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前幾天學(xué)員小許問(wèn)了田老師這樣一個(gè)問(wèn)題：
小許：田老師，我想要制作一篇點(diǎn)贊超過(guò)百萬(wàn)的短視頻，應(yīng)該從何下手呢？
田老師問(wèn)：你想做什么類型的內(nèi)容呢？把你的抖音賬號(hào)發(fā)來(lái)我看看？
小許：我還沒有賬號(hào)，不過(guò)那些不重要，我做出來(lái)內(nèi)容之后發(fā)的時(shí)候再弄就行。
后來(lái)了解到，小許在一家線上教育公司上班，做的是視頻剪輯的工作，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了一個(gè)任務(wù)讓小許去做短視頻，小許認(rèn)為做好短視頻內(nèi)容最重要，所以來(lái)找田老師咨詢?nèi)绾沃谱鼽c(diǎn)贊百萬(wàn)的抖音短視頻。
做短視頻內(nèi)容固然重要，但是小許忽略了更加重要的一點(diǎn)：賬號(hào)定位。
接下來(lái)咱們就來(lái)好好聊一聊這個(gè)事情。
首先什么是定位？
說(shuō)起海底撈，你最先想到的是不是他的“服務(wù)”；
說(shuō)起王老吉，你的腦海中會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“降火”；
而當(dāng)我們提起布加迪，就會(huì)想到他的“速度”；
想在抖音上火，對(duì)于自己的賬號(hào)要有一個(gè)“標(biāo)簽”而這個(gè)標(biāo)簽，就可以理解成是我們的賬號(hào)定位。
清晰的定位，對(duì)于一個(gè)抖音賬號(hào)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要！
抖音是在快手之后火起來(lái)的，同為短視頻平臺(tái)，抖音為何能夠在快手之后快手興起呢？
相比快手，抖音擁有著鮮明的標(biāo)簽“年輕、魔性、新潮、技術(shù)、社交”。所以抖音很快吸引了帶有這些鮮明標(biāo)簽的用戶下載。
那么我們?nèi)绾握业阶约旱臉?biāo)簽?zāi)兀?/strong>
先鎖定自己的目標(biāo)人群：
我是做減肥的，那么我的目標(biāo)用戶就是體重過(guò)高的人；
如果我是做美妝護(hù)膚的，我的目標(biāo)客戶就是女人；
我是做婚紗攝影的，我的目標(biāo)客戶就是那些還沒結(jié)婚的年輕人；
......
為什么要找到自己的目標(biāo)人群呢？
抖音如今已經(jīng)和當(dāng)初有很大的不同了，網(wǎng)紅靠接廣告和直播打賞一夜暴富的例子在不斷減少，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間企業(yè)和個(gè)人都開始入局短視頻尋找自己的目標(biāo)客戶，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
舉個(gè)例子：
我們經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)上看到精裝loft的視頻，其實(shí)背后往往是一些房產(chǎn)中介，他們從抖音獲取到意向客戶然后聯(lián)系看房最后成交。
拿我們大家都比較熟悉的大號(hào)“xx小紙條”，它背后其實(shí)是一家做招商加盟的企業(yè)；
還有很多做管理培訓(xùn)、商業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的，每天會(huì)分享很多面試、入職、管理技巧等等視頻，背后其實(shí)也是為了獲取到意向客戶，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化的。
厚昌學(xué)院短視頻培訓(xùn)課程1期學(xué)員Alpo就是做房產(chǎn)工作的，他發(fā)布視頻不到5個(gè)小時(shí)獲贊17萬(wàn)+，這背后的成果是什么呢？
以上為學(xué)員真實(shí)案例截圖
短視頻內(nèi)容的播放就是我們?cè)谧鰻I(yíng)銷時(shí)常說(shuō)的展現(xiàn)，私信就相當(dāng)于轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，現(xiàn)在回到我們之前說(shuō)的為什么要找到自己的目標(biāo)人群？為什么要做賬號(hào)定位，這下你明白了吧。
小許所在的企業(yè)是線下教育，最終領(lǐng)導(dǎo)想要達(dá)到的目的一定是想要通過(guò)抖音獲取到意向客戶的線索，而并非小許理解的百萬(wàn)點(diǎn)贊。
如果你跟小許一樣，對(duì)自己的抖音賬號(hào)還沒有一個(gè)清晰的定位，那么下圖給你做參考喲~
截圖來(lái)自厚昌學(xué)院《90天打造百萬(wàn)粉絲抖音賬號(hào)》技能地圖
在正式開始之前我們還可以通過(guò)市場(chǎng)分析以及同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找到他們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)從而制定差異化的內(nèi)容。
有了定位和對(duì)目標(biāo)用戶的了解之后，我們就可以制定內(nèi)容產(chǎn)出模板啦~
截圖來(lái)自厚昌學(xué)院《90天打造百萬(wàn)粉絲抖音賬號(hào)》技能地圖
找到我們的賬號(hào)定位之后就要產(chǎn)出內(nèi)容了，我們都知道短視頻內(nèi)容由文案+視頻內(nèi)容共同組成，很多人能夠制作優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容但是想不出好的視頻文案，接下來(lái)咱們就來(lái)說(shuō)說(shuō)短視頻文案的8個(gè)技巧。
短視頻文案的8個(gè)技巧
Ps：此處所說(shuō)的文案是指視頻封面文案+底部文案
1、揭露現(xiàn)象
揭露的往往是一些現(xiàn)實(shí)存在，但是我們并沒有實(shí)際接觸過(guò)的現(xiàn)象，比如心理學(xué)常見的“破窗效應(yīng)”。
2、轉(zhuǎn)發(fā)暗示
“7種最適合結(jié)婚的男生，你的男朋友是哪一種呢？”
刷到這種視頻的女生，非常容易轉(zhuǎn)發(fā)給自己的男朋友看，相信在座有女朋友的哥們也經(jīng)歷過(guò)類似的場(chǎng)面吧。
3、互動(dòng)參與
大家最喜歡看的電視劇、最喜歡的明星、期末考試最怕哪一科目，打算什么時(shí)候買房/結(jié)婚......
4、創(chuàng)造人設(shè)
很多人喜歡用豪車、豪宅、美女，這樣的視頻，如果配合上帶有一定人設(shè)的文案就能起到錦上添花的作用了。
5、案例故事
案例故事類的內(nèi)容我們看到的也是比較多的，比如打開一個(gè)視頻后顯示的是一個(gè)老物件很多人就有可能劃走了但是文案寫的是“爺爺送給奶奶的定情信物”就會(huì)更加容易吸引到一些人。
6、爭(zhēng)議話題
A和B你支持誰(shuí)？C和D誰(shuí)贏的可能性更大一些，10萬(wàn)塊錢家用suv怎么選？等等帶有爭(zhēng)議性的話題是我們平常遇到最多的，也是最容易引起大家興趣的。
7、熱點(diǎn)結(jié)合
關(guān)注抖音熱搜榜結(jié)合熱點(diǎn)話題能夠帶來(lái)更多的曝光。
8、情緒共鳴
失戀第三天，刪除好友之后清理了5個(gè)G的內(nèi)存等類似事件是非常容易產(chǎn)生情緒上的共鳴的。
除此之外，還可以結(jié)合人性特點(diǎn)進(jìn)行文案撰寫：
截圖來(lái)自厚昌學(xué)院《90天打造百萬(wàn)粉絲抖音賬號(hào)》技能地圖
一篇優(yōu)質(zhì)的短視頻由文案和視頻內(nèi)容共同組成，說(shuō)完了文案我們來(lái)說(shuō)說(shuō)視頻內(nèi)容。
什么樣的內(nèi)容才算得上是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容呢？
根據(jù)自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)加上數(shù)十萬(wàn)條的優(yōu)秀短視頻分析，田軒老師總結(jié)出了優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的8大要素：
1、視頻內(nèi)容是否能夠引起用戶共鳴和認(rèn)同？
2、視頻內(nèi)容是否能夠讓用戶感到好奇？
3、視頻內(nèi)容是否和用戶利益相關(guān)？
4、視頻內(nèi)容能否引發(fā)用戶進(jìn)行思考？
5、視頻內(nèi)容能夠勾起目標(biāo)用戶的欲望？
6、視頻內(nèi)容能否讓用戶獲取到價(jià)值？
7、視頻所展示的內(nèi)容是否存在強(qiáng)烈的沖突？
8、視頻內(nèi)容對(duì)用戶是否存在一定的感官刺激？
我們?cè)谶M(jìn)行視頻內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)，可以結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容要素進(jìn)行視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)（不是一條視頻必須滿足8個(gè)要素喲~）
以上就是本次為大家分享的關(guān)于短視頻賬號(hào)定位以及內(nèi)容創(chuàng)作的全部?jī)?nèi)容了，祝愿大家能夠早日百萬(wàn)點(diǎn)贊并且獲取到目標(biāo)客戶的線索完成轉(zhuǎn)化~
如果大家對(duì)短視頻運(yùn)營(yíng)還存在其它問(wèn)題的話，可以參加厚昌學(xué)院9.3號(hào)晚上20:00的短視頻公開課，田軒老師一對(duì)一解答短視頻運(yùn)營(yíng)難題，同時(shí)在公開課直播期間還將送上《90天打造百萬(wàn)粉絲抖音賬號(hào)實(shí)戰(zhàn)攻略》桌墊，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)喲~
《90天打造百萬(wàn)粉絲抖音賬號(hào)實(shí)戰(zhàn)攻略》桌墊由短視頻運(yùn)營(yíng)思維、規(guī)則、賬號(hào)定位、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出、視頻拍攝剪輯和流量變現(xiàn)6大板塊組成，涵蓋了200多個(gè)知識(shí)點(diǎn)，是一份能夠真正幫助大家挑戰(zhàn)90天打造百萬(wàn)粉絲抖音賬號(hào)的實(shí)戰(zhàn)攻略。
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素質(zhì)三連biubiubiu~
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)