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作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
「搭子文化」在年輕人中流行已經(jīng)是不爭的事實，飯搭子、話搭子、旅游搭子、健身搭子、奶茶搭子、摸魚搭子、游戲搭子、減肥搭子、考研搭子、追星搭子……搭子的種類可謂千奇百怪，也讓「搭子文化」越來越流行。
據(jù)抖音顯示，關(guān)于#飯搭子 相關(guān)話題內(nèi)容播放量為118.6億，而#艾特你的飯搭子請你吃 相關(guān)話題內(nèi)容播放量更是高達416.8億。
那么，搭子文化是什么？為什么年輕人會愛上搭子式社交？這對品牌來說有何啟示？
搭子文化被視為是一種新型的垂直領(lǐng)域社交關(guān)系，具有臨時性、社交性、規(guī)律性，從社交方向看，沒有人際交往負擔，且搭子具有相互陪伴又互不打擾，相互需求又不需要花費時間與精力來維系兩者關(guān)系的特點。
在年輕人搭子式社交關(guān)系中，將年輕人需求的親密關(guān)系拆分成不同的維度，在工作、娛樂、旅游、摸魚等諸多時候，找到那個愿意與自己一起冒險的人，讓自己不至于陷入孤獨的境地?？梢哉f，「搭子文化」主打的是一個精準陪伴，是高效、快捷、輕松、簡單的社交方式。
同時，搭子文化還促進了圈層精細化。
Z世代年輕人作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們熱衷于社交，5G沖浪，喜歡在自己的興趣愛好上花費精力與金錢，并對個性化的產(chǎn)品保持著濃厚的興趣，愿意對充滿童年回憶、人文關(guān)懷的情緒價值買單。
而搭子文化的出現(xiàn)，正好吸引了那些生活習慣無異、興趣一致、購買傾向相同的人群，他們通過搭子文化聚集到一起，在價值觀、自我表達、興趣愛好、生活方式上同頻共振，從這個方向看，「搭子文化」逐漸成為年輕人的生活方式之余，實現(xiàn)了圈層的精細化。
在訪談節(jié)目《十三邀》中，曾提出過“消失的附近”概念，換而言之，是生活在現(xiàn)代都市的人們，或?qū)μ摂M的游戲世界情有獨鐘，或?qū)⒏嗟臅r間花費在了網(wǎng)絡(luò)世界，而對“附近”的關(guān)系表現(xiàn)出冷漠與無人情味，但是人是群居性動物，被壓抑的社交需求并不會因此而改變，于是「搭子文化」成了群居人群的社交解決方案。
一種現(xiàn)象的產(chǎn)生與流行，總有著自己的邏輯，而搭子式社交流行的背后，與當代年輕人的成長環(huán)境、生活習慣、交友方式等因素息息相關(guān)。
悅己至上，滿足自己的陪伴需求
數(shù)字化時代，在獨生子女政策背景下成長起來的年輕人，他們渴望有人傾訴與陪伴，又討厭復(fù)雜且諂媚的人際關(guān)系，這便加劇了這部分人群對于親密關(guān)系和情感的需求。
而“搭子文化”出現(xiàn)，正好滿足了年輕人需求的陪伴感，隨心所欲的淺社交，不會有沉重的心理負擔，在一定程度上能夠幫他們消除孤獨感，有效填補了年輕人的情感空白，提供了更放松更舒緩的體驗感。
對于自我意識極強的年輕人來說，沒什么比“悅己”更重要的事情了，常態(tài)的人際交往中免不了客套話、察言觀色，這類傳統(tǒng)的功利性社交，需要花費很大的精力與金錢，而搭子式社交，不必應(yīng)對復(fù)雜的人際交往，消費AA制，進退隨心所欲，沒有了常態(tài)人際交往中的負擔感，又能夠滿足自己需求的陪伴。于是，“搭子文化”成為了當代年輕人的新處事方式。
用“搭子”篩選朋友，提高社交效率
同時，年輕人還可以用“搭子”的方式來篩選朋友，提高自己的社交效率。
正常情況下，“搭子”是一對或者一群志同道合的人，因為彼此興趣、口味、偏好相同才聚集到一起。從「搭子文化」彼此認識，在長期的交際中彼此欣賞，隨著了解的深入，如果彼此欣賞彼此都覺得合適，搭子則可以發(fā)展成更親密的關(guān)系，如朋友、戀人。反之，則可以依然維持著“搭子”關(guān)系，進行淺社交，相互需求又互不打擾，將自己碎片化的時間放在自己專注的事情上，進而提高社交效率。
值得注意的是，「搭子文化」更多依托的是陌生關(guān)系，淺社交彼此之間缺乏背景的了解與交際圈的約束，在安全性上缺乏一定的保障，這是大眾需要關(guān)注與在意的問題。
很明顯，搭子式社交深受歡迎背后，是年輕人對志同道合和淺社交的需要。
品牌利用「搭子文化」做營銷，實際上就是讓品牌保持著與年輕人在價值觀、興趣愛好、生活習慣、消費傾向等諸多方面的同頻共振。也是在感知用戶情緒，捕捉到消費趨勢的情況下，通過對產(chǎn)品圈層的定位到細分用戶圈層，實現(xiàn)精細化種草品類，再適配出品牌與消費者的共同場景，實現(xiàn)營銷。
如憑借3月上新出圈的天貓，就在「天貓3月上新季」活動中，聯(lián)合了華為、iQOO、vivo等科技品牌，來滿足年輕人日常的打卡拍照需求。與備受年輕人青睞的服飾品牌adidas、安德瑪、波司登、lululemon等服飾品牌聯(lián)合，為年輕人提供百搭的穿著體驗。以及，與雅詩蘭黛、MAC、歐萊雅等品牌合作，刺激著用戶的消費欲望。這樣一來，品牌成功搭建了內(nèi)容場景、貨架場景，實現(xiàn)了多產(chǎn)品、多場景的內(nèi)容共創(chuàng)，并在活動中釋放了不同圈層用戶的消費選擇，搭建了新的搭子文化的消費舞臺。
天貓通過融入年輕一代的興趣場景，將早春上新的季節(jié)限定與平臺優(yōu)勢聯(lián)系到一起，通過換季穿搭、春季限定的場景，實現(xiàn)了使用場景與購買需求的融合，最大程度拓寬了消費者的消費社交場景，也讓搭子文化在年輕人中蔓延，不斷形成新消費需求，幫助品牌實現(xiàn)了精準營銷。
通過內(nèi)容場景、貨架場景以及用戶興趣場景的多場景聯(lián)合，實現(xiàn)了平臺、用戶、品牌的深度綁定，在深化產(chǎn)品核心賣點、激發(fā)用戶對產(chǎn)品的興趣之余，收割了一波用戶好感，創(chuàng)造了一場聲量與流量俱佳的創(chuàng)新玩法。
品牌聚焦年輕人熱衷的“搭子文化”，其實就是打造出契合流行趨勢和用戶消費心理的活動，并在多場景多話題的互動中構(gòu)建起新的場域，幫助年輕人釋放天性，實現(xiàn)品牌與用戶的互動與產(chǎn)品的強效覆蓋，并帶來營銷增長，一舉多得。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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