文 | 盜坤
個人微信號 | 盜坤說電商（ID: dazk007）
學(xué)技巧，不如掌握底層邏輯以后，通過自己的思考以后，總結(jié)歸納，創(chuàng)造技巧。
之前寫過一篇文章: 深扒|一家月銷700萬的天貓家具店數(shù)據(jù)
里面提到了AB單，AA單等等，許多人都不太明白咋回事。我其實本來之前也寫過一篇詳細闡述AB單，AA單的文章，但是后面把那篇文章給刪掉了。
其實，我自己是很少給我內(nèi)訓(xùn)社學(xué)員講這些的。連提都不想提，因為一旦提到了，我就怕她會去想，會去了解。如果自己再悄悄地去弄一些瞎操作，讓她又沒得到啥效果，又被處罰，還虧了錢，是得不償失的。所以，我一般都選擇屏蔽這些信息。
不過，堵不如疏，不說清楚其中的厲害，有很多同學(xué)還是忍不住想要去了解的。省得，你們?nèi)ハ沽私?，所以，我今天就給大家再次分享分享淘客AA單和AB單。
淘寶客
淘寶官方的站外推廣工具
淘寶客是淘寶官方阿里媽媽給賣家推出的一個站外推廣工具，賣家可以對自己的產(chǎn)品設(shè)置一個傭金，淘寶客領(lǐng)取任務(wù)，獲取寶貝連接以后，將寶貝連接推廣出去，當有消費者通過淘寶客的連接下單以后，淘寶客就可以獲得傭金。你經(jīng)?？匆娪腥嗽谖⑿排笥讶Ψ窒砟承┨詫毶唐罚o你說有優(yōu)惠，其實就是淘寶客的一種。有些淘寶客是個人兼職做著玩的，自己去淘寶聯(lián)盟找一些不錯的產(chǎn)品，然后發(fā)到朋友圈，別人通過淘客分享的連接購買了，就可以獲得傭金。有能量，并且引流能力，社群運營能力比較強悍一點的淘寶客，會通過閑魚，豆瓣各個渠道引流，還會專門買加滿好友的微信號等等方法，然后拉個群，給大家提供優(yōu)惠券，或者做下返利機器人。這就是職業(yè)淘寶客。
還有的，就是通過花生日記，粉象生活，好省等類似的淘寶客代理APP，招了一些寶媽啥的成為他的代理，通過不斷裂變發(fā)展下線，層層提傭。此類我們一般稱為團長。還有的，是直接發(fā)展成為淘客大平臺，包括返利網(wǎng)、折800等等，在淘寶上看上了某個產(chǎn)品再去這個APP上搜索一下，就可以獲得返利紅包。
以上就是淘寶客的一些大概情況，他們也會面臨引流，裂變，封號啊等等各種問題，這里咱們就不展開了。
回到主題，說白了，淘寶客就是阿里巴巴在流量從增量市場變?yōu)榇媪渴袌?，流量成本日益高昂的今天，想要獲取更多的流量的目的。不要只以為小賣家，小公司才缺流量，巨頭也缺。阿里巴巴買微博，買優(yōu)酷，買蝦米，本質(zhì)上還是為了流量。所以淘寶客的初衷就是阿里想要獲取站外流量，拓寬流量來源，尤其是蹭社交電商，蹭微信的流量。上面給大家介紹了淘寶客，接下來給大家介紹AB單。我們都知道，做淘寶，馬太效應(yīng)很明顯。銷量對于轉(zhuǎn)化的影響很大，尤其是一些標品，銷量排序?qū)τ谵D(zhuǎn)化和流量的影響都很大。但是，傳統(tǒng)的SD模式，大家需要墊付很多的本金，資金壓力太大了，這怎么辦呢。于是淘寶客AB單就誕生了。淘客AB單，顧名思義，就是通過淘寶客的渠道，給寶貝設(shè)置一個低價SKU(券后價一般都是5-20元），讓刷手購買，然后再給刷手發(fā)一個包裹過去，里面裝一包紙巾或者拖鞋等小禮品過去。后面也發(fā)展出了淘禮金，就是在之前的基礎(chǔ)上再通過淘禮金紅包的形式，讓刷手最后以零元購買你的寶貝。(有人教你免費擼紙巾，這就是其中一種方法。）從而讓寶貝短期內(nèi)快速增加銷量，從而起到一個羊群效應(yīng)的作用。整個模式呢就是找到上面提到的職業(yè)淘客，尤其是一些粉絲眾多的，我們稱之為大淘客。這些大部分淘客有些職業(yè)做AB單的。賣家先將寶貝設(shè)置一個低價定金sku，比如20元，然后設(shè)置一個滿20減15元的優(yōu)惠券，再設(shè)置好一個5元的淘禮金紅包，然后設(shè)置好庫存，以及優(yōu)惠券和紅包數(shù)量就可以了。接著大淘客會將寶貝鏈接發(fā)在他們的群里，所有的刷手會在幾分鐘之內(nèi)拍幾百單幾千單。刷手免費拿到一包紙巾或者其他一些小禮品，賣家需要支付大淘客傭金，通常一單綜合成本在六七塊左右，大淘客負責(zé)給你出單給你發(fā)貨。
為了方便給大家截圖，我也去領(lǐng)取了幾個任務(wù)。此前，因為淘寶聯(lián)盟的限制，規(guī)定單個鏈接單日通過淘客出貨的上限為萬單，后面隨著抖音的崛起，抖音流量的恐怖，淘寶聯(lián)盟又取消了這個限制，一些喪心病狂的金主賣家，一天走個幾萬單都是常事（一單的傭金通常是六七塊錢，也就是一天就花出去幾十萬的推廣費）。他們的目的就是迅速積累銷量，讓寶貝按銷量排序可以進入前三。
淘客AB單可以幫你快速累積銷量，所能起到一個增加評論數(shù)，增加的付款人數(shù)和月銷筆數(shù)的目的，這樣產(chǎn)生羊群效應(yīng)，提升你的寶貝轉(zhuǎn)化率。對于有些競爭激烈的標品，通過AB單跑量，增加羊群效應(yīng)，而后配合補單，布局精品評價，拉升關(guān)鍵詞權(quán)重，再搭配直通車，還是可以收獲不錯的效果。不過，AB單第二天以后可以改變付款人數(shù)，十天以后收貨人數(shù)也會增加，但AB單只能維持三十天的付款人數(shù)和月銷筆數(shù)，賺錢的時間就這么三十天，所以要計算好成本，根據(jù)寶貝的具體情況來安排AB單計劃。通過淘寶客做AB單，是不能提升寶貝的關(guān)鍵詞權(quán)重，也就不能達到優(yōu)化寶貝搜索權(quán)重的目的。也就是并不能讓你別人在搜索你的關(guān)鍵詞時，讓你寶貝靠前。所以走AB單，對于按銷量排序銷售占比較大的寶貝還是有用的，這就要求你走AB單必須要達到銷量前三才可以，不然對你的幫助就不大。前面給大家講到了，AB單要不然你就不要走，要走，就要走到前三，不然對于拉升按銷量排序帶來的訪客，意義不大。不過，可想而知，要走到前三， 你投入的推廣費就會很高。走個幾千單，就是幾萬塊的投入。而且，你走了5000AB單，對手發(fā)現(xiàn)以后，第二天，反手就走個一萬單，如此雙方陷入一個惡性循環(huán)，則會讓這場戰(zhàn)爭變得更為慘烈。淘客AB單至從今年下半年以來，稽查變得嚴格起來，很容易就被判“虛假交易”，降權(quán)30天，你的投入就是白費了。通過淘客鏈接給你走AB單的，都是一群貪便宜的褥羊毛黨的家庭主婦居多，收到小禮品，比如紙巾之類的讓她不滿意，轉(zhuǎn)手就是給你一個差評。更有甚至，看準了這個敲詐機會，明明知道一分錢沒花，就是褥包紙巾，有些惡意敲詐的，他還要求你發(fā)實物，向淘寶投訴。當然，我們也可以通過設(shè)置sku為定金的形式來做，不過，這些差評敲詐的事情還是很難避免。
我之前領(lǐng)取任務(wù)的十幾個寶貝，后面再去看，許多下架了，還有幾個是月銷幾筆的慘淡狀況。這些都是小白賣家，啥都不懂的情況下，胡亂花錢。
一個手機，一兩千塊錢，我走淘寶客，總不能真給你發(fā)手機吧，那不得虧死啊，沒辦法只能發(fā)紙巾?？梢悄阗u襪子的呢，本來自己發(fā)一單成本都才四五塊甚至更低（義務(wù)的物流成本可可是可以做到一塊多的），這就是AA單，拍A發(fā)A，拍襪子發(fā)襪子。
聽上去，很開心，拍A發(fā)A,有人給你產(chǎn)品做推廣，多好啊。其實不是，AA單大多數(shù)時候其實也是砸錢推廣沖銷量。首先，AA單要想能推廣出去，達到日銷幾萬單的效果，這個產(chǎn)品必須是大眾常用的產(chǎn)品，或者有著一定的知名度和極其優(yōu)惠的價格,甚至是免費送。比如洗發(fā)水，堅果，充電寶，市場價99元的東西，淘寶客19元賣出去，又或者剛才說到的襪子，免費發(fā)出去。這些產(chǎn)品本身就有一定的需求和價格優(yōu)勢，只是需要找到一個渠道，通過合規(guī)的手段，達到快速累積銷量的目的，直白一點的翻譯就是：安全的SD。舉例：一個三只松鼠29.9元的開心果，他給淘寶客設(shè)置了一個20元的優(yōu)惠券，然后通過那些很牛逼的大淘客，在一天之內(nèi)就將這些產(chǎn)品以9.9元的價格賣了幾萬份出去，然后銷量一下子就變成幾萬筆了。當然，你在淘寶上看，價格沒變，還是29.9元。但是仍然要告訴大家，AA單被稽查的可能性仍然很高，被抓的賣家并不在少數(shù)。此類推廣，也是在賠本賺吆喝，資金實力不夠，產(chǎn)品不適合的小玩家，切勿亂入，不然徒勞而已。適合自己的戰(zhàn)術(shù)，才是最好的戰(zhàn)術(shù)
文章開頭我說到：學(xué)技巧，不如掌握底層邏輯以后，通過自己的思考以后，總結(jié)歸納，創(chuàng)造技巧。
其實在你搞懂淘寶客的基本邏輯之后，自己都可以想出來怎么去玩AB單，AA單，這個并不難。重點還是，你自己能夠真正通過AB單把銷量做起來以后，真正帶動綜合排序的上升，真正的提高轉(zhuǎn)化，不然跑了也是白搭！
AB單，AA單，SD，直通車，超級推薦，黑搜（其實還是SD），報活動...這些通通都不是重點，這些只是武器，只是工具，這些工具和武器誰都可以用，重點是人，是用這些工具的人！
《論持久戰(zhàn)》里批評了“速亡論”，其中就有批評到“唯武器論”，到后面朝鮮戰(zhàn)爭時，依然批評“唯武器論”。后面我們看見了，我們的小米加**一樣趕走了小日本，解放了全中國，打跑了美帝國。
我喜歡玩一個游戲《帝國時代2》，這是一個即時戰(zhàn)略游戲，我們可以造很多兵種，弓箭兵，步兵，攻城器械，還有騎兵。我朋友和我在玩這個游戲的時候，他把各個國家的兵種數(shù)據(jù)都背的很熟，攻防數(shù)據(jù)，血量，哪個兵種克哪個兵種...然而他總是打不過我。
其實我的招數(shù)就一個，我只造騎兵，只造騎兵里最貴最好的，并且只會給騎兵升級。為此我可以集中有限的資源，以最快的速度建造等級最高的騎兵。我不用花錢去造步兵營，不用花錢造弓箭營，攻城器械營還有寺廟，也不用花錢去升級這些兵種的級別。
為什么？因為騎兵最快，我可以集中有限的資金和資源快速造出一隊優(yōu)秀的騎兵攻擊他，并且因為我的騎兵速度快 ，我的補充兵源可以以很快速度到達戰(zhàn)場，在他經(jīng)濟軍事都還沒恢復(fù)的時候。而且他分散的兵種，只會分散他有限的資源，最后，每個兵種都不是最厲害的。
回到我們的淘寶，AB單，AA單，只是我們眾多武器的一種，我們不一定非要選擇他。我們本質(zhì)的目的還是要提高月銷，拉升關(guān)鍵詞權(quán)重，提高訪客，提升轉(zhuǎn)化。那么一切可以達到這個目的的，并且綜合考慮性價比最高的方法才是最好的！
這就好像我打帝國時代，我最終目的是要把敵人的城鎮(zhèn)都燒光，把敵人都殺光，那么我直接用最簡單粗暴的方法就好了。不用去在意什么城墻修的漂不漂亮，分數(shù)夠不夠高，不用！我就是要，最快的方法，干掉你！
所以，你自己有幾斤幾兩，你自己也該有點逼數(shù)，有點分寸，你適不適合AB單，適不適合報活動，適不適合直通車，這些技術(shù)適不適合你？
說說我自己，從沒跑過AA單，19年跑過一段時間淘禮金的AB單。
一般情況下，我們小類目銷量也不高，我都是直接SD就夠了。去年那時候碰見一些銷量太高，單價太高的寶貝，不好拿下對手，也用過幾次AB單，AB單在小類目效果很好，我經(jīng)常跑個500單就是類目第一，一波AB單上場，接著再刷，簡直就是收割。
然而，19年下半年以后，AB單稽查變嚴格，很多賣家都被抓了，我運氣好一直沒被抓，但是因為資源方關(guān)系很好，資源方還是告訴我，不要繼續(xù)走了，他的客戶死了一大片，等通知，這一等，我就再也沒干過了。
雖然中途也短暫走過抖音AB單，但是沒用一個多月，淘寶稽查又跟上來了。所以我下半年，除了走過三次抖音AB單，就再也沒走過了。
至于，你們要不要跑AB單。我反正是奉勸我的學(xué)員都不要跑，19年下半年以后我再也沒跑過AB單了，按我們原有的模式，一步一步穩(wěn)著來就好！要有,《論持久戰(zhàn)》里打持久戰(zhàn)的決心和信心！
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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