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在大學(xué)畢業(yè)后我就深刻體會(huì)到社會(huì)的殘酷。
這些年喝了太多雞湯，也聽(tīng)了太多所謂的人際交往法則，更看了不少賺錢相關(guān)的文章。
直到經(jīng)歷一兩年的打磨，如今細(xì)細(xì)品味，才明了一個(gè)底層邏輯——價(jià)值交換。
現(xiàn)實(shí)？殘酷？
更殘酷的現(xiàn)實(shí)是很多人都已自我為中心，卻不明白“價(jià)值交換”所承載的真意。
一、只得不舍是為貪，終將難所獲
人與人之間是相互的，即使是朋友、親人、夫妻，只有達(dá)到相對(duì)平衡，方得正果。
然而絕大部分人都是自私的，永遠(yuǎn)都已自我為中心，只會(huì)考慮自己能從別人那索取到什么價(jià)值，卻從未想過(guò)能為別人帶去哪些價(jià)值。
說(shuō)一個(gè)最直白的例子：
這個(gè)公眾號(hào)開(kāi)更到現(xiàn)在，我已為關(guān)注我的人帶去不少價(jià)值，有引流干貨，有賺錢項(xiàng)目，也有個(gè)人感悟，也歡迎大家找我交流。
然而，不少加我微信的人似乎把“交流”這個(gè)詞給忽略，亦或者理解錯(cuò)誤，上來(lái)就開(kāi)始問(wèn)各種問(wèn)題。
我想我在這個(gè)圈子里算是很好說(shuō)話的一個(gè)人，咨詢的問(wèn)題基本都會(huì)解答，但是，這些人中大部分都未考慮過(guò)能給我?guī)?lái)什么價(jià)值，且還有少數(shù)人貪得無(wú)厭，解答過(guò)后問(wèn)題不斷，不回還要一直發(fā)。
請(qǐng)問(wèn)，我們是很熟還是？
對(duì)我來(lái)說(shuō)，解答幾個(gè)問(wèn)題僅僅當(dāng)助人為樂(lè)，但每個(gè)人時(shí)間有限且珍貴，成年人的世界不該把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)關(guān)緊要的人身上。
記住，當(dāng)你想從別人那索取價(jià)值時(shí)，別人也是同樣的想法！
包括最近知乎上有個(gè)熱榜問(wèn)題：你有多厭惡有人說(shuō)「你不會(huì)百度嗎？」這句話？
看到這問(wèn)題，我就知道又是一個(gè)把自己當(dāng)中心的人，那么直白的道理為何還有如此多的人不明白？
幸好，每一個(gè)熱門(mén)回答都沒(méi)讓我失望，每一個(gè)回答都讓我心曠神怡。
但我寫(xiě)這文章可不是用來(lái)懟人，而是要有價(jià)值。
這大半年的時(shí)間下來(lái)，讓我印象深刻的人也不少，其中我記得有一個(gè)似乎是剛畢業(yè)的大學(xué)生，只是因?yàn)橄脒w移公眾號(hào)而找到我，可我并不做這個(gè)業(yè)務(wù)，但別人還是很有禮貌，并向我展現(xiàn)出他能帶來(lái)的價(jià)值。
也有一些人添加我過(guò)后，雖然沒(méi)有聊過(guò)幾句，但都會(huì)做個(gè)自我介紹，讓我明白他的價(jià)值所在，可以方便后續(xù)的互利互惠。
所以想從別人那索取更多價(jià)值很簡(jiǎn)單，那就是利他思維。
遇到問(wèn)題時(shí)多站在別人的角度上思考一下就可以解決大部分問(wèn)題，或者反過(guò)來(lái)想，當(dāng)有個(gè)陌生人在不斷追問(wèn)你各種問(wèn)題，你又是何感受？
二、利他思維
稻盛和夫曾說(shuō)“利己則生，利他則久，敬人者人恒敬之，愛(ài)人者人恒愛(ài)之”，利他是一種高級(jí)的“利己”。
就像我這個(gè)公眾號(hào)，做公眾號(hào)誰(shuí)不是為了賺錢，每個(gè)公眾號(hào)都在輸出它的價(jià)值，然后從中獲利。
換個(gè)例子吧，就像今年做的知乎好物推薦項(xiàng)目，說(shuō)實(shí)話，這在我所做過(guò)的項(xiàng)目中絕對(duì)是最簡(jiǎn)單那一列，只要做了就能快速見(jiàn)錢，但難就難在做好。
自己教了些學(xué)員，再加上朋友那里，看過(guò)不少做好物推薦的賬號(hào)，而他們問(wèn)我最多的問(wèn)題自然是為何傭金那么少。
在這之中90%的人其實(shí)就一個(gè)主要問(wèn)題，產(chǎn)品鏈接掛了一堆，但回答或文章毫無(wú)價(jià)值可言，既然如此，那用戶憑什么通過(guò)你的鏈接購(gòu)買商品？就憑你曝光多？
既然用戶想通過(guò)知乎購(gòu)買商品，那自然是有不少問(wèn)題，比如電腦選購(gòu)需要注意什么？5K預(yù)算，想玩游戲，該買什么電腦？
用戶想知道的是你能給他帶去什么建議，想知道你為什么推薦某款商品，這些就是你為用戶帶去的價(jià)值，利他，然后再利己，而不是那一串串冷冰冰的鏈接。
三、如何做好價(jià)值交換？
利他的最終結(jié)果是利己，想要利己則要做到價(jià)值交換，最終達(dá)到預(yù)期效果。
就像我開(kāi)了這公眾號(hào)，賺錢方面暫且不說(shuō)，另外就是交流方面，不管是同行找到我，還是我去找到同行，關(guān)于很多引流方法和賺錢項(xiàng)目，除去核心外基本就是隨便談，因?yàn)殡p方基本處于平等的位置。
但當(dāng)不平等時(shí)，比如一個(gè)小白和一個(gè)大佬，是談資源對(duì)接，還是談方法技術(shù)？
顯然都不可能，難有共同話題，再說(shuō)時(shí)間珍貴，自然不可能把時(shí)間浪費(fèi)在小白身上，怎么辦？
這樣說(shuō)吧，這些年我也一直在教學(xué)費(fèi)，特別是在小白時(shí)期，然而那時(shí)自己也沒(méi)什么錢，鐮刀又多又鋒利，所以幾千幾萬(wàn)的課程一般都不會(huì)考慮，更多的還是幾百的課程，然后一路摸索過(guò)來(lái)，提升自我。
直到現(xiàn)在一樣再交學(xué)費(fèi)，只不過(guò)現(xiàn)在交的是一個(gè)人情往來(lái)。
所以價(jià)值交換的前提是價(jià)值要相對(duì)平等，否則只有兩個(gè)方法，一是提升自己，去達(dá)到相應(yīng)的價(jià)值，二就是花錢。
最后，
天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。
在社會(huì)中每個(gè)人都很俗，沒(méi)人會(huì)和你談感情，眼中只有利益。
當(dāng)你不能為別人帶去任何價(jià)值的時(shí)候，那請(qǐng)三思而后行，以免自討沒(méi)趣，還要罵別人高冷。
--end--
作者：天問(wèn)哥，4年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
人生在勤，不索何獲
微信：836250382
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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