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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
力壓董宇輝、粉絲狂飆至2700萬(wàn)!雷軍成為抖音流量天花板
2024-07-29 14:41:00

半年漲粉超1000萬(wàn)!力壓董宇輝的雷軍,已成為抖音不折不扣的網(wǎng)紅天花板,這潑天的流量,除了讓雷軍本人和小米的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨圈層傳播外,還讓他的老搭檔陳年賺得盆滿缽滿,險(xiǎn)成“時(shí)代眼淚”的凡客,愣是被從懸崖邊拿上了岸……

01,“榜一大哥”的福報(bào)!

僅僅在抖音平臺(tái),雷軍半年就漲粉超1000萬(wàn),最夸張時(shí),1天增粉近200萬(wàn),可以說(shuō)創(chuàng)造了漲粉奇跡,目前雷軍總粉絲量已突破2700萬(wàn)大關(guān),力壓董宇輝,成了最炙手可熱的“網(wǎng)紅”!

 

但甭管粉絲漲到多少,自今年4月份以來(lái),但凡雷軍一開(kāi)播,“榜一大哥”必定雷打不動(dòng)是陳年或者是凡客,前幾天的雷軍年度演講返場(chǎng)直播中,開(kāi)場(chǎng)沒(méi)一會(huì),榜一就被陳年鎖定,后來(lái)雷軍主動(dòng)關(guān)閉了打賞通道,陳年還在晚上的直播間“抱怨”:想給雷總刷火箭都刷不了了,唉~

不明真相的網(wǎng)友,可能不理解為何陳年對(duì)雷軍一往情深,上趕著要給雷軍“送錢”,但稍了解點(diǎn)雷軍與陳年的交情的,都知道,陳年哪怕就是天天給雷軍刷火箭,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如雷軍給他帶來(lái)的潑天流量和巨大商業(yè)利益的九牛之一毛,何出此言?

在不少8090后的記憶中,凡客誠(chéng)品是當(dāng)年火遍大街小巷的潮牌,連初代文藝男神韓寒都自愿為其代言,僅凡客襯衫,一年就大賣20個(gè)億!可以說(shuō)是風(fēng)光無(wú)限,彼時(shí)的陳年,見(jiàn)形勢(shì)一片大好,開(kāi)始膨脹,并定下了年銷100億的大目標(biāo)。

為了達(dá)成業(yè)績(jī),陳年盲目擴(kuò)張,不僅僅重金自建物流系統(tǒng),還把業(yè)務(wù)觸角延伸至小家電、數(shù)碼等門(mén)檻更高的消費(fèi)品,巔峰時(shí),陳年手底下的員工數(shù)量超過(guò)了13000名,公司估值超過(guò)30億美金,陳年得意忘形,除了韓寒,還有李宇春跟黃曉明都一一簽下。

樣樣都做,樣樣不精,最終花錢如流水,業(yè)績(jī)卻越來(lái)越差,加上未跟上電商轉(zhuǎn)型的節(jié)奏,導(dǎo)致凡客誠(chéng)品一落千丈,一度徘徊在破產(chǎn)邊緣,據(jù)陳年在訪談中透露:“最難的時(shí)候,欠了大約19億外債,庫(kù)存大約20、30億,等于是40個(gè)億的資產(chǎn)砸手里了!”

陳年也因此患上了抑郁癥,渡過(guò)了一段消沉的時(shí)光,從一個(gè)200億身價(jià)的大佬變成一個(gè)欠債數(shù)十億的loser,換誰(shuí)也都會(huì)身心遭遇重創(chuàng),但是,陳年幸而有雷軍這個(gè)好兄弟,在最落魄時(shí),雷軍鼓勵(lì)他,點(diǎn)醒他“要不陳年你直播帶貨吧”

這才有了陳年在直播間“再就業(yè)”的故事

當(dāng)然,因?yàn)殛惸瓯旧聿](méi)有多大的流量,以及還貼著“痛罵杰倫第一人”的標(biāo)簽,剛開(kāi)播間,為數(shù)不多的觀眾中,就有一大部分是罵他的,所以,對(duì)陳年而言,要起勢(shì),首先就需要潑天的正向流量。

這個(gè)時(shí)候,搶占雷軍直播間的制高點(diǎn),拿下榜一,就成了重要的策略,但光靠刷禮物成榜一,還不夠,還得雷軍本人的安利,因?yàn)槔总娫谥辈ラg不經(jīng)意的透露自己穿的就是凡客,一下子讓陳年找到了終極流量密碼“雷軍同款”!

很多網(wǎng)友涌入凡客的直播間,下單最多的也都是各式“雷總同款”,像同款衣服、同款鞋之類的產(chǎn)品,經(jīng)常賣斷貨。

4月18日~4月25日期間,有媒體統(tǒng)計(jì)凡客直播間銷售額較一周前增長(zhǎng)超300%,甚至出現(xiàn)了單日GMV近250萬(wàn)元的歷史紀(jì)錄,后來(lái)陳年親自在直播間辟謠:“業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止翻了三番,超過(guò)十幾倍都不止”,爾等細(xì)品。

陳年還一度在凡客直播間放進(jìn)小米大電視當(dāng)背景墻,上面輪播他與雷軍創(chuàng)業(yè)時(shí)期的合影,而且他還說(shuō),雷軍的熱度,他蹭得正大光明,這話還真一點(diǎn)沒(méi)毛病,當(dāng)然,陳年畢竟曾是百億身價(jià)的大佬,格局還是在線的。

小米SU7引爆全網(wǎng)之際,跟周鴻祎一樣沒(méi)有駕照的陳年,自掏腰包搶了SU7MAX的創(chuàng)始紀(jì)念版,然后凡客的美女主播金金還成了他的兼職司機(jī),這流量,比誰(shuí)都玩得明白,據(jù)陳年在7月23日的直播間透露,目前他已經(jīng)買了3臺(tái)小米SU7支持好兄弟雷軍!

羅永浩為了還6億拼命帶貨了幾年,如今《真還傳》還未迎來(lái)大結(jié)局,陳年卻早已經(jīng)還清了19億欠款,并且底氣十足地表示“不打算就評(píng)價(jià)周杰倫道歉,現(xiàn)在就是給他50億,都不會(huì)賣凡客誠(chéng)品。”

從懸崖邊到重回億萬(wàn)富豪之列,凡客的起死回生,陳年的信心重塑,可以說(shuō),雷軍是最大的貴人!

02,眾大佬摸雷軍過(guò)河?

需要指出的是,陳年的爽文式逆襲,并沒(méi)有太多的可借鑒意義,因?yàn)楹芏嗳诉€忽視了一個(gè)重要原因,那就是陳年本身的能力或曰主觀能動(dòng)性,他比羅永浩商業(yè)成就高得多得多,是真正成功過(guò)的大佬。

在卓越網(wǎng)時(shí)期,他是公司的執(zhí)行總裁,后來(lái)創(chuàng)業(yè)凡客誠(chéng)品,也把公司干到幾百億的估值,巔峰時(shí)身家數(shù)百億,而且尤為重要的一點(diǎn)是,他還是資深作家/總編,會(huì)寫(xiě)文章,愛(ài)看書(shū),《書(shū)評(píng)周刊》就是他創(chuàng)辦的,這一點(diǎn),十分對(duì)雷軍的品味。

小米公司的董事長(zhǎng)兼CEO特別總助徐潔云,是財(cái)經(jīng)記者出身,因?yàn)楣P桿子給力,雷軍的幾本傳記都由他主筆,雷軍的年度演講稿也由他包辦,所以,人家在小米的晉升也如平步青云般,從“小米才子”升咖到VP級(jí)別。

雷軍的超級(jí)流量式玩法,不僅僅被行業(yè)大佬惦記,甚至被一次次模仿:

雷軍給車主拉車門(mén),哪吒CEO也效仿(當(dāng)然,最后仿出了“東施效顰”的笑話是后話了);雷軍現(xiàn)身北京車展,連王傳福、魏建軍、尹同躍這樣的低調(diào)車企老板都紛紛亮相,一時(shí)間讓車模都黯淡無(wú)光;雷軍開(kāi)直播,魏建軍、李斌紛紛跟進(jìn);雷軍玩漂移,長(zhǎng)安汽車朱華榮和吉利楊學(xué)良都躍躍欲試……

值得一提的是,哪怕這些大佬都致敬雷軍的玩法了,真實(shí)的影響力仍然跟雷軍有天壤之差,這背后的核心原因仍然是,這些業(yè)內(nèi)大佬并不具備像雷軍一樣的破圈能力,今天,隨便問(wèn)一個(gè)00后,雷軍是誰(shuí),他們會(huì)第一時(shí)間告訴你他們心目中的雷軍,而如果你問(wèn)他們朱華榮、魏建軍、楊學(xué)良……是誰(shuí),他們可能會(huì)想好久,甚至要掏出手機(jī)在瀏覽器中檢索查詢。

歸根結(jié)底,仿其形,易,仿其魂,難!

董宇輝的爆紅出圈和影響力經(jīng)久不衰,本質(zhì)上跟雷軍有著異曲同工之妙,他們都是各自賽道上極具個(gè)性魅力與差異化競(jìng)爭(zhēng)力的代表,董宇輝主打文化帶貨,雷軍呢,主打一個(gè)爽文男主本主,相對(duì)于天下的丈母娘粉和眾多年輕用戶而言,董宇輝和雷軍都已經(jīng)具備了idol的基因。

據(jù)筆者觀察,雷軍躬身入局造車后,在個(gè)人形象上同樣迎來(lái)了一次大改造,首先,為了上鏡好看更有輪廓感,雷軍在這個(gè)年紀(jì)還進(jìn)行了大強(qiáng)度的定制健身訓(xùn)練,讓臉部瘦了一整圈,徹底告別了以前的“嬰兒肥”臉,并且發(fā)型也重新設(shè)計(jì),一眼就給人一種身材管理極為成功的社會(huì)精英范。

修長(zhǎng)而勻稱的身形看不出一絲小肚子,在減油這塊,也拉了不少形象分,就連著裝,以前手機(jī)時(shí)代發(fā)布會(huì)習(xí)慣T恤配牛仔,造車后,都是高定西裝不離身了。

當(dāng)然,千萬(wàn)不要以為雷軍這身行頭是原創(chuàng),行業(yè)老鳥(niǎo)都知道,做機(jī)時(shí)代,他完美致敬了喬布斯,造車時(shí)代,他又積極像馬斯克看齊,所以,你看,雷軍其實(shí)也一直在摸著“巨人”們過(guò)河。只不過(guò),摸著摸著,最后形成了自己的風(fēng)格

某種程度上,雷軍成了小米集團(tuán)價(jià)值最高的個(gè)人IP!這一課,別的企業(yè)的老板、CEO們,興許還要學(xué)很久!

參考資料:

雷軍、陳年、凡客直播間、相關(guān)微博、公開(kāi)報(bào)道等,部分圖源網(wǎng)

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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
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    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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