來源|買量江湖

我在之前的內(nèi)容里面反復強調(diào)過，基于效果廣告投放的行業(yè)競爭激烈情況，以投放越來越智能化的趨勢，廣告優(yōu)化師必須有足夠的自我成長、學習、思考的能力。但是具體應該怎么做，這里簡單分享下我的一些想法，并不是說我的成長路徑是非常快速的，但是可能對于一些剛?cè)胄械男“讈碇v或者對行業(yè)大牛來說，能有一點點啟發(fā)也好。

這個路徑簡單總結(jié)就8個字：信息>梳理>行動>迭代

01 信息

從商業(yè)來說，很多生意取決于信息差。盡管互聯(lián)網(wǎng)強調(diào)信息平權(quán)，但大家找信息的能力卻不一樣。另外算法時代，大家接觸的內(nèi)容更多來源于推薦，很容易造成信息繭房。而且信息過多后，也會形成過載，不知道應該重點看哪個。

簡單總結(jié)一些廣告投放領(lǐng)域幾個信息輸入的路徑：

公眾號：

廣告投放相關(guān)的公眾號挺多的，質(zhì)量嘛良莠不齊，不過可以都隨手關(guān)注起來，如果是半年經(jīng)驗以內(nèi)的優(yōu)化師，大部分公眾號的內(nèi)容都是很實用的，但是對于1年以上的優(yōu)化師，大部分公眾號的內(nèi)容都沒有什么價值了。當然整個廣告投放、互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的公眾號實在太多，這里只是總結(jié)其中的一小部分（但是和廣告投放相關(guān)，這個總結(jié)應該是最全的了），大家也可以自己去探索有沒有其他優(yōu)質(zhì)的公眾號，也歡迎評論區(qū)補充。

公開資料：

市面上有一些公開的投放優(yōu)化技巧資料、可以通過媒體方、代理商、或社群他人分享的途徑獲得。

優(yōu)化師社群：

上面的很多公眾號，比如我們買量江湖以及三里屯信息流、艾奇、厚昌學院、20歲青年等都有對應的優(yōu)化師社群，部分社群需要收費，或需要一定的投放履歷門檻。通過社群可以了解到市面上的其他行業(yè)、優(yōu)化師的現(xiàn)狀，自己有疑問的時候也能有及時詢問的途徑。

這里需要強調(diào)一點，就是在社群里面不要問一些大而虛的問題，比如“今天大家成本還好嗎？”“我沒量了怎么辦？”“賬戶一直不起量怎么辦？”等這種提問簡單，但答案復雜的問題，沒有人愿意長篇大論的回復你。在社群提問，要說清楚渠道、你做了什么操作、賬戶旅程是怎樣的、現(xiàn)在的問題是啥，別人才好快速診斷，給到策略，大而虛的問題，沒有人理你。

其他：

①巨量學堂、騰訊營銷學院、艾奇學院、三節(jié)課、抖音等平臺都有系列的廣告投放學習課程，質(zhì)量有好有壞，但付費的往往比便宜的好；

②線下聚會，如果有機會可以參加，一般是有社群的情況下，部分社群管理員會進行組織；

③知乎、小紅書、B站等也有一些內(nèi)容，但作者不多，質(zhì)量也普遍不高（除了我），對小白來說還是有用；

④在行，雖然要付費，但在上面可以約到營銷專家，品牌方和媒體的都有，通過線上或線下的方式進行2-4個小時的暢聊，如果有這個心思，找到一個有資歷的專家，收獲會很大。

02 梳理

認知代表的是你對信息的處理結(jié)果，可以理解成把信息和思維模型進行匹配、校準、加工后的產(chǎn)出。

就像不同的認知的人，對相同的信息也會有完全不一樣處理結(jié)果。電影《教父》中所述：「在一秒鐘內(nèi)看到本質(zhì)的人，和花半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人，自然是不一樣的命運?！?/p>

那么上面講了那么多信息獲取的路徑，接下來重要的就是如何進行信息的梳理歸納，進行吸收，并轉(zhuǎn)化為自己的認知。

那首先得找一個能夠沉淀的地方，拿我自己舉例的話我在看到比較有用的文章的時候，會先收藏起來，然后等有空了把里面的內(nèi)容重點摘錄出來進行總結(jié)，如果有精力也會寫一點評論，這里我用的是有道云筆記，并分類放存，附上原文，以便偶爾需要的時候可以隨時回看。

另外就是一些群友、或者星球里面別人分享的電子資料，如果有用的也會大概看一下內(nèi)容然后分類存好，當然不可能對每一份資料都認真看完的，沒有那么多精力，但是需要知道我手上大概有哪些方面的內(nèi)容，這樣當需要的時候，可以隨時查閱。

最后一個建議是，化輸出為輸入。商業(yè)中最重要的資產(chǎn)就是信息。你知道的越多，擁有的視角就越多，可以建立的連接就越多，進行預測的能力就越強。如何讓信息源一直不間斷，核心是把自己作為信息分發(fā)節(jié)點。成為節(jié)點的一個方式就是多輸出。多輸出就是給予他人價值，這樣別人也會主動回報你關(guān)鍵信息。

這里的核心點，不要事事計較怕吃虧，要主動干一些臟活累活。比如我們完全小白的情況下報班學習直播投放，我們就可以把培訓老師上課的筆記整理成思維導圖，讓其他學員加我，我免費發(fā)他們郵箱，這樣可以逐漸認識到一些比較好的學員，建立關(guān)系，以后我有信息需求，也能得到更多支持。

03 行動

行動是認知的落地環(huán)節(jié)，看似最簡單，卻是分水嶺。所謂思想的巨人，行動的矮子，就是很難有通過學習總結(jié)行動路線并實際付出努力的人。

行動力和幾個部分有關(guān)系：

• 能通過學習總結(jié)行動方向

• 內(nèi)心意愿的強烈度

• 體力

• 行動方法去驗證

首先是通過前面的兩個步驟，你得到的其實是一些自己的思考筆記，學習筆記，資料庫。但是要真正把他們的價值發(fā)揮出來，是需要通過里面的信息，對自己現(xiàn)有的業(yè)務和工作進行賦能的。

舉個例子，我在外部到一個經(jīng)驗說，我所在的行業(yè)點擊率至少要做到2%以上，但是我看了我的賬戶里面點擊率普遍在1%-1.5%，同時，我在另一個渠道了解到了我這個行業(yè)的素材產(chǎn)出的方法論。

那這個時候我需要反應過來，第一，沒有2%的點擊率，但是我做低點擊率高轉(zhuǎn)化率的模型可不可行，那具體要怎么提高，因為這意味著對應的轉(zhuǎn)化率要高于大盤，需要設計具體的素材方案；第二，ok我還是需要提高點擊率，具體怎么提升，拿現(xiàn)有的素材情況和行業(yè)的素材產(chǎn)出方法論去對照，看看點擊率提升的點，當然也要結(jié)合自己的思考。那這兩個策略，可以先后，也可以并行，但是個中的具體執(zhí)行細節(jié)，都需要想清楚，并快速執(zhí)行、驗證。

另外，在行動的過程中，要珍惜自己的時間，舉個例子，做項目如果要用到爬蟲分析時，我們可能特別糾結(jié)要不要學python，但學了幾天你會發(fā)現(xiàn)效率太低了，其實只需要淘寶上花 30 請人幫忙爬了一系列的數(shù)據(jù)，等待幾個小時就直接出來了。

可以不夸張的說，在信息收集上，最好用的就是BAT。不會的問題，先百度搜索，找不到的，淘寶上買，如果淘寶上還沒有的，微信搜一搜、微信社群，基本上能解決大部分問題。

04 迭代

迭代是一個稀缺的能力，好的迭代會像巴菲特所說能夠形成復利，像滾雪球一樣，一路往前沖。但迭代有一個隱藏條件，就是一定要在高強度反饋的空間中。

因為反饋的慢，你的成長加速度也會很慢，比如現(xiàn)在做一些教育類表單投放，迭代速度肯定沒有直播投放的快，因為直播整體依然處在高速的發(fā)展反饋中，可優(yōu)化測試的點很多，也需要及時復盤反饋，進行優(yōu)化。

因此，對于優(yōu)化師的成長來說，好的賽道至關(guān)重要，好的賽道天然迭代就快。

其次是 good people，好的公司好的人，讓你能夠加速成長。之前有個朋友說過，一定要去打仗的賽道，在前幾名的公司打仗，就算打輸了都沒關(guān)系，最起碼你個人的能力能夠成長一大截。

如何做迭代，不是簡單的寫日報和周報，最核心的復盤來源你的思考框架，深度，以及顆粒度。普通運營會思考 how和what，頂尖還會思考why，而且必須多問問幾個 why，有時候問題比答案更重要。在你不停地追問下，慢慢的細節(jié)就會不停地完善。其實很多時候方法論都是差不多的，拼的就是細節(jié)。

在工作中也要避免模糊性表述，比如問“賣的怎么樣？”，答 “賣的挺好的”。沒有衡量標準，跟誰比，跟競品比，還是跟自己比，同比還是環(huán)比，具體的比較量是多少。

最后如果能把以上四點進行一個循環(huán)，不停的練習，成長速度自然就會加快。另外，一定要相信細水長流的力量。慢慢來，也許也會走的很快。