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海關(guān)總署4月9日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值13.32萬(wàn)億元，其中4月單月進(jìn)出口3.43萬(wàn)億元，增長(zhǎng)8.9％。前期公布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度廣東外貿(mào)出口1.22萬(wàn)億元，增長(zhǎng)6.2%。

今年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)險(xiǎn)上升，外需增長(zhǎng)放緩，主要經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)乏力，對(duì)全球貿(mào)易構(gòu)成了持續(xù)沖擊。海關(guān)總署廣東分署方面表示，一季度，廣東外貿(mào)承壓而上、逆勢(shì)而進(jìn)，經(jīng)過(guò)艱苦努力，實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，實(shí)屬不易。

作為外貿(mào)大戶的廣州輕工集團(tuán)旗下多家企業(yè)接受南方+采訪中也坦言，外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨前所未有挑戰(zhàn)，在閉幕不久的第133屆廣交會(huì)上，整個(gè)集團(tuán)收獲意向訂單額共計(jì)近2500萬(wàn)美元，相比疫情前尚有差距，但也好于預(yù)期。

那么，為持續(xù)穩(wěn)住外貿(mào)基本大盤，擁有鷹金錢、虎頭、雙魚、鉆石等家喻戶曉品牌的這家“廣貨搖籃”是如何應(yīng)對(duì)的呢？

一步：“線上+線下”雙線驅(qū)動(dòng)

“目前我們已開(kāi)通阿里巴巴、亞馬遜等多個(gè)主流跨境電商平臺(tái)銷售渠道，新開(kāi)發(fā)約旦、埃及、加拿大、土耳其、伊朗等新市場(chǎng)?！币咔槠陂g，在電商渠道助力下廣州雙魚體育用品集團(tuán)有限公司2022年實(shí)現(xiàn)出口同比增長(zhǎng)41.1%。該公司副總經(jīng)理吳華強(qiáng)告訴記者，接下來(lái)公司將繼續(xù)布局全球業(yè)務(wù)“云”版圖。

廣交會(huì)上，雙魚的一款自動(dòng)發(fā)球機(jī)吸引了很多采購(gòu)商下場(chǎng)展示球技。

線下人員流動(dòng)全面恢復(fù)，但便捷的線上溝通方式、營(yíng)銷渠道已融入外貿(mào)往來(lái)中，甚至被一些企業(yè)視為今年發(fā)力重點(diǎn)。

“本屆廣交會(huì)上，我們一方面在線下實(shí)體攤位播出，構(gòu)建場(chǎng)景展示+系統(tǒng)應(yīng)用展示的體驗(yàn)式產(chǎn)品展，更直觀和多元地為客戶展示企業(yè)和產(chǎn)品情況；另一方面繼續(xù)借助‘云廣交’平臺(tái)開(kāi)拓。設(shè)有2個(gè)直播間，4個(gè)VR展廳，還首次運(yùn)用隨心移動(dòng)屏向客戶展示公司產(chǎn)品。”

“雖然線下交流已暢通，紡織公司仍將堅(jiān)定不移地布局外貿(mào)數(shù)字化營(yíng)銷?！痹趶V州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理關(guān)勇看來(lái)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)數(shù)字化必不可少，公司已逐步構(gòu)建起數(shù)字化營(yíng)銷新模式和新矩陣，并繼續(xù)將直播、VR、3D等數(shù)字化展示方式應(yīng)用到業(yè)務(wù)拓展中，通過(guò)搜索引擎、社交平臺(tái)等渠道引流和拓客。

廣東三角牌電器股份有限公司也在第133屆廣交會(huì)上通過(guò)直播、VR云展廳，實(shí)現(xiàn)與海外客商無(wú)縫連接。該公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李新華介紹，因疫情影響導(dǎo)致之前參與的兩屆廣交會(huì)均為“云展”，為此公司積極應(yīng)對(duì)，通過(guò)在線直播、VR云展廳等形式向境內(nèi)外客戶最大程度展示產(chǎn)品和企業(yè)形象，2022年三角公司出口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破全年出口銷售額近三千萬(wàn)元。

當(dāng)然，線下機(jī)遇也不能放手，“今年以來(lái)各種跨國(guó)商務(wù)活動(dòng)逐步恢復(fù)，雙魚體育會(huì)好好抓住這一機(jī)遇”，吳華強(qiáng)談到，長(zhǎng)期以來(lái)，雙魚公司積極參與全球乒乓球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，通過(guò)利用諸如WTT大滿貫、WTT冠軍賽以及WTT世界杯等大型賽事，合作推出賽事主題配色的全新器材產(chǎn)品，借助賽事以及器材的曝光，推動(dòng)系列產(chǎn)品的銷。“最新第一個(gè)好消息是，雙魚順利成為2024巴黎奧運(yùn)會(huì)乒乓項(xiàng)目乒乓球獨(dú)家供應(yīng)商?！?/p>

二步：精準(zhǔn)創(chuàng)新成就外貿(mào)新動(dòng)能

今年一季度，廣東外貿(mào)出口中，電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽(yáng)能電池“新三樣”出口增長(zhǎng)迅速，成為外貿(mào)新動(dòng)能新增量。

“不同區(qū)域市場(chǎng)需求各有側(cè)重，比如在發(fā)達(dá)國(guó)家，電動(dòng)汽車的推廣和家庭儲(chǔ)能需求的增加，推動(dòng)了鋰電池市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)；在發(fā)展中國(guó)家，干電池市場(chǎng)相對(duì)成熟，也仍在不斷創(chuàng)新和發(fā)展。”廣州市虎頭電池集團(tuán)股份有限公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周松毅表示，“整體上看，未來(lái)的全球消費(fèi)趨勢(shì)是，隨著新能源汽車市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，鋰電池市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，同時(shí)，隨著電子產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，干電池市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)?！?/p>

周松毅談到，為助力海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓，公司向全新電池專業(yè)形象及主營(yíng)業(yè)務(wù)嶄新方向發(fā)展。

加速推動(dòng)虎頭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，致力于打造虎頭家庭儲(chǔ)能能源生態(tài)圈，在本屆廣交會(huì)上虎頭公司就推出多款家庭儲(chǔ)能鋰電產(chǎn)品及高性能干電池新品，通過(guò)廣交會(huì)平臺(tái)面向全球客商展示核心產(chǎn)品。其中，干電池重點(diǎn)推廣G版堿性電池及Heavy Duty全新碳性電池系列。

跟隨華人腳步在海外市場(chǎng)發(fā)展多年的廣州鷹金錢食品集團(tuán)有限公司，在近年間致力于預(yù)制菜出海。廣州鷹金錢食品集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理鄒日進(jìn)介紹，目前國(guó)外市場(chǎng)華人食品板塊在預(yù)制菜方面有很大的需求，國(guó)際市場(chǎng)整體經(jīng)濟(jì)還是受到一些大環(huán)境的影響，但鷹金錢緊抓市場(chǎng)預(yù)制菜的需求，大力拓展空白市場(chǎng)及孵化新品，包括適合西方人口味的魚類產(chǎn)品等。

目前，鷹金錢預(yù)制菜已初步形成一個(gè)特色系列，圍繞廣式特色，進(jìn)一步豐富冷鏈類預(yù)制菜產(chǎn)品進(jìn)，增加年年有余的盆菜產(chǎn)品、廣式點(diǎn)心、海魚丸等系列產(chǎn)品。同時(shí)新增常溫預(yù)制菜自熱湯系列產(chǎn)品以及適合家庭及餐飲火鍋的2—3人份鯪魚粉葛湯、海鮮湯等袋裝湯系列產(chǎn)品。

借助廣交會(huì)，鷹金錢積極拓展海外業(yè)務(wù)

從目前的市場(chǎng)銷售情況來(lái)看，具有特色的鯪魚丸產(chǎn)品在北美尤其受消費(fèi)者喜愛(ài)?！拔覀儗?duì)于2023年的國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)同期30%的銷售增長(zhǎng)?！编u日進(jìn)對(duì)預(yù)制菜打入海外市場(chǎng)充滿期待。

三步：發(fā)力RCEP新市場(chǎng)

作為輕工集團(tuán)外向型企業(yè)代表的廣州市虎頭電池集團(tuán)股份有限公司，深耕非洲多年，在中國(guó)對(duì)非洲出口企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜中排名第7，位列“全球新能源企業(yè)500強(qiáng)”第138位，旗下“虎頭牌”已做到非洲電池市場(chǎng)第一品牌。不過(guò)近年來(lái)“虎頭牌”開(kāi)始在東南亞一些地區(qū)市場(chǎng)“出圈”，其干電池品牌升級(jí)換代，以能量拳王全新形象登陸菲律賓，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前三品牌，并進(jìn)入大中型超市逾280間，其它批發(fā)及零售終端渠超過(guò)300家。

公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周松毅表示：“RCEP協(xié)議簽署后，90%以上的產(chǎn)品將會(huì)施行零關(guān)稅或大幅度的關(guān)稅降低優(yōu)惠。這一政策將為我們公司的產(chǎn)品出口銷售增加價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有助于進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。”目前，虎頭公司已和部分RCEP成員國(guó)建立了業(yè)務(wù)往來(lái)，其中越南、柬埔寨、菲律賓和馬來(lái)西亞已成為虎頭公司干電池出口業(yè)務(wù)的主要市場(chǎng)?！敖迥陙?lái)，我們還通過(guò)一系列的渠道經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓，在上述國(guó)家地區(qū)逐步建立了商超、批發(fā)和零售等多渠道經(jīng)營(yíng)，并通過(guò)品牌推廣運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，開(kāi)拓銷售版圖?！?/p>

在廣州輕出集團(tuán)股份有限公司的出口清單中，東南亞地區(qū)占據(jù)了相當(dāng)份額，公司副總經(jīng)理翟輝介紹，“今年一季度我司對(duì)RCEP國(guó)家出口額同比上升88%。隨著部分制造業(yè)產(chǎn)能外遷至東南亞，公司調(diào)整出口結(jié)構(gòu)重心，機(jī)械設(shè)備、五金配件、紡織品等對(duì)東南亞國(guó)家的出口都取得明顯增長(zhǎng)。”

廣東三角牌電器股份有限公司也將今年的重點(diǎn)銷售目標(biāo)市場(chǎng)定為東南亞國(guó)家及“一帶一路”沿線地區(qū)。李新華介紹，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)與需求，我們制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售策略：針對(duì)印尼的華人連鎖超市，開(kāi)拓三角牌電飯煲、電壓力鍋和破壁機(jī)等廚房小家電；針對(duì)菲律賓當(dāng)?shù)氐拇笮凸こ填愑脩?，推廣鉆石牌新款帶燈吊扇、大型工業(yè)類風(fēng)扇等產(chǎn)品；同時(shí)，今年三角公司也計(jì)劃參加越南、南非和迪拜等市場(chǎng)展會(huì)，積極抓訂單、拓市場(chǎng)。

“的確，政策優(yōu)勢(shì)為國(guó)產(chǎn)企業(yè)打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)帶來(lái)便利?！睆V州市社會(huì)科學(xué)院現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)研究所副研究員陳峰介紹，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP協(xié)議）的落地實(shí)施，使東南亞貨物貿(mào)易開(kāi)放水平達(dá)90%以上，中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入東南亞更加便利，關(guān)稅更低。

陳峰同時(shí)表示，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，東南亞市場(chǎng)更具地緣優(yōu)勢(shì)和人緣優(yōu)勢(shì)，這里毗鄰中國(guó)大陸，旅居華人眾多，溝通交流更便利。東南亞市場(chǎng)客戶越來(lái)越習(xí)慣通過(guò)Shopee、Lazada購(gòu)物，越來(lái)越熟悉并接受直播帶貨，而線上營(yíng)銷正是中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。

【南方+記者】李劼

【作者】 李劼

【來(lái)源】 南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方+客戶端