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以服務為切入|全程土地托管方式服務種植戶種植戶或者農民不僅僅需要種的好，還要把農產品產品賣得出去。產業(yè)鏈金融|解決農資銷售問題和現(xiàn)金流問題產業(yè)鏈金融就是金融機構以產業(yè)鏈的核心企業(yè)為依托，針對產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，設計個性化、標準化的金融服務產品，為整個產業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)提供綜合解決方案的一種服務模式。
作者：陳立耀
其實，農資產品是一種差異化最小的產品系列。比如，賣草甘膦的企業(yè)就有30多家，其中包括孟山都、沙隆達、新安股份、興發(fā)集團、揚農化工、輝豐股份等等。
因此，想要快速或者穩(wěn)定把農資產品賣出，沒有好的方法和途徑、模式，真的很難。
但消費升級和互聯(lián)網影響下，農資人應該改變思維方式、走上創(chuàng)新才有出路。如今，也有不少人在這方面做出了有益的嘗試，他們也因此年入上億。
我們一起來看看，其中有什么值得參考的地方。
以服務為切入|全程土地托管方式服務種植戶
種植戶或者農民不僅僅需要種的好，還要把農產品產品賣得出去。
因此，無論是小種植戶，還是大種植戶、農場主，都呼喚種植代理公司提供“產品+服務”，乃至種植完全外包的服務模式，農業(yè)服務已經迎來的爆發(fā)的前夜。
同時，中國農業(yè)服務的市場規(guī)模或達到萬億元的量級，潛力不可估量。
面臨中國化肥行業(yè)不可避免的轉型與升級，行業(yè)巨頭金正大集團通過旗下公司金豐公社全面投身農業(yè)服務領域。
金豐公社是金正大集團投資并控股的一家平臺公司，以全程托管方式為種植戶提供更為集成、經濟、高效、便捷的種植業(yè)整體解決方案。他們希望通過理念先進的服務，來實現(xiàn)對種植戶的增值，帶來種植管理模式的改變。
比如，該公司核心服務涉及給種植戶可以做到的具體服務包括測土配方，幫助種植戶選種選肥選藥，提供種肥同播和機械收獲等專業(yè)農機服務，對種植戶進行互聯(lián)網培訓和病情診斷。還對接第三方金融平臺機構，給予有資金困難的種植戶進行貸款和其他金融服務業(yè)務。
同時，在品牌建設和市場方面，還結合外部渠道和自有渠道，幫助農戶建立品牌，解決農產品銷售問題。
此模式幫助金豐公社帶來上億元的銷售額。
以“服務”為切入方式賣農資的，還有很多企業(yè)，包括新洋豐、史丹利等等農化巨頭都在借此模式。當然也類似植保無人機、農服領域的創(chuàng)業(yè)公司。
換包裝|換個包裝，日銷售增10多倍
產品包裝，是消費者對產品的視覺體驗；是產品個性的直接和主要傳遞者；是企業(yè)形象定位的直接表現(xiàn)者。
一款好的肥料，除了產品質量過硬外，還得需要高端大氣的包裝，以此提升產品知名度，同時擴大品牌效益！
因此，農資產品的包裝設計和色調搭配就成了農資產品的銷售武器。當然，除了包裝設計之外，包裝的大小面積也成為趨勢。尤其是有機肥。
其實，目前市場上銷售的化肥和復合肥品種很多，但大都是50公斤或40公斤的包裝袋，使用起來很不方便。
隨著大量農村青壯年勞動力外出打工，留守在家里的多是老人、婦女和兒童，他們搬運這么重的肥料非常吃力。
如果生產企業(yè)能制造一些一二十公斤的小包裝的肥料，以便于農民搬運和使用，如此就會收到更多農民青睞。
電商反哺|幫賣農產品，再切入種植端服務
互聯(lián)網時代，農資人要學會使用互聯(lián)網。這是借助互聯(lián)網，先見銷售農產品的平臺幫助種植戶賣農產品，之后通過“以銷定產”的模式來影響種植端，最后用農資服務來服務合作的種植戶。
7年前，豐盛農業(yè)的安文博意識到農資經營的困境后，安文博開始跨入農場基地，并承包了2500畝地。
同時，安文博把自己15年的農業(yè)經營經驗和弟弟10年的電商經驗巧妙的結合起來，成立一個電商產業(yè)園項目，從事陜西乃至西北優(yōu)勢果業(yè)的倉儲、包裝、銷售等業(yè)務，
安文博的想法是，用整個基地支撐電商銷售，等電商發(fā)展到一定規(guī)模的時候，再用它來匹配我們的基地生產，實現(xiàn)‘以銷定產’和產品的可追溯，重要的是，我們可以為果農以出廠價格提供農資，只需要在收購農產品的時候提高0.5%的收購價就可以了，這樣也解決我們的農資銷售問題。
實際上，對農產品而言，農資的比例實在太小了，農產品銷量大的時候，反過來帶動農資銷售就非常容易了。
產業(yè)鏈金融|解決農資銷售問題和現(xiàn)金流問題
產業(yè)鏈金融就是金融機構以產業(yè)鏈的核心企業(yè)為依托，針對產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，設計個性化、標準化的金融服務產品，為整個產業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)提供綜合解決方案的一種服務模式。
這種模式怎么操作呢？我們來看看：
農資生產或者銷售公司與金融機構深度合作，金融機構授信公司一定額度的貸款，給種植大戶使用，大戶可以用這些貸款購買公司的化肥等農資產品，等農產品收獲時，大戶再把貸款還給金融機構。如果我們能夠提前了解到農產品的市場動向，就可以對資金流向進行把控，進而規(guī)避資金風險?！?/p>
這種業(yè)務模式的好處就是，不僅解決了種植大戶的資金難題，也為農資公司銷售拓展了新的渠道，同時也帶活了金融機構的業(yè)務，讓金融真正參與到農資行業(yè)這個實體經濟中來。
目前，這類公司也有很多，比如：農發(fā)貸、云圖控股、農泰金融等等公司，不僅僅有農資公司，金融公司也開始切入產業(yè)鏈金融服務農資公司和種植戶、農民。
總結一下，除了上面做服務、做電商、做金融、改包裝之外，當下還有做知識營銷的一類農資人，他們靠寫文章、做社群的方式賣農資產品，日子也不錯。
其實吧。農資營銷的模式是次要的，關鍵還要把用戶裝在心里面，理解用戶的痛處，幫助用戶成功。
用戶成功了，我們農資人也成功了。這才是農資人活著的價值！?。?/p>
你認為呢？
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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