來(lái)源|買(mǎi)量江湖

我在之前的內(nèi)容里面反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)，基于效果廣告投放的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈情況，以投放越來(lái)越智能化的趨勢(shì)，廣告優(yōu)化師必須有足夠的自我成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)、思考的能力。但是具體應(yīng)該怎么做，這里簡(jiǎn)單分享下我的一些想法，并不是說(shuō)我的成長(zhǎng)路徑是非?？焖俚?，但是可能對(duì)于一些剛?cè)胄械男“讈?lái)講或者對(duì)行業(yè)大牛來(lái)說(shuō)，能有一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)也好。

這個(gè)路徑簡(jiǎn)單總結(jié)就8個(gè)字：信息>梳理>行動(dòng)>迭代

01 信息

從商業(yè)來(lái)說(shuō)，很多生意取決于信息差。盡管互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)信息平權(quán)，但大家找信息的能力卻不一樣。另外算法時(shí)代，大家接觸的內(nèi)容更多來(lái)源于推薦，很容易造成信息繭房。而且信息過(guò)多后，也會(huì)形成過(guò)載，不知道應(yīng)該重點(diǎn)看哪個(gè)。

簡(jiǎn)單總結(jié)一些廣告投放領(lǐng)域幾個(gè)信息輸入的路徑：

公眾號(hào)：

廣告投放相關(guān)的公眾號(hào)挺多的，質(zhì)量嘛良莠不齊，不過(guò)可以都隨手關(guān)注起來(lái)，如果是半年經(jīng)驗(yàn)以?xún)?nèi)的優(yōu)化師，大部分公眾號(hào)的內(nèi)容都是很實(shí)用的，但是對(duì)于1年以上的優(yōu)化師，大部分公眾號(hào)的內(nèi)容都沒(méi)有什么價(jià)值了。當(dāng)然整個(gè)廣告投放、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的公眾號(hào)實(shí)在太多，這里只是總結(jié)其中的一小部分（但是和廣告投放相關(guān)，這個(gè)總結(jié)應(yīng)該是最全的了），大家也可以自己去探索有沒(méi)有其他優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)，也歡迎評(píng)論區(qū)補(bǔ)充。

公開(kāi)資料：

市面上有一些公開(kāi)的投放優(yōu)化技巧資料、可以通過(guò)媒體方、代理商、或社群他人分享的途徑獲得。

優(yōu)化師社群：

上面的很多公眾號(hào)，比如我們買(mǎi)量江湖以及三里屯信息流、艾奇、厚昌學(xué)院、20歲青年等都有對(duì)應(yīng)的優(yōu)化師社群，部分社群需要收費(fèi)，或需要一定的投放履歷門(mén)檻。通過(guò)社群可以了解到市面上的其他行業(yè)、優(yōu)化師的現(xiàn)狀，自己有疑問(wèn)的時(shí)候也能有及時(shí)詢(xún)問(wèn)的途徑。

這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是在社群里面不要問(wèn)一些大而虛的問(wèn)題，比如“今天大家成本還好嗎？”“我沒(méi)量了怎么辦？”“賬戶(hù)一直不起量怎么辦？”等這種提問(wèn)簡(jiǎn)單，但答案復(fù)雜的問(wèn)題，沒(méi)有人愿意長(zhǎng)篇大論的回復(fù)你。在社群提問(wèn)，要說(shuō)清楚渠道、你做了什么操作、賬戶(hù)旅程是怎樣的、現(xiàn)在的問(wèn)題是啥，別人才好快速診斷，給到策略，大而虛的問(wèn)題，沒(méi)有人理你。

其他：

①巨量學(xué)堂、騰訊營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院、艾奇學(xué)院、三節(jié)課、抖音等平臺(tái)都有系列的廣告投放學(xué)習(xí)課程，質(zhì)量有好有壞，但付費(fèi)的往往比便宜的好；

②線下聚會(huì)，如果有機(jī)會(huì)可以參加，一般是有社群的情況下，部分社群管理員會(huì)進(jìn)行組織；

③知乎、小紅書(shū)、B站等也有一些內(nèi)容，但作者不多，質(zhì)量也普遍不高（除了我），對(duì)小白來(lái)說(shuō)還是有用；

④在行，雖然要付費(fèi)，但在上面可以約到營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，品牌方和媒體的都有，通過(guò)線上或線下的方式進(jìn)行2-4個(gè)小時(shí)的暢聊，如果有這個(gè)心思，找到一個(gè)有資歷的專(zhuān)家，收獲會(huì)很大。

02 梳理

認(rèn)知代表的是你對(duì)信息的處理結(jié)果，可以理解成把信息和思維模型進(jìn)行匹配、校準(zhǔn)、加工后的產(chǎn)出。

就像不同的認(rèn)知的人，對(duì)相同的信息也會(huì)有完全不一樣處理結(jié)果。電影《教父》中所述：「在一秒鐘內(nèi)看到本質(zhì)的人，和花半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人，自然是不一樣的命運(yùn)?！?/p>

那么上面講了那么多信息獲取的路徑，接下來(lái)重要的就是如何進(jìn)行信息的梳理歸納，進(jìn)行吸收，并轉(zhuǎn)化為自己的認(rèn)知。

那首先得找一個(gè)能夠沉淀的地方，拿我自己舉例的話(huà)我在看到比較有用的文章的時(shí)候，會(huì)先收藏起來(lái)，然后等有空了把里面的內(nèi)容重點(diǎn)摘錄出來(lái)進(jìn)行總結(jié)，如果有精力也會(huì)寫(xiě)一點(diǎn)評(píng)論，這里我用的是有道云筆記，并分類(lèi)放存，附上原文，以便偶爾需要的時(shí)候可以隨時(shí)回看。

另外就是一些群友、或者星球里面別人分享的電子資料，如果有用的也會(huì)大概看一下內(nèi)容然后分類(lèi)存好，當(dāng)然不可能對(duì)每一份資料都認(rèn)真看完的，沒(méi)有那么多精力，但是需要知道我手上大概有哪些方面的內(nèi)容，這樣當(dāng)需要的時(shí)候，可以隨時(shí)查閱。

最后一個(gè)建議是，化輸出為輸入。商業(yè)中最重要的資產(chǎn)就是信息。你知道的越多，擁有的視角就越多，可以建立的連接就越多，進(jìn)行預(yù)測(cè)的能力就越強(qiáng)。如何讓信息源一直不間斷，核心是把自己作為信息分發(fā)節(jié)點(diǎn)。成為節(jié)點(diǎn)的一個(gè)方式就是多輸出。多輸出就是給予他人價(jià)值，這樣別人也會(huì)主動(dòng)回報(bào)你關(guān)鍵信息。

這里的核心點(diǎn)，不要事事計(jì)較怕吃虧，要主動(dòng)干一些臟活累活。比如我們完全小白的情況下報(bào)班學(xué)習(xí)直播投放，我們就可以把培訓(xùn)老師上課的筆記整理成思維導(dǎo)圖，讓其他學(xué)員加我，我免費(fèi)發(fā)他們郵箱，這樣可以逐漸認(rèn)識(shí)到一些比較好的學(xué)員，建立關(guān)系，以后我有信息需求，也能得到更多支持。

03 行動(dòng)

行動(dòng)是認(rèn)知的落地環(huán)節(jié)，看似最簡(jiǎn)單，卻是分水嶺。所謂思想的巨人，行動(dòng)的矮子，就是很難有通過(guò)學(xué)習(xí)總結(jié)行動(dòng)路線并實(shí)際付出努力的人。

行動(dòng)力和幾個(gè)部分有關(guān)系：

• 能通過(guò)學(xué)習(xí)總結(jié)行動(dòng)方向

• 內(nèi)心意愿的強(qiáng)烈度

• 體力

• 行動(dòng)方法去驗(yàn)證

首先是通過(guò)前面的兩個(gè)步驟，你得到的其實(shí)是一些自己的思考筆記，學(xué)習(xí)筆記，資料庫(kù)。但是要真正把他們的價(jià)值發(fā)揮出來(lái)，是需要通過(guò)里面的信息，對(duì)自己現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和工作進(jìn)行賦能的。

舉個(gè)例子，我在外部到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，我所在的行業(yè)點(diǎn)擊率至少要做到2%以上，但是我看了我的賬戶(hù)里面點(diǎn)擊率普遍在1%-1.5%，同時(shí)，我在另一個(gè)渠道了解到了我這個(gè)行業(yè)的素材產(chǎn)出的方法論。

那這個(gè)時(shí)候我需要反應(yīng)過(guò)來(lái)，第一，沒(méi)有2%的點(diǎn)擊率，但是我做低點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率的模型可不可行，那具體要怎么提高，因?yàn)檫@意味著對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率要高于大盤(pán)，需要設(shè)計(jì)具體的素材方案；第二，ok我還是需要提高點(diǎn)擊率，具體怎么提升，拿現(xiàn)有的素材情況和行業(yè)的素材產(chǎn)出方法論去對(duì)照，看看點(diǎn)擊率提升的點(diǎn)，當(dāng)然也要結(jié)合自己的思考。那這兩個(gè)策略，可以先后，也可以并行，但是個(gè)中的具體執(zhí)行細(xì)節(jié)，都需要想清楚，并快速執(zhí)行、驗(yàn)證。

另外，在行動(dòng)的過(guò)程中，要珍惜自己的時(shí)間，舉個(gè)例子，做項(xiàng)目如果要用到爬蟲(chóng)分析時(shí)，我們可能特別糾結(jié)要不要學(xué)python，但學(xué)了幾天你會(huì)發(fā)現(xiàn)效率太低了，其實(shí)只需要淘寶上花 30 請(qǐng)人幫忙爬了一系列的數(shù)據(jù)，等待幾個(gè)小時(shí)就直接出來(lái)了。

可以不夸張的說(shuō)，在信息收集上，最好用的就是BAT。不會(huì)的問(wèn)題，先百度搜索，找不到的，淘寶上買(mǎi)，如果淘寶上還沒(méi)有的，微信搜一搜、微信社群，基本上能解決大部分問(wèn)題。

04 迭代

迭代是一個(gè)稀缺的能力，好的迭代會(huì)像巴菲特所說(shuō)能夠形成復(fù)利，像滾雪球一樣，一路往前沖。但迭代有一個(gè)隱藏條件，就是一定要在高強(qiáng)度反饋的空間中。

因?yàn)榉答伒穆愕某砷L(zhǎng)加速度也會(huì)很慢，比如現(xiàn)在做一些教育類(lèi)表單投放，迭代速度肯定沒(méi)有直播投放的快，因?yàn)橹辈フw依然處在高速的發(fā)展反饋中，可優(yōu)化測(cè)試的點(diǎn)很多，也需要及時(shí)復(fù)盤(pán)反饋，進(jìn)行優(yōu)化。

因此，對(duì)于優(yōu)化師的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，好的賽道至關(guān)重要，好的賽道天然迭代就快。

其次是 good people，好的公司好的人，讓你能夠加速成長(zhǎng)。之前有個(gè)朋友說(shuō)過(guò)，一定要去打仗的賽道，在前幾名的公司打仗，就算打輸了都沒(méi)關(guān)系，最起碼你個(gè)人的能力能夠成長(zhǎng)一大截。

如何做迭代，不是簡(jiǎn)單的寫(xiě)日?qǐng)?bào)和周報(bào)，最核心的復(fù)盤(pán)來(lái)源你的思考框架，深度，以及顆粒度。普通運(yùn)營(yíng)會(huì)思考 how和what，頂尖還會(huì)思考why，而且必須多問(wèn)問(wèn)幾個(gè) why，有時(shí)候問(wèn)題比答案更重要。在你不停地追問(wèn)下，慢慢的細(xì)節(jié)就會(huì)不停地完善。其實(shí)很多時(shí)候方法論都是差不多的，拼的就是細(xì)節(jié)。

在工作中也要避免模糊性表述，比如問(wèn)“賣(mài)的怎么樣？”，答 “賣(mài)的挺好的”。沒(méi)有衡量標(biāo)準(zhǔn)，跟誰(shuí)比，跟競(jìng)品比，還是跟自己比，同比還是環(huán)比，具體的比較量是多少。

最后如果能把以上四點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)循環(huán)，不停的練習(xí)，成長(zhǎng)速度自然就會(huì)加快。另外，一定要相信細(xì)水長(zhǎng)流的力量。慢慢來(lái)，也許也會(huì)走的很快。