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哈嘍~
各位既熟悉又陌生的朋友，我們又見(jiàn)面了。
熟悉的是我們每天都能在厚昌學(xué)院的公眾號(hào)、網(wǎng)站、社群，視頻平臺(tái)一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
陌生的是也許我們只有一墻之隔，卻從不知墻的那邊就是熟悉的彼此。
受疫情的影響，2020年厚昌學(xué)院線下聚會(huì)一拖再拖，終于，在延期了3次之后，2020年8月2日厚昌學(xué)院線下沙龍第一站上海站，正式和大家見(jiàn)面了。
本次線下聚會(huì)分享的主題為《后疫情時(shí)代的營(yíng)銷趨勢(shì)與破局》。
各位優(yōu)化師，短視頻運(yùn)營(yíng)人員，競(jìng)價(jià)員和營(yíng)銷管理大佬們，請(qǐng)勿眨眼，高能即將來(lái)襲~
信息流+電商，流量與變現(xiàn)的完美結(jié)合
2020年信息流廣告行業(yè)可謂一波三折，百度推薦頁(yè)被封，315曝光了一些平臺(tái)，二類電商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，信息流優(yōu)化師越來(lái)越難做，后半年信息流優(yōu)化師應(yīng)該朝著什么樣的方向發(fā)展呢？
在看各位優(yōu)化師是否有人做過(guò)二類電商，相信肯定是有的，今年二類電商好做嗎？
很多人在二類電商玩法初期獲得了一波暴利。但是伴隨競(jìng)爭(zhēng)日益激烈以及直播帶貨的爆發(fā)，二類電商的缺點(diǎn)也越來(lái)越明顯：
商品周期短、復(fù)購(gòu)難、拒收率越來(lái)越高，選品要求越來(lái)越高；
而且現(xiàn)在很多擁有生產(chǎn)線的廠家開(kāi)始玩二類電商，成本之戰(zhàn)拉開(kāi)，二類電商由之前的高利潤(rùn)變成了沒(méi)利潤(rùn)！
那還怎么玩呢？
大家在晚上刷抖音的時(shí)候不知道有沒(méi)有注意過(guò)，以前刷抖音的時(shí)候都是短視頻，現(xiàn)在隔幾個(gè)就會(huì)出現(xiàn)直播間推薦，其實(shí)呢這是一種新的引流方式：直播間引流（抖音直播間feed）。
如何理解呢？
直播間引流其實(shí)是通過(guò)巨量弓|擎后臺(tái)進(jìn)行付費(fèi)推廣，把流量引導(dǎo)到抖音直播間，增加直播間人數(shù)，引導(dǎo)下單購(gòu)買(mǎi)商品的推廣方式。
它有兩種推廣方式：
FEED直投直播間
短視頻引流直播間
直播間引流最大的優(yōu)勢(shì)就在于直播帶貨市場(chǎng)熱度高，平臺(tái)流量扶持；
不顯示廣告字樣，展現(xiàn)位置原生，不需要花費(fèi)大量時(shí)間的人力物力去養(yǎng)號(hào)和累計(jì)粉絲量。
現(xiàn)在的二類電商已經(jīng)相當(dāng)成熟了，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈程度相當(dāng)大，感興趣的優(yōu)化師可以嘗試搞一搞直播間引流，現(xiàn)在玩的人很少喲~
另外分享直播間引流的投放節(jié)奏給大家：
感興趣的小伙伴也可以添加助理藍(lán)莓（V信：17331023350）領(lǐng)取柯楠老師分享的完整版的《信息流+電商，流量與變現(xiàn)的完美結(jié)合》課程資料喲~
3步打造爆款短視頻賬號(hào)
2020年上半年最火的是什么，直播帶貨和短視頻，在看各位有多少所在企業(yè)開(kāi)始入局短視頻了？可以再評(píng)論區(qū)留言。即使企業(yè)還沒(méi)開(kāi)始也希望大家不要錯(cuò)過(guò)這部分的內(nèi)容，因?yàn)槠髽I(yè)布局短視頻是大勢(shì)所趨，早晚都要做。
2020年受疫情影響很多只做單一渠道的企業(yè)開(kāi)始虧損甚至倒閉，成本高到完成沒(méi)有利潤(rùn)。
既然有付費(fèi)那為何不去做免費(fèi)渠道呢？網(wǎng)站、自媒體、問(wèn)答類、垂直類這些平臺(tái)也能夠?yàn)槲覀儙?lái)客戶不是嗎？相信很多做免費(fèi)渠道的小伙伴會(huì)站出來(lái)表示：免費(fèi)渠道需要提前布局，換句話來(lái)說(shuō)，這些渠道見(jiàn)效很慢！需要至少兩個(gè)月甚至半年的時(shí)間，才能帶來(lái)效果。
那么企業(yè)真的沒(méi)有其他辦法了嗎？
入局新的免費(fèi)渠道，短視頻，抖音和快手平臺(tái)，只要內(nèi)容做的好，很快就可以爆量，通過(guò)簡(jiǎn)介引流、抖音小店等變現(xiàn)方式快速獲取用戶。
這也是2020年短視頻運(yùn)營(yíng)人才需求井噴式增長(zhǎng)的原因，其實(shí)也有很多朋友是接到了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了入局短視頻的任務(wù)，那么如何為企業(yè)打造一個(gè)爆款短視頻賬號(hào)呢？
田軒老師說(shuō)，只需要3步：
第一步短視頻定位
“四招定位法”
-內(nèi)容和形式的第一，或者是內(nèi)容和形式的差異化
1、新的內(nèi)容，藍(lán)海市場(chǎng)，或者沒(méi)人知道的內(nèi)容；
2、新的形式，抖音中沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的形式；
3、同樣的內(nèi)容，不同的形式；
4、同樣的形式，不同的內(nèi)容；
第二步：內(nèi)容產(chǎn)出模型
短視頻組成6要素：
身份：**，演繹身份，老師，職員，工人，自媒體；
場(chǎng)景：真實(shí)場(chǎng)景，模擬場(chǎng)景，辦公室，車(chē)間，臥室；
呈現(xiàn)方式：視頻呈現(xiàn)方式，真人口述，情景劇，volg；
特點(diǎn)：讓人記住的特點(diǎn)，帥，丑，幽默，動(dòng)作；
做什么：具體在做什么？講故事，授課，技能展示；
傳遞價(jià)值：給用戶帶來(lái)什么，知識(shí)，情感，娛樂(lè)；
具體內(nèi)容產(chǎn)出方法：
完整版的抖音賬號(hào)打造方法資料大家可以添加助理藍(lán)莓（V信：17331023350）進(jìn)行領(lǐng)取，超詳細(xì)喲~
第三步：內(nèi)容輸出
輸出有價(jià)值的內(nèi)容
1：賬號(hào)初期
選擇普適性話題和自帶流量的熱點(diǎn)話題；
2：賬號(hào)成長(zhǎng)期
選擇和產(chǎn)品，服務(wù)相關(guān)的垂直性話題；
3：賬號(hào)成熟期
不同話題之間來(lái)回切換，發(fā)掘用戶潛在需求；
選擇普世性話題和自帶流量的話題。
后搜索時(shí)代，競(jìng)價(jià)破局之路
相對(duì)于信息流和短視頻更多的新的趨勢(shì)不同，進(jìn)入2020年很多競(jìng)價(jià)推廣專員被辭退了，很多人在糾結(jié)競(jìng)價(jià)廣告這個(gè)行業(yè)還能不能做？在本次厚昌學(xué)院上海線下聚會(huì)上，郝老師給出了確準(zhǔn)的答案和接下來(lái)的方向。
競(jìng)價(jià)推廣發(fā)展至今，可以劃分為4個(gè)時(shí)代：
1.0 時(shí)代：拼關(guān)鍵詞
競(jìng)價(jià)推廣剛剛起步，我們只需要找到自己的相關(guān)的關(guān)鍵詞去推廣就能帶來(lái)大量的客戶線索。
2.0時(shí)代：拼創(chuàng)意
當(dāng)同行也開(kāi)始做競(jìng)價(jià)推廣，開(kāi)始抄襲我們的關(guān)鍵詞，大家就開(kāi)始比拼誰(shuí)的創(chuàng)意更能吸引用戶進(jìn)行點(diǎn)擊。
3.0時(shí)代：拼頁(yè)面
創(chuàng)意我也抄你的，關(guān)鍵詞相同，創(chuàng)意一樣的時(shí)候，開(kāi)始拼著陸頁(yè)，誰(shuí)的頁(yè)面做的更好，誰(shuí)獲取到的客戶越多。
4.0時(shí)代：拼客服和銷售轉(zhuǎn)化率
流量為什么貴了，同行互懟，你出4塊，我出8塊，你出8塊，我出12。
轉(zhuǎn)化為什么差了，以前用戶點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)廣告點(diǎn)進(jìn)去一個(gè)看看再點(diǎn)擊去一個(gè)對(duì)比；現(xiàn)在呢？
全部點(diǎn)擊一遍，都留一個(gè)方式，喝著茶葉水坐等電話，全部接一個(gè)遍對(duì)比再進(jìn)行選擇!
這個(gè)時(shí)候拼什么？拼的就是客服和銷售轉(zhuǎn)化率。
所以那些只會(huì)加價(jià)，只會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互懟的競(jìng)價(jià)推廣人員被辭退了。
那么企業(yè)真正需要的競(jìng)價(jià)推廣人才是什么樣的呢？
明確用戶需求，低價(jià)引入高質(zhì)量流量?？赡芎芏嘈』锇闀?huì)覺(jué)得這是一個(gè)虛的概念，并沒(méi)有給我實(shí)際的方法，那么請(qǐng)看下圖：
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以上三部分的內(nèi)容，對(duì)2020年后半年個(gè)人的發(fā)展進(jìn)行了說(shuō)明并給出了方法，那么對(duì)于管理層或者站在企業(yè)的角度去思考全局時(shí)，2020年下半年，營(yíng)銷的方向是什么呢？
且聽(tīng)厚昌學(xué)院院長(zhǎng)趙陽(yáng)老師的分享。
營(yíng)銷渠道升級(jí)視角下的增長(zhǎng)藍(lán)圖
進(jìn)入2020年，很多營(yíng)銷管理人員遇到了這樣的問(wèn)題：
1、老渠道不夠用，新渠道不會(huì)玩！如何通過(guò)渠道策略實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？
2、我做多渠道效果總不好！全網(wǎng)營(yíng)銷和整合營(yíng)銷的本質(zhì)區(qū)別？
3、用戶無(wú)留存，白白浪費(fèi)流量？如何利用多渠道融合打造自己的私域流量？
其實(shí)呢在渠道上企業(yè)一般會(huì)經(jīng)歷3個(gè)階段：
1、單一渠道投放：絕大多數(shù)企業(yè)最早使用搜索推廣的方式進(jìn)行精準(zhǔn)快速獲客，進(jìn)入企業(yè)的快速發(fā)展期。
2、全網(wǎng)渠道投放：隨著公司的發(fā)展發(fā)現(xiàn)單一渠道不能夠滿足銷售需求，進(jìn)行全網(wǎng)渠道投放，能花錢(qián)的渠道都試一遍。
3、全域渠道融合：注重傳播和增長(zhǎng)，強(qiáng)調(diào)私域流量的建立與品牌運(yùn)營(yíng)。通過(guò)產(chǎn)品和用戶整合渠道。
對(duì)于企業(yè)而言，變化的是渠道，不變的是我們的目標(biāo)用戶。
而用戶選擇我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，一般會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：
1、興趣認(rèn)知 2、收集對(duì)比 3、購(gòu)買(mǎi)分享
在以往我們更多的可能是都在做產(chǎn)品的廣告投放，而沒(méi)有注意過(guò)品牌推廣，用戶對(duì)我們的認(rèn)知就會(huì)非常少。為此我們需要事件營(yíng)銷、話題營(yíng)銷在短時(shí)間提升品牌曝光量，強(qiáng)調(diào)帶有品牌詞內(nèi)容有足夠度的展現(xiàn)。
其實(shí)很多大的企業(yè)一年流水幾個(gè)億，過(guò)年算總賬老板只拿到幾十萬(wàn)的錢(qián)，真的一點(diǎn)都不夸張很現(xiàn)實(shí)。為什么？任何一個(gè)新用戶的開(kāi)發(fā)都需要大量的成本。
這個(gè)時(shí)候需要我們把所有渠道成交的新用戶引導(dǎo)到自己的私域流量之中，為后期的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹做準(zhǔn)備。也只有這樣才能最大化的提高利潤(rùn)。
其實(shí)呢，關(guān)于此次分享的內(nèi)容還有很多很多，而我也一直在跟大家說(shuō)，如果想要深入了解可以添加助理藍(lán)莓（V信：17331023350）領(lǐng)取完整版的學(xué)習(xí)資料~
后期也會(huì)有錄播的視頻大家可以回看，作為厚昌學(xué)院公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，我很遺憾沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)參加這次線下聚會(huì)，但是僅僅通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播我也感受到了現(xiàn)場(chǎng)思維碰撞產(chǎn)生的火花，不禁一次又一次為老師們精彩的分享內(nèi)容鼓掌。
到最后，能夠看出大家都還是沒(méi)有聽(tīng)過(guò)癮，所以4位老師也在現(xiàn)場(chǎng)為大家一一進(jìn)行了問(wèn)題的深入解答。
最后，熱烈慶祝2020年厚昌學(xué)院線下沙龍第一站上海站順利舉行，讓我們期待下一次的相遇~
往期推薦
- END -
素質(zhì)三連biubiubiu~
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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