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短視頻、直播的火爆，越來越多的企業(yè)商家，甚至是個人都投身其中。不過，美好總是屬于少數(shù)的，對于大多數(shù)人來說，入局之后只剩一地雞毛。
在流量紅利逐步消失的今天，短視頻、直播是為數(shù)不多，相對還能迅速獲取粉絲流量的內(nèi)容之一了。所以入局其中是非常有必要的。短視頻+直播的形式，會和私域流量一樣，成為企業(yè)未來營銷必不可少的一環(huán)。但是在入局之前，各位看客，需要好好的、認真的想一想，你應該如何實現(xiàn)商業(yè)上的閉環(huán)？！暫且拋開那些什么運營攻略、玩法套路啥的，先來想清楚，你做短視頻、直播，在商業(yè)邏輯上，應該如何去實現(xiàn)變現(xiàn)。想清楚了這些，你才能知道入局其中之后，你應該以什么為重點，應該如何去發(fā)展。
其實，無論是短視頻賣貨還是直播帶貨，其本質(zhì)上就是利用流量來實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，所以其實可以統(tǒng)稱為：流量賣貨。而想要把它做好，其中的核心關鍵，就是我們常說的：人、貨、場三個要素。
在傳統(tǒng)的營銷模型中，其實也存在“人貨場”理論，但是那個時候的重點其實是貨！我們需要先確定可以找到什么樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，然后再明確通過哪個渠道、在哪個地方去售賣。最后才組織相應的銷售人員。在這中間，人其實是流動的，或者說是可以被替代的。而“貨”是關鍵，產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)、產(chǎn)品衍生的服務是否滿足需求，成為了消費者選擇你的關鍵理由。
而至于“場”，理論上場是固定的，但是在實際業(yè)務中，因為企業(yè)想要提升貨本身的品質(zhì)是需要投入較大資源，且需要經(jīng)歷較長的周期，所以在業(yè)務上，企業(yè)依然會把擴大“場”作為發(fā)展重點（注意，這里是指擴大，而不是更改），“場”的不斷擴大，可以讓產(chǎn)品在消費者面前被不斷曝光，從而提升被選擇的可能性。
比如像傳統(tǒng)的電器賣場、銀行網(wǎng)點、快消品的銷售渠道等等，這類企業(yè)不斷的跑馬圈地，就是為了能夠通過搶占渠道，從而搶占用戶。
但是當移動互聯(lián)網(wǎng)進入高速發(fā)展，4G、5G全面普及的今天，整個的商業(yè)邏輯出現(xiàn)了根本性的變革。原來是企業(yè)通過“場”，也就是渠道，把產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者，而現(xiàn)在則是“人”成為了關鍵！在人人都能做5分鐘明星的短視頻、直播領域，通過對“人”的打造（選擇），來影響消費者決策，從而選擇合適產(chǎn)品，成為了全新的商業(yè)模式。在這里，如何被記住、如何打動用戶成為了核心。
基于此，可以衍生出幾種不同的變現(xiàn)模式：
這種變現(xiàn)模式，其大致的流程是：通過社交平臺，積累足夠的社交資產(chǎn)，即擁有一定的粉絲量，之后開始去打造屬于個人的IP，然后根據(jù)自身的內(nèi)容調(diào)性和粉絲畫像，將用戶喜歡的東西賣給他們，從而實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟的轉(zhuǎn)化。
在這種模式下，IP所代表的符號和標簽是絕對的關鍵，對于和粉絲的溝通、互動，所能發(fā)揮的功效也會十分明顯。
對于擁有核心產(chǎn)品的企業(yè)來說，IP的打造應該是以產(chǎn)品調(diào)性為出發(fā)點，然后再通過IP形象實現(xiàn)與粉絲的互動，再輔以內(nèi)容輸出，來實現(xiàn)被用戶記住、打動用戶的的目的。
而對于沒有核心產(chǎn)品和個人來說，則應該是基于企業(yè)文化，和個人風格的特征，來打造IP。然后再去創(chuàng)立品牌IP店，讓粉絲自帶信用度地參與進來，完成粉絲對IP象征意義的消費投射。比如最典型的就是李子柒的天貓旗艦店。
這種模式在運營策略，或者說路徑規(guī)劃上，基本都是現(xiàn)在A平臺輸出內(nèi)容，做IP，等獲取了穩(wěn)定的粉絲群之后，再在B平臺上開設品牌店，將流量變現(xiàn)之后再返回A平臺，持續(xù)建立用戶對IP的信任感，從而提升復購率。
當然，打造IP這種模式，對于賽道的選擇比較嚴格，對于團隊的運營能力也比較高，需要具有一定的專業(yè)屬性，而且肯定是需要消耗更多的試錯成本和時間成本的。所以出了IP打造之外，我們還可以選擇另一種模式：流量賦能
IP打造這種模式，最重要的核心是“人”，而流量賦能最重點在于把控“人”和“場”！
其中對于“人”的把控來說，同樣也是需要進行一定的塑造，當然，具體要求上并不需要像第一種模式那樣一定要形成優(yōu)質(zhì)IP，很多時候只要具備一定的風格、特征即可。
而對于“場”的把控，其實就是通過平臺的各項扶持政策和技術鏈接來打開變現(xiàn)通道。也就是我們常說的網(wǎng)紅+電商的模式。
那流量賦能的本質(zhì)，其實就是內(nèi)容帶貨！由達人輸出內(nèi)容，內(nèi)容輸出商品信息。用戶被打動之后，產(chǎn)生消費，從而實現(xiàn)變現(xiàn)閉環(huán)。這種模式對于消費者來說，通過內(nèi)容種草是更加便捷的被推薦方式；而對于品牌主來說，這個可以幫助商家更好的從各個渠道上找到目標用戶。
比如抖音的購物車、快手的小店等自身建設的廣告電商的商業(yè)變現(xiàn)體系。這類模式，實際的操作和玩法其實都差不多，基本上都可以通過技術來實現(xiàn)流量變現(xiàn)的承接。當然具體的內(nèi)容、玩法、帶貨能力則需要看平臺本身的生態(tài)，以及“人”的自身塑造情況了。
流量賦能這種模式，比較適合于沒有核心產(chǎn)品的企業(yè)和個人。而對于有核心產(chǎn)品，但是資源各方面相對不足的企業(yè)，前期可以通過挑選符合產(chǎn)品調(diào)性的達人，直接進行合作。為之后的IP發(fā)展鋪好路，等到資源各方面都差不多了，再重點發(fā)展品牌IP。
對于所有想要入局短視頻、直播的人來說，在具體開始之前，請先拋開一些細枝末節(jié)，不要去想具體的玩法、策略，而是應該先靜下心來，好好思考一下，在商業(yè)邏輯上應該如何去布局？！自己的商業(yè)變現(xiàn)應該如何實現(xiàn)閉環(huán)？！
但不管是哪種策略，在消費者越來越注重個性化和定制化的當下，無論是短視頻帶貨，還是直播帶貨，其未來的發(fā)展，都是要通過不斷的變革和創(chuàng)新來抓住粉絲的心，流量賣貨的核心，是要不斷輸出能夠被用戶記住、打動用戶的內(nèi)容。這個是本質(zhì)，是絕對不能被忽略的！
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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