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餐飲營(yíng)銷Synergistically utilize technically sound
portals with, Synergistically utilize
technically sound, , Synergistically 了解差異定位提升營(yíng)銷策略
2021
M A R K E T I N G FOOD
01
02
03
營(yíng) 銷 特 點(diǎn)ANNUAL SUMMARY REPORT OF ENTERPRISE PROJECTS
推 廣 渠 道SUMMARY AND ANALYSIS OF PROJECT PROBLEMS
營(yíng) 銷 策 略PROBLEM SOLUTION SUMMARY CASE
目錄
01 營(yíng)銷特點(diǎn)Synergistically utilize technically sound
portals with, Synergistically utilize
technically sound, , Synergistically
餐飲行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)
餐 飲 行 業(yè)
YOUR TITLE HERE
了解客戶的差異化是設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵點(diǎn), 搜索，SNS，微博
團(tuán)購(gòu)都是營(yíng)銷的平臺(tái)，但都不值得被神話。本文提出策略適合餐
飲行業(yè)這類同城生活服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。
附近客戶資源最重要！新式菜品淘汰周期短！不能搞大投入大忽
悠！沒(méi)客人和裝不下一樣糟！
02 推廣渠道Synergistically utilize technically sound
portals with, Synergistically utilize
technically sound, , Synergistically
餐飲行業(yè)的推廣渠道
photoshop
75%
powerpoint
90%
3D max
80%
外賣類：美團(tuán)外賣、餓了么、百度外賣、口碑外賣
到家美食會(huì)等；本地美食分享網(wǎng)站、論壇、貼吧等
預(yù)訂排隊(duì)類： 訂餐小秘書、飯統(tǒng)網(wǎng)、美味不用等、
美團(tuán)智能餐廳等,餐飲點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站：大眾點(diǎn)評(píng)、口碑網(wǎng)
餐飲管理類：客如云、排隊(duì)網(wǎng)、會(huì)員卡系統(tǒng)（代表
有通卡和雅座）；菜譜類：美食杰、下廚房、豆果
美食
微信朋友圈公眾號(hào)微生活
餐飲行業(yè)的推廣渠道
微信打賞機(jī)制提升服務(wù)
在北京，這家叫"很久以前"的餐廳，推出了微信掃碼
打賞服務(wù)員的體驗(yàn),把工作人員個(gè)人微信帳號(hào)的收款二
維碼制作成胸牌
顧客如果對(duì)服務(wù)滿意,讓前廳員工獲得了行業(yè)中具有競(jìng)
爭(zhēng)力的收入，并能激發(fā)接受打賞少的員工更用心提升服
務(wù)質(zhì)量
微信打賞機(jī)
制提升服務(wù)
餐飲行業(yè)的推廣渠道
微 信 卡 包
微信開放平臺(tái)在卡包上新增了更多玩法，不
僅利用微信社交化的特點(diǎn)助力商家拉動(dòng)新客
戶，快速買單和會(huì)員積分功能。除了原有的
密碼型設(shè)備外，商家還可將門店已有的通過(guò)
web頁(yè)認(rèn)證的portal型設(shè)備按流程添加
進(jìn)一步促進(jìn)顧客與商家之間的溝通與交流，
而且店鋪主頁(yè)信息在微信頂部常駐入口可以
設(shè)置自定義曝光，大大提升門店品牌的曝光
力度。
餐飲行業(yè)的推廣渠道
服務(wù)
很多美團(tuán)用戶在消費(fèi)評(píng)價(jià)中
都會(huì)特別提到的一句話：
"商家沒(méi)有因?yàn)槭菆F(tuán)購(gòu)就區(qū)
別對(duì)待
產(chǎn)品
選擇人氣度高的產(chǎn)品做促銷
人氣產(chǎn)品其實(shí)分兩類：第一
類是店鋪的暢銷產(chǎn)品。
促銷
第二類是市場(chǎng)的暢銷產(chǎn)品。
提升團(tuán)購(gòu)客人的服務(wù)質(zhì)量
餐飲行業(yè)的推廣渠道
2 線上推廣商鋪的首圖是消費(fèi)者對(duì)商鋪產(chǎn)品的第一印象
3 占領(lǐng)流量加入自促的商家交易總額平均增長(zhǎng)146%
推廣渠道
從美團(tuán)商家的角度來(lái)看靜物攝影是非常有商業(yè)價(jià)值的
1
餐飲行業(yè)的推廣渠道
將你的餐廳入住到這類網(wǎng)站就行了。餐飲點(diǎn)評(píng)網(wǎng)
站今天餐飲點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站基本上就看大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)，
然而今天大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)兩者已經(jīng)合并，參考價(jià)
值更高，目前比較流行的菜譜類網(wǎng)站有美食杰、
下廚房、豆果美食，優(yōu)惠券類包括線上優(yōu)惠券
（丁丁優(yōu)惠、布丁優(yōu)惠）和線下設(shè)備（錢庫(kù)）等
都屬于這一范疇
本地美食分享網(wǎng)站、論壇、貼吧、百度知道
03 營(yíng)銷策略Synergistically utilize technically sound
portals with, Synergistically utilize
technically sound, , Synergistically
餐飲行業(yè)的營(yíng)銷策略
搭建網(wǎng)站,注冊(cè)黃頁(yè),標(biāo)注地圖同
城登記,搜索廣告,新品團(tuán)購(gòu)微博
互動(dòng),點(diǎn)評(píng)口碑,整合推廣不要等
到企業(yè)規(guī)模大才去登記！電話網(wǎng)
絡(luò)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎？
不同階段推廣側(cè)重點(diǎn)不同
其實(shí)你也用過(guò)114！武漢亢龍?zhí)泳频昃W(wǎng)頁(yè)—這個(gè)真的吸引網(wǎng)友嗎？好的誘因投放給錯(cuò)誤的
名單也是失敗，明確受眾想看什么，想做什么，欄圖片化—抓住眼球情感化—沖擊味蕾互
動(dòng)化—刺激點(diǎn)擊目及內(nèi)容版式和配色
餐飲行業(yè)的營(yíng)銷策略
餐飲行業(yè)的營(yíng)銷策略
不適合區(qū)域過(guò)小的門店！登記同城網(wǎng)也是SEO！要合理設(shè)
置地理關(guān)鍵詞谷歌提供指定半徑投放服務(wù)，別忘了有道、
搜狗、搜搜等千萬(wàn)記得設(shè)置好廣告語(yǔ)！團(tuán)購(gòu)火啊，價(jià)格平
啊可效果好嗎？
搜索引擎自然排名
餐飲行業(yè)的營(yíng)銷策略
門店要鼓勵(lì)大家拍！要大家鼓勵(lì)@店名！有空微博要
多互動(dòng)！微聚會(huì)--》微口碑,微文化--》微圈子微推廣-
-》微放大
快速放大知名度
快速放大知名度，運(yùn)作成本高，推出新
菜品吸引回頭客，價(jià)格被錨定服務(wù)被投
訴,深圳醉翁亭飯客特點(diǎn)，吃飯前掏手機(jī)
曬微博,
餐飲行業(yè)的營(yíng)銷策略
堅(jiān)持去維護(hù)搜索結(jié)果顯示排名靠前的口碑網(wǎng)維護(hù)口碑！搭建網(wǎng)站,
注冊(cè)黃頁(yè),標(biāo)注地圖同城登記,搜索廣告,新品團(tuán)購(gòu)微博互動(dòng),點(diǎn)評(píng)口
碑,整合推廣不要等到企業(yè)規(guī)模大才去登記！電話網(wǎng)絡(luò)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)
銷目前比較流行的菜譜類網(wǎng)站有美食杰、下廚房、豆果美食
經(jīng)常搜索百度企業(yè)名
優(yōu)惠券類包括線上優(yōu)惠券（丁丁優(yōu)惠布丁優(yōu)惠）
和線下設(shè)備（錢庫(kù)）等都屬于這一范疇,不同
的是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是把客人引到店內(nèi)消費(fèi)即堂食
堅(jiān)持去維護(hù)搜索結(jié)果顯示排名靠
前的口碑網(wǎng)維護(hù)口碑
餐飲行業(yè)的營(yíng)銷策略
和商家折扣聯(lián)盟合作挑戰(zhàn)大胃王比賽，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙投放
互動(dòng)廣告， 開設(shè)美食品鑒博客考慮投放郵件廣告 經(jīng)典菜
品制作過(guò)程視頻推廣 和網(wǎng)絡(luò)訂餐配送服務(wù)結(jié)合
可 以 發(fā) 散 的 創(chuàng) 意
感謝觀看Synergistically utilize technically sound
portals with, Synergistically utilize
technically sound, , Synergistically 了解差異定位提升營(yíng)銷策略
2021
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)