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征鳥出海的核心管理層李彬、林珉、李亞偉承諾，征鳥出海在2021年-2025年的扣非歸母凈利潤分別為：052億元、071億元、093億元、121億元、156億元。協(xié)議規(guī)定，2022年上半年，征鳥出海實現(xiàn)的扣非歸母凈利潤低于2022年度業(yè)績承諾的35%，因賽集團有權(quán)要求征鳥出?；刭徠涑钟械娜抗蓹?quán)。
跨境圈里的對賭極少有成功的，背后大多是一地雞毛。
2022年初，深圳大賣“征鳥出海”與國內(nèi)知名的整合營銷傳播公司“因賽集團”的“聯(lián)姻”被業(yè)內(nèi)人士津津樂道。然而，正當人們期待雙方擦出不一樣的火花時，近日，因賽集團卻將征鳥出海告上了法庭。
前后不到一年半的時間，雙方就從伙伴關(guān)系變成了原告和被告的關(guān)系，多少讓人有點觸不及防。
涉股權(quán)回購款糾紛，上市公司告了深圳大賣
6月6日，因賽集團發(fā)布公告稱，其已將蕪湖市星洲達揚信息技術(shù)咨詢服務合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡稱“星洲達揚”）、深圳市征鳥出?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“征鳥出?！保⒄鼬B出海管理層李彬、林珉、李亞偉訴諸法院。
而促使它這樣做的原因，還要從2022年的收購案說起。
2022年1月，跨境電商行業(yè)已經(jīng)隱隱感受到了市場的“寒氣”，但在這樣的市場環(huán)境下，業(yè)內(nèi)卻傳出了一個振奮人心的消息：深圳大賣征鳥出海獲得了上市公司廣東因賽品牌營銷集團股份有限公司（以下簡稱“因賽集團”）一個“小目標（1億人民幣）”的戰(zhàn)略投資。因賽集團對應取得征鳥出海增資后11.4259%的股權(quán)。
不過拿到這筆錢是有條件的。征鳥出海的核心管理層李彬、林珉、李亞偉承諾，征鳥出海在2021年-2025年的扣非歸母凈利潤分別為：0.52億元、0.71億元、0.93 億元、1.21億元、1.56億元。
2021年，征鳥出海實現(xiàn)的凈利潤數(shù)為5371.87萬元，僅比承諾數(shù)額多了171.87萬元，承諾完成率103.31%，第一年的對賭業(yè)績有驚無險地完成了。
然而，2022年就沒有那么幸運了。
由于受到俄烏沖突、通脹、庫存積壓的影響，大多數(shù)跨境電商賣家2022年上半年的業(yè)績都不理想，征鳥出海也未能幸免。
2022年上半年，征鳥出海僅實現(xiàn)扣非歸母凈利潤2367.87萬元。與許多虧本的賣家相比，征鳥出海雖然賺錢了，但仍未達到因賽集團的要求。
因賽集團與征鳥出海簽有補充協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，2022年上半年，征鳥出海實現(xiàn)的扣非歸母凈利潤低于2022年度業(yè)績承諾的35%，因賽集團有權(quán)要求征鳥出?；刭徠涑钟械娜抗蓹?quán)。
雖然，征鳥出海距離達成目標僅差117.13萬元，但因賽集團仍要求征鳥出海及其管理層履行補充協(xié)議中的內(nèi)容。
此前，因賽集團已按照約定支付增資款7000萬元，因此征鳥出海方面需要用7426.94萬元（暫計息至2022年1月30日）回購因賽集團持有的征鳥出海的全部股權(quán)。
去年12月，因賽集團收到了首筆股權(quán)回購款500萬元，剩下的6926.94萬元征鳥出海方面需要在2023年4月30日前支付，但直至上述公告發(fā)布，因賽集團都沒有收到錢。
于是就有了這場官司。
現(xiàn)在，因賽集團與征鳥出海的合作顯然已無法繼續(xù)。事實上，從雙方業(yè)務來看，它們可以說是“最佳拍檔”。
業(yè)務類型互補，原本應是“最佳拍檔”
很多賣家發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年的訂單量明顯減少，且新品存活期極大縮短，這與經(jīng)濟下行不無關(guān)系，但更深層原因還是賣家已經(jīng)很難通過傳統(tǒng)的“流量經(jīng)營”“營銷效率”來獲得更大收益。尤其在品牌和價值觀意識相對成熟的發(fā)達國家市場，這個問題暴露得更明顯。
隨著競爭不斷加劇，跨境電商企業(yè)的品牌意識逐漸增強。不過，大多數(shù)企業(yè)缺乏深入系統(tǒng)的海外市場調(diào)研能力、消費者洞察能力、數(shù)字化品牌營銷方法論或系統(tǒng)的營銷經(jīng)驗，需要品牌營銷傳播服務公司提供相應的配套專業(yè)服務。
征鳥出海是偏重運營的公司，其前身是成立于2015年的踏浪者國際的平臺事業(yè)部，多年來，依靠中國供應鏈紅利，以及市場先發(fā)優(yōu)勢和高效的運營體系與運營策略，在境外消費市場取得良好的市場認可度和消費者口碑，業(yè)務快速發(fā)展。
2020年-2022年，征鳥出海的營業(yè)收入分別為5.52億元、6.17億元、6.34億元，凈利潤分別為6433萬元、5373萬元、4128萬元。
自2020年成立以來，雖然其業(yè)績在逐年上漲，但利潤卻呈下滑趨勢。于它而言，向品牌轉(zhuǎn)型是扭轉(zhuǎn)這一局勢的好方法。
因賽集團作為一家以品牌管理為核心主營業(yè)務的整合營銷傳播服務商，可以將品牌管理、數(shù)字營銷傳播、服務創(chuàng)新領域的專業(yè)優(yōu)勢，助力征鳥出海提升其在全球市場的品牌價值和美譽度。
而對因賽集團而言，它也可以通過征鳥出海，切入品牌出海業(yè)務，積累品牌出海經(jīng)營管理的實踐經(jīng)驗，戰(zhàn)略性開拓新的可持續(xù)利潤增長點，提升公司持續(xù)經(jīng)營能力。
對此，因賽集團在回復深交所的關(guān)注函時也明確表示，其通過對征鳥出海的戰(zhàn)略投資嘗試切入跨境電商品牌出海的賽道，以快速增長的跨境電商垂直市場為試點，探索品牌出海市場的增長點。征鳥出海主要聚焦在市場需求旺盛、規(guī)模持續(xù)提升的歐美家居生活用品市場。它將以此細分市場為試點。在該細分市場試驗成功后，便系統(tǒng)化構(gòu)建跨境電商品牌出海營銷傳播體系，開拓更多細分市場的品牌出海經(jīng)營管理業(yè)務。
從業(yè)務來看，雙方合作能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，屬于雙贏。
對征鳥出海來說，與因賽集團在品牌營銷、內(nèi)容營銷等多個維度深度合作，可以補充自身營銷短板，快速推動品牌知名度和品牌價值提升，增厚收入和利潤水平。
對因賽集團來說，它在過往經(jīng)營中積累了大量的品牌客戶，通過與征鳥出海產(chǎn)品銷售運營體系結(jié)合，有助于幫助已有客戶實現(xiàn)產(chǎn)品的快速出海銷售，增加公司的客戶服務粘性。此外，征鳥出海穩(wěn)健的業(yè)績水平亦可增強公司盈利能力，提升公司價值。
無論從哪方面來看，雙方合作都是百利無一害，但沒想到卻因為業(yè)績承諾未達標而走向破裂，讓人不禁有些遺憾。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
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