(hù)，不斷去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值，促成交易。
做好品牌定位立于不敗之地
很多小公司總是覺(jué)得自己的品牌不重要，先想辦法把產(chǎn)品賣(mài)出去。
但是品牌現(xiàn)在用戶(hù)的對(duì)品牌的認(rèn)知增強(qiáng)了，買(mǎi)東西先看牌子，就算是你去超市買(mǎi)牛奶也一定會(huì)選聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌，那些完全沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的牌子你敢買(mǎi)嗎？
加上市面上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致產(chǎn)品很難被別人記住，所以想把產(chǎn)品賣(mài)出去，就要先做品牌。
1. 產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)包裝打造網(wǎng)紅爆款
把產(chǎn)品重新包裝，找到更有噱頭的賣(mài)點(diǎn)，讓產(chǎn)品更好賣(mài)，確保品牌具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
很多企業(yè)做整合營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候都是千篇一律的，網(wǎng)站是套的模板，著陸頁(yè)面是抄的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，甚至創(chuàng)意可能也是抄的。
這就導(dǎo)致后期的內(nèi)容策劃、渠道選擇、人群定位完全沒(méi)有方向，一味地跟著別人走，別人9.9包郵，你也9.9包郵，除非你有天貓、拼多多那樣的實(shí)力，否則最終還是會(huì)賠錢(qián)。
2. 產(chǎn)品差異化創(chuàng)新找到細(xì)分市場(chǎng)
現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈了，因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)一樣，所以很人都在拼命地打價(jià)格戰(zhàn)，但事實(shí)上，現(xiàn)在很多產(chǎn)品的成本都是透明的，價(jià)格低了不賺錢(qián)，價(jià)格高了用戶(hù)不買(mǎi)賬。
就比如瓶裝水：純凈水、礦泉水、蘇打水、包括之前的元?dú)馍?，一個(gè)礦泉水就已經(jīng)玩出花了，就感覺(jué)即便都是水，有的賣(mài)2塊有的賣(mài)10塊都是情理之中的。
為什么一個(gè)特別簡(jiǎn)單的產(chǎn)品都能包裝出這么多花樣？
我們應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)創(chuàng)意，讓我們的產(chǎn)品看上去與眾不同，能夠快速區(qū)分別人的。
3. 商品定價(jià)策略
產(chǎn)品價(jià)格是整合營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的部分，還是營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，他可以對(duì)市場(chǎng)做出靈敏的反應(yīng)。
比如你的產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，必定少不了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那以什么樣的價(jià)格來(lái)吸引用戶(hù)成交，既然是活動(dòng)肯定是需要促銷(xiāo)，而且產(chǎn)品定價(jià)的重點(diǎn)是要讓用戶(hù)覺(jué)得便宜。
除此之外，整合營(yíng)銷(xiāo)還包括內(nèi)容布局、渠道策略、活動(dòng)策劃......這里有一節(jié)課正好很適合你：《打造適合自己的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)》
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)