很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
大型的線下品牌企業(yè)可以結合抖音的POI（一種地址定位功能）與話題挑戰(zhàn)賽來進行組合營銷，通過提煉品牌特色，找到用戶興趣點來發(fā)布相關的話題，這樣可以吸引大量用戶的參與，同時讓線下店鋪得到大量曝光，而且精準流量的高轉化也會為企業(yè)帶來高收益。
私域流量要想實現(xiàn)轉化獲利，最終還是需要產品來進行承接，因此這種流量模式非常適合品牌商家，如在線課程、食品水果、日用百貨、數(shù)碼家電、母嬰玩具、服裝鞋包、餐飲外賣、生活服務以及文化旅游等。那么，適合做私域流量模式的產品或服務有哪些具體的特點呢？
一、頻次很高，復購率高
前面介紹過，私域流量有一個顯著特點，那就是“一次獲取，反復利用”。因此，商家可以選擇一些消費頻次和復購率都比較高的產品，吸引用戶長期購買，提升老客戶黏性，具體的產品類型如下圖所示。
在私域流量模式下，商家的大部分利潤都是來自老客戶，所以商家要不斷提升產品競爭力、品牌競爭力、服務競爭力和營銷競爭力，促進客戶的二次購買，甚至實現(xiàn)長期合作。要做到這一點，關鍵就在于貨源的選擇。因此，要盡可能選擇一些對用戶來說是剛需的產品。
二、內容優(yōu)質，知識付費
知識付費產品服務，其實質在于通過售賣相關的知識產品或知識服務，讓知識產生商業(yè)價值，變成“真金白銀”。在互聯(lián)網時代，我們可以非常方便地將自己掌握的知識轉化為圖文、音頻、視頻等產品服務形式，通過互聯(lián)網來傳播并售賣給用戶，從而實現(xiàn)盈利。隨著移動互聯(lián)網和移動支付技術的發(fā)展，知識轉化獲利這種商業(yè)模式變得越來越普及，幫助知識生產者獲得不錯的收益和知名度。
隨著人們消費水平的提高，消費觀念和消費方式發(fā)生了質的改變，尤其是隨著各種新媒體渠道的出現(xiàn)和自媒體領域的興起，人們產生了新的閱讀習慣和消費習慣，并逐漸養(yǎng)成了付費閱讀的習慣。
在私域流量浪潮下，很多有影響力的“大V”也通過公眾號和社群等渠道，來售賣自己的知識付費產品，可以快速實現(xiàn)轉化獲利，從粉絲身上獲取收入。例如，“蕊?！惫娞杽?chuàng)始人宋思迪，是中國青年女作家，中央人民廣播電臺早間節(jié)目的原主持人。2015年創(chuàng)辦個人原創(chuàng)電臺節(jié)目《一個人聽》，因其獨特的嗓音和別具風格的節(jié)目內容迅速獲得大批聽眾的喜愛。
其代表作品有《愿你迷路，到我身旁》《總要習慣一個人》《只能陪你走一程》。2017年，她將電臺節(jié)目《一個人聽》更名為《蕊希電臺》；2018年，榮登中國“90后”作家排行榜第4名。
現(xiàn)如今，“蕊?！惫娞栆褤碛星f粉絲，從公眾號發(fā)布的內容可以看出她的賬號定位是“情感生活”，如下圖所示。
其中，《愿你迷路，到我身旁》榮獲2017當當年度好書榜第3名，銷量非常不錯。很多人都在抱怨公眾號的紅利期已過，自己沒來得及抓住時，蕊希卻通過公眾號不斷地提升品牌勢能。同時，蕊希擁有多元化的轉化獲利方式和付費渠道，不僅利用線上課程實現(xiàn)內容付費，更善于通過線下出版的形式實現(xiàn)知識轉化獲利。
通過上面的案例能讓人明白付費閱讀的道理，對于粉絲來說，蕊希的書不僅僅是一本簡單的書，而是極具個人色彩和品牌的書籍。他們的購買，本質上是對蕊希這個品牌的喜愛與認可，而這個品牌是建立在優(yōu)質的知識產品基礎之上的。
三、話題產品，火熱度高
如果一個產品登上了頭條，它的火熱程度自然不言而喻。為了吸引眾多的用戶流量引爆產品，制造話題占據頭條倒不失為一個絕佳的辦法。因此，具備話題感的產品非常適合做私域流量。
話題感的產品本身就具備強大的社交屬性，極容易在社群中引發(fā)強烈反響。其中，抖音的話題玩法就是目前非常流行的營銷方式。大型的線下品牌企業(yè)可以結合抖音的POI（一種地址定位功能）與話題挑戰(zhàn)賽來進行組合營銷，通過提煉品牌特色，找到用戶興趣點來發(fā)布相關的話題，這樣可以吸引大量用戶的參與，同時讓線下店鋪得到大量曝光，而且精準流量的高轉化也會為企業(yè)帶來高收益。
例如，四川的“稻城亞丁”是一個非常美麗的景點，因其獨特的地貌和原生態(tài)的自然風光，吸引大批游人前往觀光?；谟脩舻倪@個興趣點，有人在抖音上發(fā)起了“#稻城亞丁”的話題挑戰(zhàn)，如下圖所示。此時，線下商家可以邀請一些網紅參與話題，并發(fā)布一些帶POI地址的景區(qū)短視頻，如下圖所示。
對景區(qū)感興趣的用戶在看到話題中的視頻后，通常都會點擊查看，此時進入POI詳情頁即可看到商家的詳細信息。這種方法不僅能夠吸引粉絲前來景區(qū)打卡，而且還能有效提升周邊商家的線下轉化率。
在抖音平臺上，只要有人觀看你的短視頻，就能產生觸達。POI拉近了企業(yè)與用戶的距離，在短時間內實現(xiàn)最大流量的品牌互動，方便了品牌進行營銷推廣和商業(yè)轉化。而且POI搭配話題功能和抖音天生的引流帶貨基因，也讓線下店鋪的傳播效率和用戶到店率得到提升。
POI最大的作用在于可以疊加線上流量池和線下客流，也就是說，POI不僅可以從線上向線下導流，而且可以讓線下體驗反哺線上內容，加速從曝光到轉化的進程，把流量轉化為店鋪的銷售業(yè)績。
四、線下實體，流量轉化
線下實體店可以推出一款不以營利為目的的引流產品，先把用戶吸引過來，然后商家可以添加他們的微信來實現(xiàn)流量轉化，或者引導他們消費其他產品，從而實現(xiàn)直接盈利。例如，在很多餐廳門口的海報上，經常可以看到有一款特價菜，就是采用的這種推廣方式。
例如，隨著社群時代的來臨，海底撈看中了微信市場，于是通過微信社群來轉化私域流量，吸引用戶到店消費。在做微信社群營銷之后，海底撈更是把極致服務從線下提升到了公眾號線上平臺，如下圖所示。用戶可以通過微信公眾號實現(xiàn)預訂座位、送餐上門，甚至可以去商城選購底料。如果用戶想要點外賣，只需要輸入送貨信息，就可以坐等美食送貨上門。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)