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來源：十里村
如果你只是單純的想做抖音服裝賬號，但是直到目前又不知道該怎么做的話。
這篇文章特別適合你看一看，我原本打算設(shè)置付費(fèi)閱讀的。
后來還是打算免費(fèi)分享出來，希望幫助一些人梳理一下思路，如果你覺得受到一點(diǎn)啟發(fā)可以轉(zhuǎn)發(fā)、贊賞。
關(guān)于服裝這個市場一直可以做，因為只要是個人就得穿衣服。
哪怕是老人，自己不買，總有子女會偶爾幫忙買一件。
服裝市場最大的一個好處就是非品牌壟斷，哪怕有成百上千個的品牌，依然有白牌產(chǎn)品的機(jī)會。
比如賣個手機(jī)，目前最多就十幾個品牌，甚至用戶信賴的就是三五個。
但服裝不一樣，哪怕一個小縣城里面，知名不知名的都有些很大市場。
要在抖音賣服裝，先要解決第一個問題，就是賣什么服裝，很多人沒有認(rèn)真分析過，其實這里面都是賺錢的機(jī)會。
1、性別劃分
男裝、女裝還有中性服裝，尤其這幾年中性服裝的市場很火爆。比如中性風(fēng)的T恤、襯衫、牛仔褲、登山服、釣魚服、帽子等。
2、年齡劃分
大家可能會有兒童、青年、老人三個維度劃分，其實每5歲或者10歲，就可以劃分出一個市場。
比如嬰兒、幼兒、小學(xué)、初中、高中、大學(xué)、20-25歲、25-30歲、30-35歲，每個年齡段的人群對于服裝的消費(fèi)需求是不一樣的。
3、職業(yè)劃分
其實剛才年齡段的區(qū)分就有做了一些年齡段的劃分，比如嬰兒、小學(xué)生、大學(xué)生等等。
除了學(xué)生外，比如寶媽、上班族、教師、職業(yè)經(jīng)理人、銷售等，每一種職業(yè)在不同場景中也有不同的服飾穿著需求。
4、身材劃分
大家想著賣衣服都是給身材較好的人，除此外其實還有大碼、標(biāo)碼、性感、小個子。
比如大碼服裝這個市場很多人是忽略的，除了做青年的大碼服裝，還有小孩的、老年人的，爆款基于性別做的。 男士大碼、女生大碼服裝。
還有小個子服裝，比如有幾個賬號做女士145-155之間的，粉絲數(shù)量也很龐大。
大家可以搜索下這個關(guān)鍵詞的賬號，而且不僅是女性，還有成年男性身高在160左右的，也有很大的市場需求。
5、產(chǎn)品劃分
服裝一個綜合類目，那么你具體要賣什么？
是賣鞋子、T恤、外套、裙、襪子、鞋子、褲、帽子、毛衣等等，這還只是一級類目。
鞋子有分運(yùn)動鞋、登山鞋、皮鞋、高跟鞋、涼鞋、老人鞋、勞保鞋等等。
再如褲子就有材質(zhì)、款式等差異，牛仔褲、瑜伽褲、運(yùn)動褲、休閑褲、皮褲、內(nèi)褲等等。
但從產(chǎn)品的角度，至少有幾百個品種大家可以去仔細(xì)研究，都是細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會。
6、使用場景劃分
我們再來說一下關(guān)于服裝的使用場景，一般有工作服、職業(yè)服、旅游服、健身服、古裝服、野釣服、騎行服、游泳服等等。
有了這些不同的使用場景，衣服的定位將會更加精準(zhǔn)。
7、主播類型劃分
確定產(chǎn)品以后，接下來就要思考賬號由誰來拍、誰來賣。
比如服裝測評博主、穿搭博主、品牌商家、門店老板、原創(chuàng)設(shè)計師品牌、小眾好物分享、海外代購。
你看，都是賣服裝有的是自己生產(chǎn)，有的只要服裝購買測評就可以，還有的屬于代購模式。
我之前分享過一個做服裝測評的賬號，男性博主測評女裝，粉絲超100萬，帶貨銷量驚人。
8、服裝展示劃分
我們最為常見的服裝賬號，就是一個模特穿一件衣服，拍一個視頻。
而關(guān)于服裝的展示有很多種，比如走秀模式、街拍模式、換裝模式、生活穿搭模式、貨架模式、創(chuàng)業(yè)記錄模式、VLOG記錄模式、車間模式等等。
而不是要賣衣服了，就拿起手機(jī)拍攝了，要基于自己的產(chǎn)品、競品等條件再來決定的。
9、價格質(zhì)量劃分
影響服飾成交，除了款式、內(nèi)容等因素外，價格是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。
一般有五個價格的劃分，19-49、49-99、100-200、200-500、500以上，你想賣哪個區(qū)間。
另外還有專門賣79元兩件、99元三件/四件之類的，比如夏天的T恤99元4件就很火爆。
做抖音服裝的第一是先定位，我剛才分享的9個劃分形式，其實還有很多其他的方法。
而且相互之間都需要進(jìn)行組合，比如兒童+大碼+T恤+特價，這四個關(guān)鍵詞定位下的產(chǎn)品。
那么如何才能更好的通過抖音來賣服裝的呢，希望大家關(guān)注以下幾點(diǎn)：
1、拍攝視頻的方式
是曬娃、還是推銷、還是分享、常規(guī)展示？
2、拍攝的主播
是模特、是老板、是員工？是一個人還是兩個人亦或是三個人？是清純還是性感，亦或是男扮女、女賣男？
3、選品差異
衣服這種東西退貨率太高了，上身才能看效果，所以選品很重要，材質(zhì)、款式等等。
4、直播差異
靠短視頻帶貨賣服裝效果肯定不是最大化，所以怎么直播，直播多久，要不要投放，誰來直播，直播場地怎么設(shè)置、話術(shù)是什么，都要規(guī)劃好。
許多老板想到抖音賣貨，就搞了個貨架就開始呱呱的介紹了，這樣是不對的。
直播帶貨講的是人、貨、場、流的結(jié)合，缺一不可，不然肯定做不好。
今天粗略的分享服裝的方法論，屬于剛?cè)腴T，后面再結(jié)合具體案例和大家來分享。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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