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今年參加了很多次付費學習，真的是一個不折不扣的韭菜，要給自己點贊，至少我有付費意識，還有執(zhí)行力，哈哈。
當然了，每次付費學習，總能打開自己很多商業(yè)上的認知，視野也開闊了許多，同時對任何一個甲乙方項目都會從商業(yè)的角度做全面的思考，不會像以前那邊膚淺了，那么作為互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)者的我，當然應(yīng)該從商業(yè)的角度來來談?wù)劇邦愃苹ヂ?lián)網(wǎng)廣告圈乙方項目”的商業(yè)思考。
我們先從一個公式說起，任何一個電商甲方公司的銷售額，都可以通過這個公式來換算：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復購率。
這是個萬能公式，無論是電商，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是線下機構(gòu)，都遵循這個邏輯。當然，在互聯(lián)網(wǎng)廣告乙方圈呢，我們做的更多的是乙方生意，當然不同的項目也會有差異化，也會有共同點，也會有好幾種不同的業(yè)務(wù)生態(tài)。
在互聯(lián)網(wǎng)廣告圈，我大概總結(jié)了一下，有以下幾種不同類型的項目。
普通渠道公司，也就是普通的互聯(lián)網(wǎng)廣告二代公司，以收量為主，這種渠道公司從商業(yè)模式上，主要靠賺返點差，屬于“賺差價”思維，在交付上沒什么技術(shù)含金量，對客戶毫無粘性可言，也是最容易被替代的，當然了他也最容易交付，優(yōu)勢也很明顯，項目啟動后，復購率高，只要你充值速度快 ，有政策優(yōu)勢，那一個人就可以創(chuàng)業(yè)。
但是目前信息流廣告圈越來越卷了，想要創(chuàng)業(yè)從收量開始做起，需要你有很強的政策優(yōu)勢，甚至你能貼點，而一般能貼點的乙方公司呢，背后就要有資本的撬動，然后拉長周期長期去鋪團隊，去做這個收量，然后中長期去做，就可以有巨大的流水，流水一大，和上游一代或者媒體就有更大的議價權(quán)，流水優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為毛利優(yōu)勢，就可以了。是不是有點簡單，哈哈。
互聯(lián)網(wǎng)廣告圈的從業(yè)者，如果想創(chuàng)業(yè)，這類渠道公司的門檻是最低的，也是最容易被替代的。哈哈，說實話，太卷了。
深耕AD側(cè)或電商側(cè)的某個行業(yè)代運營，這里面有兩類公司:
一類是深耕抖音千川或快手磁力金牛的某些行業(yè)的代運營，這里面交付比較重，一來需要投手，還有剪輯和編導，這里面就有技術(shù)壁壘，人工成本比較高，當然復購率也比較高，只要你擅長運營這個行業(yè)，媒體或二代就有源源不斷的客戶資源對接，所以這類型的創(chuàng)業(yè)項目呢，主要看代運營團隊的專業(yè)度、老板的團隊管理能力和資金投入。
在深圳就有個快手的磁力金牛代理，一年有數(shù)十個億，有專門的運營團隊和剪輯團隊，這樣就有自己的團隊壁壘，自己的核心競爭力。
另外一類是深耕AD側(cè)的某些行業(yè)的代運營，這個情況和上面一模一樣，也是交付很重的，要有自己的運營團隊和剪輯團隊。
比如深圳聚晟達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，就有自己的運營團隊，擅長做教育、生活服務(wù)、商務(wù)服務(wù)等行業(yè)，有自己的技術(shù)壁壘，在行業(yè)內(nèi)有一定的競爭力。
如果互聯(lián)網(wǎng)廣告圈的從業(yè)者，想創(chuàng)業(yè)做二代，要慢慢的往這種有行業(yè)代運營的團隊來轉(zhuǎn)，這樣才可以更有技術(shù)壁壘，運營團隊也有長期持續(xù)的競爭力，對客戶也更有粘性，哈哈。
品牌策劃公司，4A公司，還有小型的策劃公司，這類公司服務(wù)團隊專業(yè)能力強，很多公司的老板都是學習品牌學、廣告學專業(yè)出身的。有多年的服務(wù)品牌客戶的經(jīng)驗，很難被替代，從商業(yè)的角度上來說，服務(wù)門檻高，專業(yè)性強，第一次合作下來后，只要客情到位，服務(wù)效果也不錯，第二年基本上客戶在固定的營銷節(jié)點也會有這個預(yù)算，也會繼續(xù)合作。
舉個簡單的例子，比如深圳的小紅書代理商叁柒無限，就深耕小紅書這個媒體，是一站式小紅書整合營銷公司，有策劃團隊，也可以協(xié)助品牌快速構(gòu)建小紅書整合營銷傳播能力，實現(xiàn)營銷閉環(huán)。（根據(jù)公司官網(wǎng)資料顯示），很多客戶都是長期服務(wù)的，只要第一次合作上了，后面感覺效果不錯，就會長期合作，也是有復購率。
再比如類似華揚，藍色光標這些都是在行業(yè)內(nèi)很有影響力的公司，有專業(yè)的服務(wù)團隊，策劃和服務(wù)能力強，同一個客戶維護好了，也會常年長期合作，所以也是做長期的生意，有復購率，哈哈哈。 所以這類項目屬于低頻，高客單價，有復購率，當然交付也是比較重的創(chuàng)業(yè)項目。
如果互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)者，創(chuàng)業(yè)做這類品效合一的品牌策劃機構(gòu)，門檻比做普通的互聯(lián)網(wǎng)廣告二代或一代高一點，對策劃團隊的專業(yè)度會有更高的要求，也更難交付，所以不可替代性會強一點。
這個細分賽道也很卷，盈利模式就是服務(wù)費和GMV分傭。交付也比較重，畢竟需要主播和直播運營，場控，這些都比較吃人工成本，哈哈。
不過在這個賽道，前3-5年，還能收到客戶的服務(wù)費，現(xiàn)在直播代運營服務(wù)，也已經(jīng)很卷了，基本上很難收到服務(wù)費了，如果要收到服務(wù)費，品牌方就要求保roi，簽對賭協(xié)議，當然如果乙方能夠把甲方服務(wù)好了，長期都可以合作，可以理解為復購率高，高頻，所以這個細分賽道呢，從商業(yè)的角度，屬于高服務(wù)門檻，有復購率，高頻，屬于專業(yè)性強，不可替代性強的項目
如果你要在這個賽道切入，我的建議是先拿到500萬天使輪投資，再All in這個項目，不然覆蓋不了那么重的人工團隊成本和團隊運營成本，很容易就over了。哈哈。
MCN機構(gòu)是短視頻生態(tài)比較重要的一部分，他擁有很多紅人及IP孵化和內(nèi)容生產(chǎn)能力，他能夠提供電商帶貨、內(nèi)容生產(chǎn)和孵化達人的能力。根據(jù)公開資料顯示，市場中MCN公司有好幾種類型，常見的有以下幾種mcn機構(gòu)。
第一類是電商mcn機構(gòu)，比如薇婭背后的謙尋文化，核心就是靠電商變現(xiàn)，也是比較主流的mcn機構(gòu)變現(xiàn)方式。這類型的mcn機構(gòu)對旗下的達人有很強的要求，本身達人粉絲量要有很大的數(shù)量，當然了達人的粉絲量越大，話語權(quán)越高。
這類型的mcn機構(gòu)，市場上除了謙尋文化，還有李佳琦簽約的上海美ONE、張大奕背后的如涵控股以及李子柒簽約的微念科技。都屬于電商mcn機構(gòu)。哈哈，是不是很眼熟的樣子。
第二類是內(nèi)容營銷型mcn機構(gòu)，旗下會有走廣告變現(xiàn)路線，品牌方會支付給mcn機構(gòu)一定的費用，mcn機構(gòu)會和旗下的創(chuàng)作者、達人一起分享這部分收入。這類型的mcn機構(gòu)，比較典型的有大禹科技（一禪小和尚、野食小哥等）、洋蔥TV（辦公室小野、代古拉 K等）等。
第三類是娛樂游戲公會，他們主要走直播打賞。早期的游戲直播比較常見的商業(yè)模式就是直播打賞。市場上比較有影響力的就有大鵝文化（主播韓跑跑目前是企鵝電競旗下王者榮耀游戲頭部主播）、話社娛樂、小象互娛等游戲和電競類直播公會。如果你平時經(jīng)常打游戲，應(yīng)該對這類公會不陌生，哈哈。
總之，mcn機構(gòu)是專業(yè)性很強的機構(gòu)，對kol的運營能力和內(nèi)容生產(chǎn)能力有很高的要求，也需要能夠給抖音、快手等短視頻平臺源源不斷的提供內(nèi)容輸出，所以MCN機構(gòu)本質(zhì)上屬于內(nèi)容型公司，給用戶交付的內(nèi)容比較重，對資金的投入要求也比較高。哈哈，又是一個重交付的項目，哈哈。
如果作為互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)者的你，想創(chuàng)業(yè)做這類mcn項目的話，內(nèi)容交付就非常重了，除了對你自身的操盤能力有要求外，對你的kol的運營能力、內(nèi)容生產(chǎn)能力，還要有比較雄厚的品牌方資源，當然了，如果你前期能有1000萬的天使輪投資，再進入這個賽道就更好了。不然感覺沒那么簡單的，哈哈哈。
這種公司是從事軟科學研究出發(fā)、并出售“智慧”的公司，又稱為“顧問公司”，這類顧問公司主要是運用自身所具備的專業(yè)知識和經(jīng)驗為企業(yè)和企業(yè)家服務(wù)，這類公司的“咨詢顧問”都非常專業(yè)，有著深厚的學術(shù)背景，秉承著為客戶服務(wù)的宗旨，在服務(wù)的過程精益求精，也都是靠專業(yè)取勝的賽道，常見的公司比如有知名的公司有麥肯錫咨詢公司、波士頓咨詢公司等。哈哈，好熟悉的樣子。
這里我們就拿麥肯錫來舉例子吧，麥肯錫在服務(wù)客戶的過程有個很關(guān)鍵的點，就是麥肯錫是和客戶共同解決問題的，而非替客戶解決問題，根據(jù)這個指導方針，每個項目合作都完全采取和客戶通力合作的方式，利用客戶側(cè)的業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品賣點，及麥肯錫解決問題的技能和知識，也和客戶一起解決。
綜上所述，咨詢公司是屬于重交付的公司，屬于知識型公司，主要出售“智慧”，專業(yè)性強，客單價高，低頻，不容易被替代，背后需要有資本來撬動，創(chuàng)業(yè)的話，做這類項目門檻很高。
這么說完之后，你還敢選擇這個賽道作為創(chuàng)業(yè)的項目嗎？以上6種“互聯(lián)網(wǎng)廣告圈的乙方項目”是我在商業(yè)上的一些思考，不知道對你是否有啟發(fā)，如有啟發(fā)，歡迎點贊評論，轉(zhuǎn)發(fā)和收藏，哈哈。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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