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“我覺得我有點(diǎn)想辭職回家養(yǎng)豬致富了”一位朋友最近給我發(fā)微信如是說到。
然后就給我描述了下他跟老板的對話。如下。
老板：最近咱的利潤相較以前有點(diǎn)下降。如果在你的KPI基礎(chǔ)上在增加20%，你覺得你可以承受得了嗎？
朋友：沒問題，老板，我承受得住。
老板：好，小伙子，我就欣賞你這樣的。那咱再把預(yù)算砍掉20%如何？
朋友：.............
“KPI增加20%，預(yù)算降低20%”，我不知道有多少人曾遇到過這種問題。是不是頓時就很想開罵？
別糟心。遇到這樣的情況，我們不妨嘗試一下：低價放量。
低價放量核心原理
1、只有均價降低了，點(diǎn)擊量才會提升
控制均價的目的不是為了降價，而是為了引入更多的優(yōu)質(zhì)流量。降價是放量操作，不是收量操作。
在做放量操作時，不能單一的只做降價，會導(dǎo)致展現(xiàn)、點(diǎn)擊下降，所以要把展現(xiàn)和點(diǎn)擊率提上去。
2、均價降低點(diǎn)擊提升
它是一個復(fù)合型操作，因為單一的操作無法實現(xiàn)低價放量的目標(biāo)，涉及多個維度和多種數(shù)據(jù)的控制。需要對數(shù)據(jù)比較強(qiáng)的把控能力。操作難度較大。
可能很多同學(xué)會卡在降價后的放量操作，怎么放？放哪部分？這里可以從3方面入手。
01. 優(yōu)化時段，并不是對時段進(jìn)行細(xì)分而是找出高轉(zhuǎn)化時段，對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。
找到高轉(zhuǎn)化時段進(jìn)行加詞，增加流量基數(shù)。
對于高轉(zhuǎn)化時段的關(guān)鍵詞，進(jìn)行適當(dāng)增加預(yù)算，提升排名。
對于高轉(zhuǎn)化時段的關(guān)鍵詞，進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意，提升流量基數(shù)或控制流量基數(shù)、增強(qiáng)意向程度。
02. 優(yōu)化地區(qū)，是指找到高轉(zhuǎn)化地區(qū)，一方面根據(jù)該地區(qū)的人群屬性增大投放區(qū)域，另一方面重新進(jìn)行預(yù)算分配，強(qiáng)則使它更強(qiáng)。
03. 優(yōu)化設(shè)備，是指找到高意向設(shè)備，按設(shè)備轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行設(shè)備預(yù)算調(diào)整。
3、保證轉(zhuǎn)化率不降
低價放量絕對不是全賬戶放寬匹配，然后低價去跑流量。因為這樣跑出來的流量轉(zhuǎn)化率大概率會下降。
低價放量具體操作
1、降低均價，找到出價高性價比低的關(guān)鍵詞
01. 細(xì)分維度，均價3塊的賬戶有時能看到均價20的關(guān)鍵詞。所以控制均價一定要細(xì)分到各個維度里。
02. 找到合理的均價，合理的均價是要根據(jù)轉(zhuǎn)化率反推現(xiàn)在需要提升多少點(diǎn)擊才能完成推廣目標(biāo)
03. 設(shè)定最高均價，一定要給自己一個上限的設(shè)定。讓自己時刻保持冷靜
2、提升點(diǎn)擊，提升高質(zhì)量低均價的流量
點(diǎn)擊率其實是被大家忽略的一個數(shù)據(jù)，創(chuàng)意優(yōu)化是提升點(diǎn)擊率的重要操作。但是我們對創(chuàng)意的重視程度實在是太低了。我們總是在做容易操作的工作。
想要提升點(diǎn)擊率，需要提升均價，就是給有轉(zhuǎn)化均價比較低的關(guān)鍵詞提價，另一方面要優(yōu)化創(chuàng)意，更好的利用文案和樣式獲取和規(guī)避人群。具體措施如下：
01. 加詞，選擇高意向或者高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞拓詞，匹配可以放的更開一些。
02. 放匹配，有批量和針對性兩種操作，老賬戶建議保守。新賬戶建議激進(jìn)。
03. 閃投創(chuàng)意，做閃投創(chuàng)意會提高平均點(diǎn)擊價格優(yōu)先選擇品牌詞和高轉(zhuǎn)化詞。
04. 開新戶，多一個賬戶都一個投放策略。更好的達(dá)成低價引流的效果。
05. 刪否詞，如果做了以上所有的放量操作，展現(xiàn)還是沒有提升那就刪否詞吧。
3、維持轉(zhuǎn)化率，提升承載能力和頁面轉(zhuǎn)化能力
01. 不要批量放寬匹配方式，在進(jìn)行放量操作時，一定不要盲目調(diào)整，操作賬戶一定要結(jié)合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析進(jìn)行。
比如決定放量之后，就把賬戶全都開廣泛，這種情況大概率轉(zhuǎn)化率會下降。
02. 放量操作后實時監(jiān)控，比如放了一波匹配、加了一部分詞，會導(dǎo)致覆蓋面更廣，需要密切關(guān)注搜索詞報告和關(guān)鍵詞消費(fèi)情況，出現(xiàn)異常的話要及時優(yōu)化調(diào)整。
03. 增加頁面承載能力，當(dāng)流量變多了需求會變得更雜，這時就要考慮：是否有足夠頁面可以承載這波流量？
可以根據(jù)現(xiàn)在的流量需求進(jìn)行分類匯總，制作多個頁面承載不同需求，提高轉(zhuǎn)化率。
04. 優(yōu)化頁面轉(zhuǎn)化能力，單純吸引用戶，不具備太強(qiáng)的轉(zhuǎn)化條件，用戶還是會流失掉。畢竟現(xiàn)在同質(zhì)化產(chǎn)品太多。一般要注意三點(diǎn)因素：轉(zhuǎn)化通道是否過少？咨詢按鈕是否吸引人？文案轉(zhuǎn)化能力如何？
目前，趙陽老師的《競價主管進(jìn)階課程》正在授課中，此次課程結(jié)合了前期的經(jīng)驗，更新了眾多新的概念，而這些都是以往沒有講到的細(xì)節(jié)操作，在此建議所有同學(xué)跟著直播視頻實操，找到自己在競價方面的一些問題，并進(jìn)行實操修正。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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