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就如同周幽王斥千金為了博褒姒一笑，烽火戲諸侯一般，彈幕視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱B站）近日力壓虎牙、斗魚、快手等一線直播平臺(tái)，以8億元的巨資拍的《英雄聯(lián)盟》全球總決賽中國(guó)地區(qū)三年獨(dú)家直播版權(quán)。
論起直播B站近年來(lái)雖然也在做，但比起更加垂直的虎牙、斗魚等直播平臺(tái)，或者快手等用戶體量更大的視頻流媒體平臺(tái)而言，本身并不具備什么特別大的優(yōu)勢(shì)，那為何B站還要不惜斥巨資買下獨(dú)家直播版權(quán)呢？
得不償失的B站？
想弄清楚B站為什么要買三年的獨(dú)家直播版權(quán)，弄清楚這8億花的到底值不值就可以了。
首先確定的一點(diǎn)就是，B站買下此次的《英雄聯(lián)盟》全球總決賽中國(guó)地區(qū)三年獨(dú)家直播版權(quán)也是極為肉痛的。
根據(jù)B站發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，B站第三季度總凈收入18.6億元人民幣，同比增長(zhǎng)72%，環(huán)比增長(zhǎng)20%。雖然從凈收入上看，如今的B站有著不俗的自我造血能力，但是從凈利潤(rùn)上看，整個(gè)Q3季度B站卻還是在虧損，整個(gè)Q3季度里，B站凈虧損4.06億元。
這也就是說(shuō)，雖然看似8億的支出不及B站第三季度凈收入的一半，但實(shí)際上，B站如今的發(fā)展中需要錢的地方太多了，賺是賺的不少，但低下嗷嗷待哺的部門實(shí)在太多，也就導(dǎo)致了B站不僅做不到開(kāi)支與盈利的平衡，還在原有的基礎(chǔ)上加了8億現(xiàn)金流的負(fù)擔(dān)。
而B站如今是作為國(guó)內(nèi)垂直ADC內(nèi)容的第一股，已經(jīng)是上市公司，而上市公司必須要對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行披露，即使是一些模糊的突發(fā)狀況都要如實(shí)披露自己不知情，更何況是8億的開(kāi)支。
而信息披露對(duì)于一家上市企業(yè)，尤其是剛剛上市不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因?yàn)檫@背后往往都對(duì)應(yīng)著股價(jià)、融資等生命紅線，也因此企業(yè)的重大活動(dòng)或者披露往往都需要董事會(huì)、公關(guān)部、法務(wù)部等多重確認(rèn)審核才能最終發(fā)布。
并且這個(gè)節(jié)點(diǎn)正是年末，正是各大企業(yè)清庫(kù)存、拋活動(dòng)、拉報(bào)表的時(shí)候，年終的總結(jié)總是會(huì)影響到股價(jià)與資本的傾斜度，不容的不重視。
但B站這8億買來(lái)的轉(zhuǎn)播權(quán)是三年，而且今年的S系列比賽剛剛打完，也就是說(shuō)，這天價(jià)買來(lái)的版權(quán)最快也要到明年的11月份左右才能正式變現(xiàn)。
也就是說(shuō)B站此行無(wú)疑是給自己的年終成績(jī)打個(gè)折扣，尤其是對(duì)自己入不敷出階段下的成績(jī)來(lái)說(shuō)，可能影響更大。
雖然根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，B站背后的資本方有著騰訊與阿里兩座大山，但并不意味著就能高枕無(wú)憂，當(dāng)年的老大哥AcFun如今已經(jīng)被快手全資收購(gòu)重新活了過(guò)來(lái)，不僅業(yè)內(nèi)也有不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，阿里、騰訊也有自己扶持的其他ACG渠道，不代表沒(méi)有放棄B站的可能。
而且提到快手，也是此次的版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)者之一，而這也涉及到一個(gè)問(wèn)題，那就是B站買的這8億獨(dú)播權(quán)轉(zhuǎn)化率有多高？
我們也知道，如今在直播圈，尤其是游戲直播圈，以虎牙、斗魚、企鵝、快手等平臺(tái)為一線，B站是視頻彈幕網(wǎng)站，以前直播只是ACG附加的產(chǎn)物，也是最近兩年才開(kāi)始在直播方面發(fā)力。
也因此相比較虎牙、斗魚少了垂直性，相比較快手自身的用戶體量也不敵，也就是說(shuō)，這價(jià)值8億的獨(dú)播權(quán)，換在斗魚、虎牙、快手上可能產(chǎn)生的價(jià)值，吸引的流量更多，轉(zhuǎn)化率更高。
可以看出無(wú)論從營(yíng)收情況、年終財(cái)報(bào)還是轉(zhuǎn)化率上來(lái)說(shuō)，B站買下此次版權(quán)都不占優(yōu)勢(shì)，甚至可以說(shuō)是得不償失，那么Ｂ站此次８億買下的版權(quán)就真的一無(wú)是處了嗎？
“自損八百”買下的是“殺敵一千”的流量新寵
值不值不僅要看自己的開(kāi)支與犧牲程度，也要看買下的“商品”值不值這個(gè)價(jià)。
而此次Ｂ站買下的是《英雄聯(lián)盟》全球總決賽中國(guó)地區(qū)三年獨(dú)家直播版權(quán)，可以直接理解為買下某個(gè)體育項(xiàng)目的最高級(jí)別賽事的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。
《英雄聯(lián)盟》可以說(shuō)是時(shí)下ＰＣ網(wǎng)游中的榜首，今年正值《英雄聯(lián)盟》十周年之際，拳頭官方給出的數(shù)值是全球８００萬(wàn)人同時(shí)在線，這也意味著常駐日活躍用戶至少在１５００萬(wàn)以上。
這個(gè)數(shù)值并不少，即使是競(jìng)技游戲的老前輩ＤＯｔａ２峰值也就上百萬(wàn)，而且這些人群都是常駐用戶，轉(zhuǎn)化到的觀賽人數(shù)更為可觀。
根據(jù)《英雄聯(lián)盟》官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在去年S8 Invictus Gaming和Fnatic之間進(jìn)行的2018全球總決賽的決賽一共吸引了9960萬(wàn)的獨(dú)立觀眾觀看，其中同時(shí)觀看人數(shù)峰值為4400萬(wàn)，決賽期間每分鐘收視人數(shù)為1960萬(wàn)。
這個(gè)數(shù)字有多夸張呢，對(duì)比一下同樣的賽事類體育項(xiàng)目，除了4年一屆，穩(wěn)定10億級(jí)別收視人數(shù)的世界杯以外，NBA總決賽在近幾年的觀看人數(shù)直線下滑，今年總決賽在美觀本土只有一千多萬(wàn)，打破了歷史收視紀(jì)錄的加拿大也只有330萬(wàn)的平均觀看人數(shù)，全世界范圍加起來(lái)也只有數(shù)億級(jí)別。
也就是說(shuō)，作為最近十?dāng)?shù)年才開(kāi)始興起的電競(jìng)行業(yè)而言，其比賽的火熱程度已經(jīng)成長(zhǎng)到過(guò)億級(jí)別的巨額賽事流量，隨然不能超越前輩，但也是加緊趕了上來(lái)。
伽馬數(shù)據(jù)近日發(fā)布《2019年中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)報(bào)告（直播篇）》，報(bào)告顯示，中國(guó)游戲直播市場(chǎng)收入將突破100億元，不過(guò)，增長(zhǎng)率或出現(xiàn)明顯的下滑。其中2019年電子競(jìng)技游戲直播市場(chǎng)收入接近80億元，占游戲直播市場(chǎng)的收入比例會(huì)進(jìn)一步提高。
今年《英雄聯(lián)盟》總決賽的觀賽數(shù)據(jù)如今還沒(méi)正式公布，但是在中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)FPX奪得2019年英雄聯(lián)盟全球總決賽冠軍的那一刻，中國(guó)日?qǐng)?bào)、央視新聞等電競(jìng)?cè)ν饷襟w也在第一時(shí)間報(bào)道，微博熱搜更是遭到血洗，流量早已滲出圈外，擴(kuò)張性與影響力可見(jiàn)一斑。
有這種滲透率的流量載體必然是得到多方的營(yíng)銷關(guān)注。比如在戰(zhàn)隊(duì)方面有京東官方宣布將與七煌電競(jìng)學(xué)院合作，聯(lián)手創(chuàng)辦電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)JD Gaming，和蘇寧蘇寧控股旗下文創(chuàng)集團(tuán)收購(gòu)了TBG戰(zhàn)隊(duì)組建Sunning Gaming戰(zhàn)隊(duì)等，一度把電商大戰(zhàn)引導(dǎo)電競(jìng)賽場(chǎng)之上。
除此之外，像耐克、奔馳、虎撲等一系列贊助商的涌入，也使得無(wú)論是賽場(chǎng)內(nèi)還是賽場(chǎng)外，電競(jìng)賽事的商業(yè)價(jià)值都得到了充分的體現(xiàn)，并且按照目前流量數(shù)、周期、增長(zhǎng)速度與價(jià)格的對(duì)比，電競(jìng)賽事的確可以稱得上是真正的“物美價(jià)廉”，也因此開(kāi)始成為許多企業(yè)進(jìn)行品牌競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的又一戰(zhàn)場(chǎng)。
所以說(shuō)即使“自損８億”，這筆流量的價(jià)值還是足夠值得的，并且Ｂ站此次等行動(dòng)也符合其一貫的風(fēng)格，并不突兀。
B站鱷魚獵手下的垂直悖論
一般來(lái)說(shuō)我們總喜歡把Ｂ站叫做中國(guó)二次元的圣地，是二次元的內(nèi)容聚集社區(qū)。但Ｂ站最初的定位是“ACG相關(guān)的彈幕視頻分享網(wǎng)站”。
而ＡＣＧ指的Animation（動(dòng)畫）、Comic（ 漫畫）和Game（游戲）。也就是說(shuō)本身Ｂ站成立之初就是一個(gè)囊括了游戲的內(nèi)容平臺(tái)。且B站作為一個(gè)不靠廣告為核心收入的內(nèi)容平臺(tái)，其上市時(shí)就被人調(diào)侃時(shí)靠著《FGO》（一款日系手游）才上市的。
且在B站此次Q3的財(cái)報(bào)中也顯示，B站的游戲收入占有50% 的比重，而且B站之前的游戲占比一度有80%左右的權(quán)重。且自身也有投資《英雄聯(lián)盟》的專業(yè)戰(zhàn)隊(duì)BLG，在各種游戲圈都很活躍。所以購(gòu)買游戲直播內(nèi)容也并不突兀。
而且B站不止時(shí)花大價(jià)錢投入游戲直播方面，而是電影、影視、電商等多個(gè)方面齊發(fā)，而之所以B站這么做，是因?yàn)樗銐蜇澬?，它想要的不只是ACG用戶在B站只討論ACG的內(nèi)容，而是以ACG為引子吸引用戶，進(jìn)而滿足這些用戶的大部分娛樂(lè)需求。
如果用一種生物形容Ｂ站的話，那就是鱷魚。
股市中有一個(gè)鱷魚理論：假定一只鱷魚咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫你的腳，鱷魚便會(huì)同時(shí)咬住你的腳與手。你愈掙扎，就被咬住得越多。所以，萬(wàn)一鱷魚咬住你的腳，你唯一的機(jī)會(huì)就是犧牲一只腳。
其寓意是當(dāng)你知道自己犯錯(cuò)時(shí)，立即了結(jié)出場(chǎng)！不可再找借口、期待、禱告或采取其他任何動(dòng)作，趕緊離場(chǎng)，不可試圖調(diào)整頭寸、避險(xiǎn)或其他無(wú)謂的措施，趕緊認(rèn)賠出場(chǎng)。
而這一點(diǎn)用來(lái)形容Ｂ站也是極為契合。B站正是一口咬住了這些用戶在ACG上的需求，牢牢的用自己垂直的粘性鎖死這部分用戶群。而在這些用戶需要其他方面內(nèi)容的時(shí)候，又會(huì)發(fā)現(xiàn)B站也具備這些類型的內(nèi)容，本著互聯(lián)網(wǎng)集聚效應(yīng)以及惰性的原理，自然更容易誘導(dǎo)用戶繼續(xù)通過(guò)B站這一入口進(jìn)行其他內(nèi)容的消費(fèi)與娛樂(lè)。
也就是說(shuō)B站的垂直是一種概念上的悖論，它的用戶是垂直的，但是內(nèi)容并不是垂直的。
這世上的用戶并不是非此即彼的，喜歡ＡＣＧ的用戶也可能喜歡電影、戶外、賽車、體育等其他娛樂(lè)內(nèi)容，這本身并不是一個(gè)沖突對(duì)立的性質(zhì)。
B站以ACG為核心點(diǎn)，同時(shí)多方面內(nèi)容擴(kuò)張的形式，本身就是在壓住未來(lái)的賭注，它的野心很大，不止想簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做一個(gè)二次元內(nèi)容社區(qū)，而是滿足全部ACG用戶的所有內(nèi)容需求。
如果要比的話，B站如今就像當(dāng)時(shí)那個(gè)拼著虧損也要鋪物流的京東，結(jié)局也看到了，京東的物流成了它最大的殺手锏。而B站也同樣面臨著步子邁太大的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)“AWSL”式的投資賭注是否真的能賭出一個(gè)新獨(dú)角獸，還需時(shí)間去印證。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)