很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
下面是高興哥在金犀會(huì)社群精英聯(lián)盟的答疑：
問題：裂變的技巧有哪些？
高興哥回答：
其實(shí)這個(gè)話題挺大的，因?yàn)榫拖裎艺f的社群其實(shí)是流量加變現(xiàn)，那也就意味著這個(gè)流量對(duì)于社群來說特別重要的，流量來自于兩個(gè)方面，一個(gè)方面，就是要用社群媒體的方式把流量吸引過來。
另外一個(gè)方面的流量來源就是要在一定的周期之內(nèi)，盡量把媒體吸引來的流量，通過活動(dòng)的方式進(jìn)行一次迅速的裂變。可以是幾倍十倍幾十倍的一個(gè)裂變的關(guān)系，這樣通過一次次的持續(xù)不斷的引流，加上有節(jié)奏的裂變，就形成了一個(gè)社群流量的玩法。
關(guān)于裂變，我覺得可能有六個(gè)方面需要大家去注意的地方：
也就是任何一次裂變的活動(dòng)。你一定是因?yàn)榻o大家提供了足夠的價(jià)值，這樣才能夠讓大家有動(dòng)力進(jìn)行裂變。比如我們看到了每一次刷屏的裂變活動(dòng)，他實(shí)際上就是一個(gè)賠本賺吆喝的東西。活動(dòng)發(fā)起方把所有的費(fèi)用基本都給到了分銷員，要不然就給排名靠前的學(xué)員獎(jiǎng)金，才能有一次又一次刷屏級(jí)的裂變。所以第一個(gè)好就是有好價(jià)值，那就是給這次裂變活動(dòng)要一個(gè)充足的動(dòng)力。那么什么是價(jià)值呢？就是要結(jié)合你用戶的需求痛點(diǎn)，提供相應(yīng)的價(jià)值，這才是好價(jià)值。
比如我們要發(fā)起一個(gè)小活動(dòng)，可能這兩天就要開始要做這個(gè)活動(dòng)了，正在做最后的精裝修的整理，就是我們發(fā)起一個(gè)叫社群運(yùn)營(yíng)資源的大禮包，這個(gè)禮包呢，既有一些社群行業(yè)的一些研究報(bào)告。而且呢，有專門兒的社群精選出來的工具，還有社群運(yùn)營(yíng)人必讀的一些書籍。給大家整理出來，這個(gè)就算一個(gè)比較好的價(jià)值。
這個(gè)我想大家伙可能都經(jīng)歷并看到了很多，很多的社群裂變活動(dòng)，要不然是你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，截圖過來；要不然就是你要去拉幾個(gè)人集贊；要不然就是你要找?guī)讉€(gè)人關(guān)注公眾號(hào)等等這幾種機(jī)制。現(xiàn)在還有用個(gè)人號(hào)做裂變的，也就是說你需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈截圖給個(gè)人，然后做一個(gè)相關(guān)的裂變。也是活碼形式，因?yàn)閭€(gè)人號(hào)加好友有限制，所以它會(huì)通過幾個(gè)個(gè)人號(hào)相互添加達(dá)到裂變目的。
所以好機(jī)制不用多說，大家看了很多，但是需要明確的一點(diǎn)就是并不是越簡(jiǎn)單的機(jī)制，就一定是最好的機(jī)制。
比如說有的活動(dòng)設(shè)計(jì)得非常巧妙，先是讓你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈截圖給他，然后是讓你關(guān)注公眾號(hào)，最后再添加客服號(hào)，一舉三得。這樣的機(jī)制，你覺得可能是很復(fù)雜，不太像好機(jī)智的標(biāo)準(zhǔn)，但是他每一次的引導(dǎo)和誘導(dǎo)都特別的恰到好處，真的能夠撓到癢點(diǎn)，而且能解決痛點(diǎn)。讓你一次又一次地不停地去行動(dòng)，這也未嘗不是一種很好的機(jī)制。所以好機(jī)制，并不一定是簡(jiǎn)單的機(jī)制，而是能夠有效地引導(dǎo)用戶做裂變做轉(zhuǎn)化的機(jī)制。
這個(gè)其實(shí)特別重要，就是工欲善其事，必先利其器。
我跟大家講過我們的社群課，都是來自于實(shí)操。一方面是我們一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，更多的是我們之前走過的一些彎路和一些教訓(xùn)的總結(jié)。包括工具方面，社群裂變工具，為了便宜買過一個(gè)不好用的，但是性價(jià)比看似是很高的產(chǎn)品，結(jié)果這家公司的服務(wù)器根本就不穩(wěn)定，測(cè)試是沒有問題，真正裂變的時(shí)候全都是問題，一下子服務(wù)器就崩了，服務(wù)器服務(wù)員很早就下班，你也沒法溝通，導(dǎo)致一次特別精心設(shè)計(jì)的好活動(dòng)就擱淺了。裂變活動(dòng)是有勢(shì)能的，稍微冷淡一會(huì)兒這個(gè)勢(shì)能就會(huì)迅速的降下來。
好工具有很多，爆汁、任務(wù)寶或者是建群寶等等各種各樣的小工具，都能夠觸動(dòng)我們的裂變，所以我們?cè)谧鰷y(cè)試的同時(shí)，要多征求一下已經(jīng)用過這些工具的人的建議。
我們都看到了任何一次刷屏級(jí)的社群裂變，那一定是先有一批特別大的節(jié)點(diǎn)人群轉(zhuǎn)發(fā)才能夠有一次刷屏級(jí)的裂變活動(dòng)，這里面蘊(yùn)含了很多規(guī)律。為什么你的活動(dòng)不爆，因?yàn)槲覀儧]有去找那些個(gè)節(jié)點(diǎn)用戶，kol轉(zhuǎn)發(fā)，而只是找了我們普通的用戶幫我們做了轉(zhuǎn)發(fā)跟截圖。
所以說好人群一方面是要找精準(zhǔn)的，有需求的人群。另外一方面盡量找一些節(jié)點(diǎn)用戶的人群，這樣的話才能夠形成更好的裂變方式。
這一點(diǎn)要特別說明的就是我們現(xiàn)在所有的微信群，除了我們特別貴賓的這種付費(fèi)用戶群之外，霸王課的群也好，我們現(xiàn)在的社群也好，都已經(jīng)變成了價(jià)值群，我們不再提供深度的運(yùn)營(yíng)。
因?yàn)槲覀兌贾?，一個(gè)微信群的運(yùn)營(yíng)，甚至是一個(gè)社群的運(yùn)營(yíng)都是特別特別繁重的工作。所以現(xiàn)在我們有將近兩千個(gè)微信群，不可能做再多的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在我們的微信群，更多的是讓大家一起交流的平臺(tái)。所以在裂變活動(dòng)的時(shí)候，一定要想到你要盡量做到好運(yùn)營(yíng)，也就是一個(gè)特別有策略的、特別有影響力的、特別有目的性的一個(gè)運(yùn)營(yíng)的工作。這樣才能夠讓我們的粉絲來了之后，瞬間的能夠?qū)δ阌懈顚哟蔚牧私?，理解，接觸。
我沒有給社群一個(gè)明確的定義。但是我想說社群是什么，社群應(yīng)該是解決我們營(yíng)銷痛點(diǎn)問題的工具。
這就像改革開放初期的時(shí)候，很多人爭(zhēng)論什么是社會(huì)主義。很多人提了很多的定義概念什么，當(dāng)時(shí)鄧小平總理說了一句話說我也不知道什么是社會(huì)主義，但是我就知道貧窮肯定不是社會(huì)主義，我們不能餓著肚子搞社會(huì)主義，他沒有說社會(huì)主義的定義。但是卻給出了社會(huì)主義到底要解決什么問題的這么一個(gè)概念。
也就是說我們所有的社群的裂變的活動(dòng)一定要有一個(gè)瞬間變現(xiàn)的相關(guān)思路，或者是一個(gè)閉環(huán)。
原來是粉絲愛你，不過兩三天，現(xiàn)在可能更可怕，粉絲愛你，不過兩三分鐘或者兩三秒，在粉絲跟你最有感覺的時(shí)候，你能不能迅速的形成你的閉環(huán)。這個(gè)閉環(huán)不一定是利益的閉環(huán)，讓人家掏錢買你的東西，也有可能是讓大家?guī)湍阕鲆粋€(gè)活動(dòng)，宣傳。比如說再一次的口碑營(yíng)銷，或是引導(dǎo)做一個(gè)相關(guān)代理的一個(gè)征集等等，也是一個(gè)簡(jiǎn)單的閉環(huán)。
就是不管怎么說，通過前面有一個(gè)好運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)好了之后馬上跟大家有下一步的行動(dòng)。這樣的話才能夠讓你的粉絲由于為你稍微付出一點(diǎn)點(diǎn)之后，對(duì)你有更多更深層次了解，而且跟你有更好粘性的綁定。
—— END ——
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)