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以服務(wù)為切入|全程土地托管方式服務(wù)種植戶種植戶或者農(nóng)民不僅僅需要種的好，還要把農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品賣得出去。產(chǎn)業(yè)鏈金融|解決農(nóng)資銷售問題和現(xiàn)金流問題產(chǎn)業(yè)鏈金融就是金融機(jī)構(gòu)以產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)為依托，針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)個(gè)性化、標(biāo)準(zhǔn)化的金融服務(wù)產(chǎn)品，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)提供綜合解決方案的一種服務(wù)模式。
作者：陳立耀
其實(shí)，農(nóng)資產(chǎn)品是一種差異化最小的產(chǎn)品系列。比如，賣草甘膦的企業(yè)就有30多家，其中包括孟山都、沙隆達(dá)、新安股份、興發(fā)集團(tuán)、揚(yáng)農(nóng)化工、輝豐股份等等。
因此，想要快速或者穩(wěn)定把農(nóng)資產(chǎn)品賣出，沒有好的方法和途徑、模式，真的很難。
但消費(fèi)升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)影響下，農(nóng)資人應(yīng)該改變思維方式、走上創(chuàng)新才有出路。如今，也有不少人在這方面做出了有益的嘗試，他們也因此年入上億。
我們一起來看看，其中有什么值得參考的地方。
以服務(wù)為切入|全程土地托管方式服務(wù)種植戶
種植戶或者農(nóng)民不僅僅需要種的好，還要把農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品賣得出去。
因此，無論是小種植戶，還是大種植戶、農(nóng)場(chǎng)主，都呼喚種植代理公司提供“產(chǎn)品+服務(wù)”，乃至種植完全外包的服務(wù)模式，農(nóng)業(yè)服務(wù)已經(jīng)迎來的爆發(fā)的前夜。
同時(shí)，中國(guó)農(nóng)業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)?；蜻_(dá)到萬億元的量級(jí)，潛力不可估量。
面臨中國(guó)化肥行業(yè)不可避免的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，行業(yè)巨頭金正大集團(tuán)通過旗下公司金豐公社全面投身農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。
金豐公社是金正大集團(tuán)投資并控股的一家平臺(tái)公司，以全程托管方式為種植戶提供更為集成、經(jīng)濟(jì)、高效、便捷的種植業(yè)整體解決方案。他們希望通過理念先進(jìn)的服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)對(duì)種植戶的增值，帶來種植管理模式的改變。
比如，該公司核心服務(wù)涉及給種植戶可以做到的具體服務(wù)包括測(cè)土配方，幫助種植戶選種選肥選藥，提供種肥同播和機(jī)械收獲等專業(yè)農(nóng)機(jī)服務(wù)，對(duì)種植戶進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)和病情診斷。還對(duì)接第三方金融平臺(tái)機(jī)構(gòu)，給予有資金困難的種植戶進(jìn)行貸款和其他金融服務(wù)業(yè)務(wù)。
同時(shí)，在品牌建設(shè)和市場(chǎng)方面，還結(jié)合外部渠道和自有渠道，幫助農(nóng)戶建立品牌，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。
此模式幫助金豐公社帶來上億元的銷售額。
以“服務(wù)”為切入方式賣農(nóng)資的，還有很多企業(yè)，包括新洋豐、史丹利等等農(nóng)化巨頭都在借此模式。當(dāng)然也類似植保無人機(jī)、農(nóng)服領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。
換包裝|換個(gè)包裝，日銷售增10多倍
產(chǎn)品包裝，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的視覺體驗(yàn)；是產(chǎn)品個(gè)性的直接和主要傳遞者；是企業(yè)形象定位的直接表現(xiàn)者。
一款好的肥料，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬外，還得需要高端大氣的包裝，以此提升產(chǎn)品知名度，同時(shí)擴(kuò)大品牌效益！
因此，農(nóng)資產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和色調(diào)搭配就成了農(nóng)資產(chǎn)品的銷售武器。當(dāng)然，除了包裝設(shè)計(jì)之外，包裝的大小面積也成為趨勢(shì)。尤其是有機(jī)肥。
其實(shí)，目前市場(chǎng)上銷售的化肥和復(fù)合肥品種很多，但大都是50公斤或40公斤的包裝袋，使用起來很不方便。
隨著大量農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力外出打工，留守在家里的多是老人、婦女和兒童，他們搬運(yùn)這么重的肥料非常吃力。
如果生產(chǎn)企業(yè)能制造一些一二十公斤的小包裝的肥料，以便于農(nóng)民搬運(yùn)和使用，如此就會(huì)收到更多農(nóng)民青睞。
電商反哺|幫賣農(nóng)產(chǎn)品，再切入種植端服務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)資人要學(xué)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)。這是借助互聯(lián)網(wǎng)，先見銷售農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)幫助種植戶賣農(nóng)產(chǎn)品，之后通過“以銷定產(chǎn)”的模式來影響種植端，最后用農(nóng)資服務(wù)來服務(wù)合作的種植戶。
7年前，豐盛農(nóng)業(yè)的安文博意識(shí)到農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的困境后，安文博開始跨入農(nóng)場(chǎng)基地，并承包了2500畝地。
同時(shí)，安文博把自己15年的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和弟弟10年的電商經(jīng)驗(yàn)巧妙的結(jié)合起來，成立一個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，從事陜西乃至西北優(yōu)勢(shì)果業(yè)的倉儲(chǔ)、包裝、銷售等業(yè)務(wù)，
安文博的想法是，用整個(gè)基地支撐電商銷售，等電商發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，再用它來匹配我們的基地生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)‘以銷定產(chǎn)’和產(chǎn)品的可追溯，重要的是，我們可以為果農(nóng)以出廠價(jià)格提供農(nóng)資，只需要在收購農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候提高0.5%的收購價(jià)就可以了，這樣也解決我們的農(nóng)資銷售問題。
實(shí)際上，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品而言，農(nóng)資的比例實(shí)在太小了，農(nóng)產(chǎn)品銷量大的時(shí)候，反過來帶動(dòng)農(nóng)資銷售就非常容易了。
產(chǎn)業(yè)鏈金融|解決農(nóng)資銷售問題和現(xiàn)金流問題
產(chǎn)業(yè)鏈金融就是金融機(jī)構(gòu)以產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)為依托，針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)個(gè)性化、標(biāo)準(zhǔn)化的金融服務(wù)產(chǎn)品，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)提供綜合解決方案的一種服務(wù)模式。
這種模式怎么操作呢？我們來看看：
農(nóng)資生產(chǎn)或者銷售公司與金融機(jī)構(gòu)深度合作，金融機(jī)構(gòu)授信公司一定額度的貸款，給種植大戶使用，大戶可以用這些貸款購買公司的化肥等農(nóng)資產(chǎn)品，等農(nóng)產(chǎn)品收獲時(shí)，大戶再把貸款還給金融機(jī)構(gòu)。如果我們能夠提前了解到農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向，就可以對(duì)資金流向進(jìn)行把控，進(jìn)而規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。”
這種業(yè)務(wù)模式的好處就是，不僅解決了種植大戶的資金難題，也為農(nóng)資公司銷售拓展了新的渠道，同時(shí)也帶活了金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)，讓金融真正參與到農(nóng)資行業(yè)這個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中來。
目前，這類公司也有很多，比如：農(nóng)發(fā)貸、云圖控股、農(nóng)泰金融等等公司，不僅僅有農(nóng)資公司，金融公司也開始切入產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)農(nóng)資公司和種植戶、農(nóng)民。
總結(jié)一下，除了上面做服務(wù)、做電商、做金融、改包裝之外，當(dāng)下還有做知識(shí)營(yíng)銷的一類農(nóng)資人，他們靠寫文章、做社群的方式賣農(nóng)資產(chǎn)品，日子也不錯(cuò)。
其實(shí)吧。農(nóng)資營(yíng)銷的模式是次要的，關(guān)鍵還要把用戶裝在心里面，理解用戶的痛處，幫助用戶成功。
用戶成功了，我們農(nóng)資人也成功了。這才是農(nóng)資人活著的價(jià)值！??！
你認(rèn)為呢？
點(diǎn)擊了解更多，歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha 一起影響世界！
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)