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2006年，Olsen姐妹正式?jīng)Q定創(chuàng)立TheRow。如今很多時(shí)裝品牌都在市場(chǎng)推廣上較勁，但TheRow既不做品牌推廣，也不找明星帶貨，甚至連官方ins都找不到幾款產(chǎn)品，反而像一場(chǎng)線上藝術(shù)展，這點(diǎn)跟創(chuàng)始人Olsen姐妹低調(diào)神秘的作風(fēng)蠻契合的。
品牌名稱：The Row
成立時(shí)間：2006年
創(chuàng)始人：Olsen姐妹
總部地點(diǎn)：美國紐約
品牌理念：量身定做的服裝
品牌故事：
The Row背后的兩位創(chuàng)始人Mary-Kate Olsen和Ashley Olsen是雙胞胎姐妹，這對(duì)雙胞胎姐妹在6個(gè)月大的時(shí)候就成為了明星。1987年，ABC電視臺(tái)的情境喜劇《歡樂滿屋》選中她們共同出演Michelle Tanner的角色。此劇在當(dāng)年獲得了巨大的成功，甚至連這部劇相關(guān)的周邊書籍和玩具都賣到斷貨，Olsen姐妹也順理成章地成為了炙手可熱的當(dāng)紅童星。
但這樣的名氣和金錢看似是命運(yùn)的饋贈(zèng)，卻也在暗中標(biāo)好了價(jià)格。2004年，Olsen姐妹成功考入紐約大學(xué)，可是她們?cè)谛@里完全無法正常地學(xué)習(xí)，因?yàn)樗街幰恢庇腥送蹬乃齻兊恼掌?，?duì)她們指指點(diǎn)點(diǎn)，竊竊私語。最終，Mary-Kate決定退學(xué)，Ashley隨后也做出了同樣的決定。
2006年，Olsen姐妹正式?jīng)Q定創(chuàng)立The Row。
這個(gè)簡(jiǎn)單的品牌名，其實(shí)背后暗藏深意，它其實(shí)是對(duì)倫敦著名的西裝定制街Savile Row的一種致敬。Savile Row的裁縫們將量體裁衣推到極致，The Row也想借這個(gè)名字傳達(dá)一條信息：這是一個(gè)會(huì)將剪裁置于中心的品牌。因?yàn)樯聿膵尚?，Olsen姐妹花在美國其實(shí)很難買到適合自己身材的衣服，她們經(jīng)常要把成衣送去裁縫處改小才能穿，這也就是為什么她們會(huì)對(duì)合身的剪裁有著如此高的要求。
盡管Olsen姐妹并沒有受過一天的正統(tǒng)時(shí)裝教育，但她們從小就是品味絕佳的消費(fèi)者，各大商場(chǎng)就是她們的設(shè)計(jì)學(xué)院。她們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候也時(shí)常會(huì)從自己收藏的archive珍品中尋找靈感。但勤能補(bǔ)拙，與其合作過的人都承認(rèn)兩姐妹對(duì)于工作非常認(rèn)真且勤奮，相信這也是品牌成功的原因之一。
公司情況：
The Row目前在全球80個(gè)國家的200多家商店在售，皮具、鞋履、針織等高利潤(rùn)率關(guān)鍵品類都在增長(zhǎng)，有市場(chǎng)消息人士估計(jì)品牌每年銷售額介于1億至2億美元之間。該公司并不披露營收數(shù)據(jù)。
市場(chǎng)環(huán)境：
數(shù)據(jù)顯示，未來中國超過歐洲和美國成為世界上最大的時(shí)尚奢侈品市場(chǎng)，到2025年，東方消費(fèi)者將占到所有奢侈品購買量的40%至45%。屆時(shí)，個(gè)人奢侈品市場(chǎng)將恢復(fù)到6%-8%的年增長(zhǎng)率。
品牌策略：
·品牌定位：高奢時(shí)尚服飾品牌
·目標(biāo)人群：擁有良好時(shí)尚教育的女性
·價(jià)格策略：2000—50000元人民幣
·渠道策略：
線上布局：國內(nèi)可在Net-a-porte平臺(tái)購買；
線下布局：The Row目前在香港、北京、上海的Joyce有售,其次還有香港Maria Luisa時(shí)尚精品買手店,以及北京、上海的Lane Crawford有售；
產(chǎn)品策略：
主要分為服飾、手袋、鞋履、香水及配飾；
核心優(yōu)勢(shì)：
1）極致簡(jiǎn)約色調(diào)+合身的剪裁
首先，從品牌成立之初到現(xiàn)在各大買手店或者時(shí)裝周上展現(xiàn)的單品，The Row單品最多的顏色就是如剪影般的黑、白、灰與柔和的低彩度色。
The Row服飾輪廓可能是創(chuàng)新的極簡(jiǎn)風(fēng)格或夸張的比例，但采用的仍然是傳統(tǒng)面料或立式剪裁，主色調(diào)不會(huì)偏離黑色、白色、乳白色和灰色，偶爾也會(huì)采用些亮調(diào)裝點(diǎn)。其次，創(chuàng)始人希望The Row如同Savile Row出品的定制男裝那樣，讓每個(gè)穿著者感受如同定制般的舒適。
干凈利落的廓形、腰線處恰到好處的剪裁，The Row對(duì)高級(jí)感的理解從來都不是“張牙舞爪”的，它更像是一種小圈子里心照不宣的秘密：不動(dòng)聲色，但是一雙經(jīng)過訓(xùn)練的眼睛立馬就可以辨認(rèn)出它的不凡之處。
2）高級(jí)的面料
The Row在面料上的追求，可以用極致奢華來形容。各種頂級(jí)羊絨、真絲、小羊皮，毫無保留的大面積使用，一點(diǎn)都不吝嗇。比如品牌的的Lance大衣，面料采用了59%羊絨混紡40%初剪羊毛，前者是大名鼎鼎的開司米羊絨，后者是所有羊毛中成色最頂級(jí)，纖維最細(xì)膩的，襯里更是選用了真絲材質(zhì)。這種不露骨的奢華感，只有穿上身才感受最深。外觀是低調(diào)的，質(zhì)感是奢華的。這大概也回應(yīng)了她們最初堅(jiān)持的“have something that speaks for itself” 。
品牌策略：
1）「神秘」即「魅力」
和其他奢侈品牌比，The Row真的太低調(diào)了。
如今很多時(shí)裝品牌都在市場(chǎng)推廣上較勁，但The Row既不做品牌推廣，也不找明星帶貨，甚至連官方ins都找不到幾款產(chǎn)品，反而像一場(chǎng)線上藝術(shù)展，這點(diǎn)跟創(chuàng)始人Olsen姐妹低調(diào)神秘的作風(fēng)蠻契合的。
The Row創(chuàng)立至今已經(jīng)有16個(gè)年頭，但開店的數(shù)量卻并不多，這種稀缺性反而增強(qiáng)了它的神秘感，吸引了不少粉絲和名人慕名而來。同時(shí)The Row也不做線上直播，唯一跟粉絲產(chǎn)生互動(dòng)的，只有充滿氛圍感的圖片，以及衣服本身。The Row的第一則廣告刊登在美國版「Vogue」雜志，除了在兩頁全白的廣告頁面底部潦草地寫了品牌名稱，什么都沒有。很多年來，這對(duì)不太接受采訪的設(shè)計(jì)師曝光得越來越少，也增加了她們神秘的魅力（而是讓衣服說話）。身穿The Row衣服的人們也覺得自己就像歸屬某個(gè)秘密俱樂部的成員。
2）把魔法藏在細(xì)節(jié)里
認(rèn)真做產(chǎn)品的人，往往都是單純又固執(zhí)的。在品牌建立之初，非科班出身的Olsen姐妹并沒有遵循傳統(tǒng)品牌的發(fā)展邏輯，她們的想法非常簡(jiǎn)單，就希望做出一件心中「最完美的T恤」。她們?cè)O(shè)計(jì)了許多版型的T恤，給不同體型的女性去嘗試，看這些T恤在不同的身材上會(huì)呈現(xiàn)出怎樣不同的效果，再尋找她們身上展現(xiàn)的一種不被身材或年齡限制的共性。
最終，The Row憑借一系列完美的T恤聲名鵲起，姐妹倆設(shè)計(jì)的WeslerT恤，可以說是基本款T恤的天花板，成為不少精英女性的衣櫥必備。The Row推出的第一件單品是一件「完美的T恤」，標(biāo)價(jià)195美金。這件致力于滿足不同體型人群需求的T恤看似平淡卻在面料和剪裁處下足功夫，一經(jīng)推出就大獲成功。
此后她們又陸續(xù)推出了「完美的背心」、「完美的皮衣」等單品，設(shè)計(jì)理念一脈相承，雖然簡(jiǎn)單但是質(zhì)感極佳，衣櫥里永遠(yuǎn)不會(huì)落伍的經(jīng)典單品。每一個(gè)與Olsen姐妹合作過的專業(yè)人士都大贊她們的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。正是對(duì)細(xì)節(jié)近乎「龜毛」的態(tài)度，才造就了每一件簡(jiǎn)單卻不平凡的單品。
3）打造「The Row Style」
The Row的設(shè)計(jì)總是看起來簡(jiǎn)單而隱晦，不顯山不露水。但當(dāng)「足夠?qū)嵈古c「極為考驗(yàn)穿著者的駕馭能力」兩者兼容時(shí)，奇妙的化學(xué)反應(yīng)便出現(xiàn)在了這些身著The Row的女人身上。她們所散發(fā)的魅力，大概也是人們對(duì)其心馳神往的原因之一。
超模KendallJenner就曾在她的IG上兩次tag過TheRow：身為一個(gè)擁有上億粉絲的名人，肯豆從不輕易標(biāo)記她的look，除非她本人代言的品牌或者廣告。顯然她這么直接把品牌tag出來，就是希望所有人都知道她穿的是TheRow，而穿上TheRow放佛就是一件值得驕傲分享的事。
The Row的設(shè)計(jì)風(fēng)格里時(shí)能看到男裝的影子，但更多時(shí)候著力描繪的，仍舊是女性獨(dú)有柔軟的那一面。有人用“溫和地清醒著”來形容The Row Style——寬大利落的版型沒有束縛，寥寥幾筆便勾勒出女人“率性與感性兼具”的兩面，恰好正是多數(shù)女性都會(huì)心生向往的狀態(tài)。
對(duì)標(biāo)品牌：
Celine：Celine是法國時(shí)尚消費(fèi)品牌，隸屬于酩悅·軒尼詩-路易·威登集團(tuán)。主要產(chǎn)品女裝、香水、鞋靴、包包、珠寶等。1945年，設(shè)計(jì)師賽琳·薇琵娜在巴黎開設(shè)第一間店鋪；1950年，第一個(gè)賽琳標(biāo)記“大象”誕生。Celine手袋上各式各樣的圖案，如雙輪馬車、花朵、半月等標(biāo)記，更是代表Celine的形象。
JIL SANDER：JIL SANDER由于節(jié)儉的美學(xué)和簡(jiǎn)潔的線條而聞名。極簡(jiǎn)主義一向不愁其追隨者，但是很少有設(shè)計(jì)師能夠像吉爾·桑達(dá)那樣將其作為一種藝術(shù)而細(xì)細(xì)研究。JIL SANDER以卷邊長(zhǎng)褲，輕如羽毛的上衣以及輕便夾克而聞名遐邇。她摒棄一切的多余細(xì)節(jié)，拉鏈和鈕扣被完全摒棄。
參考：
人生新目標(biāo)，攢錢買The Row｜Fashionucking
獨(dú)立女性最愛的The Row可能無法熬過這場(chǎng)疫情了｜Voicer
The Row：如何以“低調(diào)”成就一個(gè)奢侈品牌｜BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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