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輕醫(yī)美注射類產(chǎn)品，從其成份上來說，主要分為四類，一類是基于透明質(zhì)酸成份的皮質(zhì)填充劑為代表的產(chǎn)品，就是我們常說的玻尿酸，是人體的天然成份之一，在人體均有分布。尤其是我們輕醫(yī)美所定位群體，定位品類品項，更需要找出所有相關(guān)產(chǎn)品線、光電設(shè)備，做出產(chǎn)品相關(guān)說明，并對應(yīng)適應(yīng)癥和使用方式、方法等。
輕醫(yī)美運營三部曲之一
我們知道運營始終圍繞不開產(chǎn)品，輕醫(yī)美運營也是一樣，產(chǎn)品就是我們賣的什么，相當于我們營銷的武器，武器的優(yōu)良取決于很多因素。包括性能、效果、性價比、技術(shù)含量等等。這些都是客戶接受度最主要的因素，產(chǎn)品是輕醫(yī)美運營的一個重要環(huán)節(jié)。
輕醫(yī)美的產(chǎn)品總體來說涵蓋了兩大板塊，一個是以透明質(zhì)酸鈉為代表的注射類項目，另一個是以聲光電技術(shù)為代表的光電類設(shè)備對應(yīng)的項目。這兩個板塊針對35歲以下的群體基本上足以滿足變美的需求，當然年齡再大一些的都是具有一定的作用和效果。從這一層面也可以說輕醫(yī)美的需求群體主要是年輕的群體。我們在運營產(chǎn)品的時候主要是針對這兩大板塊進行規(guī)劃和運營，充分掌握相關(guān)產(chǎn)品的效果、作用、特點，以及各個品類的關(guān)聯(lián)性，針對相應(yīng)的病癥及需求給出最優(yōu)解，這才是產(chǎn)品的運營之道。
輕醫(yī)美注射類產(chǎn)品，從其成份上來說，主要分為四類，一類是基于透明質(zhì)酸成份的皮質(zhì)填充劑為代表的產(chǎn)品，就是我們常說的玻尿酸，是人體的天然成份之一，在人體均有分布。由于其生物發(fā)酵技術(shù)相對成熟，已經(jīng)成為主要的注射類產(chǎn)品，近五年的年增長率均超過20%。其主要作用是用于皮膚填充和皮膚保護，有減緩皮膚皺紋，塑形，保濕，嫩膚的作用。目前主要是通過交聯(lián)技術(shù)、交聯(lián)劑和分子的大小等構(gòu)成價格上的區(qū)別，產(chǎn)品從國產(chǎn)到進口的相對比較豐富，國內(nèi)獲批的將近50種，選擇面比較大，市場規(guī)模預(yù)計2026年能達到200億元。
第二類是膠原蛋白類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品發(fā)展實際早于玻尿酸產(chǎn)品，膠原蛋白也是人體的主要成份，隨著年齡增加再肌體內(nèi)逐年遞減，人體缺失時會使人變老、變黑。由于技術(shù)等原因，這類產(chǎn)品相對較少，價格也相對昂貴，國內(nèi)獲批的三類目前也就四種，主要是一型膠原，是成年面部皮膚的主要膠原成份，目前主要針對高端用戶市場。近兩年出現(xiàn)的三型膠原主要是嬰兒皮膚成份，到成年含量就很少了，這類產(chǎn)品相對于補充修復(fù)作用時間短，需要多頻次的使用。
第三類就是肉毒毒素產(chǎn)品，主要是用來抑制神經(jīng)，對于除皺和抑制神經(jīng)減緩肌肉運動有很好的作用。由于屬于神經(jīng)毒素，國家管控比較嚴格，目前國內(nèi)獲批的只有一種，進口的有三種，也是根據(jù)成份和技術(shù)有一定的價格區(qū)別。這類神經(jīng)抑制劑目前受到消費群體的廣泛喜愛，相對應(yīng)的項目也成為時下最為流行的項目之一，在國內(nèi)注射類占比超過了52%。
第四類是再生成份的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要是具有良好生物相容性和可降解性成份的產(chǎn)品，主要是通過刺激皮膚組織來促使膠原增生。這類產(chǎn)品基本可以充分降解，在全球目前增速處于第一的位置，如我們經(jīng)常聽說的童顏針、少女針等，國內(nèi)獲批的也很少，選擇性不是很大。
輕光電體系
輕醫(yī)美的光電設(shè)備可以從光波、電波、聲波三類來區(qū)分，但在輕醫(yī)美的醫(yī)療范疇，從作用原理來說，更好的方式是從其作用于皮膚的深度層次來區(qū)分，相對于更容易理解。這樣我們也可以分為四大類，分別是光子類、激光類、射頻類、超聲類，作用從表皮逐漸到肌肉層，部分也是具有重疊的。這類設(shè)備能夠?qū)Σ煌钠つw問題產(chǎn)生差異化的治療，治療時間短，恢復(fù)時間短，見效快，無創(chuàng)安全性高，目前受到消費群體的歡迎和廣泛關(guān)注。皮膚問題相對比較多，需求市場也很大，從表皮的毛孔、疤痕、紅血絲、色素到皮膚深層的脂肪、筋膜等等，醫(yī)美光電設(shè)備涵蓋的范圍幾乎都能涉及到，可以說光電設(shè)備的發(fā)展極大地補充了注射和其它品類項目的空白，具有爆發(fā)性的發(fā)展空間。國內(nèi)市場由于技術(shù)的局限，主要的設(shè)備基本是以進口為主，四類中激光類項目占比達到了60%，其次是超聲類占比到了20%。近兩年國內(nèi)設(shè)備的發(fā)展也在追趕，由于技術(shù)上的差距，進口設(shè)備價格高昂，一臺動輒幾十萬上百萬，對于輕醫(yī)美的固定投入造成了相對大的壓力。
了解了基本的輕醫(yī)美產(chǎn)品八大類，我們運營輕醫(yī)美的產(chǎn)品需要從三維度來延展，第一個維度就是要清晰的分清我們所面對這么豐富的產(chǎn)品、光電設(shè)備線。我們需要通過品類的延展，弄清楚輕醫(yī)美的產(chǎn)品、設(shè)備線涵蓋的主流產(chǎn)品、設(shè)備有哪些，相對應(yīng)的適應(yīng)癥、效果、作用等，怎么區(qū)分相互之間共同的重疊作用，怎么清楚使用時的注意點和風(fēng)險等。其實就是我們要清楚注射產(chǎn)品四類都有哪些品牌，品牌的產(chǎn)品線有哪些，這些產(chǎn)品的特點、價格、差異性在哪里，不同產(chǎn)品之間的聯(lián)系性又是哪些，對應(yīng)的適應(yīng)癥等基本知識。四類光電設(shè)備也是一樣，進口的、國產(chǎn)的都有哪些，特點、效果以及舒適度等全部要清晰。尤其是我們輕醫(yī)美所定位群體，定位品類品項，更需要找出所有相關(guān)產(chǎn)品線、光電設(shè)備，做出產(chǎn)品相關(guān)說明，并對應(yīng)適應(yīng)癥和使用方式、方法等。這一維度就是產(chǎn)品基本需求，也是很多機構(gòu)容易關(guān)注的，但在培訓(xùn)和考核上我發(fā)現(xiàn)很少有合格的，員工的掌握程度不一，這其實和管理層有很大的關(guān)系。
第二維度是體驗，說詳細一點就是試藥、試設(shè)備。每一個產(chǎn)品，每一臺設(shè)備，必須由產(chǎn)品經(jīng)理親自體驗，醫(yī)生、技術(shù)人員參與?；蛘咄ㄟ^產(chǎn)品小組設(shè)計安排做好體驗規(guī)劃，并制定出相應(yīng)的體驗?zāi)繕?，計劃來推進。這里的體驗不是去感受，而是要確定產(chǎn)品對應(yīng)癥，了解使用量、使用參數(shù)、使用效果。方法有兩種，一種是由產(chǎn)品廠家支持，另一種是通過產(chǎn)品的成本價，由員工打版的方式來進行。這個階段需要獲取大量的數(shù)據(jù)，尤其是引流產(chǎn)品、爆品相關(guān)產(chǎn)品，通過體驗，找到最佳使用方式、最佳使用配比、最佳使用用量、最佳操作方式等。這個環(huán)節(jié)，我們要掌握產(chǎn)品最佳用量，最小用量，最好用量以及對應(yīng)的效果、體現(xiàn)狀況，光電設(shè)備則要掌握不同參數(shù)的變化，操作時長，操作方式方法等等。通過最后一系列的數(shù)據(jù)，分析總結(jié)，制定相關(guān)的產(chǎn)品使用流程。這里目的是為了親自掌握產(chǎn)品、設(shè)備體系，使用方法，并讓團隊認可了解，建立營銷自信，同時為控制產(chǎn)品成本、降低損耗做好基礎(chǔ)工作。
第三維度是聯(lián)合、創(chuàng)新，就是我們經(jīng)常聽說的聯(lián)合治療，這里的聯(lián)合就是不同產(chǎn)品或者光電配合作用。我們知道光電是無創(chuàng)的，疊加相關(guān)的補水、營銷成分等產(chǎn)品可以起到極好的效果。這個基礎(chǔ)是建立在對皮膚結(jié)構(gòu)、肌體成份和相關(guān)產(chǎn)品、設(shè)備的知識體系基礎(chǔ)上的。這個基礎(chǔ)讓我們能在聯(lián)合創(chuàng)新上發(fā)揮極大的作用。一方面可以疊加治療效果，讓用戶更加的滿意；另一方面則與其它同行有所差異化，提升競爭優(yōu)勢。醫(yī)美目前同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品、設(shè)備技術(shù)含量高，普通醫(yī)療機構(gòu)無法在這方面提升，唯一的途徑就是聯(lián)合上的優(yōu)勢，有了不一樣的聯(lián)合就可以包裝推動，就有了差異化。如果在聯(lián)合的基礎(chǔ)上，增加創(chuàng)新體系，從服務(wù)、流程、時效、舒適度等有所突破，就形成了一定時期的護城河，就是產(chǎn)品運營上的突破。如無痛水光，就是從舒適度突破的，八分鐘豐胸就是從時效上突破的，無論從哪里突破，都需要建立在前兩個維度基礎(chǔ)上去延展，突破點越多，產(chǎn)品優(yōu)勢就越明顯，對于機構(gòu)的經(jīng)營就越發(fā)容易。
三個維度步步推進，聯(lián)合創(chuàng)新后依然需要循環(huán)到第二維度去體驗分析總結(jié)，這個時候可以讓客戶參與，增加營銷策劃內(nèi)容，讓產(chǎn)品運營增加互動和新穎性，同時亦能帶動銷售。這樣針對輕醫(yī)美定位方向運營產(chǎn)品，建立起相應(yīng)的產(chǎn)品體系，流量線、爆品線、競品線、盈利線、旗艦線等，形成一個海陸空的全方位的武器體系，只有這樣才是產(chǎn)品運營的最終結(jié)果需要。有了這樣的基礎(chǔ)體系，后期輕醫(yī)美的營銷才能完善。產(chǎn)品——輕醫(yī)美運營三部曲之一，是基礎(chǔ)，這個基礎(chǔ)建立好，培訓(xùn)好，通過合適的紐帶就能很快的帶動營銷，讓輕醫(yī)美的運營體系有序的周轉(zhuǎn)起來，這樣的基礎(chǔ)你們都有做好嗎？
祝?頭條朋友們新年快樂，2023收益多多！
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2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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