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來源| 十里村
做自媒體,一個月廣告收入就能輕松達到四五萬。
這是許多人在網上聽到的故事,所以一方面鄙視博主恰飯,一方面偷偷注冊賬號自己做自媒體,幻想著自己也能成為大網紅,年入百萬。
但事實,90%以上的自媒體博主是低保戶,靠愛發(fā)電。
今天我就和大家一起聊一聊,關于自媒體博主接廣告的事情。
把這個看明白,你就能賺錢!
做自媒體有很多變現(xiàn)的手段,比如課程、培訓、咨詢、會員、帶貨、專欄、內容流量分成等等。
但是對于多數(shù)自媒體博主來說,內容流量分成和廣告才是核心。
內容流量分成很簡單,尤其是在頭條,只要你發(fā)布的文章、視頻有播放量就有收益,沒有任何門檻。
而公眾號,就對粉絲有一些要求,滿500才可以開通流量主權限。
而廣告最大的好處就是零成本,除了偶爾掉粉外,博主幾乎不需要做什么。
以文章廣告為例,廣告主直接給你內容,你直接負責發(fā)布即可。
沒有囤貨、退款、售后、社群服務、更新等等,就是一手收錢一手發(fā)布。
而且對于公眾號博主粉絲量在5萬、10萬甚至更多的博主來說,一個月一兩條廣告就能比得上一個普通打工人一個月的收入了。
雖然做自媒體可以接廣告,但不代表你只要寫就能接廣告,賺錢的許多事情都是有門檻的。
1、粉絲量和閱讀量
其實粉絲量不是核心,核心還是真實的閱讀量。
有些公眾號博主粉絲就只有一兩萬,但每次推文的閱讀量卻都在四五千以上。
像這種博主發(fā)一條廣告,收入三四千是完全有的。
2、廣告商務合作
那么到底如何接廣告呢?有哪些渠道呢?
a、商務留V
就是在自己的公眾號正文里、抖音介紹里留下自己的微信聯(lián)系方式。
b、平臺合作
百度搜索公眾號、抖音等各種商務合作的關鍵詞,就有一些平臺你可以自己報價,比如新榜等等。
c、平臺星圖
抖音、小紅書、公眾號都有自己的廣告互選功能,許多大博主都會走這種方式。
而作為小博主,其實更多的廣告還是廣告主自己私信、加微信找過來的。
當有商務來找我們進行廣告合作,我們應該如何進行報價呢?報價以后又如何交付呢?
1、報價
以公眾號為例,一般按照閱讀量報價,比如一個閱讀按照0.5-3元不等。
如果你的文章質量好閱讀單價就高一點,寫那些娛樂等質量低的,自然就低一點。
比如你的文章閱讀量在1000,那你可以報價500、800或者1500都是可以的。
2、計算
其一、一口價模式:就是不管閱讀量、粉絲量多少,說1000就是1000。
其二、閱讀量模式:按照一個閱讀、一個播放多少錢,比如三天或者5天累計多少。
其三,互動量模式:尤其是在抖音,有的按照點贊量、轉發(fā)量、評論量算錢。
其四,成交模式:按照最終帶去多少用戶入圈、添加微信、購買、下載算錢,就是所謂的CPS模式,這種模式單價高但是有效量少。
我在這里給所有的普通博主建議,哪怕報價低一點,也要采取第一種。
3、交付
談完報價以后,就開始進行廣告的投放。
如果你是走平臺合作的,錢有平臺可以監(jiān)管不要擔心拿不到。
如果你是私下走轉賬,如果不是長期合作的,建議一定要錢到手才能發(fā)。
一種是一次性付款,一種是定檔期付30%,發(fā)稿預覽后支付70%,然后再發(fā)布。
千萬不要發(fā)布后再來付尾款之類的,到時候扯皮的一大推。
另外這里要說一點,沒有必要去刷假數(shù)據(jù)。
一方面刷假數(shù)據(jù)對你自己的賬號會有影響,另一方面廣告主會監(jiān)控、沒有效果口碑爛了也就沒了第二次。
你正常是多少閱讀量就報多少價格,錢少一點沒關系,持續(xù)穩(wěn)定的收入才是關鍵。
我之所以不建議大家去做自媒體,最核心的關鍵就是自媒體收入不穩(wěn)定。
尤其是像我們這種小小博主,一個月有、三四個月沒有廣告,要不是有工作在身,早就不寫了。
那作為自媒體,如何盡量保證自己的收入穩(wěn)定呢?
1、持續(xù)生產優(yōu)質內容
內容是閱讀、漲粉的前提,不管有沒有粉絲粘性,只有內容好閱讀量有保證,粉絲數(shù)少沒關系。
2、對廣告內容嚴格篩選
不是什么廣告都要接的,我一個月最多就1條廣告,但我至少拒絕了幾十條廣告。
3、拓展變現(xiàn)的其他方式
廣告是別人給的,別人不給你就沒有。
所以我們一開始說了,除了廣告還是課程、培訓、專欄、會員、帶貨等等,要提前在這些方面布局。
抖音我認識一個博主粉絲量過百萬,但是它的內容注定廣告很少,所以從3年前開始轉型做直播帶貨。
雖然長達一年多時間直播間粉絲量不過100,但是正式探索新的變現(xiàn)方式,讓他現(xiàn)在哪怕長時間不更新內容,也能保證穩(wěn)定的收入。
最后再次告訴各位,不管是自媒體從業(yè)者還是讀者,廣告是最重要的變現(xiàn)方式,對于平臺來說也是。
只是我們在接廣告的時候,要有自己的原則,和賣貨一樣。
但沒必要為愛發(fā)電,真的賺不到錢,就停更,把時間、精力花在其他業(yè)務上更有意義。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
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