來源：Pai爺運營

前段時間，視頻號直播電商架構調整，并入微信開放平臺。這個消息相比大伙都已經(jīng)知道了，那這意味著什么呢？其實也并沒有很復雜，總結下來就一句話：視頻號電商在整個微信生態(tài)的地位更進一步了。因此，視頻號是現(xiàn)在必須要抓住的了。如果你還沒有入局就應該抓緊時間。

【搭建視頻號漲粉體系的意義】

那對于大部分普通人來說，入局視頻號可能會遇到的第一個問題，肯定就是關于賬號漲粉的事。目前，市面上也有很多關于視頻號漲粉的各種攻略、技巧等。相信不少人也都多多少少掌握了一些。但是結果，可能大不相同。有人可以快速實現(xiàn)漲粉、起號，而有的人卻依然苦苦掙扎中……

先不說你學的這些漲粉技巧到底有沒有用。事實上，最開始的時候，短視頻用戶選擇關注一個博主的路徑非常簡單。但到今天的難度已經(jīng)需要通關攻略了。之前的視頻只要能撐過黃金三秒，內(nèi)容被用戶判斷為有用有趣，你就會被關注?，F(xiàn)在就算你的某個視頻拍的再天花亂墜，掌握了所有傳播技巧、互動技巧，也最多只能吃個贊。

雖然說內(nèi)容很重要，但想光靠內(nèi)容漲粉，畢竟是少數(shù)。那些單靠一條視頻就漲粉多少的事，畢竟只是個例！對于大部分普通人來說，最優(yōu)的辦法，并不是說掌握了多少漲粉技巧，而是學會搭建一個完善的視頻號漲粉體系。

如果說各種所謂的漲粉技巧，是從技術、戰(zhàn)術層面去解決的，那么搭建賬號的漲粉體系，則需要你從更加宏觀的角度去切入。今天，阿派我就來跟各位好好聊一聊。 

首先，所謂的體系搭建，我們要知道，我們之所以要去搭建體系，根本目的是要將某件事情變成一個能夠自動化運轉的事。比如傳統(tǒng)的生產(chǎn)線，因為相應的生產(chǎn)流程是搭建完了的，所以每個人只要在自己的崗位上把事情做好，那么就能源源不斷地把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，對吧。所以，我們要來搭建視頻號的漲粉體系，本質上，就是為了讓漲粉這件事可以自動化，一旦這個體系搭建完成了，那么接下來，我們只需要去拍一個個作品，保證作品質量，然后把作品發(fā)布出去，確保能讓更多的人看到，剩下的關于流量和粉絲自然就會起來，當然，在這個過程中，如果你的內(nèi)容特別突出，那就很可能直接引爆視頻號了。而這個就是搭建體系最大的意義。 

【用戶關注賬號行為路徑拆解】

好，那我們具體該如何來搭建視頻號的漲粉體系呢？在具體講這個之前，我們需要先來意識到一件事，就是在視頻號上，一個用戶它會選擇關注一個視頻號博主，它的整個的用戶關注路徑是什么樣的？

我們從自然流量的角度來看，正常一個用戶在刷視頻號的時候，可能會先刷到其中一條視頻，對吧！然后可能被視頻剛開始的幾秒鐘的內(nèi)容給吸引到了，之后它會選擇繼續(xù)觀看。這個時候，等到這個視頻播放完了之后，你可能會覺得這個博主講的很不錯，內(nèi)容很好，你就會想說看看它的其他作品，對吧。

那這個時候你會去點擊左下角的頭像。等跳轉到該賬號的主頁時，你會看到這個博主的一個個人簡介，然后往下拉，你會看到這個博主之前發(fā)的一些作品，你會去瀏覽，然后會看到視頻封面和標題，看到一些你比較感興趣的作品，你可能會再點擊進去，對吧！這樣多看了幾個作品之后，你覺得這個博主可能很有意思，也可能它分享的內(nèi)容很實用，這個時候，你就會選擇關注這個博主。對吧！

以上就是一個正常的用戶可能會選擇關注博主，它的一個路徑。

那我們給他劃分一下，其實大致上可以分為6個步驟：分別是視頻展示階段、視頻播放階段、視頻結尾階段、賬號主頁瀏覽階段、視頻頁瀏覽階段、以及最后的完成關注。那接下來，我們一個個來看一下。

1、視頻展示階段

首先是第一個是視頻展示階段，這個就是用戶在剛剛刷到我們作品的時候。

在這個階段，作為運營人，我們主要是要考慮什么？很簡單，就是我們視頻內(nèi)容的黃金3秒和白金1秒。核心目的，就是我們需要讓用戶有理由和動力，繼續(xù)看下去。

如果說視頻的白金1秒決定了用戶是否會劃走，那么黃金3秒就決定了它是否會繼續(xù)看下去。所以在視頻展示階段，最重要的也是最關鍵的，就是做好視頻的黃金3秒和白金1秒的內(nèi)容。

2、視頻播放階段

在這個階段，我們重點需要來思考三個部分的內(nèi)容，分別是視頻質量的判斷、視頻呈現(xiàn)方式的判斷，以及是否有相應的懸念制造，或者福利展示。

比如，視頻質量的判斷，就是去看整體的畫面質量，是不是高清的，視頻拍攝的環(huán)節(jié)如何，整體的服化道等。另外還有整體的剪輯風格，它的節(jié)奏如何，時長如何。另外，你的作品是不是原創(chuàng)的，用戶是不是已經(jīng)看過了，內(nèi)容上能不能體現(xiàn)出有趣、有用，是不是真的能夠有效解決用戶的某些問題，等等的。這些內(nèi)容，都是用戶是否會選擇繼續(xù)觀看的理由，也是增加用戶停留時長的關鍵因素。

其次呢，你的視頻整體的呈現(xiàn)方式，比如說你是真人上鏡，那么你的這個人物形象、語言風格等等 ，是一個什么樣的人設，你的內(nèi)容是不是貼合這個人設，彼此間的契合度高不高，這些東西做好了，可以增加用戶主頁的探索欲望。

當然，我們也可以根據(jù)內(nèi)容的選題，適當?shù)娜ピ黾右欢ǖ膽夷畹臇|西，或者說直接展示某些福利，比如你在分享一個專業(yè)知識，那你是直接很干的去講呢，還是說會有相應的圖片穿插其中，讓視頻整體更有看點。而且有這些高清的、你自己制作的圖片，在視頻里面穿插，那肯定會有需要用戶去留言，想要這個圖，對吧！所以它就能增加用戶的互動。 

3、視頻結尾階段

等到了視頻結尾階段呢，關鍵就是做好用戶的引導工作，比如引導用戶點贊、轉發(fā)、關注，引導用戶評論，也可以引導用戶來跟你互動，比如讓用戶給你發(fā)私信，你可以免費贈送一些相關的福利等等的。這些都是在視頻結尾部分，需要重點去做的事情。

其實從視頻展示階段，到視頻播放階段，再到視頻結尾階段，這三個階段，其實本質上就是來做好我們的內(nèi)容創(chuàng)作！這些具體的內(nèi)容，以及具體的玩法、技巧等，我就不多展開聊了。

4、賬號主頁瀏覽階段

到了這個階段，就基本上說明，你的視頻內(nèi)容已經(jīng)引起了用戶足夠的興趣，它會想要看看這個賬號是一個什么樣的賬號。因此它會點開你的頭像，進入到你的主頁。

這個時候，我們首先要確保我們賬號的一個整體的完整性，比如你的賬號頭像是什么樣的，昵稱是什么，你賬號的個人簡介有沒有寫好，能不能突出個性，或者能讓人記得住，愿意去跟你認識一下。這個主要看的就是關于賬號搭建的內(nèi)容了。

另外，用戶可能還會關注賬號是否有認證，有沒有相應的商店，或者說有沒有建立自己的粉絲群，那它可能會選擇加入等等的！

所以，在主頁瀏覽階段，其實重點就是來提升我們賬號人設的公信力和行業(yè)辨識度，從而增加我們?nèi)嗽O的一個專業(yè)程度。你的專業(yè)性越高，就越能增加用戶關注你的可能性，也就是所謂的吸粉能力。

到這一步其實已經(jīng)會有不少的用戶，可能直接就選擇關注了！而那些沒有選擇關注的用戶，他們可能會做什么呢？他們可能會往下拉，去看看你之前發(fā)布的作品。 

5、視頻頁瀏覽階段

在這個階段，其實重點就是來看你以往發(fā)布的作品，那在這里，首先會被關注的，就是以往作品的封面，當然不是特指某一條作品的封面，是所有封面的一個匯總，這就是為什么大部分的人，做視頻封面都會選擇統(tǒng)一風格的原因，畢竟這樣看起來，整體給人的感覺不會很舒服。

另外呢，你整體的作品數(shù)量其實也很關鍵，你說你剛開始，只有1條視頻，和已經(jīng)發(fā)布了幾十條視頻，這兩者對用戶的吸引力是不一樣的。另外呢，你以前的視頻有沒有做相應的合集，用戶可以選擇自己感興趣的合集，去進行觀看，這個也是提高用戶關注我們的一種方式。

最后，在視頻頁瀏覽階段，還有一個需要注意的地方，就是如果你的視頻號跟公眾號已經(jīng)打通了的，那么在視頻頁這邊，其實還會有一個服務的選項，它所對應的就是你公眾號的菜單欄，用戶點擊服務，是可以看到你公眾號的一些內(nèi)容的，所以這一部分去好好的設計，也能增加用戶關注的可能性。

另外呢，如果你已經(jīng)開通了直播，那么在視頻頁瀏覽的時候，它是會先展示6條最新的視頻，之后就是展示之前的直播回放，所以如果你有直播，那么每一場的直播封面也是需要精心設計的，包括直播的主題，它跟你的視頻封面給人的感官是一樣的。

當然，這里有一個小技巧，就是每一場直播我們都是可以選擇是否生成回放 ，如果你某一場直播，感覺不是很好，不想讓人看到，你就不要去生成它，這樣在視頻頁瀏覽階段，就不會被用戶看到。

所以，其實視頻頁瀏覽階段，不管是你的視頻內(nèi)容，還是直播回放內(nèi)容，這些我們都是可以設置的，我們可以把自己想要展示的，你認為最能吸引人的，把它置頂，或者隱藏，從而確保當用戶進入這個階段的時候，你的內(nèi)容展示是有足夠吸引力的。

6、視頻曝光階段

其實，用戶從視頻展示、視頻播放、視頻結尾，再到賬號主頁瀏覽、視頻頁瀏覽，如果一個用戶經(jīng)歷過這些階段之后，基本上這個用戶就會選擇關注你了。所以，所謂的漲粉體系搭建，其實就是圍繞著這幾個步驟去展開，去把每一步都做好，不管是預留鉤子，還是優(yōu)化內(nèi)容，都是為了來增加用戶關注的。

如果從另一個角度去看這個漲粉體系，其實，它很像我們運營領域經(jīng)常用到的一個模型，叫做漏斗模型！我們都知道，你想要讓最后的轉化越高，除了要做好每一步的工作，來確保每一個環(huán)節(jié)上的轉化率足夠高之外，還有一個很關鍵的點，就是最開始的流量要足夠大。

所以，作為運營人員的我們，除了要重點關注這6個步驟之外，我們還需要去關注視頻號的流量規(guī)模。所以如果我們用路徑圖的形式去體現(xiàn)的話，在視頻展示階段之前，我們還需要再加一個步驟，也就是視頻的曝光階段。

在這個階段，其實很簡單，就是想盡一切辦法，讓我們的視頻得到最大程度的曝光！讓越多的人能夠看到我們的視頻，這樣我們的漲粉體系搭建才會有意義。

比如，我們可以利用下面這個表格，來明確具體的工作。

首先就是先確定具體推廣的渠道，比如社群、公眾號、朋友圈等等，然后不同的渠道，需要撰寫不同的推送文案或者對應的話術，接著設置具體的推送時間，以及具體的執(zhí)行人。 

另外，我們也可以去參加視頻號平臺的一些官方的活動。這些活動對于我們做視頻號來說，是非常重要的。因為它可以為我們的作品帶來更多的公域流量。

嚴格意義上來說，從視頻曝光階段，到視頻展示階段，再到視頻播放階段、視頻結尾階段、賬號主頁瀏覽階段，視頻頁瀏覽階段，以及最后的完成關注，這個就是完整的視頻號漲粉體系的全部。作為我們運營人員來說，我們不僅需要了解整個的體系的完整流程，同時需要對每一個階段的內(nèi)容，都做好自查工作。

這個如果說是從具體的工作流程上去展開聊的，那么我們今天說的這個視頻號漲粉體系搭建，則是以用戶關注路徑為基礎去進行補充的。

前者不僅僅是針對視頻號，它更是針對整個的私域營銷為主，是以視頻號運營為切入點，最終目的是私域引流及轉化為核心的；而后者，則主要是以用戶行為路徑為基礎，基于短視頻的運營，最終實現(xiàn)視頻號漲粉為目的的，這兩者是不同的，我們可以把它看成是一個大的路徑里面，再去細化了一個路徑出來，就像是大圓套小小圓的感覺。

漲粉體系的搭建，是為了視頻號可以持續(xù)不斷的漲粉，這是第一步，那比這更進一步的，還是要為私域流量池引流來服務的。

最后再給各位分享一個工具表：

這個表格的作用，一方面是便于我們運營人去進行自查的，包括從視頻曝光階段，到視頻的展示、播放、結尾，以及主頁瀏覽和視頻頁瀏覽，各個環(huán)節(jié)上面具體該如何去開展工作，如何去進行自查；另一方面，也是為最后的復盤工作提供助力的，讓我們清楚每一條推送出去的作品，在哪些環(huán)節(jié)上做的足夠好了，又再哪些環(huán)節(jié)上，存在的一些問題，是需要我們?nèi)ゼ皶r調整和優(yōu)化的。各位可以根據(jù)這個表格去開展具體的工作。