“在小小的花園里面挖呀挖挖”，五一期間因一首兒歌爆紅的黃老師，在四個(gè)月后還是“挖”向了直播帶貨。

作為新人帶貨主播，雖然她講解產(chǎn)品的話(huà)術(shù)熟練，也有助播配合，但帶貨成績(jī)顯得中規(guī)中矩。新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，“音樂(lè)老師花開(kāi)富貴”近一個(gè)月進(jìn)行6場(chǎng)直播帶貨，累計(jì)場(chǎng)觀超2830萬(wàn)，預(yù)估銷(xiāo)售額在100萬(wàn)到250萬(wàn)元。

雖然黃老師對(duì)自媒體的商業(yè)化探索更加深入，但“挖呀挖”的熱度巔峰已經(jīng)過(guò)去，其賬號(hào)也呈現(xiàn)出掉粉趨勢(shì)。新抖數(shù)據(jù)顯示，“教音樂(lè)的花開(kāi)富貴”近三個(gè)月掉粉達(dá)15萬(wàn)。

與此同時(shí)，一批“同款機(jī)位”記錄日常的教師類(lèi)賬號(hào)在抖音持續(xù)漲粉。

比如“東北滴小賈老師（高中班主任版）”記錄了講臺(tái)上課和班主任的點(diǎn)滴，新抖數(shù)據(jù)顯示，該賬號(hào)近一個(gè)月漲粉超143萬(wàn)。

從幼兒園到小學(xué)和初高中，越來(lái)越多的老師開(kāi)始擁抱自媒體。有人邊唱歌邊帶貨，有人賣(mài)課賣(mài)得風(fēng)生水起，也有人爭(zhēng)議纏身選擇離職。那么，老師的盡頭也是網(wǎng)紅嗎？

單月帶貨預(yù)估GMV超百萬(wàn)，黃老師“卷”得動(dòng)直播帶貨嗎？

在網(wǎng)友“宇宙的盡頭是直播帶貨”的調(diào)侃中，黃老師開(kāi)始直播帶貨似乎并不讓人意外。

9月11日，黃老師在她的抖音賬號(hào)“教音樂(lè)的花開(kāi)富貴”開(kāi)啟帶貨首秀。雖然這場(chǎng)直播創(chuàng)下近三個(gè)月的最高場(chǎng)觀，但帶貨成績(jī)卻并不搶眼。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)，在這場(chǎng)2個(gè)多小時(shí)的直播里，觀看人次超過(guò)814萬(wàn)，是該賬號(hào)近三個(gè)月直播場(chǎng)觀最高的一場(chǎng)，預(yù)估銷(xiāo)售額為10萬(wàn)到25萬(wàn)元之間。

以其他爆紅素人轉(zhuǎn)型帶貨的數(shù)據(jù)作為參照，去年6月，抖音粉絲量超1900萬(wàn)的“張同學(xué)”帶貨首秀銷(xiāo)售額為342萬(wàn)，如今，“教音樂(lè)的花開(kāi)富貴”粉絲量近790萬(wàn)，首秀成績(jī)卻不及張同學(xué)的六分之一。

如果說(shuō)張同學(xué)找到了一個(gè)“振興家鄉(xiāng)營(yíng)口”賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品的支點(diǎn)，那么黃老師還沒(méi)有在帶貨這件事上講出一個(gè)邏輯閉環(huán)的故事。

作為幼兒園音樂(lè)老師，她并沒(méi)有與專(zhuān)業(yè)結(jié)合，帶貨音樂(lè)器材和書(shū)籍、亦或是兒童繪本等育兒相關(guān)產(chǎn)品，而是選擇了百貨類(lèi)的商品。

新抖數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿前，黃老師進(jìn)行了7場(chǎng)帶貨直播，上架了近百款商品，食品飲料占比近三分之一，其余商品以美妝護(hù)膚和個(gè)護(hù)家清等生活用品為主，與兒童牙刷、潤(rùn)膚露等母嬰產(chǎn)品占比不足十分之一。

直播貨盤(pán)似乎與黃老師賬號(hào)的用戶(hù)畫(huà)像也并不契合。美妝日化等商品的主力購(gòu)買(mǎi)群體往往是女性，但黃老師憑借“人美歌甜”的形象，吸引了大量男粉。

新抖數(shù)據(jù)顯示，在“教音樂(lè)的花開(kāi)富貴”789萬(wàn)粉絲中，男粉占比超過(guò)63%，31歲到40歲的中年人是主力軍，其直播觀眾男性與女性各占一半。

從走紅開(kāi)始，黃老師就一直被爭(zhēng)議裹挾，一度停更回家緩解壓力。她曾告訴新榜編輯部，面對(duì)走紅后很多公司、機(jī)構(gòu)拋出的橄欖枝，都被她婉拒了，沒(méi)有要簽約專(zhuān)業(yè)公司的想法，也沒(méi)有辭職的想法，今后會(huì)繼續(xù)從事教育工作。

9月26日，黃老師曾在微博回應(yīng)直播帶貨，表示現(xiàn)在仍在做音樂(lè)教育，是利用休息時(shí)間開(kāi)始帶貨，并稱(chēng)自己生活中是個(gè)活潑開(kāi)朗的人，一直嘗試不同的新角色。

只不過(guò)，嘗試新角色并沒(méi)有讓她的賬號(hào)流量繼續(xù)一路高歌猛進(jìn)，面臨著短視頻和直播流量的雙重下滑。

新抖數(shù)據(jù)顯示，黃老師的抖音賬號(hào)（曾用名“音樂(lè)老師花開(kāi)富貴”）是今年上半年漲粉最多的兩個(gè)素人賬號(hào)之一，790萬(wàn)的漲粉量?jī)H次于漲粉千萬(wàn)的“李炮兒”；不過(guò)，“教音樂(lè)的花開(kāi)富貴”近期卻呈掉粉趨勢(shì)，近三個(gè)月掉粉達(dá)15萬(wàn)。

一方面，觀眾對(duì)“挖呀挖”等兒歌的新鮮感已經(jīng)過(guò)去，黃老師近三個(gè)月發(fā)布的近百條短視頻，集均獲贊僅有11萬(wàn)。

另一方面，在網(wǎng)紅和明星爭(zhēng)相入局的直播電商領(lǐng)域，沒(méi)有精心設(shè)計(jì)的“人貨場(chǎng)”和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很難突出重圍。目前，黃老師已經(jīng)超過(guò)一周沒(méi)有帶貨，她似乎還沒(méi)有在帶貨這條路上找到合適的定位，難以交出差強(qiáng)人意的答卷。

“網(wǎng)紅老師”的商業(yè)化探索，為黃老師提供“參考答案”

在黃老師掉粉期間，老師相關(guān)話(huà)題的熱度居高不下，網(wǎng)友們開(kāi)始被新的老師吸引。

新抖數(shù)據(jù)顯示，帶有“老師”關(guān)鍵詞的相關(guān)視頻近三個(gè)月日均獲贊超千萬(wàn)，一批在學(xué)校里用同款機(jī)位記錄教師日常的賬號(hào)迅速躥紅。

據(jù)觀察，與此前講解干貨知識(shí)、主打?qū)W科專(zhuān)業(yè)人設(shè)的網(wǎng)紅教師不同，近期走紅的教師類(lèi)賬號(hào)有三個(gè)共同點(diǎn)：

一是視頻內(nèi)容走向娛樂(lè)化，沒(méi)有展示枯燥的講課過(guò)程或是批卷等瑣碎校園工作，而是呈現(xiàn)了能夠引發(fā)網(wǎng)友互動(dòng)和共鳴的瞬間，比如搞笑日常和壓迫感提問(wèn)等；

二是拍攝視角多為“懟臉拍”，不同于正面錄制上課內(nèi)容容易讓觀眾產(chǎn)生距離感，也沒(méi)有將鏡頭對(duì)準(zhǔn)學(xué)生，避免了將青少年過(guò)多暴露于網(wǎng)絡(luò)之下；

三是老師本人較為年輕，外表具有觀眾緣和親和力，雖然訓(xùn)起話(huà)來(lái)很?chē)?yán)厲，卻因?yàn)殚L(zhǎng)相甜美或帥氣而中和掉了讓人緊張的威嚴(yán)感。

在這些賬號(hào)中，最有代表性的是近三個(gè)月漲粉近400萬(wàn)的“東北滴小賈老師（高中班主任版）”（下文簡(jiǎn)稱(chēng)小賈老師），創(chuàng)作了多條獲贊200萬(wàn)以上的爆款。

視頻中，小賈老師說(shuō)著一口東北話(huà)，看起來(lái)溫柔但訓(xùn)起人來(lái)毫不嘴軟，她會(huì)學(xué)生們打成一片，為了“還”學(xué)生們體育課，帶他們看中超足球賽，也會(huì)在課上點(diǎn)名背課文“扔炸彈”，隔著屏幕都能感受到課堂的壓力。

此前，一位教英語(yǔ)的劉老師曾因“開(kāi)火車(chē)”提問(wèn)走紅，“每人說(shuō)一個(gè)關(guān)于錢(qián)的英語(yǔ)單詞”，在她的點(diǎn)名下，學(xué)生們接連說(shuō)出“income（收入）”“fine（罰款）”“note（鈔票）”等答案。

這些被網(wǎng)友稱(chēng)為“國(guó)產(chǎn)恐怖片”的內(nèi)容，讓劉老師的抖音賬號(hào)“大河向東劉”在3月中旬至4月中旬漲粉超70萬(wàn)。

小賈老師的“扔炸彈”與“開(kāi)火車(chē)”有異曲同工之妙，由學(xué)生出古詩(shī)詞的上句，選擇另一個(gè)同學(xué)接下句，接錯(cuò)了、接慢了、出題慢了、沒(méi)想好叫誰(shuí)都會(huì)被“炸”接受罰寫(xiě)5遍的“炸彈”。

繼8月底《沁園春·長(zhǎng)沙》“扔炸彈”視頻獲贊272萬(wàn)之后，9月底，千萬(wàn)粉博主“李炮兒”出現(xiàn)在小賈老師的課堂上，成為同學(xué)們爭(zhēng)相“扔炸彈”的對(duì)象，獲贊215萬(wàn)的同時(shí)，也將賬號(hào)推向流量高潮。

新抖數(shù)據(jù)，該賬號(hào)近三個(gè)月漲粉達(dá)396萬(wàn)，其中近一個(gè)月漲粉超143萬(wàn)，截至發(fā)稿前，賬號(hào)粉絲量達(dá)530萬(wàn)。

相似地，一批記錄校園老師日常的賬號(hào)也在崛起。

比如00后小學(xué)班主任“趙一百”，用“懟臉拍”的視角記錄了課間的日常，不少片段引發(fā)網(wǎng)友的爆笑，在抖音積累了145萬(wàn)粉絲。

這些在職老師們的商業(yè)化往往較為克制。比如，小賈老師在視頻中已經(jīng)接到了美食等品牌的商業(yè)化廣告，但目前沒(méi)有開(kāi)過(guò)直播。

劉老師則選擇了將英語(yǔ)老師身份與直播帶貨結(jié)合，推薦學(xué)習(xí)類(lèi)產(chǎn)品。新抖數(shù)據(jù)顯示，“大河向東劉”進(jìn)三個(gè)月直播114場(chǎng)，貨盤(pán)以單詞卡、練習(xí)冊(cè)和詞典筆等學(xué)習(xí)用品為主，累計(jì)預(yù)估銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)元。

雖然其抖音粉絲量?jī)H有黃老師的三分之一左右，但場(chǎng)均銷(xiāo)售和黃老師十分接近，均在十萬(wàn)元左右。究其原因，劉老師在直播間發(fā)揮了英語(yǔ)老師的專(zhuān)業(yè)人設(shè)優(yōu)勢(shì)，形成了“人貨場(chǎng)”的統(tǒng)一，這也許會(huì)對(duì)黃老師提供一些轉(zhuǎn)型的“參考答案”。

教師身份的流量與枷鎖

除了在職網(wǎng)紅老師的“參考答案”，黃老師也可以從前輩們身上得到啟發(fā)。據(jù)觀察，不少已經(jīng)離開(kāi)教師崗位的資深教師，通過(guò)自媒體找到了職業(yè)發(fā)展的第二春。

比如原人大附中語(yǔ)文老師申怡，在抖音分享語(yǔ)文相關(guān)知識(shí)和直播賣(mài)課賣(mài)書(shū)，積累了371萬(wàn)粉絲。新抖數(shù)據(jù)顯示，“申怡讀書(shū)”近三個(gè)月帶貨預(yù)估銷(xiāo)售超過(guò)千萬(wàn)元。

孵化名師IP的MCN應(yīng)運(yùn)而生，出現(xiàn)了輸出干貨和討論流量話(huà)題的“流水化”內(nèi)容生產(chǎn)模式。101名師工廠(chǎng)創(chuàng)始人“網(wǎng)紅校長(zhǎng)”簡(jiǎn)介寫(xiě)到，其MCN孵化了包括申怡讀書(shū)等多個(gè)教師IP。

多位在職的年輕老師告訴新榜編輯部，他們都有過(guò)利用業(yè)余時(shí)間做自媒體的想法，有人拍了幾條視頻沒(méi)有效果便無(wú)疾而終，有人不想下班后繼續(xù)“上班”沒(méi)有堅(jiān)持下去，還有人初入職場(chǎng)，想先把本職工作搞明白。

作為老師，職業(yè)身份往往會(huì)引來(lái)更多爭(zhēng)議。他們面臨的不僅有網(wǎng)友的言論，還有學(xué)生家長(zhǎng)的審視。

此前，網(wǎng)名為“木子和又又”的又又老師常常和學(xué)生一起出鏡拍攝視頻，會(huì)給學(xué)生舉辦美食節(jié)，也會(huì)安慰沒(méi)考好的學(xué)生，因和學(xué)生相處得像朋友引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注，截至發(fā)稿前，其抖音粉絲量超過(guò)382萬(wàn)。

不過(guò)，有家長(zhǎng)質(zhì)疑其教學(xué)能力，也有網(wǎng)友批評(píng)她的穿衣風(fēng)格，目前，她的最新視頻停留在2周前，疑似迫于壓力已經(jīng)離職。

來(lái)自東北的高中語(yǔ)文老師心心透露，學(xué)校并沒(méi)有對(duì)自媒體副業(yè)做出嚴(yán)格限制，但如果做了自媒體，大概率會(huì)有家長(zhǎng)投訴，比如有的不想暴露孩子隱私，有的會(huì)擔(dān)心影響課堂進(jìn)度。多位教師賬號(hào)主頁(yè)寫(xiě)到，拍攝視頻不占用上課時(shí)間，以此打消網(wǎng)友和家長(zhǎng)們的顧慮。

趙一百在三聯(lián)生活周刊的采訪(fǎng)中透露，他每天只花一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間剪視頻，有學(xué)生和家長(zhǎng)刷到過(guò)他的視頻，還有學(xué)生媽媽說(shuō)看他的視頻笑得肚子疼，“我之前會(huì)擔(dān)心家長(zhǎng)誤會(huì)我視頻拍攝耽誤正常授課，聽(tīng)到學(xué)生反饋后就安心了，知道家長(zhǎng)是不排斥的，我也特意注明拍攝不占用上課時(shí)間”。

也許，家長(zhǎng)們并不排斥老師們利用課余時(shí)間做網(wǎng)紅，但前提是老師沒(méi)有耽誤本職工作；網(wǎng)友們似乎也能接受網(wǎng)紅老師直播帶貨，但網(wǎng)紅老師們需要找到自洽的帶貨人設(shè)及定位

起碼，網(wǎng)友需要一個(gè)在幼兒園老師直播間購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的理由。