很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
短視頻QQ交流群：885416707
整合營銷交流群：543613831
哈嘍~
各位既熟悉又陌生的朋友，我們又見面了。
熟悉的是我們每天都能在厚昌學(xué)院的公眾號、網(wǎng)站、社群，視頻平臺一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
陌生的是也許我們只有一墻之隔，卻從不知墻的那邊就是熟悉的彼此。
受疫情的影響，2020年厚昌學(xué)院線下聚會一拖再拖，終于，在延期了3次之后，2020年8月2日厚昌學(xué)院線下沙龍第一站上海站，正式和大家見面了。
本次線下聚會分享的主題為《后疫情時代的營銷趨勢與破局》。
各位優(yōu)化師，短視頻運(yùn)營人員，競價員和營銷管理大佬們，請勿眨眼，高能即將來襲~
信息流+電商，流量與變現(xiàn)的完美結(jié)合
2020年信息流廣告行業(yè)可謂一波三折，百度推薦頁被封，315曝光了一些平臺，二類電商競爭越來越激烈，信息流優(yōu)化師越來越難做，后半年信息流優(yōu)化師應(yīng)該朝著什么樣的方向發(fā)展呢？
在看各位優(yōu)化師是否有人做過二類電商，相信肯定是有的，今年二類電商好做嗎？
很多人在二類電商玩法初期獲得了一波暴利。但是伴隨競爭日益激烈以及直播帶貨的爆發(fā)，二類電商的缺點(diǎn)也越來越明顯：
商品周期短、復(fù)購難、拒收率越來越高，選品要求越來越高；
而且現(xiàn)在很多擁有生產(chǎn)線的廠家開始玩二類電商，成本之戰(zhàn)拉開，二類電商由之前的高利潤變成了沒利潤！
那還怎么玩呢？
大家在晚上刷抖音的時候不知道有沒有注意過，以前刷抖音的時候都是短視頻，現(xiàn)在隔幾個就會出現(xiàn)直播間推薦，其實(shí)呢這是一種新的引流方式：直播間引流（抖音直播間feed）。
如何理解呢？
直播間引流其實(shí)是通過巨量弓|擎后臺進(jìn)行付費(fèi)推廣，把流量引導(dǎo)到抖音直播間，增加直播間人數(shù)，引導(dǎo)下單購買商品的推廣方式。
它有兩種推廣方式：
FEED直投直播間
短視頻引流直播間
直播間引流最大的優(yōu)勢就在于直播帶貨市場熱度高，平臺流量扶持；
不顯示廣告字樣，展現(xiàn)位置原生，不需要花費(fèi)大量時間的人力物力去養(yǎng)號和累計(jì)粉絲量。
現(xiàn)在的二類電商已經(jīng)相當(dāng)成熟了，而且競爭激烈程度相當(dāng)大，感興趣的優(yōu)化師可以嘗試搞一搞直播間引流，現(xiàn)在玩的人很少喲~
另外分享直播間引流的投放節(jié)奏給大家：
感興趣的小伙伴也可以添加助理藍(lán)莓（V信：17331023350）領(lǐng)取柯楠老師分享的完整版的《信息流+電商，流量與變現(xiàn)的完美結(jié)合》課程資料喲~
3步打造爆款短視頻賬號
2020年上半年最火的是什么，直播帶貨和短視頻，在看各位有多少所在企業(yè)開始入局短視頻了？可以再評論區(qū)留言。即使企業(yè)還沒開始也希望大家不要錯過這部分的內(nèi)容，因?yàn)槠髽I(yè)布局短視頻是大勢所趨，早晚都要做。
2020年受疫情影響很多只做單一渠道的企業(yè)開始虧損甚至倒閉，成本高到完成沒有利潤。
既然有付費(fèi)那為何不去做免費(fèi)渠道呢？網(wǎng)站、自媒體、問答類、垂直類這些平臺也能夠?yàn)槲覀儙砜蛻舨皇菃?？相信很多做免費(fèi)渠道的小伙伴會站出來表示：免費(fèi)渠道需要提前布局，換句話來說，這些渠道見效很慢！需要至少兩個月甚至半年的時間，才能帶來效果。
那么企業(yè)真的沒有其他辦法了嗎？
入局新的免費(fèi)渠道，短視頻，抖音和快手平臺，只要內(nèi)容做的好，很快就可以爆量，通過簡介引流、抖音小店等變現(xiàn)方式快速獲取用戶。
這也是2020年短視頻運(yùn)營人才需求井噴式增長的原因，其實(shí)也有很多朋友是接到了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了入局短視頻的任務(wù)，那么如何為企業(yè)打造一個爆款短視頻賬號呢？
田軒老師說，只需要3步：
第一步短視頻定位
“四招定位法”
-內(nèi)容和形式的第一，或者是內(nèi)容和形式的差異化
1、新的內(nèi)容，藍(lán)海市場，或者沒人知道的內(nèi)容；
2、新的形式，抖音中沒有出現(xiàn)過的形式；
3、同樣的內(nèi)容，不同的形式；
4、同樣的形式，不同的內(nèi)容；
第二步：內(nèi)容產(chǎn)出模型
短視頻組成6要素：
身份：**，演繹身份，老師，職員，工人，自媒體；
場景：真實(shí)場景，模擬場景，辦公室，車間，臥室；
呈現(xiàn)方式：視頻呈現(xiàn)方式，真人口述，情景劇，volg；
特點(diǎn)：讓人記住的特點(diǎn)，帥，丑，幽默，動作；
做什么：具體在做什么？講故事，授課，技能展示；
傳遞價值：給用戶帶來什么，知識，情感，娛樂；
具體內(nèi)容產(chǎn)出方法：
完整版的抖音賬號打造方法資料大家可以添加助理藍(lán)莓（V信：17331023350）進(jìn)行領(lǐng)取，超詳細(xì)喲~
第三步：內(nèi)容輸出
輸出有價值的內(nèi)容
1：賬號初期
選擇普適性話題和自帶流量的熱點(diǎn)話題；
2：賬號成長期
選擇和產(chǎn)品，服務(wù)相關(guān)的垂直性話題；
3：賬號成熟期
不同話題之間來回切換，發(fā)掘用戶潛在需求；
選擇普世性話題和自帶流量的話題。
后搜索時代，競價破局之路
相對于信息流和短視頻更多的新的趨勢不同，進(jìn)入2020年很多競價推廣專員被辭退了，很多人在糾結(jié)競價廣告這個行業(yè)還能不能做？在本次厚昌學(xué)院上海線下聚會上，郝老師給出了確準(zhǔn)的答案和接下來的方向。
競價推廣發(fā)展至今，可以劃分為4個時代：
1.0 時代：拼關(guān)鍵詞
競價推廣剛剛起步，我們只需要找到自己的相關(guān)的關(guān)鍵詞去推廣就能帶來大量的客戶線索。
2.0時代：拼創(chuàng)意
當(dāng)同行也開始做競價推廣，開始抄襲我們的關(guān)鍵詞，大家就開始比拼誰的創(chuàng)意更能吸引用戶進(jìn)行點(diǎn)擊。
3.0時代：拼頁面
創(chuàng)意我也抄你的，關(guān)鍵詞相同，創(chuàng)意一樣的時候，開始拼著陸頁，誰的頁面做的更好，誰獲取到的客戶越多。
4.0時代：拼客服和銷售轉(zhuǎn)化率
流量為什么貴了，同行互懟，你出4塊，我出8塊，你出8塊，我出12。
轉(zhuǎn)化為什么差了，以前用戶點(diǎn)擊競價廣告點(diǎn)進(jìn)去一個看看再點(diǎn)擊去一個對比；現(xiàn)在呢？
全部點(diǎn)擊一遍，都留一個方式，喝著茶葉水坐等電話，全部接一個遍對比再進(jìn)行選擇!
這個時候拼什么？拼的就是客服和銷售轉(zhuǎn)化率。
所以那些只會加價，只會和競爭對手互懟的競價推廣人員被辭退了。
那么企業(yè)真正需要的競價推廣人才是什么樣的呢？
明確用戶需求，低價引入高質(zhì)量流量?？赡芎芏嘈』锇闀X得這是一個虛的概念，并沒有給我實(shí)際的方法，那么請看下圖：
添加助理藍(lán)莓（V信：17331023350）領(lǐng)取完整版的學(xué)習(xí)資料喲~
以上三部分的內(nèi)容，對2020年后半年個人的發(fā)展進(jìn)行了說明并給出了方法，那么對于管理層或者站在企業(yè)的角度去思考全局時，2020年下半年，營銷的方向是什么呢？
且聽厚昌學(xué)院院長趙陽老師的分享。
營銷渠道升級視角下的增長藍(lán)圖
進(jìn)入2020年，很多營銷管理人員遇到了這樣的問題：
1、老渠道不夠用，新渠道不會玩！如何通過渠道策略實(shí)現(xiàn)增長？
2、我做多渠道效果總不好！全網(wǎng)營銷和整合營銷的本質(zhì)區(qū)別？
3、用戶無留存，白白浪費(fèi)流量？如何利用多渠道融合打造自己的私域流量？
其實(shí)呢在渠道上企業(yè)一般會經(jīng)歷3個階段：
1、單一渠道投放：絕大多數(shù)企業(yè)最早使用搜索推廣的方式進(jìn)行精準(zhǔn)快速獲客，進(jìn)入企業(yè)的快速發(fā)展期。
2、全網(wǎng)渠道投放：隨著公司的發(fā)展發(fā)現(xiàn)單一渠道不能夠滿足銷售需求，進(jìn)行全網(wǎng)渠道投放，能花錢的渠道都試一遍。
3、全域渠道融合：注重傳播和增長，強(qiáng)調(diào)私域流量的建立與品牌運(yùn)營。通過產(chǎn)品和用戶整合渠道。
對于企業(yè)而言，變化的是渠道，不變的是我們的目標(biāo)用戶。
而用戶選擇我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，一般會經(jīng)歷三個階段：
1、興趣認(rèn)知 2、收集對比 3、購買分享
在以往我們更多的可能是都在做產(chǎn)品的廣告投放，而沒有注意過品牌推廣，用戶對我們的認(rèn)知就會非常少。為此我們需要事件營銷、話題營銷在短時間提升品牌曝光量，強(qiáng)調(diào)帶有品牌詞內(nèi)容有足夠度的展現(xiàn)。
其實(shí)很多大的企業(yè)一年流水幾個億，過年算總賬老板只拿到幾十萬的錢，真的一點(diǎn)都不夸張很現(xiàn)實(shí)。為什么？任何一個新用戶的開發(fā)都需要大量的成本。
這個時候需要我們把所有渠道成交的新用戶引導(dǎo)到自己的私域流量之中，為后期的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹做準(zhǔn)備。也只有這樣才能最大化的提高利潤。
其實(shí)呢，關(guān)于此次分享的內(nèi)容還有很多很多，而我也一直在跟大家說，如果想要深入了解可以添加助理藍(lán)莓（V信：17331023350）領(lǐng)取完整版的學(xué)習(xí)資料~
后期也會有錄播的視頻大家可以回看，作為厚昌學(xué)院公眾號運(yùn)營，我很遺憾沒有現(xiàn)場參加這次線下聚會，但是僅僅通過現(xiàn)場直播我也感受到了現(xiàn)場思維碰撞產(chǎn)生的火花，不禁一次又一次為老師們精彩的分享內(nèi)容鼓掌。
到最后，能夠看出大家都還是沒有聽過癮，所以4位老師也在現(xiàn)場為大家一一進(jìn)行了問題的深入解答。
最后，熱烈慶祝2020年厚昌學(xué)院線下沙龍第一站上海站順利舉行，讓我們期待下一次的相遇~
往期推薦
- END -
素質(zhì)三連biubiubiu~
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)